Nu ești o rublă de argint pe placul tuturor. Dar există situații în care prezența simpatiei poate juca un rol important. Un client nemulțumit își poate modera furia dacă îi place administratorul care a venit la apel. Toate celelalte lucruri fiind egale, simpatia poate fi un factor decisiv în încheierea unei înțelegeri serioase.

Există șase factori care influențează plăcerea: asemănarea, proximitatea, schimbul social, plăcerea pentru noi înșine, asocierea cu lucruri plăcute și atractivitatea fizică. Le poți demonstra și sublinia aproape pe toate dacă partenerul tău însuși nu observă cât de minunat ești.

Asemănări

Oamenii sunt mai atragatori pentru noi cu cat se aseamana mai mult cu noi. Aceasta înseamnă nu numai că ar trebui să arate ca noi, ci și că ar trebui să aibă atitudini și valori similare cu ale noastre. De exemplu, dacă se dovedește că unui străin îi plac aceleași filme ca și tine, atunci cel mai probabil vei evalua acest lucru ca pe un plus în favoarea acestei persoane. Fără îndoială, veți crede că acest bărbat are un gust rafinat.

Efectul asemănării atitudinii poate fi explicat prin confirmare socială. Potrivirea părerii tale cu opiniile celeilalte persoane te face să simți că punctul tău de vedere este valabil. Astfel, cealaltă persoană devine o sursă a unei astfel de confirmări sociale – propria mea competență și adecvare devin evidente prin el.

La fel ca atractivitatea fizică, asemănarea este unul dintre cei mai des discutați factori de atracție. Cu toate acestea, nu este întotdeauna clar dacă asemănarea este într-adevăr motivul simpatiei. Relația inversă poate fi de asemenea demonstrată. Dacă ne place o persoană, atunci în viitor credem că este asemănător cu noi. În plus, asemănarea este asociată cu foarte stare simplă, în care poate apărea simpatia. Faptul este că oameni asemănători sunt mai probabil să se întâlnească.

Asemănarea punctelor de vedere și a intereselor este deosebit de pronunțată în anumite moduri de comportament, de exemplu, studierea aceluiași subiect, participarea la aceleași petreceri, practicarea sportului în același club etc. Deoarece probabilitatea de întâlnire este poate cea mai importantă, deși simplă condiție a simpatiei, asemănarea dintre oameni și simpatia lor sunt interdependente.

Se poate dovedi că asemănarea provoacă de fapt simpatie, de exemplu, atunci când o persoană devine mai atractivă datorită dorinței de a fi asemănătoare. De fapt, o persoană ne poate trezi simpatia dacă susține că, de exemplu, are același punct de vedere.

Această valoare de similaritate este utilizată în programele de instruire în vânzări. Este mai probabil ca o persoană să cumpere de la un vânzător care îi este asemănător. Oamenii de vânzări sunt instruiți să caute caracteristici specifice ale potențialilor cumpărători, cum ar fi trecutul sau hobby-urile, și apoi să sublinieze modul în care le împărtășesc. Totul depinde de capacitatea de a identifica intuitiv astfel de semne, de exemplu, acordând atenție semn distinctiv mașină sau dialectul cumpărătorului și apoi să demonstreze această similitudine în comportamentul lor.

Psihologii au efectuat un experiment în 1974 care a folosit acest efect de similitudine. Un magazin de discuri și casete este necesar pentru a vinde dispozitive de curățare a capului de bandă. Când clienții s-au apropiat de casa de marcat cu casetele alese pentru a plăti, vânzătorul a făcut publicitate produsului. În unele cazuri, a adăugat că îi plăcea aceeași muzică ca și clienților. În această condiție, vânzările au fost semnificativ mai mari decât atunci când această similitudine nu era prezentă.

Nu numai acei oameni care au opinii și valori similare cu noi au șanse mai mari de a ne simpatiza. Chiar dacă avem aceeași zi și lună de naștere, vom deveni mai atractivi unul pentru celălalt. Dacă partenerii de afaceri află că au aceeași zi de naștere, dorința lor de a coopera crește. Cu toate acestea, acest efect este redus semnificativ dacă atenția oamenilor este atrasă în mod specific asupra caracterului nesemnificativ și iluzoriu al unor astfel de semne generale.

Proximitate

Oameni care spațial prieten mai apropiat cu un prieten, ei formează rapid prietenii și intră în relații intime decât cei mai îndepărtați. Într-o oarecare măsură acest lucru este evident. Oamenii care sunt în apropiere se întâlnesc mai des și, prin urmare, au mai multe oportunități de a se întâlni și de a face prieteni.

În plus, oamenii care se află în apropiere spațială sunt mai asemănători între ei în atitudinea lor, starea civilă sau preferințe, de exemplu, pentru că locuiesc în aceeași zonă, au aceeași profesie, aparțin aceleiași comunități bisericești etc.

Celălalt motiv este probabil mai puțin banal. Relațiile sociale sunt mai ușor de întreținut atunci când oamenii sunt mai aproape unii de alții. În plus, cei care ne sunt apropiați sunt parteneri sociali mai promițători. O legătură cu ei ar fi mai plină de satisfacții decât o legătură cu o persoană mai îndepărtată.

Simpla așteptare că vom avea de-a face cu această persoană și în viitor ajută la dezvoltarea interesului și simpatiei pentru el. Acest lucru se manifestă în ceea ce se numește „interacțiune anticipată”.

