Cum să faci conexiuni și cunoștințe utile. Rețea - conexiuni utile de afaceri sau cum să vă extindeți afacerea prin cunoștințele necesare! Orice cursuri de perfecționare, organizații profesionale și cluburi

Până acum câțiva ani, cunoștințele utile nu erau numite altceva decât criminalitate și se credea că folosirea lor, de exemplu, atunci când aplicați pentru un loc de muncă, era greșită, necinstită și chiar jenantă. Dar astăzi, capacitatea de a se conecta cu oameni influenți a căpătat un nou sens. Mai mult, au fost create activități sociale și profesionale, care au ca scop rezolvarea diferitelor sarcini de viață și probleme de afaceri cât mai rapid și eficient posibil cu ajutorul unor cunoscuți utili. Această activitate se numește networking.

De obicei, despre cei care nu ezită să cunoască oameni noi pentru a afla de la ei informațiile de interes, ei spun că „limba va aduce la Kiev”. Și, deși acest proverb este interpretat în moduri diferite (există, de exemplu, o versiune despre care vorbim despre o vorbă excesivă, care poate duce la un indiciu (stick), adică la ceva rău), majoritatea dintre noi suntem încă obișnuiți a crede că proverbul vorbește despre capacitatea unei persoane de a-și deschide drumul în viață cu ajutorul abilităților de comunicare dezvoltate.

De fapt, aceasta este ceea ce se numește rețea - abilitatea de a face contacte utile care ne simplifică foarte mult viața. Ele ajută la ocolirea loteriei cu CV-uri și recrutori („aruncați-o, nu aruncați-o”), reduc timpul de așteptare pentru un loc în grădiniţă, vă permite să obțineți o întâlnire cu un medic fără cozi lungi la recepție pentru un cupon etc.

Rețeaua se bazează pe așa-numita teorie a șase strângeri de mână, dezvoltată în anii 1960 de sociologul american Stanley Milgram și de psihologul Jeffrey Travers. După lansarea filmului de Anul Nou „Yolki”, chiar și cei care nu auziseră niciodată de așa ceva au aflat despre teorie. Probabil că vă amintiți care este esența sa: fiecare locuitor al planetei noastre cunoaște indirect orice alt locuitor printr-un lanț de cunoștințe reciproce, care este format în medie din 6 persoane. Este suficient doar să ne imaginăm că nimic nu este imposibil pentru noi și oricine poate atinge acest obiectiv dacă folosește în timp una sau alta cunoștință utilă și înțelegeți imediat cât de important este să cunoașteți principiile rețelei și să le aplicați cu succes în practică. De acord, acest lucru este încurajator. Și, spre deosebire de credința populară că trebuie să ne bazăm doar pe noi înșine și pe abilitățile noastre, cu toții înțelegem perfect că conexiunile din lumea modernă joaca un rol important. De aceea, „Cleo” a pregătit câteva sfaturi care vor fi utile pentru cei care vor să-și completeze blocnotesul cu noi contacte utile, dar încă nu au nicio idee cum să o facă corect.

1. Rotiți în mediul potrivit

Dacă doriți să fiți pe picior scurt cu un specialist autorizat în domeniul gestionării evenimentelor pentru dvs., atunci, desigur, ar fi complet greșit să căutați cunoștințe cu el la congresul anestezistilor-resuscitatori. Acordați atenție diverselor cursuri și seminarii pe un subiect care vă interesează, la acestea aveți mult mai multe șanse să vă familiarizați fie cu o persoană importantă pentru dvs., fie cu oameni care o cunosc.

2. Fii de ajutor

Când faceți o cunoștință pentru care ați putea avea anumite speranțe, pregătiți-vă să fiți util persoanei însuși. Aranjează-l cu dorința ta de a ajuta, să facă ceva necesar, pentru ca mai târziu un nou cunoscut să-ți fie de folos. Poate că aceasta este principala regulă a rețelelor.

3. Ascultă

Urăști când ești? Crede-mă, nu ești singur în asta. Oricine vrea să fie ascultat și ascultat. Prin urmare, ascultați cu atenție o nouă cunoștință, arătând astfel că sunteți interesat de compania sa.

4. Spune despre tine

Ascultând cu atenție ceea ce spune persoana care îți interesează, nu uita să vorbești despre tine. Oamenilor nu le plac interlocutorii introvertiți care se exprimă doar în fraze generale și încearcă întotdeauna să ocolească subiectele legate de hobby-urile, munca, preferințele etc. Nu fi timid - vorbește despre tine, dar în limite rezonabile, desigur. În primul rând, vorbind despre hobby-uri, interese, călătorii etc. acordați-vă într-un mod prietenos. Și în al doilea rând, în acest fel îi arăți persoanei că ai încredere în el.

Vorbind despre hobby-uri, interese, călătorii etc. acordați-vă într-un mod prietenos.

