Psihotipuri de oameni roșu albastru verde galben. Roata de culori

Bazele abordării psihologice a studiului culorilor au fost puse și puse în practică de către psihologul elvețian Max Lüscher (1923 - 2017).

El crede că percepția culorilor este obiectivă și universală, dar preferințele de culoare sunt subiective.

Folosind testul de culoare Luscher, puteți determina bunăstarea psihologică a unei persoane în acest moment.

De regulă, psihologul oferă testatorului opt cărți de culori diferite și îi cere să le aranjeze în ordinea preferințelor.

Pe primul loc se află culoarea care este cea mai plăcută unei persoane, apoi cele care îi plac mai puțin. Acestea din urmă sunt culorile pentru care subiectul simte cea mai mică simpatie.

Pe Internet, testul de culoare Luscher este prezentat în toate modificările sale - complet și prescurtat, scurt - cu o interpretare a rezultatelor testului.

Patru culori - albastru, verde, roșu și galben - reflectă nevoile psihologice de bază ale oamenilor:

satisfacție cu ceva, atașament față de ceva, autoafirmare, activitate, urmărirea unui scop, așteptare de la ceva bun, nevoie de succes.

Luscher identifică patru tipuri de personalitate de culoare

Caracterizează aceste tipuri după cum urmează:

Albastru - nevoia de afecțiune profundă.

Verde – nevoia de a-și apăra propria poziție.

Roșu - nevoia de realizare, posesie, leadership.

Galben - nevoia de implicare emoțională, vivacitate a experiențelor și comunicare.

Nevoia principală determină tipul individual de personalitate al unei persoane.

Atunci când atribuiți o personalitate unuia sau altui „tip de culoare”, evaluarea comportamentului individului joacă un rol decisiv.

În același timp, o persoană care aparține unuia dintre cele patru tipuri principale de personalitate se poate comporta în moduri complet opuse. Depinde ce rol îndeplinește în prezent.

Când o persoană urmărește un obiectiv tipic pentru sine, care este un fel de idol pentru el, rolul pe care îl joacă este numit „rol de idol”. Și, invers, ceea ce face pentru a se proteja de ceva, pentru a evita ceva - toate acestea sunt „rolul său de protecție”.

De exemplu, o persoană care implementează tip roșu de comportament, acceptă fiecare provocare care i se aruncă, pentru că vrea să acționeze puternic și cu succes. Acesta este rolul lui de idol. Și joacă rolul defensiv atunci când simte că pretențiile care i se pun sunt excesiv de mari, când se apără de astfel de pretenții, când se enervează și enervează, când cade în mânie impotentă.

Deci, tipurile:

Albastru

Tema principală în viața lor este afecțiunea spirituală și nevoia de înțelegere reciprocă. Albastrul tinde să se alinieze relații armonioase cu oamenii din jurul lui.

Rol de idol (+ albastru)

Nevoie de pace, nevoie intensă de afecțiune, sensibilitate, sentimentalism.

Protecția rolului (- albastru)

Anxietate, nerăbdare, nemulțumire, singurătate, abatere de la un partener, iritabilitate.

Dorința de satisfacție este în centrul rolului de idol de tip albastru. Stupefacția și uitarea devin scopul lui: fie prin înnebunirea cărnii cu ajutorul vieții răvășite, lăcomia, alcoolismul, utilizarea sedativelor și somniferelor, fie prin reducerea pretențiilor spirituale (de exemplu, reducerea lor la nivelul de inteligență „cu cuvinte încrucișate” ).

Rolul-protecție a comportamentului de tip albastru apare din frica de gol (absența experiențelor) și de privare. Frica de lipsa de experiență creează anxietate interioară. În scopul autoapărării, oamenii „albaștri” își îngrădesc personalul sfera emoțională, blochează relațiile emoționale reale și sincere.

Verde

Tema principală în viața tipului verde este autoafirmarea și autodezvoltarea. O personalitate matură tinde spre autoexprimare și autoactualizare.

Rol de idol (+ verde)

Voința de autoafirmare, tensiunea voinței, pretenția de semnificație.

Protecția rolului (- verde)

Protecție împotriva restricțiilor, împotriva pierderii semnificației.

Dorința de semnificație și vanitate sunt în centrul rolului de idol verde. Îndoiala de sine este o stare complet insuportabilă pentru el. Sunt folosite orice mijloace de creștere a propriei importanțe; titlurile academice, de exemplu, vor oferi prestigiu și statut pe tot parcursul vieții etc.