Într-un experiment, subiecții au trebuit să îndeplinească o sarcină sub îndrumarea unei femei lider atractive. Studiul a constat din mai multe părți, astfel încât subiecții să se mai întâlnească de două sau trei ori în următoarele săptămâni. Unii li s-a spus că se vor întâlni cu un nou supervizor, altora li s-a spus că vor lucra cu același. La sfârșitul primei întâlniri, subiecții trebuiau să evalueze cât de atractivă credeau că este. Se dovedește că subiecții au apreciat aceeași persoană mai atractivă dacă credeau că o vor întâlni din nou. Anticiparea unei întâlniri ulterioare face o persoană mai plăcută.

Schimbul social

Mai favorabile sunt acelea relaţiile sociale, în care schimbul reciproc este echilibrat. Găsim oameni neatrăgători care „iau” ceva de la noi și nu ne „dau înapoi”. Această afirmație este adevărată atât cu economic, cât și cu relații intime. Dar acest efect se extinde și asupra interacțiunilor de zi cu zi. Așa că, de exemplu, considerăm un interlocutor întâmplător neplacut căruia noi înșine i-am spus o mulțime de informații personale, iar el, la rândul său, nu spune nimic despre el însuși. Nivelul de sinceritate în comunicare trebuie să fie echilibrat într-o oarecare măsură.

Simpatie față de noi

Ne plac cei care ne plac. Acest efect este mai puternic decât alte efecte, cum ar fi asemănarea atitudinilor. Această regulă psihologică este foarte bine ilustrată în piesa lui Shakespeare Much Ado About Nothing. Beatrice și Benedick nu se suportă unul pe celălalt și nu pierd ocazia de a intra într-o ceartă. Această antipatie evidentă îi face pe prieteni să vrea să facă un cuplu din bătăuși. Îi spun Beatricei că Benedict vorbește foarte pozitiv despre ea la spatele ei și, invers, îi spun lui Benedict același lucru. Fără confirmarea acestui lucru, ambii percep simpatia celuilalt față de ei înșiși ca fiind reală. Și acest lucru se dovedește a fi suficient pentru ca relația lor să se îmbunătățească. Beatrice îi oferă lui Benedict o șansă și, în cele din urmă...

Importanța arătării simpatiei și a complimentelor pentru vânzare a fost menționată deja în secolul al XVI-lea într-un manual pentru vânzare reușită: „Dacă clienții tăi sunt importanți pentru tine, atunci fii sociabil, spune-le că au o silueta bună și că îți plac. Vor fi orbiți și de care poți fi sigur vânzare profitabilă. Și chiar dacă femeile sunt urâte și cu cicatrici, fă ceva frumos pentru ele și le va aduce beneficii.”

Oamenii de vânzări au o șansă mai mare dacă sunt interesați personal de clienți. Un efect pozitiv semnificativ este asigurat și de faptul că vânzătorul își amintește numele clientului și îl folosește în viitor. Iată un alt exemplu al eficienței manifestării simpatiei: cel mai bun vânzător de mașini din lume în 1993, conform Cartei Recordurilor Guinness, a fost Joe Girard din Detroit.

Obiceiul lui este interesant: în fiecare lună le trimite foștilor săi clienți - în medie aproximativ 13.000 de persoane - felicitari pentru o zi de naștere, Crăciun, Paște sau Ziua Recunoștinței. Cardul conține puțin mai mult decât o felicitare și o propoziție simplă: „Îmi place de tine”. Oamenii văd că cărțile poștale nu au fost scrise de autor personal și totuși... Așa devin vânzători de mașini de succes și câștigă peste 200.000 de dolari pe an.

Asociere cu ceva pozitiv

Aceasta este o concluzie extrem de simplă. Iată un exemplu. Vânzătorul de bilete de film are șanse mai mari să te mulțumească decât polițistul care tocmai ți-a dat un bilet de parcare. Asocierea persoanelor cu circumstanțe pozitive și negative poate duce chiar la un comportament superstițios. În antichitate se obișnuia să se pedepsească [executarea] mesagerului cu vești proaste și chiar și în vremea noastră se aud reproșuri la adresa meteorologilor din cauza vremii nefavorabile. O astfel de asociere nu urmează neapărat logica, cel puțin nu atât timp cât este pozitivă.

Atractivitate fizică

Persoanele atragatoare din punct de vedere fizic sunt inzestrate cu calitati pozitive, fiind considerate mai sensibile, prietenoase, deschise, interesante, puternice, echilibrate, modeste, sociabile, talentate. Oamenii din jurul lor cred că au caracter bun, un statut mai mare, obține locuri de muncă mai bune, sunt mai fericiți în căsătorie și, în general, duc o viață mai împlinită.

Oamenii atractivi sunt considerați mai versatili, receptivi, precauți, încrezători, fericiți, activi, deschisi, plini de spirit, rezervați și flexibili. Dar oamenii atractivi din punct de vedere fizic au un avantaj nu numai în ochii celorlalți. Ei manifestă de fapt un comportament social mai încrezător decât oamenii mai puțin atractivi. Așa că ați putea ajunge chiar la concluzia că oamenii atractivi din punct de vedere fizic au de fapt mai multă încredere în sine.

