Afaceri cu bijuterii. Plan de afaceri gata pentru un magazin de bijuterii: vânzarea de bijuterii de la zero Afacere de bijuterii

Nu este un secret pentru nimeni că mulți meșteri care stăpânesc orice meșteșug visează să părăsească într-o zi munca angajată și să-și deschidă propria afacere cu drepturi depline, bazată în întregime pe distracția lor preferată. Printre acestea se numără mulți bijutieri care vor fi interesați de aspectele de bază ale creării propriului atelier. Pentru a crea o afacere de succes, trebuie să aflați ce documente sunt necesare pentru înregistrarea oficială a unei companii, cum să alegeți sediul, ce echipament să cumpărați pentru muncă, cum să organizați publicitatea și promovarea serviciilor.

Cum să deschizi un atelier de bijuterii: de unde să începi

Istoria bijuteriilor datează din cele mai vechi timpuri.

În înțelegerea noastră obișnuită, Grecia antică este considerată locul de naștere al fabricării de bijuterii. Grecii au fost cei care au început să mine și să prelucreze metale prețioase și să folosească pietre prețioase în bijuterii. În Rusia, exploatarea industrială a pietrelor semiprețioase și a metalelor prețioase a început la mijlocul secolului al XVII-lea. Au fost folosite pentru a face nu numai bijuterii, ci și o varietate de articole de uz casnic, opere de artă și ustensile bisericești.

Pentru a crea o afacere de succes, un om de afaceri începător trebuie să fie pregătit pentru o muncă foarte lungă și serioasă la proiectul său

Fabricarea de bijuterii a fost întotdeauna un tip de afacere foarte profitabil. Astăzi, dacă afacerea este bine organizată, un atelier de bijuterii poate aduce și proprietarului său dividende destul de serioase. Cu toate acestea, această activitate este plină de riscuri comerciale, deoarece necesită investiții mari.

Plan de afaceri pentru un atelier de bijuterii

Înainte de a începe să organizați direct munca atelierului dvs., trebuie să efectuați o analiză amănunțită a pieței în care intenționați să lucrați.

După ce ați dezvoltat o înțelegere a modului în care lucrează colegii dvs., puteți crea o listă competitivă de servicii și o listă de prețuri pentru ei, puteți alege un mod de funcționare acceptabil și, de asemenea, puteți înțelege în ce zonă a orașului ar trebui să căutați spațiu pentru atelier.

Un atelier de bijuterii poate oferi diferite servicii, in functie de calificarile specialistilor care lucreaza in el. Echipamentele tehnice moderne ne permit să producem aproape orice tip de produs fără a limita imaginația și dorințele clientului. Singurul obstacol în calea creativității poate fi doar costul final al produsului. Lucrarea bijutierului folosește pietre prețioase și semiprețioase, aur roșu, aur galben (lămâie), aur alb, argint și alte materiale.

Un atelier de bijuterii poate oferi clienților diverse servicii, inclusiv fabricarea de produse cu pietre prețioase

De regulă, mai întâi se discută cu clientul toate detaliile viitorului produs pentru ca acesta să înțeleagă ce va primi în final. Pentru a plasa o comandă, trebuie să selectați materiale. Produsul poate fi realizat fie din materiale furnizate de atelier (in acest caz, la plasarea comenzii, clientului i se percepe un avans in cuantumul costului materialelor), fie din materiale de la client.

Odată ce v-ați hotărât asupra punctelor de bază, puteți începe pregătiri mai serioase pentru începerea unei afaceri. Este important să calculezi atât costurile de pornire ale organizării unei întreprinderi, cât și cheltuielile pe care va trebui să le suporti lunar.

Este mai bine să notezi întregul calcul pe hârtie pentru a putea verifica periodic calculele și a-ți ajusta planurile financiare și strategice. Un plan de afaceri este util nu numai pentru întreprinderile mari care doresc să atragă un investitor sau să obțină un împrumut bancar pentru dezvoltarea afacerii. Datorită lui, nu te vei abate de la drumul ales și îți vei putea planifica fluxurile financiare în mod optim.

mulți antreprenori privați au apreciat în practică beneficiile de a avea un plan de afaceri

Înregistrarea afacerii: ce documente vor fi necesare Pentru a începe activitățile oficiale ale unui atelier de bijuterii, trebuie să înregistrați întreprinderea. Cel mai adesea, antreprenorii în devenire aleg antreprenorul individual sau SRL ca formă de înregistrare. Principala diferență dintre aceste două tipuri de afaceri este aceea raspunde pentru datoriile societatii cu toata proprietatea sa, iar o societate cu raspundere limitata in caz de necazuri risca doar capitalul ei autorizat. Pe baza caracteristicilor unui atelier de bijuterii, este mai bine să înregistrați un SRL, cu toate acestea, în fiecare caz specific, este necesar să luați o decizie ținând cont de circumstanțele și dorințele individuale ale proprietarului afacerii.

Taxa de stat pentru înregistrarea unui antreprenor individual este de 800 de ruble, pentru înregistrarea unui SRL - 4.000 de ruble. Perioada de înregistrare pentru ambele formulare nu depășește trei zile lucrătoare. Puteți înregistra singur un antreprenor individual, dar pentru a înregistra un SRL, cel mai probabil va trebui să apelați la serviciile avocaților, deoarece doar un profesionist poate întocmi actele de natură fără erori. În plus, pentru a înregistra un SRL, trebuie să contribuiți cu un capital autorizat de cel puțin 10.000 de ruble, acest lucru trebuie făcut în termen de patru luni de la înregistrarea companiei.

Pentru a opera în mod legal un atelier de bijuterii, un antreprenor trebuie, de asemenea, să se înregistreze la Oficiul de testare de stat rus din cadrul Ministerului de Finanțe al Federației Ruse. Fără un certificat de înregistrare, nu veți putea repara obiecte prețioase sau cumpăra pietre și metale prețioase pentru muncă. În plus, prezența unui astfel de certificat permite bijutierului să primească un semn distinctiv de stat pentru produsele sale, confirmând autenticitatea metalelor prețioase folosite.