Rolul defensiv se naște din frica de dependență și constrângere.

Comportamentul adecvat presupune că o persoană este capabilă atât să ceară, cât și să refuze. Oricine are pretenții excesive sau fără compromisuri, care vrea ca toată lumea să-l admire și să-l iubească, ignoră realitatea. Când nu vor să renunțe la nimic, atunci nu pot decide asupra nimic. În acest caz, oamenii încep să se simtă conduși într-o fundătură.

Verdele nu este doar cel mai intens și cel mai încăpățânat, ci și cel mai rezistent la influențarea tipului de comportament.

Roşu

Tema principală a dezvoltare armonioasă este dorința de a reuși, de a atinge scopuri.

Rol de idol (+ roșu)

Intenție, o dorință asertivă pentru experiențe.

Protecția rolului (- roșu)

Pretenții excesive, iritabilitate.

Dorința de emoție este în centrul rolului de idol de tip roșu. Frica de gol și plictiseală duce la căutarea de noi stimuli. Dar, din moment ce are nevoie din ce în ce mai multe experiențe noi, este inevitabil forțat să fie activ în mod constant. Se străduiește pentru realizări în mare și în mic, în folosul altora sau în detrimentul lor.

Protecția rolului apare din cauza fricii de exces de activitate și de suprastimulare.

Cel care lovește masa cu pumnul sau mormăie ceva prin dinți, entuziasmul lui a atins nivelul de suprairitare. Suprairitarea duce la depresie dacă satisfacerea nevoilor importante devine imposibilă și trebuie să-ți recunoști propria neputință. Acest lucru dă naștere unei nevoi depresive de somn sau alcool pentru a se intoxica și a-și îneca suferința.

Galben

Tema principală este dezvoltarea și creativitatea. Cu o dezvoltare armonioasă, are ca scop extinderea „orizonturilor spirituale”.

Rol de idol (+ galben)

Evadare de probleme, așteptare iluzorie a viitorului.

Protecția rolului (- galben)

Anticiparea tensionată, îngrijorare, îngrijorare.

Dorința de libertate se află în centrul rolului de idol.

De exemplu, mulți oameni petrec două luni în fiecare an în diferite excursii sau citesc ziare ore întregi în fiecare zi. În ambele cazuri, ei sunt atrași nu de un scop real, nu de un adevărat, ci de dorința de necunoscut, de schimbare, de setea de nou. O astfel de curiozitate este o evadare din prezent dacă acesta, prezentul, este experimentat și perceput ca nesatisfăcător.

Rolul defensiv provine din frica de pierdere. Lumea din jurul nostru- acesta este un domeniu larg de relații, care, datorită schimbării sale constante, impune constant individului să-și schimbe propria poziție.

Și orice schimbare în realitate, amploarea noilor posibilități, provoacă frică în oamenii galbeni. Se simt pierduți, neputincioși în fața realității.

Interpretarea preferințelor de culoare

1.1. ȚI PLACE ALBASTRU (+)

Poti fi catalogati drept oameni calmi, echilibrati, care reusesc sa obtina armonie in relatiile cu ceilalti. Aveți, de asemenea, capacitatea uimitoare de a asculta dorințele corpului și de a recunoaște oboseala iminentă sau căderea emoțională în timp.

1.2. NU ȚI PLACE ALBASTRU SAU ESTE ENERANT (-)

În momentul de față ești obligat să renunți la curgerea lină a vieții, să trăiești într-o stare de mobilizare a tuturor puterilor. Poate că acest lucru este legat de o sarcină sau un eveniment important, al cărui rezultat depinde de cariera sau de soarta ta în ansamblu.

2.1. ȚI PLACE GRAY (+)

Gri înseamnă neutralitate în toate domeniile vieții („nici asta, nici asta”). Oameni care preferă gri, lucrează mult și, în consecință, obosește foarte tare.

2.2. NU ȚI PLACE GRAY SAU ENERANT (-)

Dacă nu alegi sub nicio formă o nuanță gri, înseamnă că te străduiești din toate puterile pentru noi experiențe și nu vrei să lași rutina să intre în viața ta.

3.1. ȚI PLACE GALBENUL (+)

Oricine alege această paletă crede într-un miracol. Are nevoie de recunoașterea abilităților sale și de respect din partea celorlalți. Speră că, mai devreme sau mai târziu, viața lui se va schimba în bine și se va putea bucura de fericire sub toate formele ei.

