Cum să deveniți un agent imobiliar competent. Cât de succes lucrează agenții imobiliari pentru vânzarea casei proprietarului

Astăzi toată lumea mai multi oameni depuneți eforturi pentru a alege un loc de muncă care să nu vă ofere doar nevoi de baza, dar și permis să se dezvolte, să acumuleze finanțe personale și să gestioneze timpul liber.

Agenții imobiliari: oportunități nelimitate de auto-dezvoltare

În Rusia, profesia noastră este încă dotată cu numeroase trăsături mitice. Cineva crede că agenții imobiliari (agenții imobiliari) sunt persoane neplăcute care se străduiesc doar să obțină bani ușori. Cineva este sigur că acesta este un lucru extrem de specializat și este imposibil să intri în industrie fără conexiuni. Ambele sunt iluzii.

În primul rând, o listă rapidă de fapte pentru oricine planifică o carieră în domeniul imobiliar.

1. Nu veți deveni agent imobiliar într-o săptămână: toate cursurile expres, de regulă, nu sunt utile.
2. Nu poți învăța pe internet. Trebuie să mergi la spectacole, să comunici cu cumpărătorii și vânzătorii, cu colegii cu experiență.
3. Dacă nu faceți tranzacții imediat, nu înseamnă eșec. Uneori durează câteva luni până la prima vânzare, ceea ce este destul de normal.
4. Există suficiente oferte pe piața Krasnodar, precum și cei care doresc să cumpere, astfel încât găsirea unui client este o chestiune de efort personal și nu o bază gata pregătită.

Cum să devii agent imobiliar sau ce ar trebui să învețe un începător?

Astfel, trebuie să înțelegem că, probabil, la etapa inițială, este puțin probabil ca începătorii să se aștepte la munți de aur. Cu toate acestea, acesta este cazul în orice zonă. Pentru a stăpâni această profesie, trebuie să parcurgeți mai mulți pași.

1. Explorează orașul. Trebuie să aveți o idee despre toate zonele, infrastructura lor. În general, ar trebui să cunoașteți orașul ca pe dos. Perfect.
2. Studiați mediul de stabilire a prețurilor. Trebuie să înțelegeți cum se formează prețurile pe această piață, cum s-au schimbat în ultimii ani. Citiți analize, comparați schimbările din costul locuințelor cu alte schimbări din economie și sfera politică - învățați să înțelegeți procesele din industrie.
3. Examinați aspectele juridice. Un agent imobiliar trebuie să poată efectua tranzacții în mod competent și în siguranță. Legislație în domeniul imobiliar, aspecte procedurale, acorduri de donație, nuanțe de moștenire etc. - în toate acestea este necesar să înțelegem.
4. Examinați fluxul de lucru. Trebuie să puteți redacta corect toate documentele legate de cumpărarea și vânzarea de locuințe, tranzacții imobiliare în general.
5. Trebuie să învățați cum să negociați, să efectuați apeluri reci, să lucrați cu obiecțiile clienților - astăzi există o mulțime de literatură despre vânzările în domeniul public, puteți să vă scufundați în acest subiect.
6. Studiați dezvoltatorii. Chiar dacă nu este planificat să lucreze pe piața primară, fiecare agent imobiliar ar trebui să știe cine, unde și cum construiește.
7. Studiați instrumentele financiare care sunt utilizate pe piața imobiliară. Împrumuturi, credite ipotecare, rate, închiriere - trebuie să înțelegeți cum funcționează astfel de mecanisme.

Acesta este minimul de care aveți nevoie pentru a deveni agent imobiliar.

Aflați mai multe despre instruire

Cum să devii agent imobiliar fără experiență, de unde să începi? Pentru a parcurge toți pașii de mai sus, consultați mai întâi profesioniști cu experiență: dacă nu există agenți imobiliari printre cunoscuții dvs., este ușor să îi contactați pe rețelele de socializare. Căutați asociații comerciale în orașul dvs., de exemplu. De asemenea, nu va fi de prisos să-i cunoaștem pe cei care au eșuat: astfel de povești nu sunt mai puțin utile decât poveștile succeselor: este posibil să se poată evita multe greșeli. Citiți literatură de specialitate, urmăriți videoclipuri de antrenament.

Faceți apeluri de testare celor care vând locuințe fără intermediari: încercați să le oferiți serviciile dvs. Astfel de persoane pot fi găsite pe Avito și pe alte site-uri similare. Nu vă fie teamă să fiți respinși: practicați comunicarea cu clienții. Dar, în mod ideal, vă sfătuim totuși să obțineți un loc de muncă la agenție.

Ce se întâmplă dacă nu poți deveni agent imobiliar pe cont propriu?

Mulți agenți imobiliari vin la „AJAX-Realt” care și-au încercat deja mâna la „navigație solo”: după cum arată practica, lucrul în companie este mult mai sigur și mai profitabil. Deci, într-adevăr, nu recomandăm noilor veniți să intre pe piață pe cont propriu. Și trebuie să căutați un angajator foarte atent: este important ca compania să adere la principiile transparenței sută la sută, să funcționeze conform standardelor Guild of Russian Agenții imobiliari și să conducă în mod clar documentele.

Pentru a înțelege care agenție este corectă să înceapă, acordați atenție următorilor factori:

1. Unde se află biroul?

Cu cât birourile sunt mai aproape de centru sau cu cât sunt mai multe în oraș, cu atât mai mare este fluxul de clienți.