5. Nu vă fie teamă să efectuați apeluri telefonice

Unii oameni sunt îngroziți de chiar gândul că trebuie să sune unui străinși discutați cu el probleme importante sau, și mai rău, oferiți sau cereți ceva. Cu toate acestea, de serviciu, de multe ori trebuie să facem așa ceva. Nu vă fie teamă că veți fi înțeles greșit, este mai bine să aveți grijă în avans pentru a fi înțeles. Pentru început, asigurați-vă că vă prezentați, apoi explicați în numele cui sau din ce motiv sunați. Când partea introductivă se termină, puteți rezuma esența problemei pe scurt, dar succint. Desigur, acesta din urmă poate părea aproape impracticabil, dar în realitate nu este. Secretul este să nu răspândești gândul de-a lungul copacului, să nu te împiedici și să cunoști temeinic subiectul conversației.

6. Amintește-ți despre tine

Nu este suficient doar să vezi o persoană într-o zi și apoi să speri că își amintește de tine. De asemenea, trebuie să vă amintiți. Puteți apela o nouă cunoștință și vă mulțumesc pentru o întâlnire interesantă, vă felicit pentru orice sărbătoare, vă invită la un eveniment interesant. Există atât de multe opțiuni pentru memento-uri, încât cea de care ai nevoie îți va veni în minte de la sine, în funcție de o anumită situație.

7. Nu ignora cunoștințele întâmplătoare

Dacă crezi că vecinul tău din casa scărilor nu îți poate fi de niciun folos, atunci te înșeli foarte tare. Este posibil ca el să vă ajute vreodată într-o situație dificilă, iar soția sa să se dovedească a fi angajată a departamentului de personal într-o companie mare în care ați visat să vă alăturați atât de mult timp. Prin urmare, mențineți relații bune cu toată lumea, nu contează cine este - un șef influent sau fata cu care mergeți la același club de fitness.

Cât de des vă întâlniți mai întâi?
Vot

Tu stii conceptul de "networking"? Sau este doar un alt termen străin din categoria consultanță, coaching, externalizare și alte „ing”? Dacă da, atunci este timpul să vă familiarizați cu esența rețelei și să învățați arta comunicării ușoare și a stabilirii conexiunilor utile. Astăzi în afaceri fără acest succes este puțin probabil să reușească.

Ce este rețeaua

Rețeaua poate fi numită în siguranță o artă, da, da, deoarece abilitatea de a face rapid și ușor cunoștințe noi, de a menține comunicarea și de a profita la maximum de conexiunile utile nu este dată tuturor.

Iar acest lucru este important pentru obținerea succesului nu numai într-un mediu de afaceri, ci și în Viata de zi cu zi... La urma urmei, cu atât cercul tău social este mai mare și numărul de persoane cu care sprijini relatie buna, cu atât mai bine.

Lista potențialilor dvs. clienți sau a celor care vă pot fi de folos crește - aceștia vă vor prezenta persoana potrivită, vor împărtăși experiența lor, vor oferi sfaturi bune, vor recomanda produsele sau serviciile cuiva interesat de ei.

Vom vorbi despre rețelele profesionale sau de afaceri și există și alte tipuri - social și personal. În mentalitatea noastră, ideea este puternic înrădăcinată că adesea nu doar inteligența și profesionalismul ajută la obținerea rezultatului dorit, ci în mare măsură sunt cunoscuți utili.

Îți amintești de celebrul „trage”? Desigur, nu vom folosi acest termen, mai ales că esența rețelei nu este atât de simplă.

Cum puteți învăța să stabiliți conexiuni utile, să creați o rețea largă de contacte cu oameni care ar putea fi interesați de ideile, proiectele și propunerile dvs.?

Reguli de rețea

Rețeaua negativă este atunci când obiectivul dvs. este doar de a maximiza beneficiile noilor cunoscuți. Se pare că doar folosești alte persoane, ceea ce nu este bine. Avem nevoie de un „mijloc de aur” atunci când regulile de bază ale rețelei funcționează eficient.

Sa ne cunoastem!

Mergi la un eveniment de rețea, nu te teme de noii cunoscuți, fii deschis comunicării. Dacă aștepți să vorbească cineva cu tine, poți face întregul eveniment singur.

Luați-vă inițiativa - spuneți-vă numele, unde și cine lucrați, care sunt avantajele produsului sau serviciului pe care îl oferiți. Ascultați cu atenție interlocutorul, schimbați cărți de vizită.

Cărțile de vizită ar trebui să fie strălucitoare și laconice. După ce ați primit cardul în schimb, nu îl puneți imediat în buzunar, întrebați când puteți apela numerele indicate.

Rețeaua de afaceri presupune cunoașterea la conferințe, seminarii, cursuri de perfecționare, traininguri de afaceri, expoziții.

Dar nu te limita la evenimente de afaceri. Te poți întâlni oriunde - într-un club sportiv, într-un hotel, într-o călătorie de afaceri, la bordul unei aeronave, la o ceremonie de premiere, pe rețelele de socializare, într-un club de hobby.

Făcând o impresie

Reguli simple vă vor ajuta să arătați demn, să aveți încredere și să încurajați oamenii să comunice:

1. o strângere de mână energică, moderat fermă, face o impresie bună;
2. un zâmbet la cunoștință este obligatoriu, doar nu încordat, ci sincer și binevoitor;
3. un compliment este întotdeauna plăcut pentru interlocutor și ajută la inițierea unei conversații;
4. vorbește nu numai despre muncă, interesează-te de hobby-urile omologului tău, poate vei găsi interese comune, iar acesta este deja un motiv excelent pentru a menține relații în viitor;
5. dacă este prima dată la un eveniment, rugați-l pe un coleg să vă prezinte comunității participanților. Aceasta este adesea o măsură eficientă pentru a fi observat;
6. fiți gata să discutați subiecte diferite, țineți la curent cu ultimele știri. Dar politica și sexul sunt tabu;
7. și amintiți-vă că oamenilor le place să interacționeze cu cei care au un interes real în ei.

