Как заводить связи и полезные знакомства. Нетворкинг — полезные бизнес связи или как расширить свой бизнес за счет нужных знакомств! Любые курсы повышения квалификации, профессиональные организации и клубы

27.09.2019

Еще несколько лет назад полезные знакомства назывались не иначе как блатом, и считалось, что пользоваться ими, например, при устройстве на работу — неправильно, нечестно и даже стыдно. Но сегодня умение налаживать контакты с влиятельными людьми приобрело новое значение. Более того, была создана социальная и профессиональная деятельность, направленная на то, чтобы при помощи полезных знакомств максимально быстро и эффективно решать различные жизненные задачи и бизнес-вопросы. Эта деятельность получила название «нетворкинг» (networking).

Обычно про тех, кто не стесняется знакомиться с новыми людьми с целью узнать у них интересующую информацию, говорят «язык до Киева доведет». И хотя эту поговорку трактуют по-разному (существует, например, версия, что речь идет об излишней болтливости, которая способна довести до кия (палки), то есть до чего-то плохого), большинство из нас все же привыкли считать, что пословица говорит об умении человека при помощи развитых коммуникативных навыков прокладывать себе дорогу в жизни.

По сути, именно это называется нетворкингом — мастерством заводить полезные знакомства, которые значительно упрощают нашу жизнь. Они помогают в обход лотереи с резюме и рекрутерами («выкинет-не выкинет»), сокращают время ожидания места в детском саду, позволяют попасть на прием к врачу без долгих очередей в регистратуру за талоном и т. д.

В основе нетворкинга лежит так называемая теория шести рукопожатий, разработанная в 1960-х годах американским социологом Стенли Милгрэмом и психологом Джеффри Трэверсом. После выхода на экраны новогодней киноленты «Елки» о теории узнали даже те, кто раньше ни о чем подобном не слышал. Вы наверняка помните, в чем заключается ее суть: каждый житель нашей планеты опосредованно знаком с любым другим жителем через цепочку из общих знакомых, которая в среднем состоит из 6 человек. Достаточно лишь представить себе, что для нас нет ничего невозможного и любой сможет достичь поставленной цели, если вовремя воспользуется тем или иным полезным знакомством, и сразу понимаешь, насколько важно знать принципы нетворкинга и успешно применять их на практике. Согласитесь, это воодушевляет. И, вопреки расхожему мнению, что надо надеяться лишь на себя и на свои умения, все мы прекрасно понимаем, что связи в современном мире играют далеко не последнюю роль. Именно поэтому «Клео» подготовил несколько советов, которые пригодятся тем, кто хочет пополнить свою записную книжку новыми полезными контактами, но пока не совсем представляет, как это правильно сделать.

1. Вращайтесь в нужной среде

Если вы хотите быть на короткой ноге с авторитетным для вас специалистом в области event-менеджмента, то, разумеется, совсем неправильно будет искать с ним знакомства на съезде анестезиологов-реаниматологов. Обращайте внимание на различные тренинги и семинары по интересующей вас теме, на них вы с куда большей вероятностью познакомитесь либо с важной для вас персоной, либо с людьми, которые ее знают.

2. Будьте полезным

Заводя знакомство, на которое вы, возможно, возлагаете определенные надежды, приготовьтесь к тому, чтобы самому быть полезным человеку. Расположите его своим желанием помочь, сделать что-то нужное, чтобы впоследствии новый знакомый захотел быть полезным вам. Пожалуй, это главное правило нетворкинга.

3. Слушайте

Вы ненавидите, когда вас ? Поверьте, в этом вы не одиноки. Любой человек хочет, чтобы его слушали и слышали. Поэтому внимательно слушайте нового знакомого, показывая тем самым, что вы заинтересованы в его обществе.

4. Рассказывайте о себе

Внимательно слушая то, что говорит интересный вам человек, не забывайте и рассказывать о себе. Люди не любят замкнутых собеседников, которые выражаются лишь общими фразами и всегда пытаются обойти стороной темы, касающихся их увлечений, работы, предпочтений и т. д. Не стесняйтесь — рассказывайте о себе, но в разумных пределах, конечно. Во-первых, разговоры о хобби, интересах, путешествиях и т.д. настраивают на дружеский лад. А во-вторых, таким образом вы показываете человеку, что доверяете ему.

Разговоры о хобби, интересах, путешествиях и т.д. настраивают на дружеский лад.