2. Vârsta companiei

Dacă compania are doar un an, abia are toate mecanismele de lucru depanate: căutați-i pe cei care sunt pe piața imobiliară de zeci de ani. Acest lucru garantează cel puțin o predare de calitate.

3. Reputația

Studiați cu atenție diferite materiale despre firmă, recenziile clienților. Dacă îți începi cariera ca agent imobiliar, atunci unde este apreciat consumatorul.

Dacă înțelegeți că a deveni agent imobiliar fără experiență pe cont propriu nu este realist pentru dvs., accesați „AJAX-Realt”. Mentorii experimentați din compania noastră sunt întotdeauna angajați în instruirea noilor veniți, plus că avem o Academie specială!

Câștigurile mari sunt atrase de sectorul imobiliar, fie că este vorba de construcții, lucrări de finisare sau vânzarea de obiecte finite, cel mai mult oameni diferiți... În mod tradițional, cel mai pestriț public alege. În același timp, nu puteți găsi doi agenți imobiliari de succes similari - toți au un background diferit. Potrivit HeadHunter, pentru primul trimestru al anului 2018, agenții imobiliari se numără printre primele 10 cele mai profesioniste monetare din Rusia. De asemenea, este interesant faptul că există foarte puțini specialiști buni; există o cifră de afaceri mare de personal în industrie. Deci, cum deveniți agent imobiliar?

Cât câștigă agenții imobiliari, de ce mulți nou-veniți la această profesie nu stau mai mult de câteva luni și care pot deveni un specialist cu adevărat imobiliar de succes - despre asta (și multe altele) Reconomica Am discutat cu directorul agenției Voronezh Resource Real Estate. După ce ați citit acest interviu, veți înțelege dacă meseria de agent imobiliar este potrivită pentru dvs. și dacă personal puteți câștiga 60-80 de mii de ruble în primele luni de muncă.

Numele meu este Roman. Ce să spui despre tine? Nu m-am gândit niciodată că voi lucra în imobiliare.

Sunt eu la locul de muncă.

Într-adevăr, fundalul tuturor agenților este diferit, nu există un singur șablon pentru a ajunge la succes. De exemplu, cariera mea a început în Stary Oskol la o fabrică, vremurile erau grele, am muncit, apoi m-am mutat în nordul îndepărtat în orașul Nadym, am lucrat deja acolo.

În 2007, m-am mutat la Voronezh - la invitația uneia dintre cele mai importante agenții Voronezh, am început activitatea de muncă ca specialist imobiliar. După ce am lucrat acolo timp de 10 ani, mi-am dat seama că nu există creștere, era timpul să schimb ceva.

Deschiderea propriei agenții și lipsă de personal

În noiembrie 2017, a apărut agenția Resource Real Estate. Sunt mândru că agenția mea a fost deschisă de la zero absolut.

Ideea unei afaceri a apărut simplu (deși a durat mult până la maturitate): pot ajuta oamenii în chestiuni legate de vânzarea și cumpărarea de imobile, este interesant pentru mine.

Mi-am început afacerea notificându-mi clienților obișnuiți că îmi deschid propria agenție - pentru a afla ce simt ei despre asta. Câștigând masă feedback pozitivși aprobări, am decis să merg mai departe.

Îmi amintesc nu numai de primii clienți, ci de aproape toți. Sunt încă agent imobiliar activ.

Personal - de ce trebuie crescut de la zero în cadrul companiei

În procesul de creare a agenției mele, mi-am dat seama că principala dificultate este problema personalului.

De la bun început s-a luat o decizie greșită - de a rezolva problema personalului în funcție de cantitate. S-ar părea că totul este simplu: agenția primește un comision pentru tranzacțiile închise ale fiecărui agent. Se pare că cu cât angajați mai mulți agenți, cu atât mai mult profit. Dar ne-am dat seama repede că a fost o greșeală.

Acum înțelegem că mai degrabă avem nevoie de oameni fără experiență profesională. Am dori să formăm și să creștem specialiști de un nivel diferit. Acum acordăm atenție persoanelor active, cu scop, care își cunosc propria valoare.

Este agentul imobiliar un tip alunecos?

Se crede că industria atrage freeloaders și mocasini cu venituri mari. Acum vremurile s-au schimbat, muncitorii rămân în domeniul nostru.

O anumită categorie de oameni stabilește atitudinea față de întreaga industrie. Da, într-adevăr, există un astfel de stereotip în rândul oamenilor de rând, încât este mai bine să stai departe de agenți - vor trișa, vor smulge, ca lipicioși. Toată lumea a auzit despre „agenții imobiliari negri”.

Principala noastră diferență față de concurenți este că suntem sinceri și deschiși. Lucrăm 90% în baza unui contract exclusiv - acesta este momentul în care clientul are încredere în noi pentru a găsi un cumpărător, pentru a găsi o proprietate profitabilă pentru client. Numai în astfel de condiții se obține beneficiul pentru client.

Există o slujbă pentru începători pe piața imobiliară stagnantă?

Mulți oameni întreabă:

„Ar trebui să încep să fac imobiliare acum? Piața stagnează, prețurile apartamentelor scad, agenții nu câștigă comisioanele pe care le-au făcut înainte! "

Nu mă voi opri asupra dinamicii și numerelor. Pot asigura viitorii agenți imobiliari: oricât ar spune că există o criză imobiliară în curte, nu sunt de acord: este multă muncă, ai nevoie doar de dorința de a lucra și de a-ți iubi meseria!