3.2. GALBENUL NU ÎI PLACĂ SAU IRITĂ (-)

Dacă culoarea galbenă îți este neplăcută, înseamnă că s-ar putea să fi fost complet dezamăgit de speranțele tale și acum îți este greu să crezi că se întâmplă minuni în lume. Această stare de spirit poate fi cauzată de unele dezamăgiri sau eșecuri care urmează unul după altul.

4.1. ȚI PLACE NEGRU (+)

Înseamnă protest. Cine o alege se poate răzvrăti în mod deschis și secret împotriva condițiilor de viață, a muncii și a destinului său în general. El protestează împotriva convențiilor, încalcă stereotipurile și se răzvrătește împotriva nedreptății.

4.2. NEGRU este enervant (-)

Dacă nu-ți place culoarea neagră, atunci ai o sarcină dificilă în față - să înveți să refuzi oamenii atunci când este necesar și să nu-ți fie frică să faci cerințele dorite la locul de muncă sau în viața personală.

5.1. ȚI PLACE ROSUL (+)

Roșul semnifică dorința de faimă, succes și prestigiu. Este ales de oameni care au calități puternice de voință, care doresc să-și dezvăluie potențialul, să obțină influență și să cucerească pe toată lumea cu succesul lor.

5.2. ROȘU (-)

Dacă te simți lipsit de tine energie vitalăși potențial slab, atunci, cel mai probabil, îl vei prefera ultimul.

6.1. Îți place VERDE (+)

Ești o persoană pentru care este important să-ți realizezi potențialul, să te afirmi și să trezești simpatia celorlalți.

6.2. VERDE NU ÎI PLACĂ SAU IRITĂ (- verde)

Dacă alegi ultima carte verde, înseamnă că la un moment dat te-ai putea simți pur și simplu umilit și învins. Poate că eforturile tale de a-ți îmbunătăți, de exemplu, munca, nu au fost încununate de recunoaștere, așa că acum îți este mai ușor să cedezi principiilor decât să depășești obstacolele cu insistență.

7.1. Îți place maro (+)

Este ales de oameni care, mai mult decât orice, doresc să evite problemele și conflictele în orice domeniu al vieții. Ei nu vor să risipească energie pentru a rezolva sarcini complexe și visează să trăiască într-o „cochilie” confortabilă.

7.2. MAROUL NU ÎI PLACĂ SAU IRITĂ (-)

Sunteți condus de dorința de a „ieși din mulțime”.

8.1. Îți place violetul (+)

Alegându-l, se pare că comunici că toate gândurile și dorințele tale ar trebui să devină realitate. Te poți strădui pentru relații „magice” cu ceilalți, crezând că într-o zi vei putea în continuare să-i „vrăjezi” cu farmecul tău și să-ți realizezi toate dorințele.

8.2. VIOLET (-)

Daca nu iti place violetul, atunci excluzi orice posibilitate de a obtine succesul intr-un mod „magic”, care presupune un minim de efort si garanteaza rezultate maxime.

În această schemă, galbenul se dovedește a fi un amestec de roșu și verde, dar, de fapt, puteți veni cu un număr infinit de astfel de scheme. RGB (roșu, verde, albastru) nu este singura opțiune.

Un alt lucru este important aici - există scheme pentru obținerea întregului spectru ca un amestec de diferite CULORI (modele scădere) și ca un amestec de diferite „LUMINI” (modele aditive), deci RGB este un model aditiv, roșu, verde și albastru. în el nu sunt culori, ci raze de lumină, ca trei becuri. Dar, de exemplu, nu mai puțin popularul CMYK (cyan, magenta, galben - verde-albastru(?), magenta deschis (?), galben) este un model scărător. În ea, aceste trei nuanțe sunt tocmai culori care se amestecă precum vopselele.

Ambele modele vă permit să obțineți orice nuanță, doar mecanismul de amestecare este diferit. Și, în principiu, orice trei culori care asigură o acoperire mai mult sau mai puțin uniformă a întregului spectru de lungimi de undă în domeniul vizibil pot fi folosite ca schemă pentru obținerea întregii palete. Dar este clar că una dintre aceste culori va fi mai mult sau mai puțin roșie (lungime de undă lungă), mai mult sau mai puțin verde (partea de mijloc a intervalului vizibil) și mai mult sau mai puțin albastră (lungime de undă scurtă).