Pastram legatura

Ar trebui să păstrați legătura cu noii cunoscuți, deoarece relația nu se va construi de la sine, este nevoie de timp și efort. Dacă ați întâlnit o persoană care vă place, vă interesează - invitați-l la o ceașcă de cafea, la o petrecere de bowling, la prânz.

.

În termen de 24 de ore de la întâlnire, este obișnuit să trimiteți o scrisoare prin e-mail, unde se menționează că sunteți mulțumit de o nouă cunoștință și ați fi fericit să o continuați.

Întrebați ce vă poate fi de ajutor. Scrie despre ceea ce te-a impresionat cel mai mult - realizările profesionale ale unui prieten, noile sale proiecte, capacitatea de a fi lider într-o echipă.

Este util să creați o bază de date electronică de contacte: inițiale, poziție, companie, numărul de telefon al noilor cunoscuți și note despre zile de naștere, starea civilă, cercul de interese.

Folosiți regulile rețelelor pozitive

Despre rețea pozitivă am menționat deja. Autorul acestui concept, Darcy Cutter, formulează 7 reguli principale de comunicare sinceră, care ajută la construirea unei rețele de contacte utile care va funcționa pentru dvs. în viitor.

Iată câteva dintre ele:

1. nu vă fie frică să puneți întrebări, acest lucru vă va ajuta să atrageți atenția și să îi interesați pe ceilalți în persoana dvs.;
2. participă la multe evenimente: stând în birou, nu vei face conexiuni. Încearcă să te întâlnești cu cât mai mulți oameni posibil;
3. trebuie să săruți multe „broaște” în timp ce îți găsești „prințesa”. Să ne explicăm - „Broaștele prințeselor” sunt oameni care sunt utili afacerii dvs.: parteneri de afaceri, oficiali, de care depind multe decizii. Și ceea ce „broască” se dovedește a fi „Prințesă” nu se știe imediat, așa că fii politicos și atent la toată lumea.

Rețea pentru introvertiți

Nu tuturor le place să se cunoască și să fie în centrul atenției. Introvertitii se pierd în mulțime, sunt mai confortabili comunicând cu un grup mic de interlocutori.

Rețeaua pentru introvertiți are propriile sale secrete:

1. veniți la eveniment devreme, în timp ce oaspeții tocmai se pregătesc. Acest lucru face mai ușor să comunice în privat cu primii participanți, să te simți puțin confortabil și să te conectezi la contactele viitoare;
2. poate, în timp ce nu vă pierdeți în masa generală, veți putea face schimb de cărți de vizită și puteți lăsa o impresie favorabilă despre dvs. cu mai mulți interlocutori;
3. chiar dacă nu vă place să comunicați cu străini, încearcă să nu-l arăți, fii prietenos și, dacă este posibil, relaxat. Și zâmbește, ascunde-ți timiditatea;
4. deși ți-e rușine de publicitate, cum vor afla ei despre tine ca profesionist, despre realizările și planurile tale, dacă rămâi modest tăcut? Stabiliți-vă un obiectiv - trebuie să vorbiți cu zece oameni noi. Se va rezolva - recompensează-te cu ceva plăcut;
5. sa nu uiti asta rețele de afaceri- nu este necesar să încheiați tranzacții direct în timpul evenimentului. Este pur și simplu stabilirea unei relații care poate duce la rezultatul dorit... Poate că vânzările viitoare vor fi realizate prin recomandările noilor cunoscuți - ei pot recomanda produsele și serviciile dvs. persoanelor interesate;
6. introvertitele tind să fie oameni atenți și atenți. Ceea ce înseamnă că sunt mari ascultători. Așadar, folosiți-vă avantajul, cereți mai mult și absorbiți informații, oamenii vor aprecia interesul pentru ei. Atunci va fi mult mai ușor să vorbești despre tine.

Ce greșeli ar trebui să evitați?

Chiar cunoscând regulile rețelelor, construind relații cu oamenii, uneori este dificil să eviți greșelile. Dacă inițial sunteți sceptici cu privire la rețea, nu va avea rost.

Nu vă fie frică de greșeli și eșecuri la început, până nu ați însușit metoda de a face contactele corect. Practică - Învață teorie și practică încercând să faci conexiuni utile. Rețeaua este o abilitate dobândită.

O altă greșeală care vă împiedică să faceți cunoștințe noi este să veniți la un eveniment nepregătit, gândindu-vă că totul va ieși de la sine. Trebuie să înțelegeți subiectul expoziției sau al conferinței, altfel cum vă puteți exprima opinia sau puteți pune o întrebare sensibilă?

Un alt punct important este că nu toată lumea poate vorbi spontan despre propunerile și realizările lor, improvizația este nepotrivită aici. Pentru a nu vă confunda și a apărea într-o lumină favorabilă, pregătiți o prezentare de sine mică, dar încăpătoare. Acest lucru vă va face să vă simțiți mai încrezători.