Ne extindem activ, deoarece vedem că nu are sens să stăm nemișcați în timpul nostru, mai mult, vrem să facem piața nobilă.

Segmente de piață profitabile în 2018

Cât câștigă un agent imobiliar începător în Voronej

Nu-mi place să mă grăbesc cu numerele. Totul depinde de agent, de cât timp își petrece munca. Dar cred că noii veniți pot câștiga în siguranță 20 de mii sau mai mult din primele luni de muncă. Acestea sunt numere reale. În anunțurile lor, agențiilor le place să scrie cifre umflate (de la 50 de mii de ruble) pentru a atrage un flux mare de oameni care să stea la o întâlnire. Am scris mai sus de ce aceasta este tactica greșită. Firește, oamenii sunt dezamăgiți și părăsesc astfel de agenții în masă. Există o mulțime de cifre de afaceri în afacerea noastră, încercăm să o reducem printr-o selecție sobră de candidați.

Cei mai buni specialiști fac multe. Chiar foarte multe. Schema de plăți - din moment ce vrem să câștigăm - aceasta nu este un salariu, ci o plată cu o rată pe parte.

Toate câștigurile mele merg în extinderea afacerii. Nici măcar nu calculez cât câștig personal. După cum ați înțeles, este suficient pentru a susține familia.

Vrei să devii un agent imobiliar de succes?

După cum am spus, în prezent Resource Real Estate se extinde activ. Recrutăm constant oameni noi în echipă. Dacă sunteți interesat să câștigați cât de mult puteți în realitate, și nu cât a determinat „unchiul” de mai sus pe baza statisticilor salariale pentru regiune, suntem noi.

Istoricul și educația dvs. nu contează - ar exista o dorință! Ne vom antrena, ne vom antrena, ne vom pune pe picioare. Apropo, despre picioare. Se spune că agentul este hrănit de picioarele lui. Cred că această expresie este învechită. Acum agentul este alimentat de cap, care dă comanda picioarelor, unde să meargă și ce să facă.

Ce calități ar trebui să aibă un agent bun?

Pentru mine, un agent în zilele noastre este vânzător, nu decorator. Cele mai bune calități sunt sociabilitatea, activitatea, capacitatea de a convinge, cunoașterea psihologiei, încrederea în viitor, optimismul!

Biroul nostru.

Dacă munca este plăcută, pâinea nu pare grea. Doar că agentul imobiliar, ca toți oamenii, trebuie să ia o pauză de vacanță!

Angajare ca agent în Voronezh

Mă puteți contacta direct prin intermediul rețelelor sociale:

În acest moment, avem cinci posturi vacante deschise, dacă povestea mea s-a dovedit a fi interesantă pentru dvs. - așteptăm solicitările dvs. cu privire la numirea unui interviu!

Ce oferă munca în echipă

Sistemul de antrenament este foarte simplu. Deși este gratuit, eu conduc personal instruirea. În predare, practica prevalează asupra teoriei.

Biroul nostru este foarte convenabil: atât în ​​ceea ce privește locația, cât și funcționalitatea - echipamente de birou moderne, telefonie ip, sistem CRM bazat pe BITRIX 24.

Există o problemă cunoscută: mulți agenți doresc să primească 100% comision și încep să lucreze ocolind angajatorul pentru a nu plăti angajatorului o parte din câștiguri. Prin urmare, calitatea serviciilor este de un nivel ușor de înțeles, iar reputația industriei este inferioară. Cred că oamenii încep să se împrumute dacă nu sunt înțelese de liderii lor, dacă nu sunt motivați să lucreze mai bine. Vom motiva. Dar dacă aflăm că un angajat face tranzacții fără a trece prin companie, ne despărțim repede.

Cei care doresc să devină agent - noroc și nervi puternici. Sper că aceste informații vă vor ajuta să luați decizia fatală.

Mulți oameni preferă să organizeze vânzarea propriului apartament pe cont propriu. Unii nu vor să plătească pentru serviciile unui agent imobiliar, alții nu au încredere în agențiile imobiliare. Cu toate acestea, spre deosebire de vânzătorii obișnuiți, agenții imobiliari buni au experiența și cunoștințele necesare în domeniul vânzărilor imobiliare.

Vă vom spune mai multe despre cum funcționează agenții imobiliari atunci când vindeți un apartament.

Cine sunt agenții imobiliari? Fotografia # 1

Slujba unui agent imobiliar începe cu o întâlnire cu un vânzător de locuințe. Primiți o comandă pentru dvs., el inspectează obiectul, discută cu un potențial client detaliile vânzării și relația lor. Un bun agent imobiliar evaluează nu numai apartamentul oferit spre vânzare. El trebuie să studieze zona, casa în care se află, zona înconjurătoare, disponibilitatea infrastructurii.

Este necesar să verificați autoritatea clientului de a dispune de apartament, disponibilitatea documentelor necesare vânzării. Agenția imobiliară trebuie să primească informații complete despre proprietatea vândută, inclusiv deficiențele și problemele existente. Pe baza acestor informații, situația de pe piață pentru locuințe similare, agentul imobiliar determină prețul de vânzare al apartamentului.