Video: cum să puneți o ștampilă pe bijuterii și să verificați standardul de aur

De asemenea, va trebui să înregistrați o etichetă cu numele - o marcă specială a producătorului care este aplicată pe produsele create și care conține informații criptate despre anul de fabricație a produsului, producătorul produsului, precum și inspectoratul de stat la care este înregistrat. .

La sfârșitul fiecărui an, este necesar să se întocmească un act de distrugere a etichetei cu numele, să o distrugă și să se depună actul la biroul de analiză, apoi să se dispună eliberarea unei noi etichete cu numele. Pentru atelierele mici, cele mai convenabile sunt etichetele cu nume de scânteie electrică sau o ștampilă combinată (eșantion și litere).

A avea un nume este una dintre premisele pentru a lucra ca bijutier privat sau atelier de bijuterii.

A avea un nume este o condiție prealabilă pentru a conduce o afacere de bijuterii

• Forma și structura codului numelui este după cum urmează:
• toate semnele trebuie să fie incluse într-un singur contur;

Forma conturului (aceeași pentru toți producătorii) este determinată independent de inspecțiile testelor de stat.

• Structura codului numelui:
• Cod GIPN căruia îi aparține teritorial producătorul - poziția 2;
• codul producătorului - pozițiile 3 și 4.

Alegerea unei camere

Dacă decideți să deschideți un atelier de bijuterii, va trebui să rezolvați problemele legate de selecție și să căutați spații potrivite pentru muncă. Există mai multe opțiuni aici. Dacă aveți deja un magazin de bijuterii, deschideți un atelier de reparații bijuterii ca un serviciu suplimentar pentru clienți. Dacă acest lucru nu este posibil, căutați închiriere directă sau subînchiriere în spații specializate, de exemplu, în complexe comerciale și de divertisment sau în alte magazine. În funcție de gama de servicii oferite, precum și de portretul potențialului public țintă, atelierul poate fi amplasat în centrul orașului sau la periferie.

Pentru a vă organiza confortabil munca în stadiul inițial, o cameră de 15–20 de metri pătrați vă va fi suficientă. Acest spațiu trebuie împărțit în două zone, în una dintre care are loc comunicarea cu clienții și preluarea comenzilor, iar în cealaltă se va dota locul de muncă al maestrului și se vor instala seifuri pentru depozitarea materialelor și decorațiunilor. Pentru o zonă ascunsă de privirile indiscrete, este suficient să alocați 5-7 metri.

Un magazin de bijuterii ar trebui să fie elegant și atractiv pentru clienți

În zona clienților, puteți amenaja și un mic spațiu expozițional pentru a expune bijuterii exclusiviste realizate în atelier. Nu subestimați designul vizual al atelierului, deoarece în afacerea cu bijuterii, imaginea este componenta principală a succesului.

Încercați să alegeți cel mai elegant loc de muncă pe care vi-l puteți permite și folosiți serviciile unui designer profesionist și companie de construcții pentru a repara, a decora și a decora spațiile.

Daca ai norocul sa inchiriezi o camera cu intrare separata de strada, decoreaza veranda astfel incat potentialii clienti sa te poata gasi usor. Agățați un panou luminos deasupra intrării, asigurați-vă că treptele nu sunt alunecoase iarna și în extrasezon și că informațiile despre orele de deschidere sunt indicate corect.

Un semn vizibil deasupra pridvorului atelierului va ajuta clienții să nu treacă pe acolo. Echipamentele speciale vă permit să expuneți bijuterii din cel mai avantajos unghi are nevoie de iluminare specială pentru a face cea mai bună impresie asupra clientului Pentru a decora vitrinele, este mai bine să invitați un designer profesionist În zona clientului puteți organiza o zonă de expoziție pentru bijuterii realizate în atelier.

Dacă este posibil, ar trebui să alegeți camere care primesc suficientă lumină naturală. Acest lucru va ajuta la economisirea costurilor de iluminare a locului de muncă al maistrului și, de asemenea, va păstra sănătatea lucrătorilor dumneavoastră. Unii experți recomandă asigurarea podelei cu un strat special care previne pierderea materialului. O astfel de acoperire poate fi, de exemplu, un grătar de zinc. Firimiturile de metal nu vor fi presate în tălpile pantofilor angajaților atelierului, ci vor cădea pe podea între celulele grilei. În fiecare seară, grătarul trebuie ridicat, iar rumegușul de metale prețioase acumulat acolo trebuie colectat cu un aspirator special și folosit din nou la lucru. Luând astfel de măsuri în avans, puteți minimiza profiturile pierdute. Din aceleași motive, curățarea locului de muncă nu ar trebui să fie externalizată.

Atunci când alegeți un spațiu de atelier, acordați o atenție deosebită problemelor de siguranță, deoarece veți lucra cu materiale foarte valoroase. Merită să instalați bare suplimentare pe ferestre și să faceți geamul în sine din materiale rezistente la impact. O mișcare înțeleaptă ar fi să contractați cu o agenție de securitate pentru a oferi securitate suplimentară la fața locului.

Asigurați-vă că comunicațiile de bază sunt disponibile pe site (electricitate, alimentare cu apă, canalizare, telefon și Internet).

De ce echipament vei avea nevoie?

Pentru a echipa complet un atelier de bijuterii, trebuie să investiți o sumă semnificativă. Desigur, multe depind de ce servicii vor fi furnizate în atelierul dumneavoastră. Pentru a lucra veți avea nevoie de mai multe tipuri de echipamente:

• birou;
• comert;
• producție.

Echipamentele de birou includ un computer, imprimantă multifuncțională, telefon, precum și mese, scaune și rafturi.