Aici trebuie să înțelegeți că descompunerea tuturor culorilor în componente roșii, verzi și albastre este ceea ce face ochiul nostru. Adică pur fizic pot exista, de exemplu, spectrale portocale, care nu este un amestec de roșu și galben, iar dacă aparatul nostru vizual ar fi structurat diferit, atunci am fi capabili să distingem portocaliul adevărat de un amestec de culori. Există o astfel de mutație, care se numește, datorită căreia oamenii văd mai multe culori, datorită faptului că toate culorile sunt descompuse nu în trei, ci în patru componente.

În ceea ce privește modul în care culorile sunt amestecate, există două opțiuni posibile. Într-un caz, avem trei becuri: roșu, verde și albastru - și prin reglarea fiecărui bec, putem obține orice culoare (cum le percepe ochiul nostru). Exact așa funcționează monitorul sau ecranul tabletei/telefonului tău, există pixeli care strălucesc în culoarea corespunzătoare. A obține galbenîn acest fel trebuie să setați roșu și verde la maxim și albastru la zero.

O alta optiune este atunci cand amestecam vopsele, fiecare dintre acestea absorbind intr-un anumit interval, caz in care vedem lumina reflectata: alb minus culoarea pe care o absoarbe aceasta vopsea. Dacă vopseaua absoarbe albastru, apoi vedem un galben suplimentar. Complementarul verdelui este magenta (violet), iar complementarul roșului este cyan (albastru-verde). Cu aceste trei culori putem obține toate celelalte culori și aceasta este folosită în tipografie (CMYK).

Structuragrama este o metodă de evaluare obiectivă a structurii individuale a personalității unei persoane. Analogul său este cunoscut în Rusia ca testul „Roșu - Albastru - Verde”. Această metodă evaluează personalitatea atât din punct de vedere al inteligenței emoționale, cât și din punct de vedere al introversiei/extroversiunii, cât și din punctul de vedere al teoriilor temperamentelor și psihotipurilor, care sunt din ce în ce mai utilizate în practica modernă de HR.

Directorul general adjunct al companiei Hephaestus Nikolai Nikolenko și șeful universității corporative Ingosstrakh, Victoria Natroshvili, în timpul forumului pentru cele mai bune practici de resurse umane ale agenției de contact, au spus cum funcționează această metodă în gestionarea și lucrul cu personalul.

Metoda se bazează pe împărțirea creierului uman în zone care sunt responsabile pentru diferite aspecte ale comportamentului și gândirii. Unul dintre obiective este de a afla competențele naturale puternice ale unei persoane și de a-l învăța să obțină la maximum de la ele.

Potrivit directorului general adjunct al companiei Hephaestus, candidatul la științe economice Nikolai Nikolenko, o persoană din fire are, la figurat vorbind, trei creiere. Partea care se numește în mod convențional „verde” a fost „moștenită” de oameni în procesul de evoluție de la reptile cu multe milioane de ani în urmă. Partea roșie este sistemul limbic, amigdala. Partea albastră este cortexul cerebral, „moștenit” de la maimuțe. Ce caracterizează cutare sau cutare dominantă? Caracterizează comportamentul extern al unei persoane: ritmul vorbirii, expresiile faciale, gesturile, emoțiile. Care parte a creierului este dominantă ne poate ajuta să înțelegem ce motivează oamenii. „Verzi” sunt motivați de relații, „roșii” de putere, rezultate, mentorat, „albaștrii” de cunoștințe. „Verzii” trăiesc în trecut, „roșii” trăiesc aici și acum, „albaștrii” trăiesc în viitor. „Roșii” sunt oameni coleric, liderii, „albaștrii” sunt introvertiți, cercetătorii, gânditorii, „verzii” sunt comunicatori.

Relația dintre părțile creierului se numește biostructură. „Structograma” vă permite să determinați biostructura. Metoda este simplă: o persoană realizează zece sarcini de testare, răspunde la întrebări și, pe baza rezultatelor, vede biostructura creierului său. Fiecare dintre cele trei dominante își asumă propriile capacități naturale și limitări naturale. De exemplu, punctele forte ale „Roșiilor” sunt carisma, capacitatea de a-și asuma responsabilitatea și de a nu se teme de aceasta și capacitatea de a lua decizii instantaneu. Puncte slabe - reversul puternic: agresivitate excesivă, încredere în sine și suspiciune, incapacitatea de a-i asculta pe ceilalți.