Atribuirea de similare calități pozitive are implicatii practice. Oamenii atractivi din punct de vedere fizic au șanse mai mari să câștige alegerile, sunt mai dispuși să ajute și să obțină locuri de muncă mai repede. Au cele mai mari șanse în instanță. Toate acestea au fost dovedite prin experimente relevante. În plus, ei sunt considerați mai puțin capabili să comită infracțiuni. Dacă infracțiunea este dovedită, atunci aceeași infracțiune pentru persoanele atractive din punct de vedere fizic duce la o pedeapsă mai mică decât pentru persoanele neatractive din punct de vedere fizic.

Cu toate acestea, există o excepție importantă. Astfel, rezultatele unui studiu arată că încălcătorul atrăgător al legii sunt tratați mai blând. Dar acest efect se schimbă dacă atractivitatea fizică a jucat un rol în timpul infracțiunii, cum ar fi în cazul fraudei, spre deosebire de efracție.

Un escroc atrăgător își poate folosi avantajele fizice pentru a câștiga încredere, deoarece este mai probabil să convingă alți oameni. În astfel de cazuri, criminalii atrăgători au primit pedepse mai severe. Aceasta arată că tocmai în zonele subtile ale relațiilor în care încrederea joacă un rol important, oamenii atractivi, deși au un avantaj, sunt întotdeauna luați în considerare atunci când își evaluează comportamentul.

Marketingul și publicitatea folosesc cu ușurință o astfel de cercetare. Daca un produs influenteaza ratingurile de atractivitate ale oamenilor, atunci merita comunicat pentru ca creste sansele ca oferta sa fie acceptata, de exemplu in moda, dieta sau cosmetica. În primul rând, chiar și fără nicio cercetare specială, este sigur să spunem că majoritatea oamenilor ar prefera să fie frumoși decât urâți. Scopul de a fi atractiv este una dintre nevoile consumatorilor.

În al doilea rând, oamenii atractivi din punct de vedere fizic sunt, fără îndoială, atractivi pentru ceilalți. În același timp, sunt mai potrivite pentru transmiterea unei comunicări influente. Sunt mai de încredere, sunt mai potrivite pentru rolul modelelor de publicitate, iar uneori imaginea lor este folosită pur și simplu pentru a crea un context plăcut.

Prin urmare, modelele de modă atractive din punct de vedere fizic în publicitate au fost întotdeauna percepute ca fiind mai demne de încredere și mai atractive. În plus, oamenii cred că au o mai bună înțelegere a produsului.

Poate că dorința noastră mai mare de a crede o persoană atractivă poate fi explicată și prin faptul că credem că oamenii atractivi își determină și controlează propriile destine. Acest lucru ne face să credem că opiniile proprii ale oamenilor atât de atractivi nu sunt influențate. De aceea avem mai multă încredere în ei.

Dar nu întotdeauna. Avantajul persoanelor atractive din punct de vedere fizic, cum ar fi capacitatea de a inspira încredere, dispare atunci când Informații suplimentare despre această persoană. Astfel, dacă publicul consideră că o persoană este un expert competent, atunci atractivitatea sa fizică nu mai afectează gradul de încredere cu care ceilalți îi percep aprecierile.

În publicitate, comunicatorii atractivi nu sporesc beneficiile tuturor tipurilor de produse. De exemplu, dacă produsul în cauză este mai degrabă suc de fructe sau brânză decât produse cosmetice, comunicatorii atractivi au puțin avantaj în influențarea intențiilor de cumpărare.

5 factori principali pentru inducerea afectiunii la barbati

Toți oamenii pun întrebarea: „Cum să devii încrezător?”

Cu toții suntem diferiți, fiecare dintre noi are propriul caracter și mulți spun: „De ce să mă schimb, pierzându-mi individualitatea și depășindu-mă într-un fel. Efectuați exerciții care vor duce la un comportament nenatural pentru mine...” Acest lucru este corect, dar doar parțial.

Sunt foarte metode simple comportament extern, care ușor și simplu fără disconfort va ajuta să-i facă pe cei din jurul tău să te placă.

De unde poți trage energia încrederii? Poți deveni mai încrezător atunci când inspiri simpatie altor oameni. Când simți că alți oameni ca tine, devii mult mai încrezător și, la rândul tău, atragi acea energie pozitivă.

Există cinci moduri de a-i face pe alții să te placă. Sunt foarte simple și se rezumă doar la controlul stării tale externe, comportamentului, ca să spunem așa. Controlați-vă întotdeauna când comunicați cu alte persoane și acordați atenție acesteia.

1. Contactul vizual.

Despre asta am vorbit deja, dar acum să complicăm puțin. Când comunicați cu alte persoane, este foarte important să faceți contact vizual. În acest caz, este necesar ca contactul vizual să nu fie întrerupt. Când te uiți în altă parte, înseamnă imediat ruperea contactului. De asemenea, conexiunea dintre tine și interlocutorul tău poate fi întreruptă din cauza clipirii sau a pâlpâirii frecvente a privirii tale înainte și înapoi de la ochiul drept la stânga.

Toate acestea arată lipsa ta de încredere în tine. Adversarul tău îți vede slăbiciunea și își pierde interesul pentru tine. Prin urmare, atunci când comunicați cu alte persoane, faceți întotdeauna contact vizual. Când te uiți în ochi doar străini- acest lucru este moral puțin mai simplu, pentru că ei nu te cunosc.

Dar abilitatea de a privi în ochii tuturor interlocutorilor tăi poate necesita o mai mare reținere din partea ta. Nu este atât de ușor să privești în ochii unei persoane fără să privești în altă parte. Vei simți asta pentru tine însuți dacă, când comunici, îți concentrezi atenția pe a ține privirea interlocutorului tău.

