Ar trebui să începi o afacere cu prietenii? Întrebare. Ar trebui să începi o afacere cu prietenii și rudele? Merită să începi o afacere cu un prieten?

Astăzi, ca parte a rubricii noastre obișnuite, vom discuta poate cea mai populară întrebare (scuze pentru tautologie) care apare în capul aproape fiecărui antreprenor. Sună cam așa: merită să începi o afacere cu prietenii sau chiar cu rudele? Să stabilim mai întâi de unde vine această întrebare. Acest lucru ne va ajuta să înțelegem mai bine și să oferim răspunsul corect, sau cel puțin cel mai apropiat de răspunsul corect. Imaginați-vă un începător, încă un potențial antreprenor.

De regulă, aceasta este o persoană care nu vrea să lucreze pentru unchiul său și care este dispusă să-și asume riscuri, să-și petreacă timpul și banii pentru a-și transforma planurile în realitate. Iar cea mai mare dificultate cu care se confruntă marea majoritate a antreprenorilor este propria lor frică. Frica născută din ignoranță, din incertitudine, din lipsă de experiență. Și tocmai în acest moment o persoană începe să creadă că nu poate face față singură viitoarei sale afaceri. Are nevoie de un partener cu care să împartă toată responsabilitatea, precum și cheltuielile necesare la etapa inițială. Este posibil să găsești un partener mai potrivit decât cel mai bun prieten (sau chiar o rudă)?

El nu te va lăsa niciodată în necaz. El este mereu acolo și gata să ajute atât cu sfaturi, cât și cu acțiunile sale într-o situație dificilă. În plus, încrederea joacă un rol vital în afaceri. Și avem încredere în prietenii noștri așa cum avem încredere în noi înșine. La urma urmei, îi știm de o sută de ani și am trecut prin tot felul de necazuri cu ei. Și aici se află cea mai mare greșeală. Chiar dacă tu și prietenul tău ai trecut prin asta grădiniţă, școală, universitate, și știți totul unul despre celălalt, asta nu garantează deloc succesul tandemului dvs. într-o afacere comună. Afacerile sunt complet diferite. Acest mediu poate rupe relațiile chiar și între oameni foarte apropiați. La urma urmei, această chestiune este legată de bani. Ca urmare, sperând într-un mod mai simplu de a face afaceri și de a deschide o afacere, mulți își dau seama brusc că nu fac decât să-și complice viața. Acest lucru se întâmplă foarte des, dar, desigur, nu întotdeauna.

Desigur, puteți deschide o afacere cu prietenii sau rudele. Dar trebuie să fii clar conștient că acest lucru implică un anumit risc. La urma urmei, acum relația va depinde nu numai de succesul întregii operațiuni, nu numai de tine și de capacitatea ta de a ceda, ci și de calitățile personale ale prietenului tău, care, din păcate, nu sunt atât de ușor de controlat ( și, de cele mai multe ori, imposibil). Mai jos vom oferi câteva exemple clare de relații de afaceri prietenoase și vom încerca să ne dăm seama cum să ne comportăm și ce acțiuni să întreprindem pentru a păstra atât afacerile, cât și prietenia.

Nu există doi șefi în afaceri. Tu și prietenul tău trebuie să înțelegeți acest lucru și imediat, chiar înainte de a începe o afacere comună, să decideți cine va fi liderul principal. La urma urmei, tocmai din cauza „tragerii de pătură peste sine” constantă se despart cele mai multe duete de afaceri. Toată lumea se consideră a fi principala și cea mai necesară și, prin urmare, încep dispute constante, certuri și reproșuri, care mai devreme sau mai târziu vor duce la o scindare a parteneriatului și, poate, a prieteniei. Ai nevoie de acest tip de risc? Probabil că va fi mult mai bine dacă vorbești cu prietenul tău în avans și vei decide care dintre voi va fi principalul în viitoarea afacere. Asta nu înseamnă că șeful va avea mai multe drepturi. Nu, deloc. Doar că el va fi cel care va decide problemele organizaționale, firește, după ce le-a discutat în prealabil cu prietenul și partenerul său.

Următorul punct. De foarte multe ori, atunci când prietenii încep o afacere împreună, ei uită de prioritizare. Adică despre cine dintre ei este responsabil pentru ce și ce îndatoriri trebuie să îndeplinească. Dacă acest lucru nu se face, mai devreme sau mai târziu va apărea cu siguranță următoarea situație neplăcută. La un moment dat, unul dintre prieteni, și acum, va începe să-i reproșeze celuilalt că lucrează prea puțin. Cel mai interesant lucru este că al doilea poate gândi exact la fel. Aceasta este psihologia umană - vedem întotdeauna ceea ce facem noi înșine, dar nu observăm niciodată ce fac alții. Pentru a preveni acest lucru, trebuie să distribuiți responsabilitățile în avans. Și apoi, dacă fiecare dintre parteneri își face treaba în mod responsabil, nimeni nu va avea suspiciuni inutile sau întrebări inutile.