Crezi că hobby-ul tău pentru săgeți sau sporturi ecvestre, abilitatea de a înțelege vinul sau de a cultiva orhidee nu este interesant pentru nimeni? Dar în zadar. Poate că contactul cu cineva va fi stabilit exact pe baza unor hobby-uri similare.

Excesul de modestie rănește stabilirea de noi relații, dar este, de asemenea, nepotrivit să o iei cu obrăznicie.

Să presupunem că ți-ai stabilit un obiectiv - să-l întâlnești pe domnul N, șeful vânzărilor din compania care te interesează.

Dacă el comunică deja cu un grup de colegi, nu ar trebui, împingându-i, să încerce să se prezinte urgent și să se alăture conversației. Mergeți pe o distanță rezonabilă pentru a fi observat, ascultați cu atenție ceea ce se spune. Alegeți un moment în care puteți insera un comentariu relevant sau puteți pune o întrebare.

Importanța rețelelor

De ce este atât de important să achiziționați o rețea largă de contacte? Oamenii preferă să se ocupe de cei pe care îi cunosc și în care au încredere. Și nu poți câștiga încredere într-o singură zi.

Ei vor coopera cu cei care pot oferi condiții favorabile și pot satisface nevoile. ajută la acest lucru. După ce ați câștigat o reputație de partener de încredere, veți primi returnări sub formă de contracte profitabile și o creștere a numărului de clienți.

Cuvântul la gură va funcționa deja aici - ei vă vor recomanda prietenilor și partenerilor lor.

Deci, arta de a comunica pe picior de egalitate cu cât mai mulți oameni posibil și de a stabili conexiuni utile, numită rețea, este indispensabilă pentru dezvoltarea afacerii.

La fel ca rețelele sociale vă vor ajuta să vă faceți noi prieteni, să vă simțiți necesari și interesanți pentru cineva.

În acest videoclip - experți în specificul rețelei naționale:

101 sfaturi de rețea

Cum să faci conexiuni utile

Alexey Babushkin

Editor Ilya Popenov

Editor de punere în funcțiune Ekaterina Romanova

Designer de coperta Ivan Smagin

© Alexey Babushkin, 2017

© Ivan Smagin, design copertă, 2017

ISBN 978-5-4485-0857-8

Realizat de Ridero Intelligent Publishing System

I. Rețele strategice

Organizați-vă contactele

E greu să-ți amintești totul. O persoană, de regulă, păstrează simultan în memorie câteva zeci de oameni - cu care este apropiat, deseori vede sau comunică recent. Dacă păstrați o bază de date a contactelor dvs., veți putea găsi informații despre persoana potrivita mult mai repede. Este mai bine să mențineți o astfel de bază de date în formă electronică - sub forma unei foi de calcul Excel, Google Docs sau să introduceți contacte în CRM. Indicați cuvinte cheie în fața fiecărei persoane care poate fi căutat. Folosiți astfel de cuvinte: specialitate, funcție, numele companiei, domeniul de activitate, orașul de reședință și alte informații. Adăugați noi contacte în baza de date imediat. Actualizați-vă informațiile de contact și de abilitare în timp util, astfel încât să fie mereu actualizate.

Faceți o listă a persoanelor care vă vor ajuta să vă atingeți obiectivul

Setează un scop. Acesta este ghidul dvs. pentru rețea. Identificați trei până la cinci persoane care vă vor ajuta să vă atingeți obiectivul. Extindeți-vă rețeaua de contacte, începând cu întâlnirea cu aceste persoane.

Faceți-vă prieteni cu hub-uri de rețea

Hub-urile sunt oameni care au mulți cunoscuți. Printre ei: politicieni, jurnaliști, organizatori de evenimente, specialiști în relații publice, profesioniști în rețea. Acestea includ, de asemenea, coafori, avocați, vânători de cap, antreprenori de succes. Stabiliți prietenii sau parteneriate cu aceste persoane. Veți obține acces la rețeaua lor de contacte. De asemenea, la recomandarea lor, va fi mai ușor să ajungeți la persoana de care aveți nevoie.

Rugați-vă prietenii să vă prezinte

cu oameni din mediul lor

Acesta este cel mai simplu și metodă eficientă extinderea legăturilor. Invitați persoane pe care le cunoașteți să viziteze sau la o întâlnire, sugerând să aduceți pe cineva pe care nu îl cunoașteți personal. Extindeți-vă rețeaua de contacte pe principiul cercurilor concentrice, mergând la tot mai mulți cunoscuți noi. Transformă prietenii prietenilor tăi în conexiunile tale.

Faceți cunoștință cu VIP-uri prin mediu

Dacă nu știi cum să abordezi persoana celebra apoi vezi cu cine din mediul său poți stabili cu ușurință contactul. Aceștia pot fi membri ai familiei sale, foști și actuali colegi, secretari, prieteni, colegi de clasă. Odată ce v-ați întărit relația cu ei, rugați-i să vă prezinte VIP-ul. Persoana din mediu va deveni un fel de pod pentru a cunoaște vârful.