Când faceți acest lucru, trebuie să vă amintiți câteva reguli foarte importante:

Privește într-un ochi (dreapta sau stânga, nu contează) sau la puntea nasului.

Este foarte greu să-ți concentrezi atenția asupra ambilor ochi, privirea ta va începe să se miște de la un ochi la altul. Prin urmare, priviți fie într-un ochi, fie la puntea nasului. Majoritatea psihologilor recomandă să te concentrezi pe un ochi fără a-ți lua ochii de la el.

Nu clipiți în nicio circumstanță în timp ce comunicarea este în desfășurare.

Nu te uita în altă parte, rezistă până în ultimul moment.

Acesta este cel mai greu. Este foarte greu să te forțezi să nu privești în altă parte, mai ales când și cealaltă persoană se uită atent la tine.

2. Postura.

Poziție dreaptă. Ar trebui să vă urmăriți întotdeauna postura. Cel mai probabil, dacă vezi o persoană căzută, cu umerii căzuți, cu capul căzut și cu privirea plictisitoare, este puțin probabil să decizi că are succes și încrezător. În opinia noastră, o astfel de imagine nu se potrivește cu bunăstarea.

Oamenii încrezători ne privesc întotdeauna cu o anumită purtare aristocratică. Acest lucru trebuie monitorizat, deoarece din cauza fricii înnăscute a omului că cineva va gândi prost despre noi, noi înșine, fără să observăm asta, începem să ne leșinăm. Din cauza reticenței de a sări din zona ta de confort, reticența de a ieși cumva în evidență din această masă gri. Prin urmare, atunci când mergi, fii atent la postură, ține spatele drept, umerii pe spate și capul sus.

Există o modalitate foarte simplă de a face acest lucru: exercițiu bun. Doar stați cu spatele și apăsați toate părțile convexe ale corpului pe perete. Călcâiele, fesele, omoplații și partea din spate a capului trebuie să fie în contact cu peretele. Stai așa timp de 20 de minute, apoi, fără a-ți schimba poziția, îndepărtează-te de perete și încearcă să menții această poziție a corpului în timp ce mergi. Acest exercițiu trebuie repetat zilnic.

3. Mersul.

Trebuie să fii mereu încrezător. Există un număr mare de moduri de a dezvolta un mers încrezător. Cel mai simplu dintre ele este să-ți imaginezi că tu ești șeful. Sunteți șeful sau proprietarul unei plantații în care lucrează sclavii.

Și așa te plimbi și te uiți în jurul posesiunilor tale cu aerul unui maestru. Introduceți această imagine și vedeți cum se schimbă mersul dvs. Urmăriți acest lucru cu atenție, ar trebui să vă dezvoltați automat capacitatea de a merge cu încredere și autoritate. Acest lucru ar trebui să fie depus undeva în subconștient.

Trebuie să înveți să vorbești cu o voce plăcută, calmă. Dacă vocea ta este departe de aceste criterii, este în regulă. Există un număr mare de cursuri gratuite de formare vocală pe Internet. Poziționați-vă vocea astfel încât să vină din piept.

Încercați să treceți de la a scoate sunete în gât la a scoate sunete în piept - calm și uniform. O astfel de voce îi face pe oameni simpatici. O voce tare, stridentă și agitată determină o persoană să dorească în mod subconștient să se îndepărteze mai mult de tine.

5. Limbajul corpului.

Trebuie să vă amintiți un lucru - evitați mișcările bruște în comportamentul dvs. Există oameni care au un temperament foarte energic: vorbesc tare, gesticulează activ, au mișcări bruște și spun glume în mod constant. Uneori există o dorință subconștientă de a te distanța de astfel de oameni.

Există un sentiment alarmant că comportamentul lui hotărâtor se va sfârși cu el fie că te atingă neglijent, fie că va încălca spațiul tău intim. Traiesti un sentiment neplacut cand granitele tale personale sunt incalcate in mod constant, iar acest interlocutor activ iti invadeaza din ce in ce mai mult spatiul.

Prin urmare, evitați mișcările inutile. Ei ar trebui să fie întotdeauna neted, calmi și încrezători. Fii mereu cu ochii pe asta. La început va fi dificil, dar după ceva timp, dacă te gândești constant la asta, controlează-te constant, va deveni un obicei, o vei face automat.

Toate aceste lucruri sunt non-verbale. Psihologii cred că o persoană își formează părerea despre o altă persoană doar în proporție de 20% verbal. Restul de 80% sunt impresii la nivel non-verbal. Adică aceasta:

Controlând acest lucru, vei trezi astfel simpatia altor oameni și asta îți va oferi reîncărcare de energie. Acesta este unul dintre cele mai multe moduri eficiente creste increderea in sine.

Fiecare persoană ar dori să facă o impresie bună celor pe care îi place. Sunt mai multe tehnici psihologice care va ajuta la realizarea acestui lucru

Nu a fost mult timp un secret pentru oamenii de știință că modul în care o persoană percepe o nouă cunoștință depinde în mare măsură de aspect, maniere de a se comporta și numai în ultimul rând o persoană acordă atenție conținutului comunicării. Așa sunt proiectați toți oamenii. Prima impresie este de obicei cea mai puternică.