5. Не бойтесь звонить по телефону

На некоторых людей наводит настоящий ужас сама мысль, что придется звонить незнакомому человеку и обсуждать с ним важные вопросы или, что еще хуже, предлагать что-то или что-либо просить. Однако по долгу службы нам довольно часто приходится делать нечто подобное. Не стоит бояться, что вас неправильно поймут, лучше заранее позаботьтесь о том, чтобы быть понятым. Для начала обязательно представьтесь, затем объясните, по чьему поручению или по какому поводу звоните. Когда с вводной частью будет покончено, сумейте в двух словах, но емко изложить суть вопроса. Конечно, последнее может показаться практически невыполнимым, но на самом деле это не так. Секрет в том, чтобы не растекаться мыслью по древу, не запинаться и досконально знать предмет разговора.

6. Напоминайте о себе

Недостаточно просто однажды увидеться с человеком, а потом надеяться, что он запомнил вас. Необходимо еще и напоминать о себе . Вы можете позвонить новому знакомому и поблагодарить за интересную встречу, поздравить с каким-либо праздником, пригласить на интересное мероприятие. Вариантов напоминаний так много, что нужный сам собой придет вам на ум в зависимости от той или иной ситуации.

7. Не игнорируйте случайных знакомых

Если вы думаете, что сосед по лестничной клетке не может быть вам полезен, то вы очень ошибаетесь. Возможно, что именно он когда-либо выручит вас в трудной ситуации, а его жена окажется сотрудником отдела кадров в крупной фирме, в которую вы так давно мечтаете попасть. Поэтому поддерживайте добрые отношения со всеми, неважно, кто это — влиятельный босс или девушка, с которой вы ходите в один и тот же фитнес-клуб.

Часто ли вы знакомитесь первой?
Проголосовать

Вам известно понятие «нетворкинг» ? Или это просто очередной иностранный термин из разряда консалтинг, коучинг, аутсорсинг и прочих «ингов»? Если да, то пора знакомиться с сутью нетворкинга и учиться искусству непринужденного общения и установления полезных связей. Сегодня в бизнесе без этого добиться успеха вряд ли получится.

Что такое нетворкинг

Нетворкинг можно смело назвать искусством, да-да, ведь способность быстро и легко заводить новые знакомства, поддерживать общение и использовать по максимуму полезные связи дана не каждому.

А это важно для достижения успеха не только в деловой среде, но и в повседневной жизни. Ведь чем больше ваш круг общения и количество людей, с которыми вы поддерживаете хорошие отношения, тем лучше.

Растет список ваших потенциальных клиентов или тех, кто может быть чем-то полезен вам - познакомит с нужным человеком, поделится своим опытом, даст дельный совет, порекомендует ваши товары или услуги кому-то заинтересованному в них.

У нас с вами речь пойдет о профессиональном или бизнес-нетворкинге, а есть еще и другие его виды - социальный и личный. В нашем менталитете прочно укоренилась мысль о том, что зачастую достичь нужного результата помогают не только ум и профессионализм, но в немалой степени именно полезные знакомства.

Помните пресловутое «по блату»? Мы, конечно, этот термин употреблять не будем, тем более, что суть нетворкинга не так проста.

Как же научиться устанавливать полезные связи, создавать широкую сеть контактов с людьми, которые могут заинтересоваться вашими идеями, проектами и предложениями?

Правила нетворкинга

Негативный нетворкинг - это когда вашей целью становится только максимальное извлечение выгоды из новых знакомств. Получается, что вы просто используете других людей, что не есть хорошо. Нужна «золотая середина», когда эффективно работают основные правила нетворкинга.

Давайте познакомимся!

Отправляясь на мероприятие по нетворкингу, не бойтесь новых знакомств, будьте открыты к общению. Если ждать, пока с вами заговорят, можно так и провести все мероприятие в одиночестве.

Проявляйте инициативу сами - назовите свое имя, где и кем вы работаете, в чем преимущества товара или услуги, которую вы предлагаете. Внимательно выслушайте собеседника, обменяйтесь визитными карточками.

Визитки должны быть яркими, лаконично оформленными. Получив карточку в ответ, сразу не кладите ее в карман, поинтересуйтесь, когда по указанным телефонам можно звонить.

Деловой нетворкинг предполагает знакомство на конференциях, семинарах, курсах повышения квалификации, бизнес-тренингах , выставках.

Но не ограничивайтесь только деловыми мероприятиями. Познакомиться вы можете где угодно - в спортивном клубе, в гостинице, находясь в командировке, на борту самолета, на церемонии вручения наград, в социальных сетях, в клубе по интересам.

