Galben roșu albastru verde mai puțin frecvent. Roata de culori

Probabil că toată lumea știe despre testul de culoare Luscher. Dar chiar dacă știm ceva, ar fi totuși util să ne reamintim și poate să învățăm ceva nou pentru noi înșine.

Să începem nu cu florile, ci cu perspectiva acestui test celebru și uimitor.

În scurtul (dar perspicace!) test Luscher, există doar opt culori care pot fi plasate în opt poziții (sau patru perechi duble de poziții, deoarece culorile de acolo sunt combinate câte doi). 1,2 - 3,4 - 5,6 - 7,8.

Și doar primele patru poziții (sau primele două poziții duble), după bunul plac, sunt importante (foarte importante!). Primele două perechi de culori sunt importante. 1,2 -3,4.

De ce nu sunt ceilalți atât de importanți? Dar pentru că sensul lor este atât de... lipsit de importanță. Acum veți înțelege totul singur când vă voi aminti de semnificația pozițiilor din testul de culoare de diagnosticare Luscher.

Deci, „primele” poziții sunt de la prima la a patra.

Prima pereche de culori (pozițiile 1 și 2)

Ele reprezintă „scopurile și obiectivele” tale, așa cum se spune în prefețele disertației. Acesta este „capacul” vieții tale actuale. Acesta este cursul navei

Așa ceva, urmând cu strictețe concluziile psihologiei, dar fără să știe ei înșiși, „băieții curați” îl întreabă pe un străin care se află „în zonă”: „La ce te străduiești?” Ei clarifică singuri primele două poziții ale testului Luscher.

Știi cum să răspunzi corect la această întrebare?

„Spre succes”.

În testul Luscher este la fel, dar trebuie doar să alegeți culorile potrivite... Dar este prea devreme să vorbim despre culori - acum vorbim din nou despre poziții.

Să aflăm puțin mai precis despre primele două poziții:

• 1 și 2 poziții sunt, respectiv: Obiectivele noastre particulare și Scopul nostru global sau
• 1 și 2 sunt, respectiv: Metoda de realizare a scopului și Scopul în sine sau
• Pozițiile 1 și 2 sunt, respectiv: Acțiunile noastre și Scopul nostru de dragul căruia realizăm aceste Acțiuni.

Care dintre cele trei formulări vă place cel mai mult, păstrați-o pe aceea în cap.

Îmi place: „sarcini și obiective”. Exact în acea ordine.

A doua pereche de culori (pozițiile 3 și 4)

Totul este mai simplu cu ei, înseamnă: „o situație care nu depinde de o persoană în care o persoană se află acum” și „acele acțiuni pe care o persoană este forțată să le facă nu de dorința lui, ci de circumstanțele predominante”.

Acum să rezumam ambele perechi dându-le nume noi.

• Pozițiile 1 și 2 două înseamnă: DORIT,
• Pozițiile 3 și 4 înseamnă REAL.

Ce înseamnă pozițiile rămase, ulterioare, în testul Luscher?

5 și 6 medii - zonă de indiferență,

7 și 8 - zonă de evitare și dezaprobare.

Ei bine, acum să ne punem o întrebare: pentru a ne schimba viața în mod magic, cu ce poziții este cel mai bine să începem să lucrați și care pot fi neglijate?

Este clar că trebuie să lucrezi cu atitudini pozitive! Ce rost are să ne adâncim în ceva la care suntem indiferenți sau dezaprobați?...

Cum să-ți schimbi viața trecând prin primele poziții ale testului de culoare Luscher?

Și acum - despre flori. Ce ne propunem? Spre succes!

Secretul alegerii culorilor Luscher este că poate fi nu numai diagnostic, ci și terapeutic.

Adică nu doar să spun: „Tu, prietene, totul este rău”. Și, de asemenea, pentru a simula o stare nouă, bună:

• ajustarea scopurilor și obiectivelor noastre (1 și 2),
• ajustarea percepției noastre asupra „circumstanțelor actuale” (3 și 4).

Psihologia modernă știe de mult timp că este imposibil să se ofere o evaluare OBIECTIVĂ a fenomenului observat „situația în care se află acum o persoană”.

Orice situație în care o persoană se află acum poate fi întoarsă cu 180 de grade și prezentată drept „bună”, „excelentă” sau „rea”, „fără speranță”...

Prin urmare, atunci când punem culori „bune” pe pozițiile 3 și 4, ne corectăm astfel percepția asupra circumstanțelor noastre „actuale” Le „adăugăm” în felul nostru, benefic și confortabil pentru noi înșine.

