De ce nu crește: greșelile cheie pe care le fac antreprenorii atunci când își dezvoltă o afacere. De ce afacerile nu se dezvoltă în Rusia De ce afacerile nu se dezvoltă

Nu toată lumea știe că, cu o zi înainte de scufundare, Titanic a primit șapte avertismente despre aisberguri pe drum, dar nu și-a schimbat niciodată cursul. Operatorii radio nu au transmis semnalul căpitanului pentru că erau ocupați cu alte lucrări și nu credeau că nava este capabilă nici măcar să se scufunde.

Pentru a preveni scufundarea afacerii dvs. în același mod, nu mai amânați sarcinile importante pentru mai târziu. Poate că aceste sarcini nu trebuie să fie finalizate urgent aici și acum, dar dacă nu sunt făcute deloc, compania pur și simplu nu va putea merge mai departe. Treaba ta ca lider este să previi astfel de probleme. Amintiți-vă: problema nu se va rezolva de la sine.

Dacă vrei să te îmbogățești cu adevărat, va trebui să înveți cum să câștigi bani în timp ce dormi.

# 2 Faci totul singur

Dacă totul în afacerea ta este legat de tine, atunci nu ai o afacere - aceasta este o activitate independentă obișnuită. Dacă vrei să te îmbogățești cu adevărat, va trebui să înveți cum să câștigi bani în timp ce dormi. O companie nu poate crește bazându-se pe resursele unei singure persoane, oricât de avansată și competentă ar fi aceasta.

Filiala Tula a „Etazhi” nu a putut crește mult timp - afacerea a atins plafonul, veniturile au rămas la același nivel și personalul nu a crescut. Directorul a făcut totul singură. Pe baza recomandărilor biroului central, directorul a început să formeze o echipă de management puternică: potențialul fiecărui angajat a fost evaluat în funcție de prioritățile companiei. Ca urmare, personalul s-a dublat pe parcursul anului, la fel și veniturile.

Există o poveste similară despre filiala din Moscova. Nu a putut fi lansat mult timp - până când a apărut un manager competent Zatonsky Evgheni. Strategia lui a fost să recruteze personal de calitate la început.

Dacă afacerea ta se prăbușește fără participarea ta, este timpul să construiești o echipă în care poți avea încredere. Aceasta duce la a treia greșeală.

# 3 Angajați oameni slabi

Există o trăsătură care este întotdeauna absentă la angajații slabi și prezentă la cei puternici - responsabilitatea. Om puternic realizează că fiecare acțiune are consecințe. El nu urmează doar ordinele, ci el însuși sugerează ce poate fi îmbunătățit și unde lucrurile pot fi făcute mai bine. Cum să recunoști o astfel de persoană?

Aruncă o privire mai atentă la CV-ul lor: cel mai probabil, au obținut rezultate bune în proiectele trecute sau viata de zi cu zi. Chiar dacă o persoană a venit imediat după facultate, atunci timp de 22 de ani ar trebui să aibă un bagaj de realizări: o categorie sportivă, o olimpiada panrusă, propriul proiect, blog, site web sau medalie școlară cu onoare.

Dacă există deja o verigă slabă în echipa ta, nu te grăbi să concediezi angajatul imediat. Analizează-i rolul în companie: chiar are această poziție nevoie de inițiativa despre care vorbim? De exemplu, un contabil nu trebuie să genereze idei noi pentru a funcționa bine, dar un manager o face.

Dacă postul necesită generarea de idei noi, dar ultima dată când o persoană a venit la tine a fost acum șase luni pentru a-și crește salariul, trebuie să vorbești cu el. Aflați ce se întâmplă: poate că problema nu este a angajatului, ci a circumstanțelor dificile de viață. Sau poate că poziția este pur și simplu nepotrivită.

# 4 Crezi că știi totul

Dacă nu există schimbare, nu există dezvoltare. Uită-te la alte companii și găsește ceea ce fac ei mai bine. Înțelegeți cum funcționează procesele altor persoane și implementați-le pe cele mai bune în afacerea dvs. solutii eficiente. Și da, nu te limita la un sat, oraș sau țară - lumea a devenit de multă lume. Folosiți acum cele mai bune practici internaționale.