Производим впечатление

Простые правила помогут вам выглядеть достойно, быть уверенным в себе и располагать людей к общению:

энергичное, в меру крепкое рукопожатие производит хорошее впечатление;
улыбка при знакомстве обязательна, только не натянутая, а искренняя и доброжелательная;
комплимент всегда приятен собеседнику и помогает завязать беседу;
говорите не только о работе, поинтересуйтесь хобби своего визави, возможно, у вас найдутся общие интересы, а это уже отличный повод поддерживать отношения в дальнейшем;
если вы впервые на мероприятии, попросите коллегу представить вас сообществу участников. Часто это эффективная мера, чтобы вас заметили;
будьте готовы обсудить разные темы, быть в курсе последних новостей. Но политика и секс - это табу;
и помните, что людям нравится общение с теми, кто проявляет искренний интерес к ним.

Будьте на связи

С новыми знакомыми следует поддерживать контакты, ведь отношения сами по себе не выстроятся, нужно время и прилагаемые усилия. Познакомились с приятным вам человеком, заинтересованы в нем - пригласите его на чашку кофе, на партию боулинга, на обед.

В течение 24 часов после встречи принято посылать по электронной почте письмо, где отметить, что вам приятно новое знакомство и вы были бы рады его продолжить.

Поинтересуйтесь, чем вы можете быть полезны. Напишите о том, что вас больше всего впечатлило - профессиональные достижения знакомого, его новые проекты, умение быть лидером в коллективе .

Полезно завести электронную базу контактов: инициалы, должность, фирма, телефон новых знакомых и пометки о днях рождения, семейном положении, круге интересов.

Используйте правила позитивного нетворкинга

Про позитивный нетворкинг мы уже упоминали. Автор этой концепции, Дарси Резак, формулирует 7 главных правил искреннего общения, помогающего выстраивать сеть полезных контактов, которая в дальнейшем будет работать на вас.

Вот несколько из них:

не бойтесь задавать вопросы, это поможет обратить на себя внимание и заинтересовать других своей персоной;
бывайте на многих мероприятиях: сидя в офисе, связей не наладишь. Старайтесь встречаться с как можно большим количеством людей;
вам предстоит поцеловать много «лягушек», пока вы найдете свою «царевну». Поясняем - «Царевны-лягушки» - это люди, полезные вашему бизнесу: деловые партнеры, чиновники, от которых зависят многие решения. И какая «лягушка» окажется «Царевной», сразу неизвестно, так что будьте вежливы и внимательны ко всем.

Нетворкинг для интровертов

Далеко не всем нравится знакомиться и находиться в центре внимания. Интроверты теряются в толпе, им комфортнее общение с небольшой группой собеседников.

Нетворкинг для интровертов имеет свои секреты:

приходите на мероприятие пораньше, пока гости только собираются. Так легче пообщаться наедине с первыми участниками, немного освоиться и настроиться на будущие контакты;
возможно, пока вы не затерялись в общей массе, у вас получится обменяться визитками и оставить у нескольких собеседников благоприятное впечатление о себе;
даже если вам не доставляет удовольствия общение с незнакомыми людьми, старайтесь не показывать виду, будьте приветливы и, по возможности, раскрепощены. И улыбайтесь, скройте свою застенчивость;
хотя вы и стесняетесь публичности, но как же о вас узнают, как о профессионале, о ваших достижениях и планах, если вы будете скромно молчать? Поставьте себе цель - нужно пообщаться с десятью новыми людьми. Получится - наградите себя чем-то приятным;
помните, что бизнес нетворкинг - не обязательно заключение сделок прямо во время мероприятия. Это просто завязывание отношений, которые могут привести к нужному результату. Возможно, будущие продажи будут осуществляться за счет рекомендаций ваших новых знакомых - они могут посоветовать ваши товары и услуги заинтересованным людям;
интроверты, как правило, вдумчивые и наблюдательные люди. А значит, они отличные слушатели. Вот и используйте свое преимущество, больше спрашивайте и впитывайте информацию, люди оценят интерес к ним. Потом гораздо проще будет поговорить о вас.

Каких ошибок следует избегать?

Даже зная правила нетворкинга, выстраивая отношения с людьми, трудно порой избежать ошибок. Если вы изначально скептически относитесь к нетворкингу, толку не будет.

Не бойтесь промахов и неудач в начале, пока не овладели методикой правильного установления контактов. Тренируйтесь - изучайте теорию и практикуйтесь в попытках наладить полезные связи. Нетворкинг - навык приобретаемый.

Еще одна ошибка, мешающая вам завести новые знакомства - приходить на мероприятие неподготовленным, думая, что все сложится само собой. Вы должны разбираться в теме, которой посвящена выставка или конференция, иначе как высказать свое мнение или задать толковый вопрос?