Căutați modalități alternative de promovare

Promovați ideile nu numai direct factorului de decizie. Fii atent la adjuncții săi. Uneori este mult mai ușor să îi cunoști. Și apoi, prin ele, transmite-ți ideea în cap. De multe ori, șefii vor aproba deciziile pe care le pregătesc subordonații lor.

Construiți conexiuni pentru creștere

Tratați orice interlocutor la fel de respectuos, indiferent de statutul și poziția lor. Nu vă grăbiți să „concediați”, chiar dacă vi se pare că astăzi nu vă este de niciun folos. Este posibil ca în curând să devină un om de afaceri de succes și poate șeful tău. Orice conexiuni nu trebuie neglijate.

Trimiteți un e-mail foștilor colegi de clasă

Dacă ați pierdut legătura cu colegii de clasă, atunci cel mai probabil nu le cunoașteți statutul și ce fac acum. În perioada în care nu v-ați văzut, mulți dintre cunoscuții dvs. din trecut au preluat funcții înalte, și-au deschis propria afacere și au schimbat orașul de reședință. Reconectați-vă cu cei cu care ați studiat, ați servit, ați lucrat, ați mers la aceeași secțiune. Aflați ce le pasionează, unde lucrează, în ce oraș trăiesc. Spune-le despre tine și despre proiectele tale. Poate că veți deschide noi oportunități pentru a vă atinge obiectivele.

Acordați atenție legăturilor slabe

Oamenii cu care comunici rar și foarte superficial sunt legăturile tale slabe. Dar uneori astfel de contacte pot fi mai utile decât cunoștințele apropiate. Acest lucru se datorează faptului că atunci când vă rotiți în același cerc de persoane, capacitățile dvs. și ale acestora sunt similare și se duplică reciproc. Informațiile pe care le puteți obține de la cunoscuți apropiați diferă rar de ceea ce vă este deja disponibil. Legăturile slabe tind să aibă un cerc social diferit de al tău. Acestea sunt noi oportunități pentru dvs. Nu uitați de legăturile slabe, susțineți-le. Uneori pot fi de ajutor.

Construiește relații pentru viitor

Întâlnirile cu VIP-uri și topuri necesită de obicei multe resurse. Cele mai stabile relații sunt construite între egali în statut. Începeți să faceți conexiuni orizontale pentru a vă extinde mai repede cercul social. În timp, cineva din rețeaua dvs. va avea succes și va căpăta un statut mai înalt.

II. Ce trebuie făcut înainte de eveniment

Faceți o regulă să participați la cel puțin un eveniment pe săptămână

Selectați evenimente pe tema interesului dvs. și participați la cel puțin unul dintre ele săptămânal. Întâlnește cel puțin două persoane la fiecare eveniment. Apoi, până la sfârșitul anului, veți avea mai mult de o sută de cunoscuți noi. Dacă vrei mai mult, mergi la evenimente mai des, întâlnește mai mulți oameni.

Gândiți-vă la subiecte pentru comunicare

Alegeți trei până la cinci subiecte despre care puteți vorbi cu ușurință. Acesta poate fi fie un subiect profesional, fie legat de hobby-ul tău. Fii curios, adaugă subiecte noi la această listă.

Aveți câteva întrebări la îndemână pentru a dezvolta conversația.

Gândiți-vă din timp la ce puteți întreba cealaltă persoană când vă întâlniți. De exemplu, cere-i părerea despre un eveniment recent. Sau discutați cu el ideea de a îmbunătăți ceva. Aruncă o privire cele mai recente știri, răsfoiți cea mai recentă presă sau un site de profil de pe Internet. Vorbește despre lucruri care ar putea fi de interes pentru interlocutorul tău.

Pregătește o mini-prezentare despre tine

Luați în considerare în avans cum să vă prezentați pe scurt și într-un mod neobișnuit. Încercați să păstrați prezentarea originală și atrăgătoare. Adăugați la el fapt interesant despre tine sau compania ta, intriga-l pe interlocutor.

Directorul unei fabrici de discuri cu diamante s-ar putea prezenta astfel:– O zi buna! Numele meu este Igor Petrov și conduc o companie care produce cel mai greu produs.

Repetați textul astfel încât să sune fluent și să nu uitați cuvintele. Fă două sau trei diferite opțiuni o astfel de auto-prezentare. Atunci nu vei fi ca un papagal care repetă același text fiecărui nou venit.

Creați-vă propria insignă

Nu vă așteptați ca organizatorii să vă ofere o insignă care vă place la check-in. Este bine dacă numele este scris în mare pe ea și cu ce puteți fi de folos. Dar acest lucru nu este adesea cazul. Pentru a fi în siguranță, creați în avans insigna de marcă. Faceți-o pe două fețe. Acum, dacă se răstoarnă, puteți citi în continuare informațiile de pe acesta. Vă rugăm să purtați insigna cu sau în locul insignei pe care ați primit-o la ghișeu. Așa că toată lumea vă va vedea numele și ceea ce faceți.

Respectați codul vestimentar

Când mergeți la un eveniment, îmbrăcați-vă corespunzător pentru ocazie sau codul vestimentar. Ar fi destul de potrivit să apară în blugi și un pulover în compania specialiștilor IT. Dar, pentru a nu-ți înstrăina partenerii de cluburi de afaceri cu aspectul tău, ar trebui să porți ceva mai strict.