Oamenii vor să lucreze autonom. Dacă le controlezi în fiecare zi, nu va exista niciun rezultat

# 5 Bazați-vă pe micromanagement

Oamenii sunt diferiți: unii oameni trebuie monitorizați o dată pe lună, în timp ce alții trebuie monitorizați în fiecare zi. Pentru a vă asigura că controlul nu pare excesiv și nu afectează motivația angajatului, este necesar să se păstreze distanța.

Oamenii vor să lucreze autonom. Dacă le controlezi în fiecare zi, nu va exista niciun rezultat. Încercați să oferiți angajaților controale periodice, mai degrabă decât controale zilnice, de exemplu, o dată pe săptămână. Acest lucru nu numai că nu interferează cu munca, dar, de asemenea, disciplinează persoana. Sentimentul de independență nu va dispărea nicăieri: în intervalele dintre verificări, persoana însuși decide ce să facă și în ce succesiune.

# 6 Te bazezi pe intuiție

Dacă crezi că ai multă experiență, îți poți permite să te bazezi pe intuiție. După ani de muncă, un antreprenor începe să înțeleagă lucruri care s-ar putea să nu fie observate la prima vedere, dar care pot spune multe - ajută la luarea unor decizii inteligente, intuitive.

Din păcate, începătorii nu pot vedea aceste lucruri. Prin urmare, dacă nu aveți experiență, atunci trebuie să vă bazați numai pe fapte și cifre.

Răspundem la întrebări

Poate un manager de top să facă greșeli?

Un manager de top trebuie să facă greșeli. Dacă nu se înșală, cel mai probabil nu ia măsuri pentru a schimba situația actuală.

Cum să distingem o eroare de neglijență?

Dacă un angajat a încercat să facă o treabă bună, a pus toate puterile și resursele în soluție, dar nu a ieșit, cel mai probabil nu va repeta această greșeală din nou. Dacă un angajat s-a alăturat cu întârziere la muncă și a luat o decizie superficială pentru că a vrut să termine lucrurile repede, probabil că un astfel de membru al echipei te va dezamăgi din nou.

Deciziile tale intuitive te-au dezamăgit?

Desigur, ne-au dezamăgit. De exemplu, când mă gândeam dacă să angajez o persoană sau nu. Intuiția sugera că persoana este motivată, capabilă și va merge departe - viața arăta contrariul. Drept urmare, compania a pierdut timp și bani, iar angajatul a trebuit să fie concediat.

A mai fost și situația inversă: când nu voiam să părăsesc persoana și eram sigur că nu va fi cu noi mult timp. Adjunctul meu a insistat că acest specialist se va dovedi, iar eu am fost de acord fără tragere de inimă. Acum, acest angajat a urcat pe scara carierei.

Este posibil să construiești o afacere cu prietenii?

Există o părere bine stabilită că nu ar trebui să începi o afacere cu prietenii și membrii familiei. Sunt dispus să pariez că lumea știe multe exemple care au dovedit contrariul. Twitter, Google, Microsoft - toate au fost fondate de prieteni care încă întrețin relații excelente.

Cum să eviți greșelile dacă ești la începutul călătoriei tale?

După ce oamenii și-au dat seama că poți face bani pe internet și au observat succesul altor oameni, numărul antreprenorilor de pe internet a crescut brusc.

Există multe modalități de a organiza o afacere pe Internet, deoarece... Prin World Wide Web, vă puteți angaja în aproape orice tip de activitate folosit în antreprenoriatul offline.

Oameni de afaceri online, deschid magazine online, creează servicii utile sau implementează platforme de informare etc., toate acestea le permit să facă profit din propriile activități.

Din păcate, afacerile nu merg întotdeauna înainte, de altfel, în unele cazuri indicatorii săi ating niveluri minime. ? Mii de oameni de afaceri își pun această întrebare, căutând modalități de a o susține.

Factorii externi influențează dezvoltarea afacerii

De fapt, pot exista multe motive pentru lipsa dezvoltării site-ului web, să ne uităm la cele mai populare:

1. Lucrul cu clienții trebuie să fie bine gândit și organizat la cel mai înalt nivel. Atunci când comunicați sau reangajați clienții, trebuie să înțelegeți că lipsa de atenție sau concentrare poate afecta negativ percepția acestora despre companie.