Ei bine, cum să ne adaptăm scopurile și obiectivele vieții - nu este nevoie să explicăm pentru o lungă perioadă de timp... Dacă sunt prosti, dăunători, distructivi, evitanți - înlocuiți-le cu altele bune, înlocuiți-le cu culori bune.

Culori bune ale psihologiei: să începem „terapia culorilor”

Ei bine, în sfârșit, am trecut la cel mai important și mai interesant lucru.

Există doar patru culori bune în psihologie. Nu sunt doar culori „bune”, sunt „de bază” și, de asemenea, magice. Pentru că nu doar diagnosticează, ci și tratează puternic.

Da, dragostea pentru aceste culori și preferința lor pentru primele patru poziții - un indicator al sănătății mentale și fizice.

Dar! Iubirea conștientă și preferința conștientă pentru aceste culori în viața de zi cu zi, în autoajutorarea psihologică, este o terapie independentă pentru sănătatea mentală și fizică. Cu rezultate rapide și vizibile.

Și acum la semnificațiile lui „patru flori frumoase psihologie”: albastru, verde, roșu, galben.

Albastru

Culoare cerească, albastru, m-am indragostit de el inca de mic.

În copilărie, a însemnat pentru mine Sineva altor începuturi

Liniște sufletească deplină.

O stare de spirit senină.

Culoarea albastră are un efect calmant asupra centrului sistemul nervos. Aici ar trebui să începi orice afacere, nu? Cu calm.

Verde

Și visăm iarbă, iarbă lângă casă, iarbă verde, verde

Reziliență, temeinic, puterea naturii, creștere calmă.

Încredere în a avea dreptate, stima de sine ridicată.

Impulsul la activitatea activă a minții.

De asemenea, aici trebuie să începi orice afacere, nu-i așa?

Roşu

De îndată ce îmi împachetez lucrurile, ies pe uşă,

Imediat, briza călătoriilor îndepărtate îți va sufla părul,

Nici spațiul nu te va speria, nici obstacolele pe drum:

Am un astfel de caracter. Nu glumi cu mine

Pasiune, voință, vitalitate, sex

Impuls către activitatea corporală activă.

Roșu este primul pas al afacerii pe care ați început-o.

Galben

Sursa de lumina, lumina zilei, vigoare.

Căldură însorită.

Relaxarea și dilatarea vaselor de sânge, speranță.

Galbenul este fiecare pas al afacerii pe care ați început-o și Scopul acesteia.

Ei bine, acum, ridicați patru creioane și începeți să desenați imagini psihoterapeutice, mandale - orice doriți. Sunteți înarmat cu - Cunoaștere Nu uitați - culorile ar trebui să fie strălucitoare și curate:

• nu „întunecat” (nu înnegrit),
• nu „diluat” (nu albit),
• nu „contaminat” (nu este implicat).

Atunci acestea sunt curate culori strălucitoare vor fi terapeuți magici care vă corectează starea emoțională de fundal.

Elena Nazarenko

Înapoi înăuntru lumea antică oamenii acordau o mare importanță culorii atunci când descriu diferite fenomene naturale și propriile experiențe. Afișarea acestui simbolism de culoare poate fi găsită în mituri, tradiții, basme, legende, precum și în învățăturile ezoterice, religioase din diferite timpuri și culturi.

De exemplu, razele solareîn spectru dau șapte culori, al căror sens oamenii s-au conectat cu planetele sistemului solar. Culorile au determinat statutul social al unei persoane și starea sa internă. Încă din cele mai vechi timpuri, fiecare națiune a avut propriul simbolism al florilor, reflectat în ornamentele populare. Vechii mexicani și-au vopsit mâinile în negru în timpul ceremoniilor de doliu, ceea ce încă simbolizează partea întunecată viaţă. Ochii negri sunt considerați misterioși și chiar periculoși în toate culturile.

Psihologia culorii

Oamenii antici considerau galbenul ca fiind lumina soarelui inghetata si i-au dat un sens polar: simbol al recoltei, bogatiei, dar in acelasi timp simbol al bolii si mortii. La slavi, galbenul înseamnă încă separare.

Albul a fost întotdeauna un simbol al purității și al inocenței, culoarea vieții și a dreptății. Preotesele romane antice purtau exclusiv rochii alb. Culoarea și caracterul unei persoane au fost întotdeauna legate, iar în timpul nostru, cu ajutorul unor tehnici speciale, un psiholog poate elabora un portret psihologic personalitate bazată pe un parametru – alegerea culorii.

Puteți afla cum să vă determinați personajul după culoarea preferată făcând singuri un test special de culoare.

Ideile diferitelor popoare despre culoare sunt reflectate și confirmate în psihologia modernă. Astăzi, componenta psihologică a alegerii culorii este utilizată pe scară largă de profesioniști nu numai pentru a determina caracterul după culoare, ci și pentru a manipula conștiința.