Foarte des, ruperea relațiilor de afaceri este că prietenii și partenerii au obiective complet diferite. Imaginați-vă că unul dintre ei visează să construiască o corporație transnațională cu cifre de afaceri de miliarde de dolari, în timp ce celălalt are nevoie doar de un mic magazin pentru ca veniturile din activitățile sale să fie suficiente pentru a plăti facturile de utilități, alimente și îmbrăcăminte. Crezi că un astfel de tandem are viitor? Desigur că nu. Deoarece unul dintre parteneri se va apleca pe spate pentru a ajunge la pasul următor, al doilea pur și simplu își va face treaba. În plus, această a doua persoană poate refuza să investească o parte din fonduri în promovarea cauzei comune. La urma urmei, totul este bine și totul i se potrivește. Deci, sarcina ta este de a discuta toate obiectivele tale cu un potențial partener. Și dacă te uiți la afaceri complet diferit, atunci probabil că nu ar trebui să strici relații de prietenie.

Și, cel mai important, indiferent ce prieteni sunteți, aceasta este o afacere. Prin urmare, înainte de a începe cooperarea, asigurați-vă că ați încheiat un acord de parteneriat. Și nu în cuvinte, ci pe hârtie și, bineînțeles, asigurați toate acestea cu propriile semnături. Va fi mai fiabil astfel. Contractul trebuie să prevadă nu numai toate punctele principale, ci și diverse lucruri aparent nesemnificative. La urma urmei, chiar și o nepotrivire minoră poate fi începutul sfârșitului parteneriatelor și, chiar mai rău, al prieteniilor. Vă dorim un parteneriat de succes și o prietenie veșnică!

și apoi a provocat controverse aprinse pe forum. Am decis să continuăm discuția pe această temă ținând cont de situația actuală - criza, ca prilej de a testa puterea parteneriatelor.

Atunci când prietenii încep un joint venture, riscurilor pe care le suportă orice antreprenor se adaugă un alt risc: riscul de a strica prietenia. Dacă start-up-ul eșuează, vor începe acuzațiile reciproce, iar dacă, dimpotrivă, banii curg ca un râu, prietenii se vor lupta pentru „proprietatea dobândită în comun”. Adevărat sau nu? Să încercăm să ne dăm seama.

Pentru serviciu sau pentru prietenie?

Există o părere că relațiile personale și cele de afaceri nu ar trebui niciodată amestecate. Cu toate acestea, dacă acest lucru nu se mai aplică relatărilor de dragoste de birou, poate că merită să vă reconsiderați părerile despre serviciu și prietenie?

Există beneficii în a face afaceri cu un prieten. Vă puteți aștepta la o comunicare mai deschisă și sinceră. Un prieten adevărat nu vă va reține informații importante din interese egoiste și nu va „tace” problemele de teamă să nu rupă lanțul de comandă.

În caz de probleme, „resursa prieteniei” acționează ca un fel de amortizor - este mai ușor să explici multe unui prieten decât unei persoane cu care ai o relație exclusiv de afaceri. Vă puteți aștepta la mai multă răbdare și loialitate de la un prieten. Și bineînțeles prieten adevărat nu te va înșela!

Totuși, de îndată ce cel puțin unul dintre prieteni-parteneri cedează, nu mai există nicio prietenie sau afaceri. Există și alte pericole.

Comunicarea informală este adesea mai puțin eficientă. În loc de sarcini și obligații formulate în cadrul unui contract sau al unui contract de muncă, comunicarea poate lua forma vagă a „vorbirilor de viață”. De îndată ce procesul de muncă este infectat cu acest „virus amorf”, activitatea dumneavoastră economică comună devine lipsită de sens.

Chiar dacă ai o idee clară despre scopul întreprinderii tale și știi exact ce vrei să obții, unui prieten poate părea doar un alt joc. Chiar dacă a investit bani și timp în acest joc, va trebui să lupți singur pentru rezultat.

Test de forță

Pentru a nu „eșua” o idee bună de afaceri și a nu strica o prietenie, gândește-te la...

Îți poți împărtăși afacerea cu oricine? Chiar ai nevoie de un partener sau este aceasta o „slăbiciune de moment” care este destul de firească pentru o persoană care începe de la zero? Ești dispus să renunți la jumătate din puterea ta, responsabilitatea și, eventual, succesul (famă/recunoștință/profit)?

Poate prietenul tău să împartă afaceri cu altcineva? Se va transforma afacerea dumneavoastră într-un război de remorcher?

Poate prietenul tău să conducă o afacere? Are spirit antreprenorial, are suficiente cunoștințe, poate investi în întreprindere? S-ar putea să fiți cei mai buni prieteni, dar prietenia va avea un impact serios dacă amândoi suferiți pierderi grave din cauza incompetenței altcuiva.

Sunt abordările tale de a face afaceri atât de diferite încât într-o zi te vei despărți din cauza „diferențelor ireconciliabile”? Acest lucru se aplică și atitudinilor față de standardele etice. Ne iertăm foarte mult prietenii – chiar dacă uneori trec limita a ceea ce este permis într-un fel, dar afacerile nu iartă nimic nimănui.

Vedeți aceleași perspective? Este mai bine să discutați de la bun început de ce vă începeți întreprinderea și să vă asigurați că nimeni nu are obiecții și că drumurile voastre nu diverg.

Este prietenul tău gata să facă același lucru ca tine? Poate din prietenie te poate ajuta un sfat bun sau bani, dar de îndată ce vine vorba de gestionarea afacerii, se dovedește că el, după cum se spune, „nu are suflet pentru întreprinderea ta”.