Există un fel de „statistică dominantă” - datorită caracteristicilor și înclinațiilor lor, oamenii cu diferite părți dominante ale creierului sunt predispuși la diferite profesii și activități. Aproximativ 80% dintre directorii financiari, specialiștii IT, inginerii proiectanți, specialiștii creativi sunt „albaștri”, același număr de agenți de asigurări și specialiști în resurse umane sunt „verzi”, marea majoritate directori generali, managerii de top sunt „roșii”.

Unul dintre obiectivele principale ale metodei structogramei este acela de a-i învăța pe specialiști să recunoască prin comportamentul lor că ceilalți aparțin unui anumit „tip de culoare” și, pe baza acestuia, să aleagă principiile potrivite pentru a lucra cu ei.

„Structogram”: aplicare practică la Ingosstrakh

Dacă vorbim despre domeniile de aplicare practică a acestei tehnici, notează Victoria Natroshvili, atunci acestea sunt vânzările, selecția personalului, motivația individuală și colectivă, comunicarea etc. Instrumentul a fost folosit cu succes în compania Ingosstrakh, în special în vânzări. Compania are programe standard de instruire în vânzări și module standard de competențe de bază. Atunci când le elaborează, reprezentanții departamentului HR iau în considerare ce aptitudini au angajații și ce cursuri de formare au urmat. Programul de structogramă a fost folosit pentru prima dată la Ingosstrakh pentru rezerva de personal, deoarece dezvoltă competențe în conformitate cu modelul de cerințe, este unic și nestandard. Cert este că persoanele care sunt incluse în rezerva de personal sunt un bazin de manageri care au trecut deja prin toate programe de bază, au anumite aptitudini și cunoștințe, este destul de greu să-i surprinzi cu ceva. Prin urmare, alegerea programului se bazează în mare măsură pe natura sa non-standard.

Este important ca agenții de vânzări să obțină nu numai instrumente noi, ci și să aibă încredere că funcționează. Experimentul cu structograma, potrivit Victoria Natroshvili, a fost un succes deoarece programul include o parte de autodiagnosticare și diagnosticare a colegilor. Tehnica este fiabilă și cu siguranță poate fi aplicată în practică. După ce s-au testat pe ei înșiși și pe alți participanți la instruire, ei au înțeles cum va funcționa în procesul de vânzare. Șefii filialei regionale, spune Victoria Natroshvili, zburând acasă după antrenament, au testat întreaga echipă a reprezentanței pe parcursul unui zbor de patru ore. Când s-au întors, au studiat rezultatele testelor și și-au dat seama care a fost motivul când au întâmpinat rezistență în rândul angajaților la anumite sarcini, dificultăți în muncă: nu toate responsabilitățile corespundeau punctelor forte ale „afilierii lor de culoare”.

Instruirea rezervei de personal cu ajutorul structogramei a fost lansată în urmă cu un an și jumătate până la doi ani. Următoarea sarcină a fost îmbunătățirea programului de formare a specialiștilor în vânzări nu numai în rezerva de personal, ci și în sistemul de vânzări cu amănuntul în ansamblu. Una dintre etapele „superioare” ale acestui program a fost metoda structogramei. Este evident că clienții oricărei companii sunt oameni diferiti. Pentru a lucra eficient cu toată lumea, trebuie să căutați o abordare individuală. Depinde mult de cât de exact determină vânzătorul ce fel de persoană este clientul său și cât de corect poate alege linia de comportament și tehnica de lucru cu el. Înțelegerea caracteristicilor tipurilor de clienți - nivel înalt cunoștințe de vânzări care vor fi de interes pentru specialiști.

este cunoscută de multă vreme. Dar nu este singurul. Există, de exemplu, o clasificare a tipurilor umane după culoare. Spre deosebire de clasificările după temperament, „culoarea” se bazează în principal pe caracteristicile comportamentale ale unei persoane, pe modul său de a acționa într-o situație dată.

Strict vorbind, există mai multe astfel de clasificări. Vă prezentăm atenției unul dintre ele, propus de Tom Schrider, un celebru guru de marketing în rețea. Cu toate acestea, va fi util nu numai pentru managerii de vânzări. După ce ați învățat să determinați ce „culoare” are persoana din fața dvs., puteți găsi cu ușurință cel mai optim stil de comunicare cu ea și puteți obține înțelegere reciprocă - și acest lucru este important în orice domeniu al vieții, nu esti de acord?