Interesează-te de opiniile clienților, mențineți un dialog, dar nu-l „bombardați” cu scrisori cu diverse propuneri. Nivelul câștigurilor tale depinde de numărul de clienți, așa că învață să-i apreciezi.

2. Un antreprenor competent, a cărui afacere se dezvoltă constant, distribuie profiturile corect. Deținerea propriei afaceri necesită în mod sistematic depozite de fonduri, așa că atunci când primești primul profit, nu te grăbi să-l cheltuiești pe cheltuieli personale, ci mai degrabă investește banii în dezvoltare.

3. Pentru ca o afacere să se dezvolte cu succes, este necesar să o susținem la nivelul corespunzător, iar acest lucru ar trebui făcut de un antreprenor experimentat și profesionist. Este foarte posibil ca afacerea ta să fie „stagnată” doar pentru că nu știi cum să o promovezi și nu știi ce să faci, așadar, începe să înveți.

4. In unele cazuri, dezvoltarea afacerilor este influențată de factori externi, și fiecare antreprenor ar trebui să asigure acest lucru. O analiză oportună și competentă a propriilor activități vă va permite să identificați părțile „slabe” și „puternice” ale afacerii care trebuie dezvoltate.

5. Nu folosiți moduri eficiente promovare. Este foarte posibil să depui cantități enorme din propriul tău efort, dar rezultatele nu cresc. Încercați să înlocuiți metodele pe care le utilizați cu altele și, dacă sunteți în căutarea unui public țintă, gândiți-vă dacă îl căutați acolo.

6. O parte din succesul unei companii depinde de oamenii care îndeplinesc anumite funcții. Dacă afacerea dvs. implică angajați, evaluați nivelul de calitate al activității lor. Este foarte posibil ca lipsa de dezvoltare a afacerii tale să se datoreze tocmai inactivității angajaților tăi.

Astăzi, compania dumneavoastră ar putea câștiga de cinci ori mai mult sau poate intra pe noi piețe. Dar an de an, CFO arată aceleași cifre. Și mai devreme sau mai târziu această stabilitate nu va fi suficientă pentru a rezista pieței în continuă schimbare.

Dacă înțelegi astăzi ce încetinește dezvoltarea afacerii tale, mâine vei uita de aceste probleme și vei descoperi cum să duci compania la un nou nivel de succes.

Iată șase motive probabile pentru care afacerea dvs. este blocată.

1. Compania ta nu are o propunere unică de vânzare - clienții potențiali te percep ca „doar încă unul în mulțime”
Dacă nu ești conștient de această abordare, afacerea ta nu este încă pregătită să crească. O propunere unică de vânzare este ceea ce vă diferențiază compania de concurenții săi. Dacă nu ai suficientă imaginație pentru a veni absolut produs nou sau serviciu – acordați atenție altor aspecte. Cea mai convenabilă modalitate este de a dezvolta metode unice de vânzare. De exemplu, de mulți ani, Domino's Pizza a garantat că mâncarea dumneavoastră va fi livrată în 30 de minute sau mai puțin.

În mod ideal, propunerea dvs. unică de vânzare ar trebui să fie combinată cu sloganul companiei, astfel încât clienții să-și amintească cu ușurință numele companiei.

2. Angajații tăi nu comunică suficient între ei - din această cauză, sunt generate puține idei noi
Cu câțiva ani în urmă, practica standard de afaceri era împărțirea afacerii în departamente care practic nu aveau comunicare între ele. Pe de o parte, într-adevăr, de ce departamentul de vânzări trebuie să comunice cu departamentul de proiectare? Dar comunicarea slabă între angajații companiei împiedică dezvoltarea afacerii. Prin urmare, acordați atenție unității echipei și munciți pentru a vă asigura că toți angajații sunt cât mai implicați posibil în activitatea de ansamblu a companiei. Este posibil să trebuiască chiar să invitați un specialist în managementul eficient al echipei pentru a face acest lucru.