Sunteți amândoi dispuși să suportați în mod egal toate riscurile și pierderile? Nu, nu vorbim despre dorința ta de a-ți crea propria întreprindere cu orice preț, ci despre capacitățile tale financiare reale. Tu și prietenul tău aveți mijloace pentru a conduce o afacere? Le ai chiar acum?

Prietenia este prietenie, dar tutunul este separat

Toate cele de mai sus sună foarte intimidant, dar istoria cunoaște multe „duete” de succes ai căror participanți nu au încetat să fie prieteni chiar și după mulți ani de afaceri împreună.

Poate suna ciudat, dar rețeta succesului lor este următoarea:

1. Sunt prieteni adevărați.
2. Sunt parteneri serioși de afaceri.
3. Ei știu că al doilea nu decurge din primul.

Se poate argumenta mult timp despre ce anume " prietenie adevărată”, dar dacă indicii de bani și putere pun relația sub semnul întrebării, probabil că avem de-a face cu altceva. În cele din urmă, dacă tu și prietenul tău înțelegeți că sunteți înghesuit în aceeași barcă, încrederea și capacitatea de a discuta chiar și cele mai sensibile probleme cât mai sincer posibil vă vor ajuta să vă despărțiți ca prieteni, fără certuri inutile.

Este puțin probabil să reușiți să eliminați complet manifestarea relațiilor informale în procesul de muncă, dar puteți stabili oricând limitele dincolo de care este mai bine să nu le treceți. Poflă prietenoasă este una, familiaritatea ostentativă este alta. Cu cât aveți mai multă încredere unul în celălalt, cu atât vă va fi mai ușor să discutați despre cele mai sensibile probleme.

Și cel mai important: partenerii sunt întotdeauna parteneri. Când plănuiți să organizați o afacere cu un prieten, atribuiți roluri în avans. Dacă nu ai nimic de împărtășit, prietenia ta nu va avea de suferit dacă unul devine șef, iar celălalt subordonat. Dar dacă relațiile de subordonare încalcă mândria cuiva, este mai bine dacă acest lucru devine clar în etapa de discuție a unui viitor proiect comun.

În general, nu căutați un prieten care poate deveni partener, ci un partener care vă poate deveni prieten.

Salutare tuturor!

Scriu această poveste împreună cu actualul meu tovarăș și prieten. În 2012, am creat împreună firma de avocatură Belman Partners.

În acest moment, noi doi am lucrat împreună cu succes și avem un bazin larg de proiecte, începând cu Miron Fedorov (Oxxxymiron) și editorul de benzi desenate Marvel din Rusia și CIS (Parallel Comics), terminând cu Moscova-St. Petersburg și Teatrul Mihailovski.

Dar acum câțiva ani totul era complet diferit. La începutul anului 2012, echipa noastră avea 4 parteneri.

La acel moment, tocmai ne terminasem studiile și aveam puțină experiență de lucru în marile companii de consultanță.

Studiul și distracția împreună ne-au dat ideea că am putea lucra bine împreună. Asta au făcut.

Împreună am făcut cu succes lucruri atât de „importante” precum înregistrarea unui SRL, am venit cu un nume și am comandat un „site web corporativ”. Apoi, a existat o diviziune a funcțiilor administrative, de publicitate și de parteneriat.

Trebuie să spun - despre asta activități comuneîncheiat.

Primul partener ne-a părăsit după aproximativ șase luni, cu cuvintele „nu va funcționa pentru voi, băieți”.

Motivul a fost cât se poate de banal - după ce s-a certat la ziua cuiva, fostul nostru tovarăș a încetat să mai răspundă la apeluri și a evitat contactul cu noi în toate modurile posibile.

Încercările de a face pace și de a îmbunătăți mediul de lucru au fost complicate de factori personali, care de ceva timp au paralizat complet activitatea companiei.

După câteva săptămâni, părea că am făcut pace, dar fiecare întâlnire s-a transformat fără probleme într-o confruntare între toți și toți și s-a transformat într-o ceartă obișnuită.

O săptămână mai târziu, prietenul nostru a anunțat cu voce tare începutul unei cariere solo și a plecat, luând singura noastră imprimantă.

Va suna banal - dar învață să separă personalul și munca. Nu ar trebui să încercați să atenuați un conflict de muncă mergând împreună la un bar. Mai degrabă, riști să agravezi situația.

Lăsați conflictele de muncă la locul de muncă, conflictele personale în afara ușilor biroului. Discuțiile despre fiecare tip de conflict ar trebui, de asemenea, să aibă loc numai în locul potrivit.

Mai mult, după ce ați stăpânit această abilitate, veți învăța nu numai să nu vă certați pe probleme de muncă, ci și să vă gândiți încă o dată dacă merită să vă certați din motive personale, deoarece... acest lucru va avea un impact negativ asupra afacerii.

Dar acesta a fost doar începutul dificultăților bazate pe prietenie.

Noi trei am plecat din nou ne-am împărțit toate responsabilitățile în mod egal, jucând cu mândrie democrația. Toți sunt egali și nimeni nu este la conducere.