De exemplu, în afacerile de publicitate, culorile „bogate” se disting în mod convențional: roșu, alb, auriu, albastru, negru. Aceste culori sunt preferate la proiectarea bunurilor de lux. Unele culori nu trebuie combinate într-un singur produs: violet și portocaliu sunt considerate culori care trezesc un sentiment de deznădejde.

Fiecare dintre noi are propria preferință pentru o anumită culoare. Poate fi o singură culoare sau o combinație de mai multe culori. O persoană își determină culoarea preferată pe baza asociațiilor și ideilor individuale.

Astfel, puteți determina caracterul unei persoane după culoarea sa preferată. De exemplu, psihologul britanic B. Schwartz credea că este posibil să se determine anumite caracteristici ale unei persoane după culoarea mașinii sale. Cercetările psihologilor ruși V. Petrenko, V. Kucherenko au arătat relația stare emoțională persoană cu o culoare preferată.

Simțind bucurie, oamenii aleg roșu și galben, iar într-o stare de calm și armonie, oamenii preferă albastrul și maro.

Într-o situație de pericol, alegerea revine verde asociată cu tensiunea resurselor interne pentru a rezolva o problemă.

Un test de culoare simplu, dar informativ

Psihologii spun că culoarea și caracterul uman sunt strâns legate între ele. Caracterizarea unei persoane după culoarea sa preferată se poate face folosind un test destul de simplu pe care îl puteți face singur.

Vă prezentăm atenției o listă de douăsprezece culori. Testul implică răspunsul la o întrebare simplă: „Care este culoarea ta preferată?” Puteți alege două culori sau o culoare care nu vă place deloc. Testul va arăta un rezultat adevărat dacă faci o alegere foarte repede, nu ar trebui să asociezi culoarea ta preferată cu lucruri și să te bazezi pe gusturile estetice. Fiecare dintre ele înseamnă un anumit aspect al caracterului unei persoane. Pentru a trece testul, trebuie să alegeți culoarea preferată din această listă:

• albastru;
• maro;
• negru;
• gri;
• verde;
• violet;
• negru;
• portocale;
• galben;
• turcoaz;
• alb;
• roz.

Testul este interpretat destul de simplu: citiți cu atenție caracteristicile de personalitate prezentate pe baza culorii ei preferate și apoi corelați propriile rezultate cu aceste date.

Negru

Culoarea preferată a unei persoane încrezătoare în sine, care se străduiește să obțină un statut social ridicat și succes profesional. Această culoare este adesea asociată cu realizări și victorii. O persoană este întotdeauna pregătită pentru acțiuni serioase, dar adesea nu se gândește la consecințe posibile deciziile lor. Respinge autoritățile și se ghidează numai după propria sa părere.

Albastru

Culoarea preferată a unei persoane raționale, conservatoare, cu gândire logică dezvoltată. Astfel de oameni prețuiesc confortul și armonia în orice. Se disting prin punctualitate ridicată, preferă un program de viață clar, o astfel de persoană poate fi de încredere. Dar uneori poate indica prezența neliniștii interne și a anxietății.

Psihologia culorii - opinia unui psiholog celebru în videoclip:

Maro

Deci, ca și negrul, această culoare este un simbol al succesului și al hotărârii. Dar oamenii care preferă această culoare se străduiesc să aibă intimitate și se simt cel mai confortabil singuri sau în compania celor dragi. Le place munca care nu este asociată cu activitate ridicată și interacțiune constantă cu alți oameni. Ei pot. Uneori, alegerea maroului poate indica o personalitate neîmplinită și o dorință de schimbări calitative.

Verde

Această culoare este adesea aleasă de indivizi demonstrativi care iubesc și apreciază atenția și grija. Această trăsătură îi face dependenți de opiniile celorlalți, ceea ce poate avea un impact negativ asupra stimei de sine. Acești oameni pot fi încăpățânați și dominatori, le place să învețe și să dea sfaturi. În același timp, aceștia sunt introvertiți, trăsăturile lor negative sunt greu de văzut imediat.

Portocale

Culoarea prieteniei, care este preferată de oamenii activi, impulsivi. Optimiști în viață, acceptă toate manifestările vieții ca pe o necesitate. Nu sunt înclinați să-și facă griji pentru fleacuri și cad rapid în stări psihologice negative. Sunt foarte sociabili, iar prin prezența lor sunt capabili să înveselească alte persoane.

Gri

Această culoare este iubită de oamenii de încredere care își respectă spațiul personal. Oameni destul de închiși, dar uneori această apropiere este prefăcută, dar de fapt, o persoană vrea să devină vizibilă și să aleagă un domeniu profesional legat de activitățile sociale.