După întâlnirea și inspectarea locuințelor, aceștia merg direct la încheierea unui acord cu agentul imobiliar. Documentele au loc de obicei la biroul unei companii imobiliare. În mod ideal, documentul ar trebui să fie în interesul ambelor părți, deoarece atât agentul imobiliar, cât și vânzătorul suportă anumite riscuri. Prin urmare, este important să se determine cât mai detaliat nuanțele relației părților.

Ar trebui să discutați condițiile de vânzare, remunerația agentului imobiliar, valoarea costurilor de funcționare, responsabilitatea pentru încălcarea tranzacției sau anularea acesteia. Pentru a organiza vânzarea unui apartament, agentul imobiliar va avea nevoie de hârtii pentru apartament, de acces la incinta pentru demonstrarea cumpărătorilor.

Căutați potențiali cumpărători

După ce a formalizat o relație cu proprietarul, agentul imobiliar continuă să caute potențiali cumpărători. Toate canalele de informații sunt utilizate pentru a disemina informații despre apartamentul vândut. Reclamele de vânzare sunt trimise ziarelor, site-urilor de publicitate de pe Internet.

Dacă o companie imobiliară are propriul său site web, atunci informațiile sunt postate pe acesta. Nu trebuie să neglijați astfel de metode, cum ar fi postarea de anunțuri spre vânzare, diseminarea informațiilor între prieteni, cunoscuți și foști clienți.

Este important să vă gândiți nu numai unde să plasați anunțul, ci și ce să scrieți în acesta. Informațiile trebuie reflectate cu exactitate și complet. Este necesar să se indice pe scurt și succint principalele caracteristici și avantaje ale obiectului. În anunț, trebuie să scrieți și să contactați pentru comunicarea cu agentul imobiliar. În acest caz, datele vânzătorului nu sunt indicate.

Cum să închei o afacere cu un agent imobiliar? Fotografie # 2

Atunci când se găsește un cumpărător pentru un apartament, este important să fiți de acord asupra nuanțelor viitoarei tranzacții cu fiecare dintre părțile sale. De obicei, procedura pentru concluzia ei este următoarea. Agentul imobiliar notifică clientul despre cumpărătorii care au răspuns la ofertă.

După acord, el discută cu cumpărătorul despre nuanțele tranzacției, acceptă de la acesta un avans în suma convenită cu vânzătorul. Apoi, trebuie să verificați disponibilitatea tuturor documentelor necesare tranzacției, să pregătiți un acord, să stabiliți data semnării documentelor.

Înainte de ședință, merită să informați fiecare parte. apartamentul și cumpărătorul acestuia trebuie să vină la ședință cu pașapoarte, alte documente care să confirme puterile și identitatea părților la tranzacție.

Este important să discutați în avans metoda de transfer a banilor, procedura de înregistrare a transferului de drepturi în cadrul tranzacției, transferul apartamentului către noul proprietar. Agentul imobiliar acționează ca intermediar, ajută părțile să convină asupra tuturor nuanțelor tranzacției, să întocmească corect contractul.

Așteptările clienților

În executarea tranzacțiilor prin intermediul unui agent imobiliar, există avantaje pentru fiecare dintre părți. Proprietarul unui apartament nu trebuie să petreacă timp plasând o reclamă pentru vânzare, căutând cumpărători, negocind cu aceștia.

Prin încheierea unui acord privind serviciile unui agent imobiliar, vânzătorul dorește să obțină un rapid și vânzare profitabilă locuințe. Cumpărătorii speră că atunci când cumpără printr-un agent imobiliar, tranzacția va fi clară din punct de vedere juridic. Un bun specialist efectuează un sondaj complet asupra apartamentului de vânzare și a proprietarului acestuia.

Pentru a încheia o tranzacție, este necesar să se stabilească prezența sau absența:

• sarcini asupra proprietății vândute;
• datorii pentru locuință și servicii comunale;
• drepturile altora asupra obiectului vândut;
• dispute despre;
• autoritatea vânzătorului de a înstrăina apartamentul.

Imobiliarul, atunci când încheie un acord pentru furnizarea de servicii, își asumă sprijinul tranzacției de la început până la sfârșit. Dacă agentul imobiliar își îndeplinește munca cu bună credință, toate părțile la tranzacție câștigă.

Vânzătorii și cumpărătorii nu trebuie să organizeze în mod independent procesul de vânzare, să întocmească documente și să aprofundeze nuanțele tranzacției. Specialiștii cu experiență oferă servicii suplimentare pentru a atrage clienți, plus înregistrarea din vânzare. Ele pot consta în obținerea certificatelor necesare tranzacției, reprezentând interesele clientului în timpul înregistrării acesteia, asistență în asigurarea proprietății.

Dacă tranzacția se încheie prin procură

Nuanțele de a lucra cu un agent imobiliar prin procură. Fotografie # 3

Semnarea unui contract de vânzare a unui apartament trebuie să aibă loc în prezența proprietarului și a cumpărătorului acestuia. Dar nu este întotdeauna posibil să se asigure participarea personală a clientului la tranzacție. Dacă vânzătorul locuiește în alt oraș, este grav bolnav sau are orice alt motiv întemeiat pentru a nu se prezenta, atunci se întocmește o împuternicire pentru reprezentant. Participarea unui reprezentant la tranzacție este asociată cu un anumit risc.

Pentru a încheia o tranzacție juridică, este important să se verifice valabilitatea procurii, perioada de valabilitate a acesteia și sfera competențelor delegate reprezentantului. Principalul, conform legii, are dreptul de a rezilia documentul în orice moment. Ori de câte ori este posibil, el încearcă să negocieze cu clientul despre participarea personală la afacere.