Există multe modalități de a-ți arăta simpatia față de interlocutorul tău. Una dintre ele este să faci asta folosind limbajul semnelor. Cu toții suntem acordați subconștient pentru a percepe ca cei mai atrăgători acei oameni care sunt oarecum asemănători cu noi, cu care ne simțim pe aceeași lungime de undă.

Psihologii îi sfătuiesc pe cei care doresc să facă pe plac cuiva să oglindească gesturile și posturile persoanei pe care le place.

Acest lucru va simplifica semnificativ comunicarea și va face conversația mai ușoară și mai memorabilă pentru interlocutor. Nu este recomandat să faci gesturi care să indice închidere, de exemplu, încrucișarea brațelor peste piept.

Frica pe care doi oameni o experimentează atunci când sunt împreună poate ajuta la trezirea simpatiei, oricât de ciudat ar suna. Acest lucru se întâmplă din cauza adrenalinei, care este produsă în momentele de cea mai mare activitate mentală.

Dar pentru acest efect Nu este deloc necesar să te expui la pericol, este suficient să mergi cu persoana care îți place la o atracție incitantă sau la un film de groază. Este demn de remarcat faptul că efectuarea acestor acțiuni cu o persoană care este neplăcută poate duce la efectul opus - o deteriorare a atitudinii față de el.

Privirea mult timp în ochii interlocutorului tău ajută și la îmbunătățirea relațiilor și la apariția simpatiei între oamenii care comunică.

Psihologii au descoperit că contactul vizual contribuie la apariția și întărirea simpatiei existente, deoarece activează acele zone ale creierului care sunt responsabile pentru percepția pozitivă a unui obiect.

Muzica joacă, de asemenea, un rol foarte important în stabilirea contactului emoțional între oameni. Nu e de mirare că este folosit atât de des la diverse evenimente. Oamenii de știință au descoperit că roca ușoară are un efect pozitiv asupra sistemul nervos, având asupra ei un efect stimulant, ceea ce nu se poate spune despre jazzul romantic, care este obișnuit la întâlniri.

De asemenea, nu ar trebui să vă lăsați dus de mijloacele promovate pentru a crește atracția și simpatia din partea altei persoane. Eficacitatea acestor medicamente nu a fost dovedită științific. Chiar dacă asemănătoare mijloace eficienteși există, utilizarea lor este cel puțin lipsită de etică.

În plus, astfel de experimente pot depune mărturie împotriva persoanei care le efectuează. Este mult mai ușor să cumpărați și să mâncați împreună un baton de ciocolată, ceea ce stimulează producția de dopamină. Exercițiile fizice împreună au același efect.

De asemenea, nu uitați că bucuria împărtășită între doi oameni poate aduce oamenii împreună nu mai puțin decât frica împărtășită, așa că are sens să vizionați împreună un film bun (o comedie, de exemplu) sau pur și simplu să vă distrați unul cu celălalt.

În plus, trebuie remarcat faptul că aceste metode nu trebuie ridicate la un cult. Nu poți forța pe altcineva să te iubească. Dacă o persoană a folosit toate metodele descrise în acest articol, dar cealaltă persoană încă nu devine pasionată de el, nu ar trebui să insistați pe cont propriu, este mai bine să lăsați totul așa cum este.

Oamenilor, de regulă, nu le plac acei indivizi care încearcă în mod persistent să-și câștige favoarea. Acest comportament provoacă frică și ostilitate. Prin urmare, în primul rând, trebuie să vă amintiți stima de sine și să nu treceți de linia dincolo de care se află spațiul personal al altei persoane.

buletinul nostru informativ Materiale de șantier o dată pe săptămână

Materiale conexe

Cele mai recente materiale de site

Relaţie

Un bărbat serios la care visează familie prietenoasăși copii, nu este acesta visul oricărui reprezentant al sexului frumos?

Cum să te faci plăcut
(„Psihologie-General”)

Efectul simpatiei și al gravitației reciproce are propriile sale legi. Din punct de vedere științific, acest fenomen se numește atracție. Puteți înțelege trenul de gândire al partenerului dvs., semnificația acțiunilor și deciziilor sale. Dar o conversație pe aceeași lungime de undă nu va funcționa.

Prima lege a simpatiei:
A înțelege nu înseamnă a accepta.

Pentru ca simpatia să apară, aveți nevoie de cel puțin o asemănare minimă în puncte de vedere. Deși, există o excepție de la această regulă. Auzim adesea că contrariile se atrag. Dar această afirmație este mai potrivită pentru prietenie sau viata impreuna, și nu ca o modalitate de a câștiga negocierile.

Așadar, amintiți-vă că pentru ca conformitatea să apară de la un omolog, este necesar să eliminați contradicțiile în acțiuni, interese, scopuri și dorințe.

Cu un efort de voință, încearcă să induci în tine o atitudine pozitivă față de interlocutorul tău (chiar dacă acesta te enervează). Vei simți cum va începe să se comporte mai bine. Ține mereu cont de cuvintele: beneficiu, beneficiu, contract.

Pentru a atrage o persoană lângă tine, trebuie să-l faci să creadă că ești un prieten. Și un prieten sincer!

A doua lege a simpatiei:
Încercați să vă faceți plăcut.

A doua lege a simpatiei spune că, chiar dacă oamenii nu sunt de acord cu ceva, adversarul va accepta mai ușor o poziție inconfortabilă dacă simte simpatie.