Violet

Culoarea oamenilor intelectuali creativi strălucitori. Alegerea acestei culori vorbește despre puterea individului, care se străduiește mereu pentru noi realizări. O astfel de persoană este în căutarea sensului și a scopului său.

Roz

Această culoare este aleasă de oameni pasionați, dar sensibili. Ei se străduiesc întotdeauna să fie în centrul atenției, în timp ce adesea uită de existența altor oameni și concentrează toată atenția asupra lor înșiși. Le place să-și impună punctul de vedere, dând dovadă de îngrijorare excesivă.

Turcoaz

Această culoare are o semnificație profundă, simbolizând reînnoirea și energia puternică. O persoană care preferă această culoare este echilibrată și reținută, încrezătoare în sine. Ei își cunosc valoarea și știu să-și folosească abilitățile și capacitățile în direcția corectă.

Roşu

Aceasta este culoarea energiei interne puternice și a încrederii în sine. Alegerea roșului vorbește despre o dorință de victorie, unde competiția nu reduce entuziasmul, ci provoacă o dorință și mai mare de superioritate. Se remarcă prin nevoi sexuale ridicate și are o energie sexuală puternică. Are și este capabil să conducă. Ei se străduiesc să trăiască o viață bogată, plină de evenimente interesante și experiențe noi.

Galben

Culoarea optimiștilor, dar este adesea aleasă și de oamenii care sunt înclinați să scape de realitate și de dificultățile vieții. Foarte energic, dar aceste perioade de energie sunt rapid înlocuite de pasivitate și reticență de a acționa. Le plac schimbările drastice ale vieții și se bucură nu de rezultatul acestor schimbări, ci de procesul în sine.

În urmă cu câțiva ani, biroul în care lucrez a organizat pregătire psihologică. Evenimentul a fost lung, a durat toată ziua. Din câte am înțeles, acest lucru a fost făcut în mod intenționat, pentru că nu poți „juca un rol” atât de mult timp, la un moment dat te relaxezi și devii tu însuți. Recunosc, m-a interesat, am învățat o mulțime de lucruri noi. În special, am aflat despre împărțirea oamenilor în roșu, verde și albastru. Acestea nu ne sunt familiare oamenilor coleric, sangvinilor, melancolicilor și flegmaticilor, clasificarea este ușor diferită. În cazul nostru, tema a fost prezentată în termeni de carieră, cine este potrivit pentru ce job.

Roșu este liderul. Aceasta este o persoană hotărâtă, cu voință puternică și intenționată. El reușește în toate. Principala dorință a oamenilor de tip roșu este să acționeze. Fii mereu în vârf, fă totul și poți face totul. O astfel de persoană se simte confortabil atunci când este activă. Red se străduiește pentru noi cunoștințe, impresii și experiențe. Părerile celor din jurul lui îl preocupă puțin, el se străduiește să obțină succes doar pentru propria sa satisfacție. Cu toate acestea, eșecurile duc la frustrare față de sine, care explodează într-o explozie de emoții.

Verde - activ și muncitor. Astfel de oameni sunt energici, persistenti și destul de capabili să fie lideri. Cu toate acestea, pentru a obține cel mai mare succes, au nevoie de un lider. Verzii sunt de încredere, iar opiniile celorlalți sunt importante pentru ei. Pentru ei, tot ceea ce garantează încredere, forță și prestigiu este valoros.

Blue este un interpret conștiincios. Astfel de oameni fac bine munca de rutină monotonă. Tot ce tine de numere este pentru ei: calculeaza, analizeaza, intocmeste un plan de afaceri. Sunt precise și cer același lucru de la ceilalți. Oameni tip albastru caracterizată de dorința de pace. Ei nu preiau niciodată mai multe lucruri deodată, ci abordează fiecare sarcină în mod responsabil și fundamental.

Purtătorii unui cromotip sunt rare, cel mai adesea predomină una dintre perechile de culori. Acest lucru este determinat nu de descriere, ci de test. Îmi amintesc că atunci eram clar roșu și verde. Dar acum nu mai știu... Ar fi interesant să fiu testat din nou.

UPD: în revista „New Century” din august 2002 la pagina 48 a apărut un articol „Idealul este diversitatea sufletului”

SEMNELE CROMOTIPURILOR ȘI REFLECTIA LOR ÎN STILUL DE VIAȚĂ

ROȘU: temperament fierbinte, sexualitate, agresivitate, excitabilitate, emoționalitate, asprime, optimism, activitate
VERDE: calm, sârguință, echilibru, iubire de sine, determinare, încredere, dragoste de prestigiu, economisire
ALBASTRU: loialitate, modestie, flexibilitate, impresionabilitate, pesimism, prudență, izolare, religiozitate

ASPECT:

ROŞU
Gura este ușor deschisă, limba linge adesea buzele, mâinile sunt în continuă mișcare - atingerea, degetele, învârtirea ceva. Corpul este încordat, se pare că persoana „întoarce nasul”. Ritmul vorbirii este accelerat, vocea este tare și aspră. Când sunt iritate, buzele sunt strânse, colțurile gurii sunt coborâte, mâinile sunt strânse în pumni sau strânse în jurul pieptului. În această stare, tipul roșu zgârie nasul, netezește sau pieptănează părul.