Unul dintre parteneri, care ne-a părăsit ulterior, a avut o înțelegere foarte diferită a termenului de responsabilități. De fapt, timp de șase luni i-am dat o parte din profit egală cu acțiunile noastre.

De fiecare dată când am întâlnit un alt neîndeplinire a obligațiilor din partea lui, ne-a lipsit foarte mult puterea de pârghie.

În ciuda incompetenței noastre totale, la acel moment nu puteam să recunoaștem față de noi și față de al treilea partener că nu aveam nevoie de el. Ni s-a părut că nu putem cere, putem doar să cerem, pentru că acesta este prietenul nostru!

Dar există o limită la orice. După ce ne-am afectat destul de mult reputația și am pierdut doi clienți, am făcut pasul. Am avut o conversație dificilă și ne-am luat rămas bun de la el.

Noastre principala greseala, așa cum se întâmplă adesea, egalitatea a devenit.

Mai târziu ne-am dat seama de asta Doar iresponsabilitatea poate fi colectivă, dar responsabilitatea este întotdeauna personală.. De data aceasta am învățat lecția că funcțiile ar trebui să fie clar delimitate, fixate și nu ar trebui să privească o zonă.

Abia după toate acestea am mers înainte. Ne-am dat seama că am călcat pe toate greșelile posibile care sunt implicate în cuvintele „afaceri cu prietenii”, dar am reușit să găsim baza muncii sistematice și să începem să mergem mai departe.

În momentul de față, unul dintre parteneri este responsabil pentru toată munca juridică și controlul asupra implementării proiectului, în timp ce celălalt este implicat în atragerea clienților și publicitate.

Lecțiile pe care le-am învățat din această experiență sunt și dezavantajele construirii unei companii pentru cei care decid să facă afaceri cu prietenii și anume:

1. Compania trebuie să aibă o delimitare clară a funcțiilor și responsabilităților. Fiecare partener face ceva mai bun decât celălalt, face întotdeauna.Și este mai bine să împărțim responsabilitățile tocmai pe această bază.

2. Absența unei ierarhii și a unui lider care ia decizii în condiții de parteneriat inegal este una dintre problemele cheie în activitatea curentă a oricărei companii, iar prezența acestora este principala și cea mai importantă. moduri eficiente influențați celălalt partener.

Acum mai sunt doar doi dintre noi, așa că atunci când apar situații controversate, ne consultăm mereu cu opinia străin, în care avem încredere amândoi.

3. Și, probabil, cel mai important lucru. Fiecare dintre prietenii însoțitori trebuie să înțeleagă unde se termină personalul și unde începe munca. Acest lucru necesită un efort incomparabil mai mare și nivel superior responsabilitatea personală, care va avea ca rezultat o cooperare fructuoasă.

Dar nu totul este atât de sumbru: principalul avantaj de a face afaceri cu prietenii este că ai încredere deplină în partenerul tău, sentimentul unei echipe reale, puternice. Este puțin probabil ca acest lucru să poată fi realizat cu un alt seminar de team building sau de formare.

Și dacă un prieten are probleme, atunci afacerile vă vor oferi multe situații care vă permit să verificați acest lucru.

Această poveste a început în primăvară într-o cafenea, când, în timp ce ajutăm un prieten de la o universitate hum cu o materie tehnică, ne-a venit ideea de a ne construi propria afacere. Ne cunoșteam de destul de mult timp și suficient de bine încât să ne hotărâm la o astfel de aventură. Dar deocamdată a trebuit să fie amânat. Numai pentru că nu a existat nici o idee clară, nici o înțelegere clară a motivului pentru care a fost nevoie de acest lucru. Și nici nu era suficient timp. Dar, în general, ea mi-a adus o mulțime de experiență nouă și m-a învățat cum să NU construiesc o afacere.

Prima parte.

Înregistrare.

Rămas fără muncă (de după voie(bine, aproape pe cont propriu)) în decembrie am ajuns la concluzia că acesta a fost cel mai bun moment al meu. Spre seară, am format numărul unui prieten și i-am spus informațiile că sunt în afaceri. La început totul a mers bine. Cu ajutorul prietenilor, toate documentele necesare pentru înregistrare au fost completate, taxa a fost plătită, iar acum stau cu un dosar albastru la Serviciul Fiscal Federal și aștept în aripi.

Trebuie să recunosc că nu eram pregătit să-mi creez o afacere. Totul se juca cu culori strălucitoare în capul meu și deja îmi imaginam cum aș conduce un Mercedes nou-nouț între punctele mele și aș aduna bani. Din păcate, nimeni nu a reușit să mă avertizeze cu adevărat că dacă totul ar fi atât de simplu, atunci fiecare ar avea propria afacere, iar piața ar crește cu peste 9000 la sută pe an. Dar nu.

Cu aproximativ aceeași formulă, mi s-a refuzat înregistrarea unei companii la locul meu de reședință la Serviciul Fiscal Federal.

La o ședință a consiliului de administrație s-a hotărât să închiriez o adresă legală mai ieftină (pe atunci încă mai speram să îndeplinesc rezervele de la concedierea de la locul meu anterior) și să reeditez actele.