Masa: echipament de birou pentru atelier de bijuterii

Echipamentele comerciale includ vitrine speciale de bijuterii în care vei expune mostre ale produselor tale. Costul vitrinelor de bijuterii poate varia în funcție de dimensiunea, designul și materialele lor de fabricație și variază de la câteva zeci de mii de ruble pentru o vitrină la câteva sute de mii.

Galerie foto: echipamente pentru expunerea bijuteriilor finite in vitrine

Unele bijuterii arată deosebit de atractive ca set pentru afișare, ar trebui să alegeți bijuterii care fac cea mai mare impresie asupra clienților. Încercați să așezați cercei, astfel încât etichetele de preț să nu acopere produsele în sine la expoziții, puteți utiliza diverse standuri pentru expunerea inelelor.

Tabel: lista echipamentelor de producție pentru lucrarea unui bijutier

Echipamente	Cost, în ruble
Seif	De la 80 000
Cântare	5 000 ‒ 30 000
Microscop	20 000 ‒ 50 000
Clești cu vârf rotund, foarfece, clești, pensete, tăietori de sârmă, calibre de fir, calibre de rază și alte unelte mici pentru lucru	De la 20 000, in functie de numarul si marimea instrumentului
Ferăstrău, șurubelniță, burghiu cu accesorii, fier de lipit și alte unelte electrice	De la 30 000,
Pile de diverse profile, razele, ciocane cu lovitori forme diferite, nicovale,	De la 30 000, in functie de tipul si cantitatea sculei
Arzator benzina-aer pentru topirea aurului	500 ‒ 10 000, în funcţie de caracteristicile instrumentului
Cuptor de topire pentru topirea argintului	25 000 ‒ 50 000
Matrite pentru metal	De la 1.500 pe bucată
Role electrice	125 000 ‒ 230 000
Role manuale	25 000 ‒ 60 000
Unelte pentru rulare și desenare (plăci de matrițe circulare și semicercuite de diferite diametre, clești de broșare, clești de desen)	De la 25 000, in functie de numarul si marimea sculelor
Galtovka	10 000 ‒ 60 000
Mașină de gravat	50 000 ‒ 400 000
Mașină de turnare	100 000 ‒ 250 000
Aspirator de bijuterii	20 000 ‒ 35 000
Masina de lustruit	25 000 ‒ 35 000

Echipamentul unui loc de muncă complet echipat necesită aproximativ 200.000 - 250.000 de ruble.

Video: cum să alegi echipamentul de bijuterii pentru un începător

Sfatul tradițional pentru cei care doresc să economisească puțini bani atunci când își încep o afacere este să achiziționeze echipamente uzate care și-au păstrat funcționalitatea.

Gama de servicii și organizarea procesului de lucru

Cele mai comune servicii de atelier de bijuterii includ:

• finisarea decorațiunilor și ajustarea lor la dimensiune;
• instalarea și fixarea pietrelor;
• curățarea bijuteriilor cu ultrasunete sau un generator de abur;
• reparatii de bijuterii, tapiterie cu margele;
• producerea de produse exclusive din materii prime ale clientului;
• realizarea de copii de bijuterii;
• producerea de produse din resturi neferoase ale clientului (ca deșeuri pot fi folosite brățări de ceas, cercei, inele, coroane de aur sau lanțuri);
• confecţionarea argintării.

Pentru a opera, va trebui să faceți achiziții periodice pietre pretioase si metale. Pentru a achiziționa în siguranță metale prețioase, se recomandă să contactați o bancă care are licență și dreptul de a administra rezervele de aur și de schimb valutar în scopuri proprii.

Există rate de cumpărare stabilite de guvern pentru aur, argint, platină și alte metale valoroase. Disponibil astăzi moduri diferite

achizitii de metale pretioase. Puteți cumpăra resturi de la companii private sau de la clienții dvs. În acest caz, costul materialelor va fi cu 30-50% mai mic, dar pentru a lucra cu un astfel de material va trebui să fie supus unei topiri suplimentare. Pietrele prețioase pot fi achiziționate de la furnizori din Rusia sau aduse din străinătate. În mod tradițional, smaraldele rusești, rubinele și alte pietre prețioase sunt furnizate de fabricile din Yakutia.

Video: despre minerit, cumpărarea și vânzarea de pietre prețioase

Recrutare

Pentru a răspunde la întrebarea ce fel de personal va fi necesar pentru funcționarea întreprinderii, trebuie să înțelegeți câți bani sunteți dispus să investiți în companie în etapa inițială. Dacă ești limitat în finanțe, atunci de ceva timp poți lucra singur. Dacă resursele vă permit să atrageți specialiști în muncă, atunci la început se recomandă să angajați nu mai mult de unul sau doi meșteri profesioniști și unul sau doi ucenici. Este posibil să aveți nevoie de un contabil, agenți de securitate și un specialist în marketing și publicitate.

Mulți antreprenori angajează un manager de cont. Această persoană preia comenzi și comunică cu clienții cu privire la problemele curente.

Nu trebuie să neglijați serviciile companiilor de securitate, nu puteți să vă zgâriați cu securitatea în această afacere.

Ar fi mai de încredere să angajezi maeștri bijutieri ca personal, la fel ca ucenicii bijutieri. Dacă nu înțelegeți afacerea cu bijuterii, este recomandat să invitați un specialist cu experiență pentru a conduce un interviu cu un bijutier care vă va ajuta să evaluați competențele profesionale ale candidatului.

Vă rugăm să examinați cu atenție CV-urile furnizate. Fă-ți timp pentru a afla detaliile de contact ale angajatorilor anteriori și pentru a face întrebări despre solicitant. Evaluează prima impresie pe care o face o persoană asupra ta. Încercați să înțelegeți cât de motivat va fi maestrul să lucreze, dacă se poate avea încredere în el că va lucra cu materiale valoroase și instrumente scumpe și dacă va fi capabil să pregătească un ucenic.