3. Ai uitat de feedback de la clienții existenți – și, prin urmare, i-ai pierdut pe potențiali
Înainte de a face o achiziție, majoritatea consumatorilor moderni efectuează mini-cercetări. Principalul lucru pe care îl caută este dovada fiabilității companiei tale. Și pentru a face acest lucru, se uită la studii de caz, recenzii, mențiuni în mass-media și statistici despre clienți. Prin urmare, asigurați-vă că clienții potențiali știu despre cei obișnuiți și răspundeți prompt la întrebările clienților.

4. Nu vă verificați din nou și nu pierdeți bani din cauza acelorași greșeli
Fără instrumente analitice de încredere, nu veți ști cu siguranță cât de mult au crescut profiturile companiei sau productivitatea angajaților. Prin urmare, pentru a lua orice decizii care ar trebui să conducă la dezvoltarea afacerii, este important să existe o așa-numită „strategie de testare la fața locului”.

Există multe instrumente analitice online și offline care vor face posibilă evaluarea holistică a performanței afacerii. De exemplu, Google Analytics oferă date statistice despre vizitatorii site-ului dvs. Pe baza acestor informații, urmăriți eficacitatea robotului dvs. online.

5. Te îndoiești de furnizori și nu știi la ce să te aștepți de la ei.
Dacă nu ar exista furnizori de afaceri, produsele dumneavoastră nu ar ajunge niciodată la clienți. Dar dacă nu știți la ce vă puteți aștepta când lucrați cu un furnizor, nu vă așteptați la o creștere semnificativă a afacerii.

Relațiile bune cu furnizorii, cunoașterea listei cu toate serviciile acestora și cei mai favoribili condiții de cooperare îți vor dezvolta constant afacerea.

6. Nu ai un obiectiv clar, așa că afacerea ta plutește odată cu valurile pieței.
Este important să înțelegeți exact cât de multă creștere doriți să obțineți înainte de a vă decide să vă dezvoltați afacerea. De exemplu, gândiți-vă la deschiderea de filiale în alte orașe sau la extinderea liniei de produse pentru a intra pe noi piețe. Este important să stabiliți un obiectiv, să creați o strategie și să planificați fiecare acțiune pentru a-l atinge. Prin pași mici regulați, puteți obține rezultate uriașe.

Pentru a rămâne competitiv pe o piață în continuă schimbare, este important să te poți adapta și să lucrezi în mod regulat la dezvoltarea afacerii. Înțelegând ce anume încetinește creșterea afacerii dvs., puteți obține în sfârșit rezultate semnificative.

Pe baza materialelor din BusinessBlogs

Multă sănătate, dragă cititoare a revistei „site”! În acest articol vom vorbi despre motivul pentru care o afacere nu se dezvoltă, ce probleme există și cum să le rezolvăm pentru a rămâne pe piață.

De ce afacerea nu crește?

Mulți oameni de afaceri sunt familiarizați cu situația când iau aparent toate măsurile pentru a-și dezvolta afacerea, dar acest lucru nu se întâmplă.

Pentru a îmbunătăți situația, trebuie să înțelegem problemele existente.

Pentru a rămâne pe linia de plutire, trebuie să înțelegeți și să construiți corect un sistem de vânzări.
Și atunci vei putea rămâne pe piață și vei obține o creștere decentă a vânzărilor pentru compania ta.

Una dintre principalele greșeli pe care le fac oamenii de afaceri este că nu se angajează în marketing.

Probleme care împiedică dezvoltarea afacerii

Iată câteva probleme de ce afacerea nu crește:

• Este necesar să cunoașteți informații despre activitatea companiei: despre veniturile și profitul primit pentru luna anterioară, câți bani au fost investiți în companie,
  și cât a mers pentru cheltuielile tale;
• Oamenii de afaceri încearcă să concureze pe piață prin prețuri;
• Nu lucrează cu baza de clienți și nu o extind;
• Lucru insuficient cu potențialii cumpărători.

Mulți oameni nu știu cât îi costă fiecare client, cât câștigă pe un anumit produs și pe fiecare client sau care este rezultatul unei companii de publicitate.