Другой важный момент - спонтанно рассказать о своих предложениях и достижениях может не каждый, импровизация здесь неуместна. Чтобы не растеряться и предстать в выгодном свете, подготовьте маленькую, но емкую самопрезентацию. Так вы будете чувствовать себя увереннее.

Считаете, что ваше увлечение дартсом или конным спортом, умение разбираться в винах или выращивать орхидеи никому не интересно? А зря. Возможно, контакт с кем-то установится как раз на почве сходных хобби.

Излишняя скромность вредит завязыванию новых отношений, но и брать нахрапом тоже неуместно.

Предположим, вы наметили себе цель - познакомиться с господином N, руководителем отдела продаж в интересующей вас компании.

Если он уже общается с группой коллег, не стоит, отодвигая их, пытаться срочно представиться и влиться в разговор. Подойдите на приемлемое расстояние, чтобы вас заметили, внимательно послушайте, о чем идет речь. Выберите момент, когда можно вставить уместный комментарий или задать вопрос.

О важности нетворкинга

Почему так важно обзаводиться широкой сетью контактов? Люди предпочитают иметь дело с теми, кого знают и кому доверяют. А доверие за один день не заработаешь.

Сотрудничать будут с теми, кто может предоставить выгодные условия, удовлетворить потребности. помогает в этом. Заработав репутацию надежного партнера, вы получите отдачу в виде выгодных контрактов и расширения числа клиентов.

Здесь уже сработает «сарафанное радио» - вас будут рекомендовать своим знакомым и партнерам.

Так что искусство общаться на равных с как можно большим количеством людей и установление полезных связей, называемое нетворкингом, незаменимо для развития бизнеса.

Так же, как социальный нетворкинг поможет обрести новых друзей, почувствовать себя нужным и интересным кому-то.

В этом видео - эксперты об особенностях национального нетворкинга:

101 совет про нетворкинг

Как заводить полезные связи

Алексей Бабушкин

Редактор Илья Попенов

Выпускающий редактор Екатерина Романова

Дизайнер обложки Иван Смагин

ISBN 978-5-4485-0857-8

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

I. Стратегический нетворкинг

Систематизируйте контакты

Все помнить сложно. Человек, как правило, одновременно держит в памяти несколько десятков людей – с которыми близко знаком, часто видится или общался недавно. Если вы будете вести базу своих контактов, сможете находить сведения о нужном человеке гораздо быстрее. Лучше вести такую базу в электронной форме – в виде таблицы Excel, Google Docs, или заносите контакты в CRM. Указывайте напротив каждого человека ключевые слова, по которым можно осуществить поиск. В качестве таких слов используйте: специальность, должность, название компании, сферу деятельности, город проживания и другие сведения. Новые контакты вносите в свою базу незамедлительно. Своевременно изменяйте контактные данные и информацию о возможностях людей, чтобы она всегда была актуальна.

Составьте список людей, которые помогут вам достичь цели

Поставьте цель. Это ваш ориентир для нетворкинга. Определите три-пять человек, которые помогут в достижении вашей цели. Расширяйте сеть контактов, начиная со знакомства именно с этими людьми.

Заводите знакомства с хабами нетворкинга

Хабы – это люди, которые имеют много знакомых. В их числе: политики, журналисты, организаторы мероприятий, пиарщики, профессиональные нетворкеры. Также к ним можно отнести парикмахеров, адвокатов, хедхантеров, успешных предпринимателей. Установите с такими людьми приятельские или партнерские отношения. Вы получите доступ к их сети контактов. Также по их рекомендации будет проще выйти на нужного вам человека.

Попросите друзей познакомить вас

с людьми из их окружения

Это самый простой и эффективный способ расширения связей. Приглашайте знакомых в гости или на встречу, предлагая захватить с собой кого-то, с кем вы еще не знакомы лично. Расширяйте свою сеть контактов по принципу концентрических кругов, выходя на все новые и новые знакомства. Превращайте друзей ваших друзей в свои связи.

Знакомьтесь с VIP-персонами через окружение

Если не знаете, как подступиться к известному человеку, то посмотрите, с кем из его окружения вы можете легко установить контакт. Это могут быть члены его семьи, бывшие и нынешние коллеги, секретари, друзья, одноклассники. Укрепив отношения с ними, попросите представить вас VIP-персоне. Лицо из окружения станет своеобразным мостиком для знакомства с топом.