O saptamana mai tarziu, stau deja la Serviciul Federal de Taxe undeva in mijlocul nicaierii (adresa legala de acolo era mai ieftina, cine stia ca mai tarziu voi cheltui mai multi bani pe benzina, de fiecare data cand trebuie sa merg la fisc ) cu un nou folder albastru cu documente noi. Sunt acceptate și după încă câteva zile primim de la Serviciul Fiscal Federal certificatul de înregistrare și înregistrare a Societății noastre cu răspundere limitată. Cum sună? Eram plin de sentimentul de a fi CEO. Primul lucru pe care l-am făcut când am ajuns acasă a fost să comand un facsimil și o imprimare. Și bineînțeles că am făcut o nouă intrare în dosarul meu de muncă. SRL „XXX” Director general. De asemenea, nu știam nimic despre evidența personalului.

Partea a doua.

Plan de afaceri.

Întregul nostru plan de afaceri a constat din 4 cuvinte: „La naiba cu planul de afaceri”. M-am bazat pe intuiția în afaceri și puțin noroc. Nu am numărat nimic altceva și nu l-am putut număra, din moment ce mergeam ca un arici în ceață. laturi diferiteîncercând să înțeleagă complexitatea legii. Obligațiile mele față de partenerul meu erau aproximativ împărțite, dar din punct de vedere legal eram directorul general și contabilul șef, iar asta mi-a făcut o glumă proastă de mai multe ori.

Partea a doua.

Primul trimestru, cont curent și prima raportare.

După înregistrare, m-am simțit ca un boboc. Cu inima scufundată, a rupt dosarul cu actele constitutive și s-a uitat la el de parcă ar fi fost un carnet de recorduri. Bineînțeles, mi-am comandat cărți de vizită ca American Psycho și, destul de mulțumit de mine, m-am gândit la idee. Nu, nu așa. O idee. Cu majuscule. Acest lucru a continuat aproximativ până la sfârșitul lunii martie.

Și în aprilie a venit momentul să depunem rapoarte. M-am încăpățânat să întârziem acest proces pentru că nu aveam idee cum să-l fac. După ce am întrebat contabilii pe care îi știam, am aflat că trebuie să cumpăr 1C. Mi-a luat câteva zile. Mi-a luat încă câteva zile să instalez paralele pe Mac, paralele pe Windows și paralele pe Windows 1c. Apoi totul trebuia actualizat la versiunea necesară. Care și-a cauzat și propriile probleme. În cele din urmă, mi-am depus rapoartele la Fondul de Asigurări Sociale. Dar nu l-am predat Fondului de pensii, pentru că a trebuit să mă întorc chiar în acea sălbăticie și să obțin un acord de conectare. Între timp, ceasul din fereastra de raportare din primul trimestru a continuat să bifeze. În cele din urmă, nu am reușit să-l predau la timp și am primit prima mea amendă. Dar a fost mult mai târziu. Mulțumesc Rusiei. Undeva în paralel, s-a dovedit că mai avem nevoie de un cont curent, dar cel mai dificil lucru la asta a fost să găsim unde să-l deschidem mai ieftin. Am continuat să economisim.

Partea a treia.

Chiria și primele conflicte.

În general, primele trei luni au decurs bine. eram la conducere. Am fost angajat în citirea codurilor, PBU-uri și alte birocrații. În același timp, am dormit suficient, m-am odihnit, am călătorit și m-am bucurat de viață. Conducerea unei afaceri a fost incitantă. Mai ales având în vedere că afacerea nu a făcut nimic. Și acum a venit momentul să închiriem o cameră după ce am călătorit prin oraș, am găsit un loc potrivit, am mers la agenți și am semnat un acord. A fost destul de ușor să înregistrăm o unitate separată și ne-am apucat de reparații. Am economisit la tot și am făcut singuri reparațiile. Până la urmă, asta a dat roade și am început să lucrăm. În primul rând, s-a dovedit că numerarul nu poate fi acceptat chiar așa și a trebuit să ies pentru casa de marcat. Ținând cont de prima + ultima lună de chirie, am avut primul nostru deficit de numerar. Nu mai erau suficienți bani deloc. nici nu merg. Până atunci, investisem deja destul de mult efort, timp și bani, iar mândria mea a refuzat să accepte că lumea nu era atât de roz pe cât mi-am imaginat-o. Lipsa constantă de fonduri a dus la faptul că noi înșine lucram ca contabil șef, ofițer de personal și administratori la ghișeu. Munca era șapte zile pe săptămână, uneori nu dormeam câteva zile introducând intrări în sistem, iar prietenul meu a acționat ca un call center. Supraîncărcările constante și lipsa banilor au dus la primele conflicte. Partenerul a cerut să angajeze mai mulți angajați, mai ales că au început să apară bani de funcționare. Nu mi-aș putea explica că aceștia sunt bani de care am putea avea nevoie dacă se întâmplă ceva. Să lucrezi la nesfârșit toată ziua și să realizezi că paznicul centrului de afaceri în care stai este plătit mai mult decât tine - acest lucru este și mai enervant. Ca să-mi câștig cumva existența, a trebuit să-mi găsesc un alt loc de muncă cu jumătate de normă. Treptat, conflictele s-au intensificat, la fel ca și cererile de a ne elibera de sarcină în detrimentul cutiei de bani. Și totul a dispărut de la mine mai multa putere pentru a o proteja.

Partea a patra.