Pentru a controla situația pentru compania dvs., trebuie să urmăriți eficiența publicității și să mențineți raportarea.
Fără aceste informații, banii sunt cheltuiți pe publicitate care nu generează venituri.
Și asta e greșit. Dacă știi ce fel de publicitate generează venituri, atunci trebuie să investești în ea.

Următoarea problemă de afaceri este atunci când un antreprenor încearcă să concureze prin preț.
Încearcă să stabilească un preț mai mic decât concurenții săi și nici asta nu aduce rezultate.
dumpingul constant nu va duce la nimic bun. Scăderea prețului vă va dăuna atât pe dvs., cât și pe concurența dvs.

Trebuie să înțelegeți că vânzarea mărfurilor este mai scumpă și mai profitabilă. Da, vor fi mai puțini clienți, dar costurile vor fi reduse, iar din această cauză vei primi mai multe venituri.

Un om de afaceri are o bază de clienți, dar nu lucrează cu ea.
Este necesar să se țină evidența clienților și să se facă reduceri pentru clienții obișnuiți, deoarece s-a dovedit că este dificil să atragi un nou client, așa că este necesar să-i păstrezi pe cei vechi.

Este necesar să transformi fiecare client care te contactează într-un potențial cumpărător.
Dacă te-a contactat, s-a uitat la produs și a plecat fără să cumpere nimic, banii au fost deja pierduți.
În acest caz, trebuie să înțelegeți că, dacă clientul a sosit, înseamnă că este deja pregătit să cumpere produsul, trebuie doar să-l împingeți să facă acest lucru.

Omul este leneș din fire și puțini oameni încearcă să-și îmbunătățească munca în viitor.
Toată lumea vrea să obțină rezultate astăzi și acum, iar politica de creștere a vânzărilor nu funcționează imediat.

O afacere trebuie să lucreze pentru a atinge anumite obiective, iar acest lucru poate fi realizat prin construirea de noi sisteme de management.

Pentru a crește vânzările, este bine când un om de afaceri are propriul site web.
Cu ajutorul lui, puteți atrage destui clienți pentru a obține un venit decent.

Să urmărim un videoclip pe tema De ce afacerea nu crește

De ce nu funcționează afacerile? Ce să faci dacă afacerile nu merg bine?

5 motive principale pentru care afacerea nu crește

Concluzie

În acest articol, am analizat subiectul de ce o afacere nu se dezvoltă, ce probleme există și cum să le rezolvăm pentru a rămâne pe piață.

Sper că articolul a fost util. Dacă aveți întrebări, le puteți adresa prin formularul de comentarii de sub acest articol.

Metodele existente de sprijinire a întreprinderilor mici nu încurajează antreprenorii să muncească din greu și să plătească taxe

Nu este prima dată când Rosstat raportează o scădere a producției industriale în Rusia. Guvernul promite din nou și din nou că va lua măsuri și aprobă planuri anticriză, al căror centru sunt împrumuturile preferențiale și programele regulate de sprijin. Dar chiar și o analiză superficială arată că toate aceste măsuri nu sunt fundamental diferite de politicile pe care guvernul le-a urmat înainte de criză. Diferența este vizibilă doar în volumele și condițiile de finanțare a proiectelor, beneficiarii finali și direcțiile rămân neschimbate.

Adevărata cauză a crizei nu stă în mediul extern, care adaugă fără îndoială probleme, dar nu este decisiv. Motivul principal sunt greșeli în politica economică, în special persistența cu care guvernul cheltuiește energie și bani pentru sprijin ineficient pentru întreprinderile mici. În acest moment, întreprinderile mici în sine continuă să sufere din cauza sarcinii fiscale în creștere - noile taxe comerciale, plăți către sistemul Platon și noile reguli pentru evaluarea cadastrală a imobilelor au impact.

Sloganul despre nevoia de a sprijini micile afaceri domină peste tot, de la birourile Kremlinului nivel superior la discursurile reprezentanților opoziției non-sistemice - s-ar putea să nu fie de acord cu multe lucruri, cu excepția unui singur lucru: cheia dezvoltării economiei ruse este afacerile mici.