4 culori de caractere

Conform clasificării propuse de Tom Schrider, există patru tipuri de oameni, care corespund patru culori de bază:

Roșii. Aceștia sunt lideri născuți. Întotdeauna știu clar ce își doresc și sunt gata să-și atingă scopul, uneori folosind metode destul de dure și în același timp foarte hotărâte. Puteți spune despre ei „Văd scopul, nu văd obstacole”. Ei lasă rutina mai puțin oameni activi. Treaba lor este să organizeze procesul astfel încât totul să funcționeze fără probleme și eficient. Le place să rezolve probleme dificile, să concureze și să primească laurii unui câștigător. Dar este puțin probabil să fie posibil să analizezi sentimentele pentru o lungă perioadă de timp și să purtam conversații „pe viață” cu ele. După temperament, oamenii „roșii” sunt cel mai adesea coleric sau sanguin.

Albastru. Pentru oamenii de acest tip, „a fi” nu este atât de important ca „a fi cunoscut”. Le place să fie în centrul atenției și sunt gata să caute recunoașterea cu orice preț. De regulă, le place să fie în societate: la urma urmei, printre oameni pot găsi mulți admiratori ai talentelor și virtuților lor. Oamenii „albaștri” își găsesc cu ușurință prieteni noi și comunică cu persoane necunoscute, au un abis de farmec, sunt pozitivi și strălucitori, se lasă ușor purtati de idei și proiecte noi, fără a intra prea mult în partea tehnică a problemei. Dar nu le place să asculte pe alții și nu știu cum. Pentru ce? Poate cineva să vină cu idei mai strălucitoare decât ei? Și ei chiar serios. Cel mai adesea, reprezentanții temperamentului sanguin aparțin tipului „albastru”.

Verde. Pentru acest tip, spre deosebire de precedentul, atenția universală va fi un obstacol enervant. Excesul de zgomot și forfotă îi împiedică doar să analizeze tot ceea ce îi înconjoară. Înainte de a se ocupa de orice afacere, ei vor studia cu atenție tot ce are legătură cu această problemă, vor cântări avantajele și dezavantajele evenimentului viitor și abia apoi vor trece încet la treabă. Faptele și dovezile sunt importante pentru ei; ei nu sunt înclinați să fie conduși de emoții și să acționeze din impuls. Este puțin probabil să se întâmple ceva unor astfel de oameni „deodată”, „deodată”, iar dacă se întâmplă, îi poate tulbura mult timp. Dar ei pot face față muncii de rutină care necesită atenție și acuratețe mai bine decât reprezentanții altor psihotipuri. recunoașterea succeselor și meritelor lor este importantă și semnificativă pentru ei, deși s-ar putea să nu o arate. Cel mai adesea, oamenii flegmatici se dovedesc a fi „verzi”, deși printre ei se găsesc și oameni melancolici.

Galben. Poate că principala caracteristică a acestui tip de oameni este dorința de confort și siguranță. Ei vor să fie bine pentru ei și pentru cei din jur. Prin urmare, sunt prietenoși și grijulii nu numai față de cei dragi, ci și față de oamenii care se întâmplă să fie în apropiere. Este important ca ei să se simtă confortabil în orice situație și mediu. Ei se feresc de inovații, principalul lucru pentru ei este să mențină stabilitatea și constanța, fie că este vorba de muncă, relații, starea lor de spirit sau statutul social. Ei sunt întotdeauna gata să asculte, să simpatizeze și să ajute cât mai bine, dar este dificil să se aștepte la acțiuni decisive sau la inițiativă de la ei. De regulă, cel mai adesea reprezentanții temperamentului melancolic aparțin tipului „galben”.

Dar nu vor fi prea multe beneficii din observarea atentă a oamenilor din jurul tău și determinarea „culorii” acestora. Valoarea principală a oricărei clasificări este posibilitatea aplicării sale practice, așa că să trecem de la teorie la practică.

Ce poate inspira oameni de diferite culori?

Puteți interacționa cu succes cu orice persoană, indiferent de „culoarea” temperamentului său, să-l inspirați spre noi realizări și pur și simplu să-l faceți să se miște în direcția corectă, principalul lucru este să alegeți strategia potrivită. Și pentru oamenii de fiecare „culoare” va fi diferit.