Dacă prezența nu este posibilă, atunci imediat înainte de semnarea documentelor, trebuie să vă asigurați că clientul este dispus să o semneze. Este mai bine să primiți o confirmare scrisă de la acesta pentru încheierea tranzacției prin procură.

Care este costul serviciilor imobiliare?

Avantajele încheierii de tranzacții prin intermediul unui agent imobiliar sunt evidente. Dar va trebui să plătiți pentru serviciile unui specialist calificat. Costul poate varia în funcție de cantitatea de muncă, durata contractului, prețul tranzacției, complexitatea lucrării. Prețurile pentru serviciile firmelor imobiliare pot varia în diferite regiuni ale țării.

De obicei, remunerația agentului imobiliar este determinată ca procent din prețul de vânzare al apartamentului. Procentele din vânzare sunt stabilite în intervalul 2-5%. Nu este interzisă indicarea remunerației într-o sumă fixă. Principalul lucru este să se prescrie în detaliu valoarea remunerației, momentul plății acesteia, procedura de efectuare a acesteia. Clientul trebuie să dețină un document care să confirme plata.

Ce trebuie să căutați atunci când încheiați un acord cu un agent imobiliar?

Pentru o cooperare de succes cu un agent imobiliar, este important să se ia în considerare cu atenție încheierea unui acord pentru servicii imobiliare. Înainte de încheierea sa, trebuie să verificați identitatea și calificările agentului imobiliar. Contractul propus pentru semnare ar trebui studiat cu atenție. Ia-ți timpul și semnează-l imediat. Este important să acordați atenție detaliilor, să reflectați toate condițiile de vânzare și acțiunile solicitate de la agentul imobiliar.

Contractul trebuie să includă descriere detaliata apartamentul fiind vândut, valoarea acestuia, dispozițiile privind obligațiile unui agent imobiliar, valoarea remunerației. Trebuie să studiați cu atenție punctele privind răspunderea pentru încălcarea termenilor. Dacă anumite clauze ale acordului sunt alarmante sau de neînțeles, nu vă fie teamă să cereți clarificarea sau clarificarea lor. Agenții imobiliari sunt interesați să atragă noi clienți, astfel încât să poată face concesii.

Activitatea agenților imobiliari pentru vânzarea de apartamente necesită cunoștințe, abilități și experiență. Acestea sunt construite conform anumitor reguli și scheme stabilite. Un bun agent imobiliar conștiincios vă va ajuta să încheiați un acord legitim cu părțile fără probleme. Dar înainte de a semna un acord cu o agenție imobiliară, ar trebui să studiați cu atenție documentul, să verificați calificările agentului imobiliar.

La prima vedere, se pare că a lucra ca agent imobiliar înseamnă bani buni, capacitatea de a comunica și atât. Dar nu a fost cazul, pentru a deveni un specialist excelent, trebuie să înveți foarte multe, deși nu este necesar să obții o educație superioară, există cursuri speciale. În majoritatea cazurilor, agenții imobiliari excelenți sunt autodidacti, care ar fi putut fi instruiți în cartea „Cum să devii agent imobiliar” pentru manechini.

Pro și contra de a lucra ca agent imobiliar

În primul rând, despre profesioniști:

• Activitate mare - venituri mari. Totul depinde de tine, cu cât sunt mai multe tranzacții, cu atât mai mulți bani.
• Profesionalism.
• Lucrați aproape de casă.
• Program gratuit. Este întotdeauna posibil să aranjați o întâlnire cu clientul la un moment convenabil nu numai pentru el, ci și pentru dvs.
• Comunicarea cu oamenii.
• Capacitatea de a învăța.
• Puteți deveni agent imobiliar cu orice educație și chiar fără educație.

Și acum despre minusuri:

• Salariul nu este fix. Numai tu însuți poți avea grijă de veniturile tale.
• Nimeni nu promite succes încă din primele zile de muncă.
• Trebuie să fii în permanență în căutare de clienți, aceștia nu cad din cer. Trebuie să reamintiți vânzătorului apartamentul despre dvs.
• Evaluarea profesiei de agent imobiliar nu este foarte mare datorită opiniei publice.

Acestea sunt avantajele și dezavantajele de a lucra ca agent imobiliar. Dacă puteți face față dificultăților, atunci puteți începe să lucrați și, dacă dificultățile vă înspăimântă, atunci nu ar trebui să începeți.

Auto-studiu de unde să înceapă

Prima întrebare pe care o persoană care dorește să o tranzacționeze cu bunuri imobiliare ar trebui să și-o pună este: „Cum să devii agent imobiliar?” Există un singur răspuns - ar trebui să înveți. Și din moment ce nu există universități speciale, va trebui să studiezi singur. Cel mai important lucru pe care ar trebui să-l aveți în acest caz este o dorință foarte mare și atunci totul va funcționa cu siguranță. Și de unde să începeți, alegeți-vă, dar există două opțiuni:

• Găsiți o agenție imobiliară, obțineți un loc de muncă și, sub îndrumarea unui specialist cu experiență, începeți să învățați în practică cum să deveniți agent imobiliar. Sunteți instruit ca specialist pentru această companie.
• Intrați într-o instituție de învățământ unde sunt instruiți în elementele de bază ale afacerilor. Câștigi cunoștințe teoretice.