VERDE
O privire întrebătoare, adesea de sub sprâncenele lui. Buzele sunt comprimate, nodulii trec de-a lungul pomeților. Ritmul vorbirii este lent, cuvintele sunt pronunțate clar. Poziția capului este dreaptă, umerii sunt ridicați și încordați. Folosește adesea ipostaze închise - încrucișarea brațelor sau picioarelor. Mișcările sunt măsurate, dar sunt semne de agresivitate în gesturi – proeminente degetul mare sau degetul arătător întins înainte.

ALBASTRU
Privire calmă în ochi, gura închisă, colțurile gurii orizontale. Corpul este relaxat, mâinile sunt calme. Ritmul vorbirii este măsurat, vocea este liniștită.

RELAȚII DE DRAGOSTE:

ROŞU
Dragoste-sex. Impulsul principal este atingerea, îmbrățișarea unei persoane dragi. Dacă atingerea nu este posibilă, excitarea puternică (chiar și orgasmul) este ușor de realizat prin expunerea la imagini sau cuvinte vizuale.

VERDE
Dragostea este posesie. Solicită afecțiune și devotament absolut de la partener, încercând să-l asigure pentru el în orice mod (legături matrimoniale, presiune autoritare sau îngrijire sporită). Acesta este cazul când iubesc, dar nu respectă. Este dificil pentru un bărbat de acest tip să facă o alegere finală între soția sa și amanta: este nevoie să le păstreze pe amândouă.

ALBASTRU
Tipul albastru este caracterizat de iubire-simpatie, care este complet asexuată în esență. Aceasta este simpatia tandră și afectuoasă, intimitatea spirituală, al cărei scop este de a obține încredere și înțelegere reciprocă. În exterior, se manifestă în bunăvoință, iertare și loialitate. Astfel de oameni își pot iubi idealul de ani de zile, care fie nu le acordă deloc atenție, fie îi tratează ca pe niște porci.

ROŞU
Orice activitate fizică- de la sport la grădinărit. Filme și cărți cu intrigi criminale sau erotice intense, jocuri de noroc și muzică - hard rock și heavy metal.

VERDE
Colectarea lucrurilor scumpe sau prestigioase (antichitati, bijuterii, arme, vinuri de epocă). A face sport este doar pentru a obține rezultate. Jocuri pe calculator, șah, dame. Acumularea de cunoștințe „expert” în anumite domenii (politică, sport, geografie, medicină, pedagogie).

ALBASTRU
Îi place să se relaxeze în timp ce sta întinsă - într-un șezlong pe plajă, într-un hamac la țară, pe un raft într-o baie, dar cel mai bine - acasă pe canapea. Masaj, manichiura, pedichiura. Hobby-urile sunt mai contemplative în natură - pescuitul, tricotat, desen, muzică, meșteșuguri din lut și lemn, gătit.

PÂNZĂ:

ROŞU
Exclusiv, original, care nu copie modelele altora. Lucrurile sunt apreciate în sine - pentru comoditatea și estetica lor, dar compania, prețul și tendințele modei nu contează. Bărbații roșii iubesc tatuajele, brățările din piele și oțel, lanțurile metalice cu simboluri ale agresivității - dinți, cuțite, brici, subliniind duritatea și rezistența proprietarului. Pentru femei, machiaj provocator, o abundență de bijuterii strălucitoare care subliniază zone erogene(urechi, piept, gât, șolduri). Blană, sclipici, imagini provocatoare dispoziție jucăușăși excitare sexuală.

VERDE
Clasic sau conservator, în exterior modest, stil și culoare standard. Numele mărcii este de o importanță decisivă. Iubește brățările și colierele din aur scumpe și conservatoare, inelele cu diamante mari sau safire, care demonstrează semnificație și prestigiu. Dar adesea acest lucru ascunde incertitudinea și numeroase complexe.

ALBASTRU
Tradițional, oarecum monoton, subliniind apartenența la un anumit grup social. Accesoriile albastre sunt puține la număr, modeste și estetice, elegante și ieftine, adesea de formă rotundă, realizate din metal, ceramică, chihlimbar, pietre semiprețioase și lemn. Ele trezesc o dorință subconștientă de a înconjura lucrul (și, prin urmare, proprietarul său) cu grijă, atenție și dragoste.