Contactați persoana pe care doriți să o cunoașteți cu o zi înainte

Acesta ar putea fi un apel, un e-mail sau o postare pe rețelele sociale. Când conexiunea a fost deja stabilită în lipsă, cunoașterea și comunicarea personală vor avea loc într-un mediu mai favorabil. Interlocutorul va avea impresia că vă cunoașteți deja. Chiar dacă nu primiți un răspuns la mesajul dvs., îl puteți menționa atunci când vă întâlniți - ceea ce va fi un motiv pentru a începe să comunicați.

Folosiți tehnica „+1”

Dacă aveți un bilet suplimentar sau o invitație la un eveniment interesant, utilizați-l pentru a vă consolida rețeaua. Luați persoana cu care doriți să rămână în legătură cu dvs.

Vino la eveniment în avans

În acest fel puteți folosi mai mult timp pentru a stabili noi contacte și nu ratați oaspeții noi. Sosind mai devreme, veți obține un fel de statut de „maestru”. Toți cei care vin mai târziu vor începe să te perceapă așa. Veți fi în centrul atenției, vi se vor cere informații și sfaturi. Și nu vă va fi dificil să răspundeți la întrebări și să faceți cunoștințe noi.

Există înțelepciuni antice chinezești și tibetane, care sunt citate în multe cărți, scripturi, publicații online, care poartă cunoștințele multor generații și înțelepciunea veacurilor. În afaceri, există și afirmații similare la care merită să fim atenți. Unul dintre ei spune: "Conexiunile sunt totul!" Dacă în viața ta personală poți cumva să te descurci singur, atunci afacerea este un joc de echipă, aceasta este o lume în care va fi practic imposibil să „supraviețuiești” singur. Afacerea, în primul rând, este relația dintre oameni, acesta este cercul potrivit de prieteni, acestea sunt conexiunile și cunoștințele necesare. În multe cărți de afaceri, astfel de conexiuni de afaceri au primit chiar și un nume separat - „rețea” (din rețeaua engleză - rețea și muncă - muncă).

Articol asociat:

Desigur, ar fi o prostie să crezi că nu știai acest lucru, că nu înțelegi că în toată lumea, și mai ales în țara noastră, conexiunile bune de afaceri pot rezolva multe. Dar știm că știm, dar ce facem pentru a dobândi aceste conexiuni? De regulă, fie nu se face nimic, fie ... sau se fac câteva încercări „haotice” de a găsi cunoștințele necesare. Participăm la diverse evenimente, expoziții, seminarii. Totul este minunat, dar ce urmează? La întrebarea „Ce este rețeaua?” răspunsul poate fi dat simplu - aceasta este știința modului de stabilire a conexiunilor sociale necesare care sunt utile pentru afaceri. La întrebarea „De ce este necesar acest lucru?” de asemenea, nimeni nu va ezita să răspundă. Trebuie doar făcut. Dar întrebarea „Cum să facem aceste conexiuni?” mulți vor fi nedumeriți. Ei bine, nu poți ajunge să cunoști prima persoană pe care o întâlnești pe stradă. De unde știi dacă o persoană îți va fi utilă în viitor, dacă te va „înlocui”, după ce a învățat câteva informații secrete? Acestea sunt întrebările la care răspunde rețeaua. Deci, să mergem în ordine.

Rețea: ce, cum și de ce?

Este dificil să supraestimezi beneficiile conexiunilor de afaceri și ale „oamenilor potriviți”, deoarece fiecare dintre voi înțelege că o mulțime în lumea afacerilor și a finanțelor poate depinde de ceea ce faceți afaceri, cine vă poate sprijini și face lobby pentru interesele dvs. Și foarte des, această „nevoie” nu este realistă pentru a o determina la prima vedere. Aceasta este, în general, o valoare incertă, deoarece nu puteți fi niciodată 100% sigur cine vă va ajuta și când, cine va promova afacerea, va investi în proiect sau bună idee pentru dezvoltare.