"Roșii" Nu este nevoie să te deranjezi din nou. Este suficient să găsești un scop care să-i inspire, restul vor face ei înșiși. În același timp, ei vor fi recunoscători dacă le vei spune cum să atingă acest obiectiv rapid, ce beneficii vor primi ca urmare și, important, modul în care cei din jur (rudele sau echipa în care lucrează) vor fi recunoscători. la ei pentru asta. „Roșu” se va îndrepta către scopul propus, inspirând, direcționându-i și încurajând pe alții să acționeze.

"Albastru" este important să vorbim despre cât de strălucit va arăta în ochii celorlalți atunci când comite cutare sau cutare faptă. Ar fi bine să menționăm perspectivele care se vor deschide în fața lui și, de asemenea, că numai el, singurul, își poate asuma o sarcină atât de dificilă. Și se va inspira și din noutatea ideii.

"Verde" Numai faptele și concluziile logice îl pot inspira; Dacă îi oferiți în avans instrucțiuni clare sau un plan de acțiune, el va fi recunoscător pentru asta.

"Galben" este important să realizați că acțiunile sale vor servi pentru comoditatea lui și a celor din jur și nu vor urma schimbări globale. Nu ar trebui să grăbiți o astfel de persoană, este mai bine să-i oferiți posibilitatea de a se obișnui cu o situație nouă pentru el și de a oferi tot sprijinul posibil, aprobând fiecare pas.

Patru culori de oameni și factori iritanti

Pentru a „trăi în pace” și a coopera eficient cu oameni de „culori” diferite, încercați să evitați următoarele fraze atunci când comunicați cu ei:

Pentru "roşu":
"Fă doar ceea ce ar trebui să faci"
„Să amânăm până mai târziu...”
„Unii oameni gândesc diferit”
"Nu putem face asta"

Pentru "albastru":
„Nu este nevoie să vă grăbiți, este mai bine să planificați totul cu atenție”
„Toată lumea știe că...”
„Vom acționa treptat și sistematic”

Pentru "verde":
„Hai să navigăm prin proces”
„Acest lucru nu este încă sigur...”
„Desigur, nimeni nu face asta, dar poate că merită încercat?”

Pentru "galben":
„Acest lucru trebuie făcut cu orice preț”
„Hai să ne grăbim!”
„Totul va fi complet diferit acum”
— Hai să ne asumăm un risc!

Cel mai interesant lucru este că astfel de fraze de oameni „albaștri”, care par atât de pozitive în comunicarea normală, sunt cel mai enervante. „Galbenii” pot reacționa puțin mai puțin brusc, dar totuși destul de violent, iar „roșii”, aparent cei mai explozivi, sunt pe a treia poziție în ceea ce privește puterea de reacție. Și „verdele” vor rămâne complet calmi în aparență. Nu îți vor dovedi nimic, ci pur și simplu... vor înceta să faci ceea ce vrei tu să facă.

Un alt punct de care trebuie luat în considerare atunci când comunicați cu reprezentanții diferitelor psihotipuri. Oamenii au cel mai greu să comunice și să interacționeze cu cei al căror tip este opus celui al lor. Cu alții pot găsi un teren comun. Astfel, antagoniştii sunt următoarele perechi de psihotipuri:
"rosu" - "galben": Pentru „roșii”, „galbenii” sunt oameni fără valoare, inerți, care ei înșiși nu știu ce vor, iar „galbenii” pur și simplu se tem de „roșii”.
„albastru” – „verde”:„Albaștrii” li se par „verzilor” a fi vorbitori deșarte și tipuri complet frivole, iar ei consideră „verzii” oameni insensibili și posomorâți cărora totul uman este străin.

Este extrem de greu să-ți imaginezi un fericit cuplu căsătorit, în care soții aparțin unor psihotipuri opuse. Dar în viata de zi cu zi uneori trebuie să intri în contact cu oameni antagonişti. Dacă comunicarea este pe termen scurt, merită să-ți arăți talent actoricescși să apară în fața unei persoane în imaginea psihotipului său sau a unuia adiacent acestuia - atunci îi va fi mai ușor să te înțeleagă.

P.S. Situația se complică și mai mult de faptul că în viață psihotipurile sunt de obicei amestecate. De obicei predomină o culoare, dar apar și altele.