BOLI:

ROŞU
Intensitatea emoțiilor duce la suprasolicitare, iar tensiunea arterială crește. Prin urmare - hipertensiune arterială și infarct miocardic. Suferi si relații intime: bărbații pot întâmpina dificultăți cu potența, iar femeile pot prezenta frigiditate și anorgasmie.

VERDE
Bolile de acest tip se manifestă atunci când prestigiul și respectul scad, într-o situație în care este imposibil să-ți demonstrezi voința de putere. În primul rând, sunt afectate coloana vertebrală (radiculită, miozită, osteocondroză) și tractul gastrointestinal, care este plin de spasme, gastrită, colită, ulcere gastrice și duodenale, diaree și constipație, hemoroizi și boli ale vezicii biliare.

ALBASTRU
Lipsa de pace și înțelegere duce la izolare și iritabilitate, principalul tip de patologie sunt bolile nervoase și mentale, în principal depresia, manifestându-se adesea într-o formă latentă - spasme în gât, disconfort la inimă, dureri de cap și amețeli, boli de piele, precum și diferite tipuri de dependențe - alcoolism, abuz de droguri și substanțe, fumatul excesiv, lăcomia, consumul de ceai și cafea tari.

Există, de asemenea, unele mențiuni despre GALBEN, dar nu am auzit nimic despre el până acum.

Aceasta este o combinație de culori interesantă bazată pe o mulțime de contraste. Să începem cu faptul că albastrul, cel mai rece ton (aparține și celor principale), este legat de verde. Acesta din urmă poate fi gândit ca un amestec al primului cu galben, care la rândul său este cald și nuanță deschisă spre deosebire de primul. Roșul este cea mai caldă nuanță și are legătură cu galbenul, dacă te gândești la el ca la un amestec al acestuia din urmă cu magenta. Astfel, puteți vizualiza următoarele contraste: albastru + verde și galben + roșu – opoziție de temperatură, galben și albastru – o diferență semnificativă de luminozitate, roșu + verde – tonuri suplimentare.
Roșu, galben, verde este o combinație autosuficientă, deoarece are o bază naturală - soarele, cerul, iarba, fructele de pădure. Este simplu și plăcut, dăruitor buna dispozitieși să te mențină în formă bună.

Compoziția este formată din următoarele nuanțe: alb, bej crem, culoare Yandex, roșu clasic, albastru de colț și verde măsliniu. Paleta este pătrunsă de soare și bucurie de viață. Nuanțele complexe de albastru-violet și măsline îi conferă picant, fragilitate și culori deschise fundalul este accentuat de culorile principale

Culori naturale moi, formate din nuanțe: alb lăptos, banană, roșu regal, gri-albastru (afine) și bronz. Nuanțele de fructe de pădure, alb și galben însorit ies în prim-plan, făcând paleta contrastantă și bogată. Maro confera calm si stabilitate combinatiei, adaugand un farmec de basm.

La vânzarea serviciilor, factorul de compatibilitate psihologică dintre cumpărător și vânzător este mai important ca niciodată. În același timp, ar trebui să rețineți că clienții tăi sunt persoane fizice, nu sunt la fel și se pot comporta diferit, precum și pot lua decizii diferit.

Există multe diverse opțiuniîmpărțirea oamenilor în psihotipuri. Pentru a nu te supraîncărca, pentru comoditate, ca model de lucru, vom lua teoria lui William Morston, conform căreia oamenii pot fi împărțiți în 4 tipuri după patru modele comportamentale:

• · Dominant
• · Inițiativă
• · Durabil
• · Conștiincios

Pentru claritate, fiecăruia îi este atribuită propria culoare:

Roșu – dominant

Verde – proactiv

Galben – persistent

Albastru - conștiincios.

Desigur, oamenii nu sunt monocromi, fiecare persoană are toate cele patru culori, dar predomină una anume. Atunci când interacționați cu fiecare dintre aceste tipuri de personalitate, ar trebui să le luați în considerare caracteristici individuale, acest lucru vă va face mult mai ușor să încheiați o afacere cu ei decât dacă ați folosi aceeași abordare pentru toți clienții.

Roșii.