Există o experiență cunoscută când doi grupuri diferite Subiecților li s-a arătat o fotografie cu aceeași persoană. Numai unuia i s-a spus că este un familist exemplar și un bun muncitor, iar celui de-al doilea a fost un escroc și un escroc. Așa că cei care îl priveau ca pe un familist, cel înfățișat în fotografie părea dulce și chipeș. Iar cei care l-au văzut pe escroc au reușit să caute trăsături din ce în ce mai neplăcute.

Deci, indiferent cine sunteți și ce obiective urmăriți, încercați tot posibilul să vă faceți plăcut.

Fii frică atitudine negativă pentru tine însuți. Gândiți-vă totul până la cel mai mic detaliu, de la aspect, gesturi și maniere, până la plasarea vocii și utilizarea expresiilor și a turelor de frază.

A treia lege a simpatiei:
Empatizați.

Cheia pentru inima unei persoane este prin empatie. Răsfățește-i pasiunile, arată compasiune, preface-te că îți pasă.

Imaginează-ți ce schimbă oamenii în timpul comunicării?

Bunuri (orice obiecte care pot fi atinse și folosite), bani (aur, pietre prețioase, tot ce are valoare), informații, dragoste (sex), servicii, statut.

Se pare că în timpul comunicării „doi proști: unul vinde, celălalt cumpără”. Toată lumea vrea să vândă la un preț mai mare, să cumpere la un preț mai mic, să dea mai puțin și să ia mai mult. Ne străduim să ne reducem costurile și pierderile la zero.

Aici este un mare pericol. Dacă cineva vrea să dea prea puțin, atunci interesul pentru el ca partener poate scădea sau dispărea cu totul.

Cum să te faci plăcut

Următoarele tehnici vor crește atracția interlocutorului față de dvs.:

- Adresați-vă pe nume mai des, pronunțați-l cu un sentiment de demnitate și trepidare. Fă-ți interlocutorul să se simtă o persoană.

- Fii mereu prietenos, cu un zâmbet plin de tact pe buze. Fii atent la chipurile administratorilor buni din restaurant.

- Învață tehnici adecvate de ascultare.

— Folosiți-l mai des în comunicare cuvinte amabile fata de interlocutor, putina lingusire.
Cum să câștigi simpatie pentru tine.

1. Regula reciprocității: Înainte de a judeca greșelile celorlalți, acordă-ți atenție. Cel care aruncă murdărie nu poate avea mâinile curate.

2. Regula durerii: Omul jignitîi rănește pe alții.

3. Regula drumului de sus: Trecem la mai mult nivel înalt când începem
tratați pe alții mai bine decât ne tratează ei pe noi.

4. Regula bumerangului: Când îi ajutăm pe alții, ne ajutăm pe noi înșine.

5. Regula ciocanului: Nu folosiți niciodată un ciocan pentru a ucide un țânțar pe fruntea altcuiva.

6. Regula schimbului: În loc să-i punem pe alții în locul lor, trebuie să ne punem pe noi înșine în locul lor.

7. Regula de învățare: Fiecare persoană pe care o întâlnim are potențialul de a ne învăța ceva.

8. Regula Carismei: Oamenii manifestă interes pentru o persoană care este interesată de ei.

9. Regula celor 10 puncte: Credința în cele mai bune calități oamenii de obicei îi fac să-și arate cele mai bune calități.

10. Regula situației: Nu lăsa niciodată o situație să însemne mai mult pentru tine decât o relație.

11. Regula lui Bob: Când Bob are probleme cu toată lumea, problema principală este de obicei Bob însuși.

12. Regula disponibilității: A fi în largul nostru cu noi înșine îi ajută pe alții să se simtă în largul nostru.

13. Regula șanțului: Când te pregătești pentru luptă, sapă un șanț pentru tine, astfel încât un prieten să poată încăpea în el.

14. Regula agriculturii: Toate relațiile pot și trebuie cultivate.

15. Regula 101%: Găsiți 1% cu care suntem de acord și concentrați-vă 100% din efortul nostru asupra acestuia.

16. Regula răbdării: Călătorind cu alții este întotdeauna mai lent decât călătorind singur. Dacă vrei să mergi departe, mergi împreună dacă vrei să mergi repede, mergi singuri.

17. Regula celor două fețe ale aceleiași monede: adevăratul test al unei relații nu este doar cât de credincioși suntem prietenilor noștri atunci când ei eșuează, ci și cât de mult ne bucurăm când reușesc.

18. Regula plăcerii: alte lucruri fiind egale, oamenii vor avea tendința de a lucra cu cei care le plac; în alte condiții inegale, tot o vor face.

19. Regula de cooperare: Colaborare crește probabilitatea unei victorii comune.

7 adevăruri neplăcute pe care trebuie să le recunoști

Adevărul nu este întotdeauna plăcut, adesea este foarte neplăcut, adesea foarte neplăcut. Dar dacă vedem și acceptăm adevărul, avem șanse mult mai mari să devenim .

1. Totul este relativ și subiectiv

Nu există un punct de vedere corect, totul este subiectiv. Unii oameni sunt teribil de deprimați de starea lor actuală de lucruri. La urma urmei, nu au ocazia să obțină un loc de muncă mai prestigios, nu au destui bani pentru o acustică nouă. Aceste probleme vor părea banale pentru oamenii cu o viziune diferită asupra lumii. Dacă percepem prost realitatea, va fi rău, chiar și atunci când mâncăm caviar negru cu o lingură dimineața. Nu ne naștem egali, cu inteligență diferită, viziuni asupra lumii și statut social diferit, așa că atitudinea noastră depinde de modul în care abordăm viața.