Dar totuși, cum să căutăm oameni „avem nevoie”?
1. Primul lucru pe care îl poți face este să fii atent la prietenii și cunoștințele tale. Experții în rețele le numesc „prima rundă de întâlniri”. Puteți avea chiar și un mic dulap în care puteți colecta toate informațiile de care aveți nevoie despre aceste persoane. Evidențiați separat categoriile - rude, colegi, prieteni (prietene, colegi de clasă, colegi de clasă ...), cei cu care comunicăm pentru interese „în afara” (sport, hobby-uri etc.). Poate sunt oameni cu care nu ai mai comunicat de mult timp. Ce fac ei? Ce s-a schimbat în viața lor? Cum vă pot fi utili toți acești oameni personal? Care este cercul lor de cunoștințe?
Folosiți așa-numitele elemente de socializare. Amintiți-vă că în acest lanț de conexiuni aparent haotice și de neînțeles, poate exista exact persoana care poate fi incredibil de utilă în afacerea dvs.
2. A doua etapă, sau așa cum se numește și „al doilea cerc de cunoștințe”, este că trebuie să analizați cunoștințele cunoscuților dvs. Sunt sigur că dacă te gândești cu atenție și te uiți, atunci dintre toți prietenii cunoscuților tăi, selectează câțiva oameni interesanți cine poate deveni potențiali parteneri vă poate consolida conexiunile de afaceri. După ce ai găsit astfel de oameni, trebuie să-i cunoști personal. Și veți face acest lucru prin intermediul persoanelor din primul cerc. Ei vor trebui să vă prezinte, să vă recomande, să vă cunoască mai bine. După cunoaștere, persoanele din cel de-al doilea cerc vor merge automat la primul, ceea ce vă va permite să ajungeți la cunoștințele lor în timp, extinzându-vă în continuare conexiunile de afaceri. Prin extinderea propriei rețele personale, nu numai că sporiți eficiența, dar câștigați și mai multă greutate în cercul vostru interior. Și merită mult. Mai ales în cercurile de afaceri.
3. Există un concept de „câmp de vânătoare” în rețea. Ce este? De regulă, acest termen este înțeles ca diverse întâlniri tematice, prelegeri, seminarii, simpozioane și alte evenimente în care puteți face conexiunile necesare, găsi persoane adecvate și face schimb de contacte cu aceștia. Și într-adevăr, unde, dacă nu la întâlniri specializate, unde vin maeștrii meșteșugului lor să caute parteneri buni? Există doar unul, dar - trebuie să abordați în mod competent vânătoarea, să nu trădați faptul că ați venit doar pentru a găsi oamenii potriviți și pentru a vă crește influența în această zonă. Nu arătați faptul că aveți nevoie de conexiuni comerciale bune, luați o poziție fermă și încrezătoare.

Articol asociat:

4. Internet și retele sociale... În zilele noastre, este chiar dificil să ne imaginăm ce fel de om de afaceri poate refuza să folosească posibilitățile internetului pentru a-și conduce afacerea. De regulă, Internetul poate fi un asistent incredibil în vânzarea de bunuri, promovarea serviciilor dvs. și găsirea unor conexiuni comerciale bune. Cum să o facă? Totul este simplu aici. Există rețele sociale speciale pentru oameni de afaceri, diverse site-uri, comunități, grupuri în care vă puteți prezenta, chat, întâlni și începe să faceți afaceri.
5. Printre persoanele care au interese similare, care nu au legătură directă cu munca, pot exista și multe persoane utile. Întrebați-i nu numai despre hobby-uri, ci și despre muncă (și afaceri). Uite, vei da peste o astfel de „pepită de aur” de care nici nu bănuiai. Și tot ce este necesar - puțin mai mult decât o persoană obișnuită, „normală”, pentru a fi interesat atât de această persoană, cât și de cercul cunoscuților săi.
6. Există un proverb rus bun: „Până să nu izbucnească tunetul, omul nu se va cruci singur”. Deci, în afaceri, nu trebuie să așteptați să izbucnească tunetul, deoarece acest lucru este plin de probleme grave. Trebuie să începeți să construiți rețeaua de întâlniri potrivite cu mult înainte de a avea nevoie de ea. De exemplu, pot spune că uneori persoanele pe care le-ați putea întâlni la o conferință de afaceri în urmă cu cinci ani sunt de ajutor. Și de foarte multe ori se întâmplă ca în cele mai necesare momente să apară vechi conexiuni și cunoștințe, practici vechi, ca să spunem așa.

Rețeaua: cele mai frecvente greșeli

În rețea, ca în orice altă afacere, puteți face o mulțime de greșeli stupide care pot anula instantaneu toate eforturile. Bineînțeles, nu le vom putea lua în considerare pe toate, dar în cadrul acestui articol vom contura principalele greșeli, cele care sunt făcute cel mai des.
1. Conexiunile de afaceri implică principiul „Tu ești pentru mine - Eu sunt pentru tine”. Și mulți oameni uită de asta, preferând doar să ia, dar să nu dea nimic în schimb. Amintiți-vă că, dacă doriți să fiți ajutați într-un moment dificil, nu ar trebui să refuzați acest lucru altora. Afacerea este un joc și încearcă să nu încalci regulile și principiile care au evoluat de mai bine de o duzină de ani.
2. Înșelăciune. Aceasta este musca din unguent care poate strica nu doar un butoi de miere, ci un rezervor întreg de miere selectată și de înaltă calitate. Amintiți-vă că orice conexiune în afaceri se bazează pe încredere, care necesită foarte mult timp pentru a câștiga. Dacă o persoană are încredere în tine, atunci nu se teme să piardă ceva, nu vede riscurile în a lucra cu tine. O cea mai mică înșelăciune și toată încrederea va fi zdruncinată și va fi mult mai dificil să o returnezi, crede-mă.
3. Inconsecvență cu imaginea. Deși acest lucru nu poate fi considerat o greșeală, dacă, de exemplu, doriți să vă arătați ca o femeie de afaceri împietrită, atunci imaginea unei blonde pline de farmec la o întâlnire de afaceri îi va neliniști în mod clar pe toți participanții și vă va întina reputația în afaceri. Deși nu este o afirmație 100%, excepțiile plăcute sau rezultatul unei strategii elaborate pot fi chiar opusul.
Pe de o parte, comunicațiile de afaceri sunt excelente, acestea sunt oportunități, acestea sunt modalități de a rezolva unele probleme și situații dificile... Dar nu ar trebui să crezi niciodată orbește tot împrejurimile tale. Amintiți-vă filmele de acțiune de la Hollywood și legendara frază a poliției: „Orice spuneți poate fi folosit împotriva voastră”. De asemenea, în afaceri. Într-un moment dificil, o parte din „prietenii” tăi, o parte din cercul tău de afaceri, se pot abate, ignoră cererea ta de ajutor și unii chiar încearcă să obțină anumite beneficii pentru ei înșiși. Și nu se poate face nimic în acest sens. Acesta este adevărul dur al afacerilor moderne și, într-adevăr, al vieții în general.