Aceasta este marea majoritate a managerilor. Sunt autoritari, energici, iubesc și știu să conducă, percep pe toți și totul ca pe adversari și sunt obsedați de cuvinte precum „rezultat”, „victorie”. Vorbesc aspru, clar, tare, folosesc fraze scurte și gesturi de arătare agitate. Comportamentul lor nonverbal, codul vestimentar și decorul biroului subliniază în orice mod posibil statutul lor. Sunt foarte iritați de apă, dacă începi să le încarci, reacția lui va fi „Am rămas fără oameni în compania mea, nu era cine să încarce? Spune-mi esența și voi înțelege.” Sarcina principală a unei persoane de acest psihotip este controlul asupra mediului său. Le este foarte frică să nu fie folosiți. Le place să spună altora ce să facă. Într-o situație stresantă, ei domină și devin nerăbdători. Urăsc lipsa de rezultate și controlul excesiv. Deciziile se iau rapid. Aceștia sunt oameni foarte hotărâți și direcți. Le place să concureze și să concureze. În același timp, sunt proai ascultători, pentru că... Ei cred că numai ei au răspunsurile corecte. Dacă aduci o ofertă comercială de mai multe pagini unei astfel de persoane, ea va spune „nu mă împovăra – spune-mi clar – ce voi primi dacă cumpăr asta?”

Când comunicați cu roșu, ar trebui să limitați orice conversație pe subiecte abstracte și să ajungeți rapid la obiect, concentrându-vă pe obiective și rezultate. Îi pasă de „ce va obține ca urmare a cooperării cu tine”, prin urmare, în etapa de identificare a nevoilor, de a-i pune întrebări, subliniază-ți preocuparea pentru rezultatele pe care le dorește și, de asemenea, anticipează întrebările sale, cum ar fi: ce va fi aceasta. da-mi asta?"

Când faceți o prezentare unei astfel de persoane, subliniați eficiența, economiile sau profitul. Când se opune la tine și își exprimă îndoieli, fii înțelegător cu privire la sinceritatea lui, arată că vrei să-l ajuți să obțină rezultatele dorite.

Când solicitați consimțământul, trebuie să-i acordați dreptul de a alege - el trebuie să ia singur decizia. Când încheiați o înțelegere cu el, nu este nevoie să vă plimbați în jurul tufișului, folosiți o închidere directă - „acesta arată ca ceea ce aveți nevoie, dacă totul este în ordine și sunteți mulțumit de toate, să începem să lucrăm”.

Odată ce ați încheiat o înțelegere cu el, amintiți-vă că el se așteaptă să îndepliniți toate acordurile strict în conformitate cu acordul la care ați ajuns - de exemplu, livrarea la timp, fără întârzieri etc. În mod implicit, se așteaptă, de asemenea, să îl suni sau să-l vizitezi personal pentru a confirma rezultatele obținute.

Verde.

Verzii sunt obsedați de relații și emoții. Recunoașterea socială este importantă pentru ei. Le este frică să nu se despartă, chiar au nevoie de recomandări și aveți cunoștințe comune cu el și cum l-ați cunoscut. Ei vor să vă referiți la cei care vă cunosc pentru a vă confirma că sunteți normal și că pot face afaceri cu dvs. Momentul încheierii unei înțelegeri pentru el este o teamă - cum este posibil să ne despărțim? Le este foarte frică să nu fie respinși. Acești oameni sunt foarte vorbăreți, ceea ce este bine pentru tine ca vânzător. Sunt emoționali și dezorganizați. Nu le plac detaliile complexe - dacă aduci unei astfel de persoane o propunere comercială de mai multe pagini, ei vor spune „spune-mi cu propriile tale cuvinte despre ce este vorba”. Nu le place să fie izolați de comunicare. Deciziile sunt luate pe baza sentimentelor și emoțiilor. Punctele lor forte sunt interactivitatea și persuasivitatea, optimismul și inspirația.

Pentru o persoană de acest tip, este foarte important să înțelegi cum serviciul tău (sau faptul că lucrează cu compania ta) poate provoca aprobarea celor din jur. Trebuie să te comporți lejer și prietenos cu acești oameni, să apelezi la sentimentele și aspirațiile lor. Așteaptă-te să întrebe „care dintre clienții tăi a făcut deja asta cu tine” și „care dintre compania ta va face asta pentru ei”. În etapa de identificare a nevoilor, îl poți infecta cu entuziasm punând întrebări deschise la care vei primi răspunsuri foarte cuprinzătoare, adesea emoționale. Când faceți o prezentare pentru el, subliniați că nu va trebui efort deosebitși vorbește despre cât de bine va arăta în ochii celorlalți. Când ridică îndoieli și obiecții, tratează-le cu empatie: „Te înțeleg perfect, dacă aș fi în locul tău, aș simți la fel.” Oferiți exemple ale succesului celorlalți clienți ca dovadă.

Când căutați acordul pentru a încheia un contract, utilizați cea mai blândă abordare posibilă, nu faceți presiuni, împărtășiți-i ideile dvs. despre posibile acțiuni ulterioare.