Ищите альтернативные пути продвижения

Продвигайте идеи не только напрямую человеку, принимающему решение. Обратите внимание на его заместителей. Порой познакомиться с ними гораздо проще. А затем через них донести свой замысел до руководителя. Зачастую боссы утверждают те решения, которые готовят их подчиненные.

Выстраивайте связи на вырост

Относитесь одинаково уважительно к любому собеседнику, вне зависимости от его статуса и положения. Не спешите «отмахиваться», даже если вам кажется, что сегодня он ничем вам не полезен. Не исключено, что вскоре он станет успешным бизнесменом, а может, и вашим начальником. Не стоит пренебрегать любыми связями.

Напишите своим бывшим одноклассникам

Если вы утратили связь с одноклассниками, то, скорее всего, не знаете их статус, и чем они сейчас занимаются. За то время, что вы не виделись, многие из ваших прошлых знакомых заняли высокие должности, открыли собственный бизнес, сменили город проживания. Восстановите связь с теми, с кем когда-то вместе учились, служили, работали, ходили в одну секцию. Узнайте, чем они увлечены, где работают, в каком городе живут. Расскажите им о себе и своих проектах. Возможно, откроете новые возможности для реализации своих целей.

Обращайте внимание на слабые связи

Люди, с которыми вы общаетесь редко и весьма поверхностно, – ваши слабые связи. Но иногда такие контакты могут быть полезнее, чем близкие знакомые. Это объясняется тем, что, когда вы вращаетесь в одном и том же кругу людей, ваши и их возможности схожи и дублируют друг друга. Информация, которую вы можете получить от близких знакомых, редко отличается от уже доступной вам. Слабые связи, как правило, имеют круг общения, отличный от вашего. Для вас это – новые возможности. Не забывайте про слабые связи, поддерживайте их. Иногда они могут оказаться полезны.

Стройте отношения на перспективу

Знакомства с VIP-персонами и топами, как правило, требуют больших ресурсов. Самые устойчивые отношения выстраиваются между равными по статусу. Начинайте заводить связи по горизонтали, чтобы быстрее расширить круг общения. Со временем кто-то из контактов вашей сети добьется успеха, займет более высокий статус.

II. Что нужно сделать до мероприятия

Возьмите за правило посещать хотя бы одно мероприятие в неделю

Выберите мероприятия по интересующей вас теме и посещайте еженедельно хотя бы одно из них. Знакомьтесь на каждом мероприятии не менее, чем с двумя людьми. Тогда к концу года у вас будет более сотни новых знакомых. Если хотите больше, – ходите на мероприятия чаще, знакомьтесь с большим числом людей.

Продумайте темы для общения

Выберите три-пять тем, на которые вы легко можете поддержать разговор. Это может быть как профессиональная тематика, так и связанная с вашим хобби. Будьте любознательными, пополняйте этот список новыми темами.

Имейте в запасе несколько вопросов для развития беседы

Подумайте заранее, о чем можно спросить другого человека при встрече. Например, поинтересоваться его мнением о каком-то событии, произошедшем недавно. Или обсудить с ним идею улучшения чего-либо. Посмотрите последние новости, пролистайте свежую прессу или профильный сайт в интернете. Говорите о том, что может быть интересно вашему собеседнику.

Подготовьте мини-презентацию о себе

Заранее продумайте, как кратко и необычно представиться. Постарайтесь, чтобы ваша презентация была оригинальной и привлекала внимание. Добавьте в нее интересный факт о себе или о вашей компании, заинтригуйте собеседника.

Директор завода алмазных дисков мог бы представиться так: – Добрый день! Меня зовут Игорь Петров, я управляю компанией, производящей самый твердый продукт.

Отрепетируйте текст, чтобы он звучал свободно и вы не забыли слова. Сделайте два-три различных варианта такой самопрезентации. Тогда вы не будете походить на попугая, повторяющего один и тот же текст каждому вновь подошедшему.

Сделайте свой фирменный бейдж

Не ждите, что организаторы выдадут при регистрации бейдж, который вам понравится. Хорошо, если на нем будет крупно написано имя и то, чем вы можете быть полезны. Но так бывает нечасто. Чтобы подстраховаться, изготовьте заранее свой фирменный бейдж. Сделайте его двусторонним. Теперь если он перевернется, то по-прежнему можно будет прочесть информацию на нем. Надевайте свой бейдж вместе с полученным на стойке регистрации или вместо него. Так все увидят, как вас зовут и чем вы занимаетесь.

Соблюдайте дресс-код

Отправляясь на мероприятие, одевайтесь соответственно случаю или установленному дресс-коду. Появиться в джинсах и свитере в компании айтишников будет вполне уместно. А вот чтобы не оттолкнуть своим видом партнеров по бизнес-клубу, стоит надеть что-нибудь более строгое.