Susținătorii acestei poziții au trei argumente principale: întreprinderile mici contribuie cu impozite la bugetul de stat, creează locuri de muncă și, în sfârșit, vor crește cu siguranță în afaceri mijlocii și mari și vor deveni locomotiva „noii economii”. Anii trecuți au arătat în mod convingător că aceste afirmații zgomotoase nu se corelează în niciun fel cu adevarata situatie afaceri

Să ne uităm la situația fiscală. Potrivit datelor oficiale de la Trezoreria Federală, valoarea impozitului plătit pe UTII a rămas practic neschimbată din 2010 și se ridică la aproximativ 76 de miliarde de ruble. Se pare că fiecare dintre cei 2,1 milioane de mici întreprinzători ai noștri (antreprenori individuali și SRL) plătește o sumă ridicolă de 3 mii de ruble pe lună. Să ținem cont de faptul că banii plătiți prin UTII sunt parțial luați în considerare ca plăți de asigurări către fondurile sociale, ceea ce reduce și mai mult plățile de impozite, și se dovedește că întreprinderile mici nu aduc niciun beneficiu deosebit la buget, și ținând cont de costurile de stat pentru administrarea beneficiilor pentru întreprinderile mici, se dovedește a fi un leagăn de ruble , iar lovitura este pe un ban.

În ceea ce privește ocuparea forței de muncă, până în februarie 2016, guvernul a estimat piața umbră a forței de muncă la 12 milioane de oameni. Aceasta reprezintă 15% din întreaga populație activă a țării noastre. Unde se ascund acești oameni? Nu le veți găsi în fabrici mari și lanțuri de magazine, unde cu siguranță le vor găsi inspecții regulate și extraordinare ale autorităților de reglementare. Oficialii înșiși admit că oamenii „dispar” în afacerile mici, care, profitând de libertatea de la inspecții, se aruncă cu capul în antreprenoriatul din umbră.

Transformarea întreprinderilor mici în cele mijlocii și mari este un alt mit comun. După cum am văzut deja mai sus, cu cât afacerea dvs. este mai mică, cu atât este mai profitabilă să o conduceți. Schemele gri, taxele legale mici și atitudinea permisivă a autorităților de inspecție funcționează doar până la o anumită dimensiune a afacerii. Odată ce o companie crește și își crește cifra de afaceri, sistemul se schimbă dramatic, făcând afacerea neprofitabilă. Acest lucru este evident mai ales în sectorul de producție, deoarece dacă venitul unei companii depășește 80 de milioane de ruble, sistemul simplificat de impozitare este înlocuit cu unul obișnuit, iar sarcina crește brusc. Companiile care trec la sistemul general de impozitare (OSNO) trebuie să plătească impozit pe venit (20%), TVA (18%), impozit pe proprietate (până la 2,2%), spre deosebire de sistemul de impozitare simplificat, unde antreprenorul are de ales: fie plătiți 6% din venit, fie schema „venituri minus cheltuieli” - 15%. Comentariile nu sunt necesare aici.

Este neprofitabil să ai o afacere în creștere, iar antreprenorii se confruntă cu o alegere: să-și oprească dezvoltarea, să crească și inevitabil să dea faliment sau „fa ca toți ceilalți” - împărțindu-și în mod oficial afacerea în mai multe părți „independente”, creând mai multe documente, sustragerea de taxe și creșterea factorului de corupție în cazul verificărilor bruște. Problemele și riscurile aici sunt evidente: o scădere a veniturilor fiscale, teama antreprenorilor de inspecții de către autoritățile de reglementare și pericolul unei preluări a afacerilor de către structurile mari.

De fapt, sprijinirea micilor afaceri comerciale s-a transformat într-o modalitate de a extrage resurse financiare de la stat și de a le arunca în gol. Motorul dezvoltării țării ar trebui să fie propria sa producție reală. Singura posibilitate de dezvoltare a acestuia este de a trece povara fiscală de la producție la consum.

O întoarcere radicală a sistemului necesită un anumit curaj și voință politică, inclusiv recunoașterea ineficacității deciziilor trecute, dar când vine vorba de supraviețuirea însăși a economiei țării noastre, nu poate fi altfel.