Odata incheiat contractul, persoana se asteapta sa actionezi pentru a-i minimiza eforturile si ca vei rezolva eventualele complicatii care apar. Este foarte important pentru el ca, dacă apar probleme, să fii receptiv și deschis.

Galben.

Galbenii sunt de obicei oameni cu profesii precum asistente medicale, asistenți personali, educatori, profesori. Le place să arate preocupare pentru ceilalți. Ei încearcă în toate modurile posibile să evite orice conflicte, iubesc securitatea și stabilitatea. Le este foarte frică de schimbările bruște și de sentimentul de pericol. Suntem gata să vă sprijinim noi înșine. Într-o situație stresantă ei manifestă conformism și nehotărâre. Urăsc dezordinea și nerăbdarea. Deciziile sunt luate încet și deliberat.

În calitate de cumpărător, ei răspund asigurării stabilității și atenției dumneavoastră personale. Punctele lor forte sunt consecvența, loialitatea, orientarea către echipă și buni ascultători. Ei se limitează prin lipsa de directie și evitarea conflictelor, precum și prin încetineala schimbării și mișcării.

Pentru o astfel de persoană, este important să-i îmbunătățești rezultatele pas cu pas, menținând în același timp stabilitatea existentă. Comportați-vă informal cu el, îndreptați-vă spre obiectivul dvs. cu blândețe, dar persistent. Când identificați nevoile, concentrați-vă pe acele întrebări care îi vor demonstra că vă pasă de îndeplinirea sarcinilor și de stabilirea de relații. Adesea va trebui să faci câteva săpături pentru a-i descoperi adevăratele preocupări. Așteaptă-te la întrebări de la el: „cum să faci asta?”, „cum să obții asta?”

Când îi faci o prezentare, subliniază că lucrând cu tine poate menține predictibilitatea și un mediu armonios. Când răspundeți la obiecțiile sale, la fel ca și cea verde, arătați că îi înțelegeți sentimentele, oferiți-i sprijin constant,

Când cereți acordul său pentru a încheia o înțelegere, oferiți-i un plan de acțiune pas cu pas.

După încheierea unei înțelegeri, atenția dumneavoastră personală și disponibilitatea dumneavoastră sunt foarte importante pentru această persoană, astfel încât să vă poată suna oricând și să primească sprijinul dumneavoastră. Se așteaptă să-l vizitezi în mod regulat (pentru a afla ce mai face) pentru a-i garanta stabilitatea la care visează.

Albastru.

Albaștrii sunt oameni de logică. Cel mai adesea aceștia sunt specialiști IT, contabili, analiști și tehnicieni. Ei sunt relativ lenți în a lua decizii, deoarece simt întotdeauna că au puține date pentru a lua o decizie. Au nevoie de dovezi din punct de vedere logic. Dacă le aduci o propunere comercială de 240 de pagini, ei vor citi totul și vor spune că ai o eroare la pagina 78. Vor să înțeleagă totul înainte de a lua o decizie.

Le place precizia și ordinea în orice. Principalele lor preocupări sunt criticile personale nefondate și orice încălcare a standardelor. Sunt foarte precauți, iar într-o situație stresantă pot deveni încăpățânați. Urăsc dezorganizarea și lipsa de explicații. Deciziile sunt luate pe baza unei analize lungi și atentă.

Punctele lor forte sunt sistematice, analitice și bine pregătite. Dezavantajele lor sunt că analiza excesivă, concentrarea pe fleacuri, dorința lor de a-și da seama singur totul înainte de a începe lucrul și mișcările prudente pot paraliza adesea toate activitățile.

Amintiți-vă că pentru o astfel de persoană este important, în primul rând, să dovediți utilizarea cu succes a serviciilor dumneavoastră. Fii logic și specific cu el, ajunge la subiect rapid, dar cu tact. Păstrează-ți distanța față de el. Lasă-l să fie el însuși expert. Ține-te de el stilul de afaceri comunicare. Când identificați nevoile, adresați întrebări care să-i permită să-și arate cunoștințele, strategiile și temerile. Așteaptă-te să pună multe întrebări „de ce?”. Făcând o prezentare pentru el. Subliniați acuratețea, logica și calitatea soluției propuse. Dacă începe să ridice obiecții și preocupări, oferă-i cât mai multe informații, folosește mai multă logică și mai puțină emoție, oferă dovezi care să-l convingă.

Când încheiați o înțelegere cu el, amintiți-vă nevoia lui de acțiune logică, clarificați-i prioritățile și acordați-i timp să se gândească.

După încheierea unei tranzacții, el așteaptă de la dumneavoastră garanții specifice de fiabilitate, corespondență periodică și raportare.

© Radmilo Lukich, Evgeniy Kolotilov 2012