Свяжитесь накануне с человеком, с которым хотите познакомиться

Это может быть звонок, электронное письмо или сообщение в соцсетях. Когда связь уже установлена заочно, ваше знакомство и личное общение пройдет в более благоприятной обстановке. У собеседника создастся впечатление, что вы уже знакомы. Даже если вы не получите ответ на свое сообщение, то при встрече можете об этом упомянуть – что станет поводом для начала общения.

Используйте прием «+1»

Если у вас есть лишний билет или приглашение на интересное мероприятие, используйте это для укрепления своей сети. Возьмите с собой человека, с которым хотите поддержать отношения.

Приходите на мероприятие заранее

Так вы сможете использовать больше времени для установления новых контактов и не пропустите новых гостей. Придя раньше, вы получаете своеобразный статус «хозяина». Все, кто придет позднее, начнут воспринимать вас именно так. Вы окажетесь в центре внимания, к вам будут обращаться за информацией и советом. А вам не составит труда отвечать на вопросы и заводить новые знакомства.

Есть древние китайские и тибетские мудрости, которые цитируются во многих книгах, писаниях, интернет изданиях, они несут знания многих поколений и мудрость веков. В бизнесе есть тоже схожие высказывания, на которые стоит обратить внимание. Одно из них гласит: «Связи решают все!» Если в личной жизни вы как-то можете обойтись и самостоятельно, то бизнес – это командная игра, это мир в котором «выжить» в одиночку будет практически не реально. Бизнес, в первую очередь, это отношения между людьми, это правильный круг общения, это нужные связи и знакомства. В многих бизнес книгах таким бизнес связям дали даже отдельное название — «нетворкинг» (от англ. net – сеть, и work – работа).

Статья в тему:

Конечно, было б глупо полагать, что вы этого не знали, что вы не понимает, что во всем мире, а в нашей стране особенно, хорошие бизнес связи могут решить очень многое. Но знать то знаем, а вот что делаем для того, чтоб этими самыми связями обзавестись? Как правило, или вообще ничего не делается, или… или предпринимаются какие-то «хаотические» попытки найти нужные знакомства. Мы посещаем различные мероприятия, выставки, семинары. Это все отлично, но что дальше? На вопрос «Что такое нетворкинг?» ответ можно дать довольно просто – это наука о том, как заводить необходимые, полезные для дела социальные связи. На вопрос «Зачем это нужно?» тоже никто не затруднится ответить. Это просто нужно. А вот вопрос «Как заводить эти самые связи?» многих поставит в тупик. Ну, не знакомиться же на улице с первым встречным. Как узнать, будет ли человек вам полезен в будущем, не «подставит» ли он вас, узнав некую секретную информацию? Вот на эти вопросы и отвечает нетворкинг. Итак, давайте по порядку.

Нетворкинг: что, как и зачем?

Пользу бизнес связей и «нужный людей» тяжело переоценить, ведь каждый из Вас понимает, что от того, с чем вы ведете дела, кто может Вас поддержать и пролоббировать интересы, может зависеть очень много в мире бизнеса и финансов. И очень часто, эту самую «нужность» определить с первого взгляда не реально. Это вообще величина неопределенная, ведь вы никогда не можете на 100% быть уверенны, кто и когда Вам поможет, кто продвинет бизнес, проинвестирует проект, или подкинет хорошую идея для развития.