Desigur, cel mai bine este dacă teoria este confirmată de practică. Dacă aveți timp liber în timpul studiilor, puteți angaja o agenție imobiliară și puteți pune la dispoziție cunoștințele dvs. despre afaceri. Numai în acest fel puteți deveni un specialist cu înaltă calificare în viitor.

Lucrul într-o agenție este un pas către succes

Mulți, care caută să găsească răspunsul la întrebarea cum să devii agent imobiliar, merg la o agenție imobiliară. Putem spune imediat că nimeni nu așteaptă acolo cu mâinile întinse pe „omul de pe stradă”. Pentru a fi observat, mai întâi scrieți CV-ul corect. Dacă îți place, vei fi invitat la un interviu. Dar asta nu este tot - cel mai probabil va trebui să urmezi o formare corporativă în cadrul companiei în sine.

După cum puteți vedea, nu vi se cere nimic supranatural. Numai întotdeauna și peste tot merită să ne amintim că lucrul ca agent imobiliar este o muncă creativă. Fiecare persoană cu care trebuie să comunicați este o nouă personalitate cu propriile griji, gânduri, dorințe și stări de spirit, iar pentru fiecare dintre ele va trebui să vă alegeți propria cheie. Dacă acest lucru reușește, atunci puteți presupune cu încredere că ați rezolvat deja problema cum să deveniți un bun imobiliar, dar nu trebuie să vă opriți la succesul obținut. Acest lucru este în viitor, dar pentru moment va trebui să parcurgem etapele de formare corporativă.

Evaluare imobiliară calificată

Cum să devii un bun agent imobiliar? Nu există un răspuns clar la această întrebare. Va trebui să parcurgi multe etape și să înveți multe. Primul pas pe care ar trebui să-l faceți este să învățați cum să vă evaluați în mod corespunzător proprietatea. Pentru a face acest lucru, trebuie să puteți naviga în prețuri, să știți de ce factori depind. Și există mulți dintre acești factori, de exemplu:

• localizarea imobilelor;
• specificul zonei în care se află;
• caracteristicile caselor;
• dispunerea apartamentelor și altele.

În plus, ca specialist, trebuie să cunoașteți specificul fiecărei tranzacții. Va trebui să studiați cu atenție modul în care privatizarea diferă de vânzare și cumpărare, chirie de gestionarea încrederii. Cum să întocmim corect documente pentru proprietăți imobiliare, care trec în proprietate și cum diferă aceste documente de cele care dau dreptul la proprietate. După ce ați studiat toate acestea, veți putea comunica cu clientul cu ușurință și fără probleme. Oricare dintre întrebările sale nu vă va surprinde.

Riscuri în activitatea unui agent imobiliar

La prima vedere, se pare că lucrul ca agent imobiliar nu are niciun risc, dar acest lucru este doar la prima vedere. Nu totul este atât de lin în această lucrare, mai ales dacă sunteți un tânăr specialist. De ce tânăr? Doar că încă nu știi cum să determini la prima vedere ce fel de persoană este în fața ta. Nu este un secret faptul că clienții sunt diferiți. De îndată ce observă lipsa de încredere în comportamentul dvs., este posibil să aveți probleme: pierderea de comisioane, înșelăciune și timp pierdut - aceasta dacă tranzacția nu a avut loc.

Deci, la întrebarea de ce este nevoie pentru a deveni agent imobiliar, puteți auzi răspunsul: trebuie să deveniți un bun psiholog. Merită să fie de acord cu această opinie, cunoașterea psihologiei va fi utilă unui agent imobiliar mult mai mult și mai des decât cunoașterea pieței imobiliare. De aceea, un agent imobiliar trebuie să aibă o bună intuiție și talent de comunicare. Intuiția este dată odată cu nașterea, iar comunicarea poate fi învățată.

Abilitatea de a comunica este un pas către o afacere de succes

Mai întâi, amintiți-vă o regulă simplă: nu arătați niciodată clientului cum vă simțiți față de el, mai ales dacă persoana care stă vizavi vă este neplăcută. Nici o privire, nici un gest, nici un cuvânt nu ar trebui să vă ofere, ci doar vă pregătiți pentru muncă. La urma urmei, nu este întâmplător că atunci când urmezi cursul „Abilități de comunicare eficiente” trebuie să purtați conversații cu reprezentanți ai diferitelor grupuri sociale. Trebuie să știți în prealabil cum se va dezvolta relația dvs. cu acest client. Ar trebui să simți în permanență starea de spirit a clientului, este bine dacă reușești să-i anticipezi dorințele și nevoile. Un agent imobiliar bun este cel care poate obține toate informațiile necesare despre un client în câteva minute de comunicare. După ce a învățat totul despre vizitator, specialistul își va derula imediat în cap ce opțiuni să-i ofere și va alege exact cea care îi va satisface clientul.

Abilitatea de a cuceri clientul

La întrebarea cum să devii agent imobiliar, poți da următorul răspuns: să poți câștiga clientul. Nu numai specialistul imobiliar evaluează clientul, ci și clientul face evaluarea. Și cum reușește agentul imobiliar să câștige vizitatorul pentru sine, așa că lucrurile vor continua. Iată câteva reguli pentru a ajuta un tânăr agent imobiliar în activitatea sa:

• Când vorbești cu o persoană, zâmbește-i.
• Ascultați cu atenție clientul, dacă este posibil, transferați conversația către el.
• Asigurați-vă că găsiți un subiect care va fi de interes pentru interlocutorul dvs.
• Interesul față de client trebuie să fie autentic.