Articol asociat:

Cu toate acestea, de exemplu, pentru studiul său despre modul în care încrederea socială reduce costurile tranzacțiilor, economistul american Oliver Williamson a primit premiul Nobel pentru economie în 2009. Asa. Și chiar aici au ajutat oameni necesari, inclusiv ca obiecte de cercetare științifică. „Cei mai bogați oameni din lume caută și construiesc rețele în timp ce restul caută de lucru. Este posibil să aveți o idee sau un produs extraordinar. Dar vor avea succes numai atunci când aveți o rețea prin care o puteți comunica oamenilor ”(Robert Kiyosaki).
Vrei să ai succes și bogat? A? Apoi începeți să vă construiți rețeaua chiar acum, stabilind contactele necesare și utile, care în viitorul apropiat vă vor ajuta să vă ridicați la un nou nivel al Olimpului financiar.

Dacă nu aveți experiență profesională sau ați decis să schimbați domeniul de activitate sau nu ați lucrat mult timp din diverse motive, probabil credeți că nu aveți absolut nimic care să intereseze un potențial angajator. Te simți ca un impostor care va fi cu siguranță expus și respins politicos.

Nu disperați. Există câteva modalități simple și de lucru pentru a atrage atenția oamenilor pe care îi doriți, chiar dacă nu aveți nimic de care să vă lăudați.

Sonda solului

Cravatele sunt pe două fețe. Mult depinde nu atât de autoprezentarea ta, cât de dorința ta de a cunoaște cât mai bine interlocutorul.

A cunoaște un potențial angajator este ca o primă întâlnire, unde te uiți unul pe celălalt.

Dacă se dovedește că nu vă potriviți deloc, ei bine, este bine că v-ați dat seama repede. Puteți începe imediat să căutați pe cineva mai potrivit.

Puneți întrebări în loc să le repetați pe ale voastre. Gândiți în avans ce este important pentru dvs. și ce este inacceptabil în munca dvs. viitoare. Fiți interesat de detaliile proiectului și de politicile companiei. La început se va simți ciudat, dar va trece repede.

Arată interes real.

Nu puneți întrebări la care se poate răspunde da, nu, sau sunt de trei ani cu această companie. Nu aveți nevoie de date. Ai nevoie de o conversație pentru a-ți aminti.

Nu uitați că fiecare persoană, chiar și de cel mai înalt rang, vrea să fie ascultată și înțeleasă. Problema este că, în majoritatea cazurilor, ascultăm interlocutorul pentru a răspunde și a spune ce gândim. Suprimă această dorință în tine și doar ascultă.

În timp ce răspundeți, repetați ceea ce ați auzit cu alte cuvinte și puneți o nouă întrebare.

Din momentul în care te apropii de interlocutor, el așteaptă de la tine că vei începe să te prezinți. Când va vedea că îl ascultați, fără să încercați să atrageți atenția asupra propriei sale persoane, vă va spune, din fericire, orice doriți.

Gândește-te la ceea ce îi poți oferi celeilalte persoane

Chiar dacă nu ați lucrat niciodată, aveți totuși multe de oferit. Principalul lucru pe care viitorul tău manager dorește să îl știe despre tine este modul în care poți fi util. Prin urmare, nu începeți să comunicați cu un potențial angajator întrebând despre salarii și condițiile de muncă.

Dacă te vede ca un candidat demn și vrea să te aducă în echipa sa, probabil că poți negocia condiții acceptabile. Dar, mai întâi, gândiți-vă la ce îi puteți oferi angajatorului.

Ia-ți timp și nu impune

Dacă ați reușit cu persoana care vă interesează, nu începeți să vă planificați relația ulterioară și nu vă oferiți să vă întâlniți mâine dimineață pentru a continua conversația. Tot ce ți se cere este să-ți placă aici și acum. În viitor, acest lucru vă va juca în mâini.

Nu-ți arăta punctele forte și punctele slabe imediat

În efortul de a vă rog, nu trebuie să vă demonstrați toate meritele simultan. Interlocutorul tău se va compara mental cu tine și nu va fi foarte plăcut să piardă în această comparație.

Nu te merită să te arunci la cealaltă extremă și să te îndoiești de tine. Nu ascundeți faptul că ați dori să vă îmbunătățiți calificările și să învățați ceva nou.

Recunoscându-vă punctele slabe, îi dați adversarului dreptul la propriile imperfecțiuni. Amândoi vă veți relaxa și conversația dvs. va deveni mai casual.

Chiar dacă nu aveți cel mai impresionant CV, nu disperați. Dorința ta de a lucra și de a crește este mult mai importantă.