Но все же, как искать «нужных» нам людей?
1. Самое первое, что вы можете сделать – это обратить внимание на своих друзей и знакомых. Специалисты нетворкинга называют их «первый круг знакомств». Можете даже завести небольшую картотеку, где соберете все необходимые сведения об этих людях. Отдельно выделите категории – родные, коллеги, друзья (подруги, одноклассники, однокурсники…), те, с кем мы общаемся по «внерабочим» интересам (спорт, хобби и т.д.). Может, есть люди, с которыми уже давно не общались. Как у них дела? Что изменилось в их жизни? Чем все эти люди могут быть вам полезны лично? Какой у них круг знакомств?
Используйте, так званые, элементы социализации. Помните, что в этой цепочке, на первый взгляд хаотичных и непонятных связей, может быть именно тот человек, который сможет быть невероятно полезным в вашем деле.
2. Второй этап, или как еще его называют «второй круг знакомств», заключается в том, что вы должны проанализировать знакомых своих знакомых. Я уверен, если вы хорошенько подумаете и поищите, то среди всех знакомых своих знакомых выделите несколько интересных людей, которые смогут стать потенциальными партнерами, смогут укрепить ваши бизнес связи. После того, как вы нашли таких людей, нужно лично с ними знакомиться. А делать это вы будете через людей из своего первого круга. Они должны будут представить Вас, отрекомендовать, познакомить поближе. После знакомства, люди из второго круга автоматически перейдут в первый, что позволит Вас со временем охватить и их знакомых, еще более расширяя свой бизнес связи. Расширяя свою собственную сеть личных знакомств, вы не только увеличиваете эффективность, но и приобретаете больший вес в своих близких кругах. А это дорогого стоит. Особенно в бизнес-кругах.
3. Есть в нетворкинге понятие «поле охоты». Что это такое? Как правило, под данным термином понимают различные тематические встречи, лекции, семинары, симпозиумы и другие мероприятия, на которых вы можете завести нужные связи, найти подходящих людей и обменяться с ними контактами. А и действительно, где как не на профильных встречах, куда съезжаются мастера своего дела, искать хороших партнеров? Только есть одно но – нужно грамотно подойти к охоте, не выдавать тот факт, что вы приехали только ради того, чтоб найти нужных людей и увеличить свое влияние в данной сфере. Не показывайте тот факта, что вы нуждаетесь в хороших бизнес связях, придерживайтесь твердой и уверенной позиции.

Статья в тему:

4. Интернет и социальные сети. В наше время даже тяжело представить какой бизнесмен может отказаться от использования возможностей интернета для ведения своего дела. Как правило, интернет может стать невероятным помощником в продаже товаров, продвижении своих услуг, ну и поиске хороших бизнес связей. Как это сделать? Тут все просто. Есть специальный социальные сети для бизнесменов, различные сайты, сообщества, группы, где вы можете отрекомендовать себя, пообщаться, познакомиться и начать вести дела.
5. Среди людей, имеющих схожие с вами интересы, не относящиеся непосредственно к работе, тоже может быть много полезных людей. Спрашивайте их не только о хобби, но и о работе (и бизнесе). Глядишь, наткнётесь на такой «золотой самородок», о котором даже и не подозревали. А всего-то и надо – чуть больше, чем обычный, «нормальный» человек, интересоваться как этим человеком, так и кругом его знакомств.
6. Есть хорошая русская поговорка: «Пока гром не грянет, мужик не перекрестится». Так вот, в бизнесе не нужно ждать, пока грянет гром, ведь это чревато серьезными проблемами. Вы должны начать строить сеть нужных знакомств задолго до того, как она может понадобиться. Для примера могу сказать, что иногда полезными оказываются люди, с которыми вы могли познакомиться лет пять назад на какой-то бизнес конференции. И очень часто так бывает, что в самые нужные моменты всплывают старые связи и знакомства, старые наработки, так сказать.

Нетворкинг: самые распространенные ошибки

В нетворкинге, как и в любом другом деле, можно допустить массу глупых ошибок, которые в один миг способны свести все старания на нет. Естественно, что все их мы рассмотреть не сможем, но в пределах данной статьи очертим основные ошибки, те, которые допускаются чаще всего.
1. Бизнес связи подразумевают принцип «Ты мне – я тебе». А многие об этом забывают, предпочитая только брать, но ничего не давать в замен. Запомните, что если вы хотите, чтоб Вам помогли в сложный момент, то не должны отказывать в этом и другим. Бизнес – это игра, и старайтесь не нарушать правила и принципы, которые складывались не один десяток лет.
2. Обман. Это та ложка дегтя, которая может испортить не просто бочку меда, а целую цистерну отборного и качественного медка. Помните, что любые связи в бизнесе основываются на доверии, которое очень долго зарабатывается. Если человек Вам доверяет, то он не боится потерять что-то, не видит рисков в работе с вами. Один малейший обман, и все доверие пошатнется, а вернуть его, уж поверьте, будет в разы сложнее.
3. Несоответствие образу. Хотя это и нельзя считать ошибкой, но если вы, например, хотите показать себя прожженной бизнес-леди, то образ гламурной блондинки на деловой встрече явно выбьет всех участников из колеи и подмочит вашу деловую репутацию. Хотя утверждение это не стопроцентное, приятные исключения или результат искусно просчитанной стратегии может быть совершенно обратный.
С одной стороны, бизнес связи – это отлично, это возможности, это способы решения каких-то проблем и трудных ситуаций. Но никогда не стоит слепо верить всему своему окружению. Помните голливудские боевики и легендарную фразу полицейских: «Все, что вы скажете, может быть использовано против Вас». Также и в бизнесе. В трудный момент часть ваших «друзей», часть вашего бизнес круга, может отвернуться, проигнорировать вашу просьбу о помощи, а некоторые даже попробуют извлечь для себя определенные выгоды. И с этим ничего не поделать. Это суровая правда современного бизнеса, да и всей жизни в целом.