Dacă nu reușiți să câștigați clientul, atunci timpul este pierdut, iar afacerea nu va avea loc, iar acest lucru nu mai este în interesul dvs. Desigur, te poți indigna în acest caz, dar nu ar trebui. La urma urmei, există și un agent imobiliar negru care își dorește mult, dar nu oferă nicio garanție în schimb. Deci, persoana se teme că poate fi înșelată. Nu a reușit să cuceriți clientul pentru dvs. - dați vina doar pe voi înșivă.

Pentru pâine gratuită

Primii pași în rolul unui agent imobiliar s-au făcut deja, ați învățat multe, ați realizat că exact asta căutați. Este timpul să decideți dacă veți lucra pentru o agenție sau veți începe propria afacere. Inițial, cel mai bine este să lucrați pentru o agenție care s-a dovedit bine, dar dacă aveți o opinie diferită, atunci veți fi interesat de întrebarea: „Cum să deveniți agent imobiliar privat?”

În primul rând, pentru aceasta trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual. În al doilea rând, trebuie să înțelegeți că veți fi implicat în diverse aspecte legate de închirierea imobilelor. Aceasta înseamnă că trebuie să aveți cunoștințe în domeniul jurisprudenței, economiei, psihologiei, marketingului, arhitecturii, băncii și altele.

La începutul activității dvs., va trebui să vă construiți o bază de clienți. Această muncă necesită, de asemenea, multă abilitate și timp. Cel mai bine este să solicitați ajutor agenți imobiliari cu experiență poate îți vor spune de unde să începi. Și amintiți-vă, pentru a nu pierde bani, va trebui să lucrați nu cu unul, ci cu mai mulți clienți în același timp.

Lucrul într-o agenție

Dacă nu doriți să lucrați „pentru dvs.” sau nu sunteți încă gata, atunci obțineți un loc de muncă într-o agenție imobiliară. Adevărat, ei sunt atenți la noii veniți aici, așteaptă să arăți de ce ești capabil. Va trebui să lupți pentru fiecare client nu numai cu tineri, ci și cu profesioniști din domeniul lor.

Înainte de a trimite CV-ul dvs., vă rugăm să citiți termenii și condițiile care vi se oferă. Uneori sunt „barbari”. Inițial, va trebui să lucrați sub supravegherea unui profesionist cu experiență. Acesta este un plus pentru dvs., veți afla câteva secrete ale activității agentului imobiliar, ei vă vor spune cum să vă formați baza de clienți și veți efectua, de asemenea, primele tranzacții sub supraveghere. Aceasta înseamnă că vi se vor arăta toate greșelile și vă vor solicita cum să le remediați. Din când în când, agenția își trimite specialiștii la cursuri, care vă vor fi de folos ca tânăr agent imobiliar.

Străduiește-te să fii cel mai bun

Pentru a deveni agent imobiliar, după cum puteți vedea, nu trebuie să faceți eforturi speciale, dar acum vă vom arăta cum să deveniți un agent imobiliar de succes.

• Amintiți-vă întotdeauna că nu vindeți numai bunuri imobiliare, ci vindeți singur.
• Planificarea oricând și oriunde este regula de bază a muncii tale.
• Planul de marketing și planul de afaceri sunt vedetele dvs. îndrumătoare.
• Stabiliți obiective, utilizați strategia intenționată pentru a le atinge.
• Un buget financiar este coloana vertebrală a afacerii dvs.
• Învață să dai prioritate.
• Încercați să acordați atenție învățării. Găsiți un coleg mai experimentat și ascultați sfaturile sale.

În plus față de sfaturile de mai sus, ar trebui să fiți:

• persoana responsabila;
• persoană punctuală.

În plus, este excelent să înțelegem problemele legate de locuințe, să putem lucra cu obiecții și să găsim limbaj reciproc cu clienții.

Cu toate acestea, cum veți deveni agent imobiliar profesionist, veți înțelege fără solicitări când veți începe să lucrați. Principalul lucru este să nu vă fie frică de nimic.

Aspectul va ajuta la lucru

Ați dori să comunicați cu o persoană îmbrăcată în haine ridate, cu miros neplăcut și păr neîngrijit? Desigur că nu. Acesta este modul în care clientul dvs. nu va dori să facă afaceri cu dvs. dacă arătați dezordonat. Nu e de mirare că spun că sunt întâmpinați de hainele lor. Amintiți-vă că eleganța și inteligența vă ajută în munca dvs.

De acord, dacă arăți bine, ți se pare că aripile cresc peste umerii tăi și crezi că totul îți va funcționa. Pentru o întâlnire cu un client, alegeți un stil clasic de îmbrăcăminte, culorile trebuie să fie discrete, coafura să fie îngrijită. Machiajul, acest lucru se aplică femeilor, ar trebui să fie de afaceri.

Nu uita de comportamentul tău. Ședința dezinvoltă, mersul pe jos, în picioare nu sunt pentru tine. Totul din comportamentul tău ar trebui să fie perfecționat până în cele mai mici detalii. Sofisticarea manierelor vă asigură până la cincizeci la sută de succes. Încercați să vă urmați nu numai propriile cuvinte, ci și propriile mâini, pentru a nu face o greșeală care îl va speria pe interlocutor.