Impozitul pe venitul personal de 13% este o utopie fericită. Până la sfârșitul primului trimestru, în care am început să lucrăm normal, mi-am dat seama cât plătesc impozite. Impozit conform sistemului simplificat de impozitare + impozit pe venitul persoanelor fizice pentru salariati + Fondul de Asigurari Sociale si Fondul de Pensii pentru angajati. Și a trebuit să-mi plătesc propriul salariu și să plătesc impozite și fonduri din el. În total, a trebuit să dau aproape jumătate din bani statului într-o formă sau alta. Pe acest fond, au început noi conflicte. După cum sa dovedit, construirea unei afaceri alb de cristal este o întreprindere destul de costisitoare. Din acel moment, opiniile noastre asupra procesului au divergen din ce în ce mai mult. Acest lucru a necesitat din ce în ce mai mulți bani. Nu am putut delega autoritatea; nu am avut încredere în niciunul dintre angajații mei, pentru că am economisit bani pe ei. Rezultatul a fost un cerc vicios. Petreceam din ce în ce mai mult timp în bătaia mea, ca să pot pune aceiași bani înapoi în afacere și să mă uit cum îi mănâncă fără să mă sufoc. Treptat, au început să apară inspecții de la muncă și alte inspecții. Având în vedere iadul care se petrecea în documentele noastre, numărul de încălcări a fost pur și simplu în afara topurilor. Și asta a însemnat un singur lucru - noi amenzi. Am început să ne dăm vina unul pe celălalt pentru probleme de documente și contabilitate. Nu mai era timp suficient pentru nimic. Am început să tremur de la telefon și până seara am vrut doar să-l arunc. Gândurile despre un Mercedes și milioane au făcut loc fără probleme viselor de o zi liberă și un somn sănătos.

Partea a cincea.

Într-o seară ne-am așezat și am decis că vor cumpăra partea mea din proiect și investițiile și ne vom despărți ca prieteni buni. Așadar, când vine vorba de bani, este destul de dificil să te despărți ca prieteni buni fără a te murdări. Pentru că toată lumea crede că a investit mai mult efort și bani decât cealaltă persoană. Și dacă banii mai pot fi numărați cumva, atunci cantitatea de nervi și bani este mult mai dificilă. Și nu am vrut să-l fac mai ieftin cumva. Ca urmare, acest lucru s-a transformat în bătălii care au durat câteva luni. Am numărat totul până la bănuț, cine datora cui mai mult, din cauza cărora au venit amenzile și cine a dat peste cap unde și câți bani s-au pierdut din cauza acestei greșeli. Nu a mai rămas nicio urmă de prietenii bune. După transferul de cazuri, am părăsit procesul și acum lucrez din nou la un loc de muncă obișnuit. Dorm bine și mă simt mult mai bine, dar uneori, undeva sub cortexul creierului meu, gândul la ceva nou începe să bată. Dar este diferit. Și cu alți oameni.

Partea a șasea - concluzii

Conform tradiției școlare, iată concluziile din toate acestea:

1) Nu construiți niciodată o afacere cu o persoană pe care nu o puteți abandona în cel mai rău sens al cuvântului. Până în punctul în care el poate fi închis pentru tine. Și nu ar trebui să fii chinuit de conștiința ta pentru asta.

2) Un plan de afaceri este bun, dar uneori este mai bine să nu ai unul. Chiar și cu un plan de afaceri bun, este destul de dificil să calculezi cât și cui îi vei datora

3) Imediat ce decizi să începi o afacere cu o persoană și indiferent de planurile pe care le faci, primul lucru pe care trebuie să-l faci este să notezi rezultatul fiecărui proiect. Vei fi mai sănătos. Și mai sănătos.

4) Nu vă zgâriți cu personalul. Va fi mai scump.

5) Responsabilitatea formală și informală sunt lucruri diferite.

6) Afacerile nu sunt distractive. Este dificil și uneori înfricoșător. Mai ales când ai de-a face cu birocrație și criminalitate.

A face afaceri cu un prieten are beneficiile sale. În special, îți va fi mai ușor, ca tineri antreprenori, iar riscurile sunt, de asemenea, împărțite în două. Dar merită să faci afaceri cu prietenii și dacă nu, de ce nu? Pentru a răspunde la aceste întrebări, este necesar să stabilim mai întâi sursa unor astfel de gânduri la oameni.

Frica de a începe o afacere - un prieten vă va ajuta!

Un om care descoperă lume nouă sub formă de antreprenoriat, de obicei se teme de eșec. Îi este teamă să nu-și piardă banii, teamă că ceva nu va merge prost și nu va reuși. Sursa fricii este ignoranța și incertitudinea, iar în acest caz, este necesar sprijinul unei persoane, cu care sentimentul de frică, dacă nu va dispărea, va deveni mai plictisitor, iar încrederea în succes, la rândul său, va începe să se manifeste. în sine. Partenerul va împărți, de asemenea, responsabilitățile și cheltuielile necesare în etapa de creare a unei afaceri, iar acest motiv joacă, de asemenea, un rol cheie în multe privințe. Începerea unei afaceri cu un partener este destul de normal și chiar corect într-un anumit sens, dar majoritatea oamenilor își văd cel mai bun prieten sau rudă în rolul lor.