2. Tristețea este necesară

La fel ca orice experiență negativă. Evitarea suferinței nu este doar inutilă, ci și dăunătoare. Suferința întărește personalitatea, la fel ca și o stare de spirit tristă. În viață, nu totul este întotdeauna bine, există suișuri și coborâșuri. Există fericire și există tristețe. Este imposibil fără ei.

3. Nu te poți lupta ca cu like.

Este același lucru cu stingerea unui foc cu napalm. Dacă cineva țipă la tine, nu țipă înapoi. Tonul tău ar trebui să fie calm - este demoralizant. Dacă adversarul tău își pierde calmul, nu-l pierde tu! Lasă-ți mintea să nu fie prea tulburată de emoții în timpul unei cearte: acest lucru este dăunător și reduce numărul de bunul simț. Și învață să-ți controlezi vocea, astfel încât să sune încrezătoare.

4. Fiecare om are propriile lupte

Dacă o persoană trăiește sub acest soare, înseamnă că luptă cu lumea, împotriva unor circumstanțe, împotriva oamenilor, împotriva a tot ce este în lume. A merge la muncă, a lupta împotriva plictiselii cu hobby-uri - totul este o luptă. Prin urmare, dracuți toți pacifistii, ei greșesc fundamental. Dacă întreaga lume încetează să lupte, își încrucișează labele și spune „Om”, evoluția se va încheia, dar va începe degradarea și toate acestea pentru că factorii externi ne vor lovi ca un uragan și ne vor mătura într-o avalanșă.

5. Frica este mereu acolo

Nu există viață fără frică, pentru că este o reacție rezonabilă la pericol. Frica te ajută să te oprești, să te gândești și să evaluezi riscurile. Frica ar trebui să-ți ascuți conștiința și să inspire acțiuni, dar nu ar trebui să te înghețe și să te oblige să te întorci. Sau stai pe loc. Frica este cel mai bun adversar pentru că este întotdeauna puțin mai puternică decât tine. Ce altceva ai nevoie?

6. Pașii mici sunt întotdeauna mai siguri decât cei mari

Cea mai mare greșeală pe care o poate face o persoană este să nu facă nimic. Prin urmare, este mult mai ușor să începeți să vă mișcați în pași mici. De obicei nimeni nu vede pași mici, toată lumea își dorește pași mari, uriași care să ne ducă repede la destinație. Dar, deplasându-te cu pași mari, te poți împiedica.

7. Singurul lucru pe care îl poți schimba ești tu

Chiar dacă influențezi cumva o persoană, știi că meritul tău acolo este cincizeci și cincizeci. Toate problemele vin din dificultăți interne (nu suntem în vremea sclaviei, nu?). În ciuda faptului că este foarte posibil să influențezi și să manipulezi oamenii, esența lor poate fi schimbată doar de ei înșiși sub loviturile circumstanțelor externe. Nu vom putea face din noi o persoană puternică, independentă, dar putem face o cârpă din noi înșine, chiar dacă vrem. Prin urmare, motivația este foarte importantă. Suntem destul de capabili să influențăm schimbările în oamenii din jurul nostru. Schimba? Nu!

site - despre limbajul corpului care vă va ajuta să începeți relații de prietenie cu o persoană de care ești interesat.

Mersul pe jos și întâlnirea cu un străin este întotdeauna înfricoșător. Cunoașterea elementelor de bază ale dezvoltării relațiilor de prietenie facilitează formarea de cunoștințe și transformarea acestora în prietenii. Două străini Mai întâi se văd, se evaluează și abia apoi încep o conversație. Prin urmare, semnalele pe care le transmitem non-verbal pot influența foarte mult prima impresie. Fostul agent FBI și autor al cărții Turning on the Charm the Secret Service Method, Jack Schafer, vorbește despre metodele pe care le poți folosi pentru a-i face pe oameni să te placă fără să scoți un cuvânt.

1. Scapă de aspectul supărat de oraș

V-ați pus vreodată întrebarea: de ce o persoană are darul de a atrage oamenii și de a le face o impresie bună, în timp ce alta, la fel de atractivă și de succes, nu este înzestrată cu acest dar magnetic? Acest lucru se întâmplă adesea din cauza semnalelor de ostilitate trimise subconștient.

Un defect numit „aspect de oraș furios” este comun în rândul celor care au crescut în zone defavorizate sau chiar doar în orașe mari. Această privire trimite un semnal clar tuturor celor pe care îi întâlnești că ești un inamic, nu un prieten. Acesta este un avertisment: nu te apropia de mine! Prădătorii atacă rareori oamenii cu o privire atât de furioasă, iar în zonele defavorizate este necesar pentru supraviețuire. Spune-mi sincer, ai vrea să întâlnești o persoană cu o privire furioasă și plină de ciudă? Rețineți, totuși, că mulți oameni care poartă o mască de ostilitate o fac complet inconștient. Surprinde-ți reflectarea în vitrinele magazinelor și oglinzile pe lângă care treci. Și verificați dacă trimiteți acest semnal de ostilitate.

2. Zâmbește, domnilor, zâmbește

Zâmbetul este cel mai comun, important și puternic semnal de prietenie. O persoană care are zâmbetul pe buze pare mai atractivă și mai puțin arogantă. Un zâmbet vorbește despre sentimente prietenoase, crește atractivitatea unei persoane și, în plus, pune interlocutorul într-o dispoziție bună și bună dispoziție. În cea mai mare parte, oamenii zâmbesc oamenilor pe care îi plac și nu zâmbesc oamenilor pe care nu le plac.