Pentru a căuta personal, puteți utiliza diverse canale, de exemplu, site-uri web specializate de pe Internet (headhunter.ru, avito.ru), reclame în ziare, conexiuni personale, cunoștințe și recomandări.

Video: despre meseria de bijutier

Cum să organizezi publicitatea

Publicitatea și marketingul competente sunt cheia succesului în orice afacere, mai ales în stadiul inițial. Costurile de publicitate pot fi destul de semnificative, așa că este important să înțelegeți unde să cheltuiți exact bugetul de publicitate. Îl poți folosi pentru a face publicitate unui atelier de bijuterii. diverse metode

, care va depinde de mulți factori, cum ar fi locul în care se află atelierul dvs. Dacă reușiți să închiriați o cameră în apropierea locurilor aglomerate, încercați să faceți un semn vizibil deasupra intrării.

Dacă lucrați într-un magazin universal la un magazin de bijuterii, aranjați ca agenți de vânzări din alte departamente să vă recomande serviciile pentru montarea sau repararea articolelor. La începutul lucrărilor, atrageți clienți suplimentari cu servicii pe care concurenții nu le oferă. De exemplu, puteți alege un mod de funcționare care îl face cât mai convenabil pentru clienți. Planificați-vă programul de lucru astfel încât weekend-urile să cadă în acele zile în care sosesc cei mai puțini clienți. Pentru publicitate, puteți folosi ziarele locale și puteți posta reclame pe hârtie. Dacă nu doar reparați produse, ci și vindeți inele sau brățări gata făcute din propria dvs. producție, site-ul dvs. web sau comunitățile vă vor ajuta

rețelele sociale

VKontakte, Facebook sau Odnoklassniki.

Puteți dezvolta singur un site web. Cu toate acestea, atunci când lucrați cu bijuterii, un rol foarte important îl joacă cât de frumos vă puteți prezenta lucrarea. Prin urmare, este recomandat să utilizați serviciile unui fotograf profesionist pentru a crea o galerie foto a lucrării dvs. Un portofoliu profesional va fi de un bun ajutor în afaceri și nu ar trebui să vă zgâriești cu crearea lui. Este recomandat să invitați mai întâi un fotograf, iar apoi un designer, care va crea un catalog tipărit din fotografiile primite. Poate fi postat pe un site web, pe rețelele de socializare și, de asemenea, tipărit pe hârtie sub forma unei reviste frumoase sau a unei cărți pentru afișare clienților. Nu vă zgâriți niciodată la imprimare. O imprimantă color nu va funcționa. Asigurați-vă că contactați tipografia.

Pentru a lucra, veți avea nevoie și de cărți de vizită care să indice adresa, programul de funcționare și lista serviciilor oferite. Bijutierii sunt clasificați în mod tradițional drept reprezentanți ai profesiilor creative, așa că este important ca și cartea ta de vizită să arate profesională și frumoasă.

Video: Cum să fotografiați bijuterii

Pentru a vă promova site-ul web pe internet, puteți utiliza publicitate contextuală pe rețelele sociale Google și Yandex, precum și publicitate direcționată pe rețelele sociale.

De asemenea, vă va ajuta atunci când vă promovați comunitatea pe rețelele sociale. Îți poți da seama singur cum funcționează aceste campanii de publicitate, poți să angajezi un freelancer sau să folosești serviciile unei agenții de publicitate specializate.

Câteva cuvinte despre prețuri. Nu te lăsa dus de gunoi. Această strategie nu vă va beneficia pe termen lung, deoarece clienții obișnuiți cu prețuri mici se vor simți înșelați când vor vedea o ofertă de a plăti costul real al lucrării după un timp. Dacă fabricați bijuterii exclusive, trebuie să vă gândiți la ambalajul produsului finit. Puteți obține profit suplimentar oferind clienților dvs cazuri frumoase si cutii pentru

ambalaj cadou

cercei, inele, lanțuri sau argintărie. Galerie foto: cutii cadou pentru ambalarea bijuteriilor Costul unei cutii de decorare ar trebui să corespundă costului decorului în sine. Cutiile de catifea roșie pot fi numite cele mai tradiționale verighete

Ambalaj frumos

Un atelier de bijuterii poate fi cu greu clasificat ca o afacere low-cost cu rambursare rapidă, pe care antreprenorii începători o iubesc atât de mult. Fabricarea de bijuterii necesită investiții cu adevărat de capital și o mare pasiune a proprietarului. Pe baza informațiilor de mai sus, puteți calcula cheltuielile unui atelier de bijuterii (pe lângă salariile angajaților și impozitele și taxele plătite anual).

Tabel: costuri de organizare a unui atelier de bijuterii la Sankt Petersburg

Astfel, pentru a începe o întreprindere veți avea nevoie de o sumă de aproximativ un milion de ruble. Potrivit diferitelor estimări, suma minimă pentru deschiderea unui atelier de bijuterii în Rusia poate varia de la unu și jumătate la șase milioane de ruble.

Acestea includ costurile pentru înregistrarea oficială a unei companii și obținerea certificatelor necesare, închirierea spațiului de muncă, plata salariilor și impozitelor angajaților, costurile cu echipamente, mobilier, marketing și publicitate, achiziționarea de materiale, precum și eventualele cheltuieli neprevăzute.

Venitul unei companii poate varia în funcție de orașul și regiunea de operare, succesul locației și eficiența publicității.

Prețurile pentru servicii pot varia în funcție de localitatea și regiunea de operare a companiei

Ca în orice afacere, veniturile companiei vor depinde de numărul de clienți. Pentru a obține o rentabilitate de 400-800 de mii pe lună, un om de afaceri va avea nevoie de 2-3 ani de muncă grea, cu toate acestea, în acest timp ar trebui să existe o rambursare completă.