Din copilărie am fost învățați că prietenii nu ne abandonează în necazuri, că ajută în situații dificile, iar asta este adevărat. În plus, poți avea încredere într-un prieten, despre care nu se poate spune străin, iar în afaceri încrederea este pur și simplu necesară. Cunoaștem prieteni de o sută de ani, iar încrederea se bazează pe asta și, în același timp, cea mai mare greșeală. Dacă tu și prietenul tău ai trecut prin grădiniță, școală și apoi facultate, asta nu indică succesul tău viitor împreună. În practică, s-a observat că afacerile rupe chiar și cele mai puternice relații, deoarece este un mediu extrem de agresiv care este asociat cu banii. Majoritatea antreprenorilor care încep o afacere cu prietenii își dau seama puțin mai târziu că le îngreunează viața. Dar nimeni nu spune că asta se întâmplă întotdeauna, dar faptul că se întâmplă des este un fapt.

Riscul de a deschide o afacere cu rude sau prieteni este mare– chiar mai mare decât începerea unei afaceri cu un străin. În acest caz, succesul în afaceri va depinde nu numai de tine și de capacitatea ta de a te retrage de la neînțelegerile care vor apărea cu siguranță, ci și de prietenul tău. Dar este puțin probabil să-i poți controla sentimentele.

Cum să ții afaceri cu un prieten?

Să spunem, dacă tu și un prieten ați organizat o mică afacere, o mică unitate de producție, atunci trebuie să vă dați seama, în primul rând, cine va fi liderul principal. Nu pot fi doi șefi în afaceri., iar altfel succesul nu va străluci pentru tine. Dacă „tragi pătura peste tine”, în cele din urmă tu și prietenul tău veți arde, ei bine, sau cineva singur în cel mai bun scenariu. Fără a decide cine va fi responsabil, certurile și disputele sunt inevitabile, ceea ce va afecta negativ parteneriatul nu numai în afaceri, ci și în viață. Este recomandabil să eliminați un astfel de risc. De aceea, imediat înainte de a organiza o afacere, trebuie să convingi cine va fi liderul. Totuși, acest lucru nu ar trebui să însemne că cineva va avea mai multe drepturi, departe de asta. Doar că o singură persoană ar trebui să decidă problemele organizaționale și acesta este singurul motiv.

Al doilea punct este prioritățile. Fiecare trebuie să-și cunoască clar și să-și reprezinte responsabilitățile, pentru că altfel, mai devreme sau mai târziu îi vei reproșa prietenului tău (sau el tu) că el (sau tu) nu lucrează suficient. Și nu se poate face nimic în privința asta, pentru că aceasta este psihologia umană. Prin urmare, responsabilitățile ar trebui distribuite în avans, iar acest lucru va evita momentele neplăcute în viitor.

Aceleași goluri - al treilea punct. Dacă unul dintre voi visează la o companie mare cu o cifră de afaceri de un milion de dolari, iar al doilea se mulțumește cu un magazin mic, atunci un astfel de tandem nu are viitor. Voi doi trebuie să urmăriți un obiectiv comun și numai atunci îl puteți atinge. Fie că este o companie de mai multe milioane de dolari sau un mic stand privat, obiectivul ar trebui să fie același. Discutați-l cu partenerul dvs. și, dacă se dovedește că priviți altfel afacerile, atunci nu are rost să vă stricați relația de prietenie.

Ultimul este contractul de parteneriat. Afacerile sunt afaceri și este pur și simplu necesar să încheiați un acord de parteneriat, chiar și în ciuda faptului că puteți fi cei mai buni prieteni. Contractul necesită semnături și legalizare.

Amintiți-vă, a face afaceri cu un prieten nu este cel mai mult cea mai buna idee, iar dovada stă în exemplele a milioane de antreprenori care au avut imprudența de a începe o afacere cu o persoană dragă.

Cel mai obișnuit lucru pe care îl aud de la antreprenori aspiranți sunt expresii de genul- „Și prietenii mei și cu mine vom deschide o astfel de afacere... „Și partenerul meu și cu mine vrem să implementăm această idee...” „Dar eu și ruda mea am deschis o afacere...” Din asta de la început mă simt imediat trist pentru soarta acestei afaceri, să discutăm de ce.

Da, nu susțin că a începe o afacere singur este înfricoșător, și este greu, așa că este logic să împărțim în consecință atât greutățile, cât și, după cum ni se pare, profiturile viitoare. Aproape toți antreprenorii începători gândesc așa și cad în prima capcană clasică de afaceri. După cum arată experiența mea și experiența colegilor mei de afaceri. 80% dintre astfel de proiecte de „parteneriat” se destramă în primele șase luni până la un an de activitate. Mai mult, cel mai adesea cu înjurături și proceduri cine datorează cui, cât și cine a muncit mai mult. Restul de 19% se destramă în primii 5 ani, cu același rezultat, și doar 1% pot exista la infinit, dar până la urmă se destramă și ei. Vă puteți certa cât de mult doriți despre ce prieteni sau rude minunate aveți și despre cum ați împărțit olita între doi oameni la grădiniță și despre cum ați luptat împreună în armată împotriva hazului. Dar nu te poți certa cu statisticile și exact asta sunt - nu supraviețuiește niciun parteneriat.