3. Îmbunătățiți-vă zâmbetul jucându-vă cu sprâncenele.

Această tehnică merită cu siguranță folosită dacă vrei ca oamenii să te recunoască la prima vedere ca pe o persoană prietenoasă, demnă de prietenie. A juca cu sprâncenele înseamnă ridicarea lor rapidă (instantanee), care durează aproximativ o șesime dintr-o secundă - acesta este primul, principal și principal semnal prietenos. Când oamenii își ridică sprâncenele când se apropie, ei arată că nu reprezintă o amenințare unul pentru celălalt. Creierul nostru recunoaște acest semnal la o distanță de aproximativ un metru și jumătate.

Majoritatea oamenilor nici măcar nu sunt conștienți de acest gest, deoarece este aproape întotdeauna efectuat automat și inconștient. Încercați să observați singuri oamenii care se întâlnesc pentru prima dată în viața lor și, dacă este posibil, dezvoltarea comunicării lor. Jocul sprâncenelor poate fi folosit pentru a determina dacă ați atras atenția cuiva care vă intrigă. Nu-ți mișca sprâncenele ca răspuns te va scuti de stângăciune și poate chiar de intruzivă și va arăta că este mai bine să cauți pe cineva care să răspundă cu interes reciproc.

4. Angajează-ți bărbia

Priviți cum oamenii se salută. Adesea își mișcă bărbia înainte și ușor în sus. Mai mult, acest gest se regăsește adesea atunci când oamenii se salută fără cuvinte. Puteți folosi această tehnică asupra persoanei pe care doriți să o întâlniți. Vei fi uimit de câte semnale nonverbale schimbă oamenii atunci când se întâlnesc. Dar vei fi și mai surprins că, trăind atâția ani, nu știai câte semnale nonverbale ai transmis de-a lungul vieții. Exersează să faci asta în același timp: zâmbește, ridică sprâncenele și mișcă bărbia.

5. Imita gesturile partenerului tau

Când faci mișcări care repetă mișcările interlocutorului tău, se formează o impresie favorabilă despre tine. Dacă vrei să câștigi simpatie atunci când te întâlnești pentru prima oară, încearcă să-i imite în mod conștient gesturile. Dacă cealaltă persoană își înclină capul în lateral, procedați la fel. Dacă își încrucișează picioarele, repetă acest gest după el. Nu este nevoie să copiați exact poziția și gesturile este suficientă un indiciu de asemănare. De exemplu, dacă o persoană își încrucișează picioarele, îți poți încrucișa picioarele la glezne sau genunchi.

Interlocutorul nu își va da seama că îl imită, deoarece un astfel de comportament se încadrează în standardele comunicării umane, iar creierul nu îl percepe ca pe ceva neobișnuit. Cu toate acestea, absența comportamentului imitativ poate fi interpretată ca un semnal de ostilitate, iar creierul va observa imediat acest lucru.

6. Stai în apropiere și fii văzut des.

Cu cât întâlnim și contactăm mai des pe cineva, cu atât avem mai multe șanse să devenim prieteni cu el. Regula comunicării frecvente întărește importanța intimității în relații de prietenie. Oamenii care împart același spațiu de locuit încep inevitabil să fie atrași unul de celălalt. Proximitatea îi face pe vecini să se placă între ei chiar înainte de a se prezenta oficial. Elevii care stau la același birou în clasă devin adesea prieteni. Elevii sunt mai atrași de cei care stau lângă ei decât de cei care stau în colțul opus al camerei. Și la locul de muncă, relațiile de dragoste sunt mai probabil să apară între oameni care sunt în contact regulat unul cu celălalt.

Dacă știi unde se împrietenește persoana cu care vrei să te împrietenești, mergi des acolo. Cu fiecare vizită, poți crește intensitatea și intimitatea, pentru care ar trebui să privești persoana cu zâmbet, prelungind de fiecare dată timpul de contact vizual.

7. Luați endorfinele drept aliați.

Uneori putem face pe cineva ca noi pur și simplu fiind în locul potrivit momentul potrivit. ŞI opțiune grozavă- cursuri de fitness în sala de sport sau în aer liber. Dacă persoana cu care vrei să începi o relație este pasionată de sport, atrage-i privirea imediat după ce își încheie activitățile.

În timpul activităților sportive sau de fitness, endorfinele sunt produse în creier; acestea speciale chimicale provoacă un val de vigoare și buna dispozitie- așa-numita bucurie musculară. O persoană nu asociază direct efectul endorfinei cu exerciţii fizice, dar îl poate atribui cuiva din jur. Deoarece cauza bucuriei este identificată aleatoriu cu o persoană, aceasta începe involuntar să pară mai atractivă. Încercați să aranjați o întâlnire „ocazională” în timpul acestor cursuri sau imediat după terminarea lor. Nu este absolut necesar să spui nimic la prima întâlnire. Doar fiind în apropiere în momentul acțiunii pozitive efect secundarîți crește atractivitatea în ochii obiectului tău de interes și, prin urmare, șansa ta de întâlnire.

Cu aceste tehnici simple non-verbale, poți câștiga orice persoană și ai șansa de a transforma un ușor sentiment de simpatie în prietenie puternicăși chiar în relațiile de-a lungul vieții.