Reguli care trebuie amintite de un agent imobiliar

• Trebuie să ai o mare dorință de a câștiga și câștiga mult. Stabiliți un obiectiv și atingeți-l.
• Trebuie să muncești din greu, dar lucrează bine. Fii răbdător, pentru că, indiferent de cât vrei, dificultățile vor trebui depășite.
• Fii în căutarea eternă, rămâi în fața curbei. Crede-mă, clientul însuși rareori ajunge la tine, va fi interceptat întotdeauna de colegul tău mai activ.
• Nu stați într-un singur loc, faceți multe excursii și apeluri. Cu cât mai multe impresii, cu atât mai multe oferte. Cu cât sunt mai multe meserii, cu atât venitul este mai mare.
• Fără înșelăciune, doar muncă cinstită. La urma urmei, un client îți creează o reclamă și, dacă îl dai jos o dată, o mulțime de oameni vor afla despre asta. Deci, activitatea dvs. de agent imobiliar poate fi finalizată. Și ei înșiși cooperează doar cu oameni cinstiți și de încredere.

Concluzie

Cum să devii agent imobiliar? Trebuie doar să fii o persoană activă, energică, proactivă, care este în continuă căutare. Un agent imobiliar de succes nu va pierde timpul. Vede imediat clientul real și va face totul pentru ca afacerea să treacă.

Potrivit experților, cererea de locuințe în 2019 ar trebui să scadă. Prin urmare, acum nu este cel mai bun moment pentru a obține un loc de muncă într-o agenție imobiliară. Dar dacă sunteți hotărât să faceți acest lucru, atunci folosiți sfaturile noastre. Vă vom spune de unde să începeți un agent imobiliar și cum să rămâneți în profesie, în ciuda crizei.

Găsiți agenția potrivită

Da, este agenția. Nu merită să începeți o afacere dacă nu aveți experiență, deoarece este posibil prin neglijență sau în căutarea unor venituri mari.

Este necesar să alegeți cu atenție o agenție, deoarece nu toată lumea poate fi un bun punct de plecare pentru un începător, unde vă vor spune cum să deveniți un agent imobiliar.

Vasily Oleinikov, director general al Academiei de Științe "Rio-Lux":
- Găsiți o companie în creștere. Aflați despre reputația agenției, cât de dezvoltată este infrastructura de marketing, dacă are un centru de formare și un sistem de mentorat. Acesta din urmă este deosebit de important, deoarece mentorii sprijină și oferă sfaturi celor care fac primii pași în profesie.

Sfaturile mentorului vor fi utile atunci când tu, începătorul verde, vei fi depășit de un agent imobiliar viclean din cealaltă parte a tranzacției.

Învață să comunici cu oamenii

Cum să convingi un client că prețurile imobiliarelor au scăzut, iar piesa lui kopeck, pe care a cumpărat-o acum 10 ani pentru 2 milioane, nu va scumpi mai mult decât 1,7 acum? Cum să câștigi un cumpărător care caută o captură în fiecare cuvânt? Ce trebuie să știe un agent imobiliar novice?

Aduceți-vă cunoștințele juridice

Negociază în bun agent vei fi învățat. Convinge și tu. Dar aceasta nu este misiunea principală a unui agent imobiliar. Misiunea sa este de a ajuta oamenii. Și se tem cel mai mult să greșească în documente și să fie înșelați. Prin urmare, un agent imobiliar, chiar și un începător, trebuie să fie un bun avocat și să cunoască legile de bază care guvernează tranzacțiile imobiliare.

Gestionați datele într-un sistem CRM

Dacă sunteți un agent imobiliar începător, atunci nu sunteți familiarizați cu programele speciale utilizate de participanți mai experimentați pe piață. Acestea sunt servicii inteligente pentru contabilitatea clienților și a tranzacțiilor, precum și pentru automatizarea sarcinilor de rutină. La sfârșitul anului 2017, 33% dintre companiile rusești lucrau deja la ele, iar alte 34% erau în proces de implementare.

De ce este atât de popular serviciul și cum ajută agenții imobiliari în munca lor și cum să înceapă să-l stăpânească, vă vom spune cu un exemplu.

• Fiecare client primește, care stochează întreaga istorie a interacțiunii: ce obiecte a văzut, vândut sau cumpărat, ce documente a furnizat și ce a discutat cu agentul, toate înregistrările conversațiilor telefonice sunt, de asemenea, stocate aici.

• Toate apartamentele, casele și birourile cu care agenția lucrează, stocat in... Cardurile individuale conțin toate fotografiile, contactele vânzătorului, care și de câte ori au mers la vizualizări, copii scanate ale documentelor obiectului etc.

• În sistem, puteți despre un apel sau despre trimiterea unei scrisori... De exemplu, sunteți de acord cu clientul să discute detaliile tranzacției în două zile. O intrare într-un jurnal nu este un lucru de încredere, deoarece este posibil să nu îl deschideți niciodată. Și dacă setați sarcina „Apelați clientul pe 25 ianuarie”, atunci sistemul va trimite o notificare în ziua potrivită și nu vă va lăsa să uitați de apel. Punctualitatea va întări doar încrederea clientului în dvs.

• Pentru a vinde un obiect mai repede, un agent imobiliar trebuie să posteze reclame pe mai multe site-uri simultan, iar acesta este un timp foarte lung. Cu el poate nu petrece mai mult de un minut pe el, iar reclamele în sine vor zbura către 213 de site-uri imobiliare. Asa functioneaza.

Natalia Khalzova