Dacă reușiți să creați o întreprindere viabilă, atunci după 5-8 ani de muncă stabilă vă veți putea gândi la crearea unei rețele de ateliere de bijuterii.

Video: cum să deschizi un atelier de bijuterii

Dacă iubești bijuteriile, înțelegi pietrele și ești hotărât să-ți deschizi propria afacere în afacerea cu bijuterii, poți fi sigur că aceasta este calea cea bună. Deschiderea unui astfel de magazin sau salon este o afacere profitabilă, în ciuda concurenței destul de mari. Oamenii înțeleg că achiziționarea de bijuterii este o investiție bună și, prin urmare, afacerea cu bijuterii este promițătoare, în ciuda crizei actuale din țară. Analiza vânzărilor arată că cererea de bijuterii este în continuă creștere.

Cum să începi o afacere de bijuterii? Nu ar trebui să urmați calea bătută și să vindeți produse șablon. Magazinul tău de bijuterii trebuie să fie diferit de concurenții săi și să aibă propria identitate. În continuare, ar trebui să luați în considerare conceptul: veți oferi clienților produse din diferite metale prețioase sau numai aur? Vă recomandăm să luați în considerare prima opțiune. Este mai bine dacă există produse de diferite categorii de preț, acest lucru va atrage toate segmentele populației și va extinde baza de clienți.

Locația unui magazin de bijuterii este, de asemenea, de mare importanță, ar trebui să fie centrul orașului pentru ca locuitorii să vină la tine cât mai des. Este puțin probabil ca oamenii să vrea să meargă la acest magazin de la periferia orașului. De aceea centrele comerciale mari sunt cele mai multe varianta potrivita pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul.

Pregatirea documentelor si dotarii spatiilor pentru afaceri

Proiectarea unui magazin de la zero este, de asemenea, foarte importantă. Desigur, nu veți echipa vitrine externe bijuterii originale, dar imagini frumoase cu obiecte din aur trebuie să fie acolo. Locația în sine ar trebui să fie luminoasă și spațioasă. Este foarte important ca magazinul să aibă iluminatul corect. Iluminarea poate arăta foarte avantajos jocul marginilor pietrelor și strălucirea metalelor.

Va trebui să vă gândiți serios la echipamentul necesar pentru un astfel de magazin.

• Vitrinele sunt în primul rând convenabile pentru expunerea bijuteriilor, de asemenea, aspectul estetic este important. Vitrinele vor fi cu siguranță alarmate.
• Un atribut indispensabil al unui magazin de bijuterii sunt cântarele speciale, care sunt necesare nu numai pentru muncă, ci și pentru clienți.
• Contoare. Exista tejghele special concepute pentru bijuterii, inaltime de aproximativ un metru, de forma orizontala cu inclinare catre clienti.
• Dulapurile din sticlă arată grozav și sunt convenabile pentru afișarea bijuteriilor.
• Poti alege si suporturi verticale, sunt spatioase si usor de folosit.
• Trebuie să alegeți cu atenție un seif convenabil și de încredere.

Dacă doriți ca această afacere să aducă un profit stabil, distribuiți corespunzător sortimentul, unde 80% este categorie de preț scăzut și mediu și doar 20% ar trebui alocate celor mai scumpe produse. O afacere bine organizată are o profitabilitate de 10 până la 20%.

Tipuri de afaceri de bijuterii

Nu este necesar să construiți o afacere de bijuterii doar prin vânzarea de bijuterii, luați în considerare toate opțiunile posibile.

• Casele de amanet - numărul lor crește tot timpul. În țară este o criză, situația este grea și oamenii caută oportunități pentru a obține urgent cutare sau cutare sumă. La o casă de amanet puteți obține rapid bani, puteți preda un produs din aur pentru un anumit timp și apoi îl puteți cumpăra înapoi. Proprietarii de case de amanet în termene scurteîncepe să faci profit.
• Dezvoltarea designului produselor din metale prețioase. Linia de activitate este destul de supărătoare, dar există puțini astfel de maeștri și, prin urmare, deschiderea unei astfel de afaceri este destul de promițătoare. Trebuie amintit că prețurile pentru bunuri exclusive sunt întotdeauna mai mari, prin urmare, la fel și profitul dvs.
• Livrare de metale pretioase. Direcția este profitabilă, dar foarte supărătoare, necesitând inițial investiții mari.
• Atelier de reparații. Oamenii apelează adesea la un astfel de magazin cu o solicitare de a repara articole din aur și, prin urmare, este recomandabil să deschideți un atelier în apropiere.
• Magazin de bijuterii. Afacerea este profitabilă, așa cum s-a menționat mai sus, dar este puțin probabil să fie posibil să o deschideți de la zero. De asemenea, necesită o cantitate mare de capital inițial.

Bijuteriile sunt o idee bună atunci când vine vorba de afaceri. Și deși concurența este destul de mare, abordarea corectă iar anumite ajustări ale strategiei vor ajuta un om de afaceri începător să deschidă cu succes un magazin de bijuterii. Prețul ridicat al bijuteriilor nu este o piedică: vor exista întotdeauna cumpărători care vor să arate luxos.

Cât de profitabil este asta?

Deschiderea unui magazin de bijuterii, precum și acesta, depinde direct de acțiunile proprietarului:

1. Markup-ul pentru bijuterii este limitat.

Și nu poate fi mai mult de 30%. Cu toate acestea, prețul inițial pentru ei este destul de mare (comparativ), așa că nu ar trebui să vă gândiți că o astfel de afacere nu va fi profitabilă. Principalul lucru este să nu creșteți prea mult prețul, altfel, având în vedere nivelul actual al economiei din Rusia, puțini oameni își vor putea permite astfel de produse.

2. Rambursare.

Cu un management adecvat al afacerii, rambursarea costurilor în numerar ale deschiderii unui magazin nu va depăși 35 de luni (ținând cont de perioadele de promovare). Cu un pret adecvat pentru bijuterii si dreptul mișcări de marketing această perioadă poate fi redusă semnificativ (la 30 de luni sau mai puțin).

Experții notează o rată a magazinului de bijuterii de 10-20%, care este un indicator destul de bun.

3. Tip de magazin.

Forma de proprietate și formatul afacerii afectează, de asemenea, în mod direct profitabilitatea:

• Magazin online.

O afacere standard necesită o mulțime de lucruri, dar prin deschiderea unui magazin online poți economisi semnificativ la chirie, achiziționarea de mobilier, standuri și amenajarea generală a spațiilor.

Asta nu înseamnă că un magazin online este cea mai profitabilă opțiune pentru vânzarea de bijuterii. Cu toate acestea, aceasta este o opțiune suplimentară dacă apar anumite dificultăți cu un magazin standard.

Este baza oricărei afaceri. Dacă îți faci publicitate prost creației, atunci poți uita de profituri, ca să nu mai vorbim de achitarea costurilor inițiale. Marketingul de înaltă calitate este atât de important încât, dacă îl ai, poți reuși să faci bani chiar și cu produse sincer stupide.

Chiar dacă produsele din magazin sunt cele mai bune din întreaga lume, nu va fi de niciun folos dacă nimeni nu știe despre existența lor. Diferite promoții și evenimente au, de asemenea, un efect pozitiv asupra promovării afacerii.

Având în vedere toate aceste fapte și nuanțe, putem spune cu siguranță că deschiderea unui magazin de bijuterii este o afacere foarte profitabilă. Poate chiar mai profitabil decât orice altă afacere. Cu toate acestea, chestiunea trebuie abordată cât mai responsabil posibil.

Plan de afaceri

Înainte de a începe orice acțiune, ar trebui să acționați strategic și să pregătiți munca. În timpul compilării și analizei sale, va deveni imediat clar dacă merită să deschideți un magazin de bijuterii sau nu.

Planul de afaceri ar trebui să afișeze în primul rând următoarele date:

1. Analiza cererii.

În primul rând, trebuie să vă asigurați că există o anumită cerere de bijuterii în regiunea selectată:

• gradul de concurență;
• sondajul locuitorilor;
• indicatorul salariului mediu;
• caracteristici individuale oameni (de exemplu, vârsta, deoarece persoanele în vârstă nu au nevoie atât de des de bijuterii).

Dacă în timpul analizei a fost posibilă descoperirea cererii în rândul populației pentru produse de bijuterii, atunci are sens să deschizi un magazin. Dar dacă cetățenii nu sunt interesați să cumpere bijuterii, poate că ar trebui să aleagă o altă regiune.

2. Chirie.

Acesta este un punct foarte important din mai multe motive. De exemplu, alegerea eternă între profit și costuri:

• poți închiria un anumit local la un preț adecvat și să-ți plasezi magazinul acolo (pot apărea dificultăți din cauza locației, dar poți plăti mult mai puțin pentru chirie);
• Atunci când închirieți spații într-un centru comercial (opțiunea cea mai profitabilă), puteți conta întotdeauna pe un flux constant de clienți, dar proprietarul va cere un preț mult mai mare pentru astfel de spații.

Componenta de marketing joacă și ea un rol în favoarea celui de-al doilea punct: este mult mai ușor să găsești un magazin de bijuterii, de exemplu, în centrul comercial Zvezda decât pe bulevardul Lenin, 126, în josul străzii, după colț.

Oamenilor le plac lucrurile simple. Acest lucru va crea un sentiment de accesibilitate, bunuri și servicii de înaltă calitate. Dar alegerea finală, desigur, este la latitudinea antreprenorului.

Una bună este cheia conducerii unei afaceri de succes, dar este deosebit de importantă în timpul promovării și deschiderii unui magazin de bijuterii. Fără o publicitate adecvată, puțini oameni vor ști despre magazin, așa că un început zgomotos al campaniei de afaceri este cheia.

Diferite promoții vor funcționa grozav, de exemplu, atunci când emiteți un card de reducere, o reducere unică de 10% etc. Nu uitați de publicitatea la radio, televiziune, rețele sociale etc.

4. Furnizori.

Ar trebui să le alegeți în mod deosebit responsabil, deoarece chiar și câteva produse defecte pot duce la o reacție în lanț de recenzii negative. Ca urmare, va trebui să te confrunți cu reputația unui magazin de bijuterii prost și de calitate scăzută. Și aceasta este o pierdere pentru afaceri și una foarte semnificativă. Cooperați doar cu furnizori de încredere, cunoscuți, care au toate documentele necesare. Atenție la escroci.

5. Decorare.

Pentru un magazin de bijuterii contează nu doar starea ideală a produselor, ci și designul interior. Totul ar trebui să arate perfect, astfel încât vizitatorii și cei care doresc să cumpere produsul să aibă imediat un sentiment de lux și bogăție.

Acesta este un factor cheie care influențează direct dorința de a face o achiziție. Puțini oameni vor dori să cumpere bijuterii de lux dacă întregul mediu din jurul lor seamănă cu un restaurant ieftin.

Nu ar trebui să vă zgâriești niciodată cu designul interior, deși să investești toate fondurile disponibile în el, nici nu este o idee bună. cea mai buna idee.

6. Siguranţă.

Magazinele de bijuterii sunt prima țintă a potențialilor atacatori. Există câteva reguli care trebuie respectate pentru a conduce o afacere de succes:

• securitatea nu este obligatorie, dar dacă un client smulge brusc un inel scump și fuge, este mai bine să vă asigurați că evadarea lui este de scurtă durată (chiar și furtul mic este o pierdere gravă pentru antreprenor);
• alarma este foarte importanta pentru protejarea produselor, mai ales dupa inchiderea magazinului;
• lucrătorii trebuie, de asemenea, să înțeleagă pe deplin responsabilitatea și să monitorizeze constant mâinile iscusite ale celor care fură un inel sau cercei neobservați.

Dar, pe lângă hoți și escroci, securitatea generală este importantă:

• Nu trebuie să existe obiecte potențial periculoase agățate de pereți (topoare de colecție, lumânări aprinse etc.);
• toată sticla din vitrine (precum și rafturile și alte piese de mobilier) trebuie să fie extrem de rezistentă pentru a nu se sparge chiar și sub presiune extrem de puternică;
• alte nuanțe care creează confort și liniște vizitatorilor.

Mediul dintr-un magazin de bijuterii ar trebui să încetinească timpul pentru clienți. E ca și cum toată agitația și ritmul rapid al vieții au fost lăsate în urmă, în afara camerei. Complementul ideal ar fi muzica lentă, măsurată. Stilul jazz este perfect - calmează și dă senzația de ceva elegant și sofisticat.

Dar toate aceste puncte sunt bune în imaginație. Aici ajută un plan de afaceri: analizând toate cheltuielile, poți determina ce este necesar și ce poate fi abandonat temporar.

7. Calculul costurilor.

Deschiderea oricărei afaceri este ceva care necesită anumite investiții financiare. Pentru a începe tranzacționarea cu bijuterii, va trebui să plătiți:

• depozit de închiriere - 240 mii de ruble;
• echipamente comerciale și expoziționale – 470 mii ruble;
• marketing - 120 mii de ruble;
• înregistrarea afacerii - 35 mii de ruble;
• crearea unui sortiment de mărfuri – 4 milioane de ruble;
• alte costuri organizatorice – 100 de mii de ruble.

Drept urmare, deschiderea unui magazin va costa aproape 5 milioane de ruble. Desigur, antreprenorul va trebui să întocmească personal un plan de afaceri și să analizeze toate problemele. Costurile se pot dovedi a fi semnificativ mai mici, dar pot fi și complet invers. Este important să se facă distincția între ceea ce este necesar pentru afacere și care sunt bonusurile minore care nu afectează în mod deosebit funcționarea magazinului.

8. Angajații.

Este logic ca într-un magazin de bijuterii să se pună accent pe faptul că vânzătorii trebuie să aibă cunoștințe profunde în acest domeniu. Acest lucru va afecta direct numărul de vânzări, iar vizitatorii vor pleca într-o dispoziție plăcută (ceea ce crește probabilitatea unei a doua vizite și creează o bază). feedback pozitiv despre magazin).

Un magazin de bijuterii va avea nevoie de 6 până la 8 lucrători. Acest lucru este mai mult decât suficient atunci când începeți o afacere. În viitor, forța de muncă se va extinde, dar la începerea unei afaceri, calitatea angajaților este mai importantă decât cantitatea acestora.

Atât bărbații, cât și femeile pot lucra ca vânzători/consultanți într-un magazin de bijuterii. Potrivit statisticilor, singurele lucruri care contează sunt cunoștințele despre bijuterii și un aspect bine îngrijit și îngrijit.

Genul joacă un rol minim pentru clienți, așa că principalul lucru aici este să angajezi experți în domeniul lor.

Înregistrarea afacerii

Pentru a deschide un magazin de bijuterii, trebuie să treceți la înregistrarea de stat (fără aceasta, comerțul cu bunuri va fi ilegal, cu toate consecințele):

1. Înregistrarea la biroul fiscal este o condiție prealabilă.

Pentru a face acest lucru, trebuie să decideți asupra formei afacerii: . Aici, la fisc, poți obține permise pentru case de marcat, fără de care nu te vei putea antrena în comerț.

2. Stație sanitară și epidemiologică și serviciu de pompieri.

Este important să obțineți permise și de la aceste autorități. Dacă opiniile experților necesare și licențele corespunzătoare nu sunt disponibile, proprietarul salonului de bijuterii poate fi amendat grav. Există adesea cazuri în care a fost interzis să continuați activitatea până când problema documentelor a fost rezolvată (și aceasta este o întârziere gravă și o reputație negativă inutilă).

3. Contabilitatea specifică statului.

Un magazin de bijuterii presupune vânzarea de pietre prețioase. Pentru ca acest lucru să fie legal și legal, este necesar să vă înregistrați la Inspectoratul de Supraveghere a Testelor de Stat al Camerei de Stat de Testare a Rusiei.

4. Altă documentație.

În cazuri individuale, antreprenorului i se poate cere să furnizeze orice alte documente sau permise. De exemplu, încheierea Ministerului Situațiilor de Urgență etc.

Magazin de bijuterii ca afacere (video)

Puteți afla mai multe despre cum să deschideți și să echipați un magazin de bijuterii în următorul videoclip.

După toți pașii făcuți, puteți începe să deschideți un magazin de bijuterii. Cu toate acestea, trebuie amintit că pentru oamenii de afaceri începători, magazinele de bijuterii pot fi o întreprindere prea complicată. Este important să adoptați o abordare responsabilă a propriei idei și să urmați legile Federației Ruse. Acest lucru îl va salva pe omul de afaceri de greșeli inutile și de circumstanțe neprevăzute.

Până de curând, bijuteriile erau considerate un articol de lux, dar cu toate acestea, rar poți găsi familii care să nu aibă nicio bijuterie. La noi in tara se obisnuieste sa cumperi bijuterii chiar si in ciuda problemelor financiare, deoarece pe langa functia lor estetica, acestea reprezinta o investitie buna. Prin urmare, un număr suficient de oameni de afaceri sunt interesați de cum să deschidă un magazin de bijuterii de la zero. Dar trebuie să rețineți că afacerea cu bijuterii necesită investiții considerabile.

Întocmirea unui plan de afaceri

Pentru a construi cu succes un viitor imperiu de afaceri de vânzare de bijuterii, înainte de a deschide un magazin trebuie să întocmiți un plan de afaceri competent pentru un magazin de bijuterii sau cel puțin să determinați principalele elemente de venituri și cheltuieli.

Deci, pentru a deschide un magazin care vinde bijuterii, trebuie să cheltuiți bani pentru următoarele:

• echipamente comerciale de la 500 de mii de ruble;
• achiziționarea de bunuri de vânzare de la 1.500 de mii de ruble;
• spații de închiriere de la 50 de mii de ruble pe lună;
• renovarea spațiilor de la 90 de mii de ruble;
• salariile personalului de la 80 de mii de ruble pe lună;
• securitatea magazinului de la 30 de mii de ruble pe lună;
• publicitate de la 20 mii pe lună;
• completarea gamei de produse de la 400 de mii de ruble pe lună.

În total, investiția inițială este destul de substanțială și se ridică la 2.090 de mii de ruble. Și cheltuielile lunare vor fi de la 580 de mii de ruble. În plus, trebuie să plătiți diverse taxe și taxe.

De regulă, markup-ul pentru bijuterii variază de la 150 la 250%, dar ținând cont de cardurile de reducere și diferitele vânzări, markup-ul mediu scade la 80-100%.

Având în vedere că cecul mediu într-un magazin de bijuterii este de aproximativ 1,5 mii de ruble, veniturile lunare vor fi de aproximativ 900 de mii. Luând în considerare costurile lunare, va trebui să așteptați cel puțin 12 luni pentru rambursare. Având în vedere că în primele luni, deși magazinul nu și-a dobândit încă popularitatea cuvenită, venitul lunar poate fi mai mic, ceea ce înseamnă că rambursarea ar trebui așteptată nu mai devreme de 18 luni.

Alegerea spațiilor

Unul dintre factorii fundamentali pentru funcționarea cu succes a unui magazin de bijuterii este alegerea unei locații bune. Este important să înțelegeți aici că bijuteriile nu sunt bunuri de zi cu zi și nu are rost să le vindeți într-un „magazin de proximitate”. Prin urmare, în ciuda chiriei mari, magazinul trebuie să fie situat în centrul orașului sau în marile centre comerciale.

Atunci când alegeți o locație pentru un magazin, ar trebui să acordați atenție prezenței concurenților în apropiere.Într-o astfel de afacere, este mai bine să nu fii situat lângă alte magazine care vând bijuterii.

Citeste si: De unde să cumpărați mărfuri în vrac pentru un magazin „totul la un preț”.

Camera pe care o alegi trebuie să fie cu siguranță spațioasă, chiar dacă sortimentul tău este mic. Acest lucru este necesar pentru ca clienții să se simtă confortabil. Zona de tranzacționare ar trebui să arate cel mai bine atât în ​​exterior, cât și în interior.

Când decorați zona de vânzări a unui magazin de bijuterii, profesioniștii recomandă utilizarea culorilor reci în interior.

Atunci când decorați vitrinele, trebuie să aveți grijă de prezentarea avantajoasă a fiecărui produs. Pentru a face acest lucru, este necesar ca vitrinele să fie suficient de spațioase și bine iluminate. Dar este important să ne amintim că de la lumină puternică, calitatea pietrelor prețioase se deteriorează - se estompează.

Documentația necesară

Pentru a face comerț legal cu bijuterii, trebuie să completați un număr destul de mare de documente. Desigur, trebuie să începeți prin a înregistra forma de proprietate a viitoarei companii. Deoarece comerțul de bijuterii nu este o afacere foarte simplă, este mai bine să vă înregistrați nu ca antreprenoriat individual (IE), ci ca societate cu răspundere limitată (LLC) sau o societate pe acțiuni închisă (CJSC). Procedura pentru viitorul antreprenor în această etapă nu va diferi de acțiunile la crearea oricărei alte companii:

• înregistrarea la fisc;
• pregătirea tuturor actelor statutare;
• formarea capitalului autorizat;
• înscrierea în registrul de stat;
• înregistrarea la un fond de pensii;
• înregistrarea la fondul de asigurări sociale;
• producție de sigilii și ștampile;
• deschiderea unui cont bancar.

• scrie un plan de afaceri;
• aproba regulile interne de management;
• înregistrarea la Biroul de analize;
• obțineți o licență pentru a vinde bijuterii;
• încheie un contract pentru un sistem de alarmă de securitate;
• primiți un certificat pentru vânzarea de diamante și smaralde.

De asemenea, trebuie să obțineți obligatoriu pentru toată lumea:

• permisiunea inspectoratului de incendiu;
• permisiunea serviciului sanitar-epidemiologic.

În plus, este necesar să se verifice pentru toate produsele prezența unui eșantion și prezența unei etichete cu sigiliu, pe care ar trebui să fie disponibile următoarele informații:

• preţ;
• Nume;
• metal;

Selecția de echipamente și sortiment

Cel mai important echipament dintr-un magazin de bijuterii este vitrina. Acestea ar trebui să fie nu numai spațioase, ci și echipate cu un sistem de alarmă.

1. Vitrine clasice. Acestea sunt vitrine cu suprafata orizontala sau inclinata catre client. Înălțimea unor astfel de vitrine începe de la 1 metru.
2. Dulap de sticlă. O versiune mai prezentabilă a vitrinei, care este folosită în magazinele scumpe de bijuterii.
3. Standuri verticale. Cel mai des folosit, conține număr mare bunuri.

Un magazin de bijuterii ar trebui să aibă cântare precise pentru cântărirea bijuteriilor. Acestea sunt necesare pentru a verifica greutatea produselor la cererea clientului sau la primirea produselor.

Alegerea sortimentului de vânzare este foarte importantă, deoarece alegerea corectă succesul afacerii viitoare depinde. Trebuie să găsiți furnizori de încredere care furnizează produse de înaltă calitate și la zi. Puteți alege un anumit stil de bijuterii vândute, dar cea mai buna varianta