Mai mult, pentru numărul covârșitor de oameni de afaceri începători, face mult mai mult rău decât bine. De ce este așa? Ei bine, în primul rând în psihologia banală. Fiecare dintre noi (oricât de obiectiv ar părea pentru el însuși) este înclinat să-și supraestimeze propriile treburi, sau să subestimeze sau să nu observe treburile altora, chiar și ale prietenilor. Aproape 100% din gândurile tuturor partenerilor sunt „Eu lucrez ca un cal aici de dimineața până seara, dar el (ei) nu fac nimic și primesc, de asemenea, o parte.” Cel mai interesant lucru este că ei cred că la fel. Și dacă adăugați bătăi de cap doar acestor gânduri dezvoltarea afacerilor

nu este surprinzător, toată lumea începe curând să-și dea seama cine face ce. Și se termină cu o împrăștiere în direcții diferite cu împărțirea proprietății companiei și o ceartă de sânge pe viață. Mai mult, nu ating opțiunea când se întâmplă de fapt că unul funcționează, iar celălalt imită activitatea viguroasă, caz în care decalajul este și mai rapid. Dar chiar și atunci când doi oameni lucrează relativ egal, dar în domenii diferite (de exemplu, unul este angajat în producție, celălalt în vânzări), un decalaj este inevitabil. Tocmai din motivele de mai sus. Mai este unul motiv important când încep „prietenii”.

, nimeni nu prevede clar drepturile și responsabilitățile fiecăruia, precum și indicatorii specifici pentru îndeplinirea acestor responsabilități. Ei bine, de ce, suntem prieteni, suntem prieteni, ne vom da seama orice ar fi. Dar oricine nu își poate da seama, pentru că toată lumea pare să fie egală, toată lumea pare să fie stăpână, dar nu există cu cine să lucreze. Și apar în mod constant întrebări - de ce ar trebui să fac asta și nu tu? de ce sa stau la birou, am o intalnire (cainele este bolnav, trebuie sa merg la fotbal). De ce te-ai interesat atât de mult de la comandă, iar eu am primit mai puțin? Și încă o mie de întrebări fără răspuns. Și este dificil să răspunzi - sunteți prieteni. Și când tot ce este descris mai sus este suprapus aici. Cred că poți prezice singur rezultatul.Și cel mai interesant lucru este că nu intri în afaceri cu acest prieten , ați putea fi prieteni până la bătrânețe, dar timp de șase luni pe an și sunteți deja nu saluta. Acesta este un lucru atât de interesant de afaceri. Nu există conceptul de prieteni în ea. Există un concept de obligații reciproc avantajoase. Nu există sentimente, există conceptul de procent din venit. Și cu cât venitul tău este mai mare, cu atât vor fi mai multe gânduri despre nedreptate

pentru întreaga grămadă. A face afaceri singur este incredibil de ușor, chiar și la început. Poate nu imediat, dar până la urmă obții o grămadă de avantaje neîndoielnice. Nu trebuie să raportezi nimănui, ești liber să alegi strategia afacerii tale, primești toate profiturile din afacere, nu trebuie să-ți pierzi prietenii, poți concedia cu ușurință orice persoană din compania ta dacă vezi că el nu aduce beneficii companiei, puteți vinde afacerea oricând dacă vi se pare necesar. Și alte mii de lucruri mărunte despre care doar tu nu te gândi de două ori acum, când îți vorbește frica de a începe singur, și nu calculul sobru.

Apropo, nu scriu toate astea din capul meu., Am avut diferiți parteneri de-a lungul carierei mele în afaceri. Până când m-am convins că tot ce este descris mai sus a fost 100% corect. Și m-am despărțit de ei în moduri diferite, uneori în liniște și calm, când înjurând și trântind uși. Și când securitatea a fost acolo, au urmărit ce ia partenerul de la birou.

Și au fost amenințări și tot. Cu unii am reușit să menținem relații normale, cu alții nu. Dar mi-a oferit acea experiență neprețuită. În general, există ceva de reținut și ceva de spus, dar acum nu este vorba despre asta. Ce să faci, te întrebi, dacă într-adevăr nu poți trăi fără parteneri? Da, asta se întâmplă, nu mă cert.

Și din moment ce vă confruntați cu o astfel de întrebare, înseamnă că parteneriatele trebuie să înceapă cu întrebarea potrivită. Care crezi? Nu, nu în funcție de modul în care vei împărți profiturile. Prima întrebare ar trebui să fie: „Cum vom fi în dezacord, dacă este ceva?” Acesta este un contract de căsătorie preliminar, dacă asta are sens pentru tine. Adică cine rămâne cu ce. Mai mult, rolurile fiecărei persoane, responsabilitățile sale, metoda de raportare și sancțiunile trebuie să fie clar definite.

pentru nerespectare,

și cum vor fi controlate veniturile. Și numai după ce ai scris cu precizie (exprimat cu precizie în contract chiar și cu cel mai bun prieten) aceste probleme, poți continua să discuti ceva mai departe. Apropo, după cum arată practica, jumătate dintre cei care doresc să aplice abandonează imediat. Ceea ce personal îmi economisește mult timp. Permiteți-mi să rezumam pe scurt - Indiferent cât de speriat ai fi să începi singur sau singur, nu ai nevoie de parteneri.