Статья в тему:

Однако, например, за изучение того, как социальное доверие снижает операционные издержки, американский экономист Оливер Вильямсон в 2009 стал лауреатом Нобелевской премии по экономике. Вот так. И даже здесь помогли нужные люди, в том числе и как объекты научного исследования. «Самые богатые в мире люди ищут и строят сети, в то время как остальные ищут работу. Вы можете иметь грандиозную идею или продукцию. Но они станут успешными только тогда, когда вы имеете сеть, через которую можно сообщать об этом людям» (Роберт Кийосаки).
А вы хотите быть успешным и богатым? А? Тогда уже сейчас начинайте строить свою сеть, заводить нужные и полезные знакомства, которые в ближайшем будущем помогут подняться на новый уровень финансового Олимпа.

Если же у вас нет опыта работы, или вы решили сменить сферу деятельности, или не работали долгое время в силу различных причин, вам наверняка кажется, что вам абсолютно нечем заинтересовать потенциального работодателя. Вы чувствуете себя самозванцем, которого непременно ждёт разоблачение и вежливый отказ.

Не отчаивайтесь. Есть несколько простых и работающих способов привлечь внимание нужных вам людей, даже если вам совсем нечем похвастаться.

Прозондируйте почву

Связи - штука двусторонняя. Многое зависит не столько от вашей самопрезентации, сколько от вашего стремления как можно лучше узнать собеседника.

Знакомство с потенциальным работодателем похоже на первое свидание: на нём вы всего лишь присматриваетесь друг к другу.

Если окажется, что вы совсем друг другу не подходите, - что ж, хорошо, что вы быстро это выяснили. Можно тут же начинать искать кого-то более подходящего.

Задавайте вопросы, вместо того чтобы пересказывать собственное . Заранее подумайте, что для вас важно и что неприемлемо в будущей работе. Интересуйтесь деталями проектов и политикой компании. Поначалу вам будет неловко, но это быстро пройдёт.

Проявите искренний интерес

Не задавайте вопросы, на которые можно ответить «да», «нет» или «я работаю в этой компании три года». Вам нужны не данные. Вам нужна беседа, которая запомнится.

Не забывайте, что каждый человек, даже самого высокого ранга, хочет, чтобы его услышали и поняли. Беда в том, что в большинстве случаев мы слушаем собеседника для того, чтобы ответить и сказать то, что мы думаем. Подавите в себе это желание и просто слушайте.

Отвечая, повторите услышанное другими словами и задайте новый вопрос.

С того момента, как вы подошли к собеседнику, он ждёт от вас, что вы начнёте презентовать себя. Когда он увидит, что вы слушаете его, не пытаясь перетянуть внимание на собственную персону, он благодарно расскажет вам всё, что хотите.

Подумайте, что вы можете предложить собеседнику

Даже если вы никогда не работали, вам есть, что предложить. Главное, что хочет знать о вас ваш будущий руководитель, - чем вы можете быть полезны. Поэтому не начинайте общение с потенциальным работодателем с выяснения зарплаты и условий работы.

Если он увидит в вас стоящего кандидата и захочет заполучить вас в свою команду, вы наверняка сможете договориться о приемлемых условиях. Но сначала подумайте, что вы можете дать своему нанимателю.

Не торопитесь и не навязывайтесь

Если вам удалось с интересующим вас человеком, не начинайте планировать ваши дальнейшие взаимоотношения и не предлагайте встретиться завтра же утром для продолжения беседы. Всё, что от вас требуется, - это понравиться здесь и сейчас. В дальнейшем это сыграет вам на руку.

Не демонстрируйте свои сильные и слабые стороны сразу

В стремлении понравиться не нужно демонстрировать все свои достоинства сразу. Ваш собеседник мысленно сравнит себя с вами, и ему будет не очень приятно проиграть в этом сравнении.

Бросаться в другую крайность и демонстрировать неуверенность в себе тоже не стоит. Просто не скрывайте, что вам хотелось бы повысить квалификацию и научиться чему-то новому.

Признавая свои слабые стороны, вы даёте оппоненту право на собственные несовершенства. Вы оба расслабитесь, а ваш разговор станет более непринуждённым.

Даже если у вас не самое впечатляющее резюме, не отчаивайтесь. Ваше стремление работать и расти намного важнее.

Похожие статьи: