Хүмүүсийн сэтгэцийн хэлбэрүүд улаан хөх ногоон шар. Өнгөт дугуй

Өнгө судлалын сэтгэлзүйн аргын үндсийг Швейцарийн сэтгэл судлаач Макс Люшер (1923 - 2017) тавьж, практикт нэвтрүүлсэн.

Тэрээр өнгөний ойлголт нь объектив бөгөөд бүх нийтийнх боловч өнгө сонгох нь субьектив шинж чанартай байдаг гэж тэр үздэг.

Luscher-ийн өнгөний тестийг ашиглан та тухайн үеийн хүний ​​​​сэтгэлзүйн сайн сайхан байдлыг тодорхойлох боломжтой.

Дүрмээр бол сэтгэл зүйч туршилтанд оролцогчдод өөр өөр өнгийн найман картыг санал болгож, тэдгээрийг давуу эрхийн дарааллаар байрлуулахыг хүсдэг.

Эхний ээлжинд хүнд хамгийн тааламжтай өнгө, дараа нь бага таалагддаг өнгө ордог. Сүүлийнх нь тухайн сэдэвт хамгийн бага өрөвдөх сэтгэлийг мэдэрдэг өнгө юм.

Интернет дээр Luscher-ийн өнгөт тестийг туршилтын үр дүнгийн тайлбар бүхий бүх хувилбараар - бүрэн ба товчилсон, богино хэлбэрээр танилцуулж байна.

Цэнхэр, ногоон, улаан, шар гэсэн дөрвөн өнгө нь хүмүүсийн сэтгэлзүйн үндсэн хэрэгцээг илэрхийлдэг.

ямар нэгэн зүйлд сэтгэл хангалуун байх, ямар нэгэн зүйлд зууралдах, өөрийгөө батлах, идэвхтэй байх, зорилгодоо хүрэх, сайн сайхныг хүлээх, амжилтанд хүрэх хэрэгцээ.

Люшер дөрвөн өнгөт зан чанарыг тодорхойлдог

Эдгээр төрлүүдийг дараах байдлаар тодорхойлдог.

Цэнхэр - гүн хайрын хэрэгцээ.

Ногоон - өөрийн байр сууриа хамгаалах хэрэгцээ.

Улаан - амжилтанд хүрэх, эзэмших, манлайлах хэрэгцээ.

Шар - сэтгэл хөдлөлийн оролцоо, туршлага, харилцааны тод байдал.

Тэргүүлэх хэрэгцээ нь тухайн хүний ​​хувийн шинж чанарыг тодорхойлдог.

Хувь хүний ​​зан чанарыг нэг эсвэл өөр "өнгөт төрөл" -д хуваарилахдаа тухайн хүний ​​зан төлөвийг үнэлэх нь шийдвэрлэх үүрэг гүйцэтгэдэг.

Үүний зэрэгцээ, дөрвөн үндсэн зан чанарын аль нэгэнд хамаарах хүн тэс өөр зан авир гаргаж чаддаг. Энэ нь түүний одоо ямар үүрэг гүйцэтгэж байгаагаас хамаарна.

Хүн өөрийнх нь хувьд нэг төрлийн шүтээн болох ердийн зорилгоо биелүүлэхэд түүний тоглосон дүрийг "шүтээн дүр" гэж нэрлэдэг. Мөн эсрэгээр, түүний өөрийгөө ямар нэг зүйлээс хамгаалах, ямар нэг зүйлээс зайлсхийхийн тулд хийдэг зүйл нь түүний "хамгаалах үүрэг" юм.

Жишээлбэл, хэрэгжүүлж буй хүн улаан төрлийн зан үйл, түүнд шидсэн сорилт бүрийг хүлээн зөвшөөрдөг, учир нь тэр хүчтэй бөгөөд амжилттай ажиллахыг хүсдэг. Энэ бол түүний шүтээн дүр юм. Тэгээд өөрт нь тавьсан шаардлага хэт өндөр байгааг мэдэрч, ийм шаардлагаас өөрийгөө өмөөрч, уурлаж бухимдахдаа, бэлгийн сулралд автсан үедээ хамгаалалтын үүрэг гүйцэтгэдэг.

Тиймээс төрлүүд:

Цэнхэр

Тэдний амьдралын гол сэдэв бол оюун санааны хайр ба харилцан ойлголцлын хэрэгцээ юм. Цэнхэр нь жагсах хандлагатай байдаг эв найртай харилцаатүүний эргэн тойрон дахь хүмүүстэй.

Шүтээний дүр (+ цэнхэр)

Амар амгалангийн хэрэгцээ, энхрийлэл, мэдрэмж, мэдрэмжийн хэрэгцээ.

Дүрийн хамгаалалт (- цэнхэр)

Сэтгэлийн түгшүүр, тэвчээргүй байдал, сэтгэл ханамжгүй байдал, ганцаардал, хамтрагчаасаа холдох, цочромтгой байдал.

Цэнхэр төрлийн шүтээний дүрийн гол цөм нь сэтгэл хангалуун байх хүсэл юм. Тэнэглэх, мартах нь түүний зорилго болж хувирдаг: нэг бол үймээн самуун, шуналт, архидалт, тайвшруулах эм, нойрны эм хэрэглэх замаар махан биеийг тэнэглэх, эсвэл оюун санааны мэдэгдлийг багасгах (жишээлбэл, "кроссворд" оюун ухааны түвшинд хүртэл бууруулах). ).

Цэнхэр төрлийн зан үйлийн дүрийн хамгаалалт нь хоосон байдал (туршлага байхгүй байх) ба хомсдолоос айдаг. Туршлага дутмаг айдас нь дотоод сэтгэлийн түгшүүрийг бий болгодог. Өөрийгөө хамгаалах зорилгоор "цэнхэр" хүмүүс хувийнхаа хашааг хашдаг сэтгэл хөдлөлийн хүрээ, бодит, чин сэтгэлийн сэтгэл хөдлөлийн харилцааг хаадаг.

Ногоон

Ногоон төрлийн амьдралын гол сэдэв бол өөрийгөө батлах, өөрийгөө хөгжүүлэх явдал юм. Төлөвшсөн хүн өөрийгөө илэрхийлэх, өөрийгөө танин мэдүүлэхийг хичээдэг.

Шүтээний дүр (+ ногоон)

Өөрийгөө батлах хүсэл эрмэлзэл, хүсэл зоригийн хурцадмал байдал, ач холбогдлыг шаардах.

Дүрийн хамгаалалт (- ногоон)

Хязгаарлалтаас, ач холбогдлоо алдахаас хамгаалах.

Ногоон шүтээний дүрийн гол цөм нь ач холбогдол, дэмий хоосон зүйл юм. Өөртөө эргэлзэх нь түүний хувьд тэсэхийн аргагүй байдал юм. Өөрийн ач холбогдлыг нэмэгдүүлэх аливаа арга хэрэгслийг ашигладаг; Жишээлбэл, эрдмийн цол нь насан туршийн нэр хүнд, статус гэх мэт.

Хамгаалах үүрэг нь хараат байдал, албадлагаас айдаг.

Тохиромжтой зан байдал нь тухайн хүн шаардах, татгалзах чадвартай байхыг шаарддаг. Хэт их эсвэл үл эвлэрэх шаардлага тавьдаг, хүн бүр түүнийг биширч, хайрлахыг хүсдэг хэн бүхэн бодит байдлыг үл тоомсорлодог. Тэд юу ч орхихыг хүсэхгүй байгаа бол тэд юу ч шийдэж чадахгүй. Энэ тохиолдолд хүмүүс мухардалд орсон мэт санагдаж эхэлдэг.

Ногоон бол хамгийн хүчтэй, хамгийн зөрүүд төдийгүй зан үйлийн нөлөөнд хамгийн тэсвэртэй байдаг.

Улаан

-ийн гол сэдэв эв нэгдэлтэй хөгжилЭнэ бол амжилтанд хүрэх, зорилгодоо хүрэх хүсэл юм.

Шүтээний дүр (+ улаан)

Зорилготой байх, туршлага олж авах хүсэл эрмэлзэл.

Дүрийн хамгаалалт (- улаан)

Хэт их шаардлага, цочромтгой байдал.

Улаан төрлийн шүтээний дүрийн гол цөм нь сэтгэл догдлох хүсэл юм. Хоосон байдал, уйтгартай байдлаас айх нь шинэ өдөөлтийг хайхад хүргэдэг. Гэвч түүнд улам их шинэ туршлага хэрэгтэй байгаа тул байнга идэвхтэй байхаас аргагүйд хүрдэг. Бусдын ашиг тусын тулд, эсвэл тэдэнд хохирол учруулахын тулд том, жижиг ололт амжилтын төлөө зүтгэдэг.

Илүүдэл үйл ажиллагаа, хэт өдөөлтөөс айснаас болж дүрийн хамгаалалт үүсдэг.

Ширээн дээр нударгаараа цохих юм уу шүдээ хавиран ямар нэг юм бувтнаж байгаа хүний ​​сэтгэл догдолж, цочроох хэмжээнд хүрдэг. Хэт их цочромтгой байдал нь чухал хэрэгцээг хангах боломжгүй болж, та өөрийн хүчгүй гэдгээ хүлээн зөвшөөрөх шаардлагатай бол сэтгэлийн хямралд хүргэдэг. Энэ нь өөрийгөө согтууруулах, зовлон зүдгүүрээ дарахын тулд нойр эсвэл архины сэтгэл гутралын хэрэгцээг бий болгодог.

Шар

Гол сэдэв нь хөгжил, бүтээлч байдал юм. Эв найрамдалтай хөгжихийн хэрээр энэ нь "сүнсний алсын харааг" тэлэх зорилготой юм.

Шүтээн үүрэг (+ шар)

Асуудлаас зугтах, ирээдүйн тухай хуурмаг хүлээлт.

Дүрийн хамгаалалт (- шар)

Хүчтэй хүлээлт, түгшүүр, түгшүүр.

Шүтээний дүрийн гол цөм нь эрх чөлөөний хүсэл эрмэлзэл юм.

Жишээлбэл, олон хүн жил бүр хоёр сарыг янз бүрийн аялалд өнгөрөөдөг эсвэл өдөр бүр олон цагаар сонин уншдаг. Эдгээр хоёр тохиолдолд тэднийг бодит, жинхэнэ зорилго биш, харин үл мэдэгдэх хүсэл, өөрчлөлт, шинийг хүсэх хүсэл сонирхол татдаг. Ийм сониуч зан нь одоо байгаа үеийг мэдэрч, сэтгэл хангалуун бус гэж үзвэл одоогоос зугтах явдал юм.

Хамгаалах үүрэг нь алдахаас айдаг. Бидний эргэн тойрон дахь ертөнц- энэ бол байнгын өөрчлөлтийн улмаас хувь хүн өөрийн байр сууриа өөрчлөхийг байнга шаарддаг харилцааны өргөн хүрээ юм.

Мөн бодит байдлын аливаа өөрчлөлт, шинэ боломжуудын өргөн цар хүрээтэй байдал нь шаргал хүмүүст айдас төрүүлдэг. Тэд бодит байдлын өмнө төөрч, арчаагүй мэт санагддаг.

Өнгөний сонголтын тайлбар

1.1. ТА ЦЭНХЭР өнгөнд дуртай юу (+)

Та бусадтай харилцахдаа эв найрамдалтай байж чаддаг тайван, тэнцвэртэй хүмүүс гэж ангилж болно. Та мөн биеийнхээ хүслийг сонсож, удахгүй болох ядаргаа эсвэл сэтгэл хөдлөлийн хямралыг цаг тухайд нь таних гайхалтай чадвартай.

1.2. ТА ЦЭНХЭР ӨНГӨД ДУРТАЙ ЭСВЭЛ Ядаргаатай (-)

Одоогийн байдлаар та амьдралын жигд урсгалаас татгалзаж, бүх хүч чадлаа дайчлах байдалд амьдрахаас өөр аргагүйд хүрч байна. Магадгүй энэ нь ямар нэгэн чухал ажил, үйл явдалтай холбоотой байж болох бөгөөд үр дүн нь таны карьер эсвэл хувь заяанаас хамаарна.

2.1. ТА саарал өнгөнд дуртай юу (+)

Саарал гэдэг нь амьдралын бүхий л салбарт төвийг сахисан байдлыг илэрхийлдэг ("энэ ч биш, тэр ч биш"). Илүүд үздэг хүмүүс саарал, маш их ажилладаг бөгөөд үүний дагуу маш их ядардаг.

2.2. ТА саарал өнгөнд дургүй, ядаргаатай (-)

Хэрэв та ямар ч нөхцөлд саарал өнгийн сүүдрийг сонгохгүй бол энэ нь та шинэ туршлага олж авахын тулд бүх хүч чадлаараа хичээж, амьдралдаа ердийн зүйл хийхийг хүсэхгүй байна гэсэн үг юм.

3.1. ЧИ шар өнгөнд дуртай юу (+)

Энэ палитрыг сонгосон хэн бүхэн гайхамшигт итгэдэг. Түүний чадварыг хүлээн зөвшөөрч, бусдаас хүндэтгэлтэй хандах хэрэгтэй. Тэрээр эрт орой хэзээ нэгэн цагт түүний амьдрал сайн сайхан болж өөрчлөгдөж, бүх хэлбэрээр аз жаргалыг эдлэх болно гэж найдаж байна.

3.2. ШАР ӨНГӨД ТААЛАГДАХГҮЙ, ЦУУРХАЛТГҮЙ (-)

Хэрэв шар өнгө нь танд тааламжгүй байвал энэ нь та итгэл найдвардаа бүрэн урам хугарсан байж магадгүй бөгөөд одоо дэлхий дээр гайхамшиг тохиолддог гэдэгт итгэхэд хэцүү байна гэсэн үг юм. Энэ сэтгэлийн байдал нь ар араасаа урам хугарах эсвэл бүтэлгүйтлээс үүдэлтэй байж болно.

4.1. ТА ХАР өнгөнд дуртай юу (+)

Эсэргүүцэл гэсэн үг. Хэн сонгосон ч амьдрал ахуй, ажил хөдөлмөр, ер нь хувь заяаныхаа эсрэг ил, далд бослого гаргаж чадна. Тэрээр конвенцуудыг эсэргүүцэж, хэвшмэл ойлголтыг эвдэж, шударга бус явдлыг эсэргүүцдэг.

4.2. ХАР УХААРАЛТАЙ (-)

Хэрэв та хар өнгөнд дургүй бол шаардлагатай үед хүмүүсээс татгалзаж сурах, ажил дээрээ эсвэл хувийн амьдралдаа хүссэн шаардлагыг тавихаас айхгүй байх хэцүү ажил таны өмнө байна.

5.1. ТА УЛАН өнгөнд дуртай юу (+)

Улаан өнгө нь алдар нэр, амжилт, нэр хүндийн хүсэл тэмүүллийг илэрхийлдэг. Хүчтэй хүсэл эрмэлзэлтэй, өөрийн чадавхийг илчлэх, нөлөө үзүүлэх, амжилтаараа хүн бүрийг байлдан дагуулахыг хүсдэг хүмүүс үүнийг сонгодог.

5.2. УЛААН (-)

Хэрэв та өөрийгөө дутуу гэж бодож байвал амин чухал энергиболон сул чадавхи, тэгвэл хамгийн сүүлд та үүнийг илүүд үзэх болно.

6.1. ТА НОГООНД ДУРТАЙ УУ (+)

Та бол өөрийн боломжоо ухамсарлаж, өөрийгөө бататгаж, бусдын өрөвдөх сэтгэлийг төрүүлэх нь чухал хүн юм.

6.2. НОГООН ӨНГӨД ТААЛАГДАХГҮЙ, ЦУУРЧЛАХГҮЙ (- ногоон)

Хэрэв та хамгийн сүүлд ногоон карт сонгосон бол энэ нь хэзээ нэгэн цагт өөрийгөө доромжилж, ялагдсан мэт санагдаж магадгүй гэсэн үг юм. Магадгүй таны ажлыг сайжруулах гэсэн хүчин чармайлт тань хүлээн зөвшөөрөгдөөгүй байсан тул одоо саад бэрхшээлийг тууштай даван туулахаас илүү зарчимд бууж өгөх нь танд илүү хялбар байх болно.

7.1. ТА БОРОНД ДУРТАЙ УУ (+)

Үүнийг амьдралын аль ч салбарт асуудал, зөрчилдөөнөөс зайлсхийхийг хүсдэг хүмүүс сонгодог. Тэд нарийн төвөгтэй ажлуудыг шийдвэрлэхэд эрч хүчээ үрэхийг хүсдэггүй бөгөөд тухтай "бүрхүүл" -д амьдрахыг мөрөөддөг.

7.2. ХОРОН ӨНГӨД ТААЛАГДАХГҮЙ, ЦУУРЧЛАХГҮЙ (-)

Та “олон дундаас тасрах” хүсэлдээ хөтлөгддөг.

8.1. ЧИ нил ягаан өнгөнд дуртай юу (+)

Үүнийг сонгосноор та бүх бодол, хүсэл тань биелэх ёстойг илтгэж байх шиг байна. Хэзээ нэгэн цагт та тэднийг сэтгэл татам байдлаараа "илбэж", бүх хүслээ биелүүлж чадна гэдэгт итгэж, бусадтай "ид шидтэй" харилцаа тогтоохыг хичээж болно.

8.2. ЯЛ ЯЛГА (-)

Хэрэв та нил ягаан өнгөнд дургүй бол хамгийн бага хүчин чармайлт гаргаж, хамгийн их үр дүнг баталгаажуулдаг "шидэт" аргаар амжилтанд хүрэх боломжийг үгүйсгэдэг.

Энэ схемд шар нь улаан, ногоон өнгийн холимог болж хувирдаг боловч үнэн хэрэгтээ та ийм схемийн хязгааргүй олон тооны загварыг гаргаж чадна. RGB (улаан, ногоон, цэнхэр) нь цорын ганц сонголт биш юм.

Энд бас нэг чухал зүйл бол бүхэл бүтэн спектрийг янз бүрийн ӨНГӨ (хасах загвар) болон өөр өөр "ГЭРЭЛҮҮР" (нэмэлт загвар) -ийн холимог хэлбэрээр авах схемүүд байдаг тул RGB нь улаан, ногоон, цэнхэр нэмэлт загвар юм. Үүнд өнгө биш, харин гурван чийдэн шиг гэрлийн туяа байдаг. Гэхдээ жишээлбэл, багагүй алдартай CMYK (цэнхэр, ягаан, шар - ногоон-хөх(?), цайвар ягаан(?), шар) нь хасах загвар юм. Үүнд эдгээр гурван сүүдэр нь яг л будаг шиг холилдсон өнгө юм.

Хоёр загвар нь ямар ч сүүдэр авах боломжийг олгодог, зөвхөн холих механизм нь өөр өөр байдаг. Мөн зарчмын хувьд харагдахуйц муж дахь долгионы уртын бүх спектрийг жигд бүрхэх аливаа гурван өнгийг бүхэлд нь палитрыг авах схем болгон ашиглаж болно. Гэхдээ эдгээр өнгөний аль нэг нь улаан (урт долгионы урт), их эсвэл бага ногоон (харагдах хүрээний дунд хэсэг), их эсвэл бага цэнхэр (богино долгионы урт) байх нь тодорхой юм.

Энд та бүх өнгийг улаан, ногоон, цэнхэр бүрэлдэхүүн хэсгүүдэд задлах нь бидний нүдийг хийдэг гэдгийг ойлгох хэрэгтэй. Өөрөөр хэлбэл, зөвхөн физикийн хувьд, жишээлбэл, спектр байж болно улбар шар, энэ нь улаан, шар өнгийн холимог биш бөгөөд хэрэв бидний харааны аппарат өөр бүтэцтэй байсан бол бид жинхэнэ улбар шарыг өнгөний холимогоос ялгах боломжтой болно. Бүх өнгө нь гурав биш, дөрвөн бүрэлдэхүүн хэсэг болж задардаг тул хүмүүс илүү их өнгө хардаг гэж нэрлэгддэг ийм мутаци байдаг.

Өнгө хэрхэн холилддог тухайд хоёр боломжит хувилбар бий. Нэг тохиолдолд бид улаан, ногоон, цэнхэр гэсэн гурван гэрлийн чийдэнтэй байдаг бөгөөд чийдэн тус бүрийг тохируулснаар бид ямар ч өнгийг олж авах боломжтой (бидний нүдээр харж болно). Таны таблет/утасны дэлгэц эсвэл дэлгэц яг ийм байдлаар ажилладаг бөгөөд тохирох өнгөөр ​​гэрэлтдэг пикселүүд байдаг. Авахын тулд шарИйм байдлаар та улаан, ногоон өнгийг дээд тал нь, цэнхэрийг тэг болгож тохируулах хэрэгтэй.

Өөр нэг сонголт бол бид будгийг холих бөгөөд тус бүр нь тодорхой хязгаарт шингэдэг бөгөөд энэ тохиолдолд бид туссан гэрлийг хардаг: цагаан, энэ будаг шингээсэн өнгийг хассан. Хэрэв будаг шингээж авбал цэнхэр, дараа нь бид нэмэлт шарыг харна. Ногоон өнгөний нэмэлт нь ягаан (ягаан), улаан өнгөний нэмэлт нь цэнхэр (цэнхэр-ногоон) юм. Эдгээр гурван өнгөний тусламжтайгаар бид бусад бүх өнгийг авах боломжтой бөгөөд үүнийг хэвлэх урлагт (CMYK) ашигладаг.

Структурграмм нь тухайн хүний ​​хувийн бүтцийг бодитойгоор үнэлэх арга юм. Түүний аналогийг Орос улсад "Улаан - Цэнхэр - Ногоон" тест гэж нэрлэдэг. Энэхүү арга нь хувь хүний ​​шинж чанарыг сэтгэл хөдлөлийн оюун ухаан, дотогшоо / экстроверсион үзэл, орчин үеийн хүний ​​​​нөөцийн практикт улам бүр ашиглагдаж буй даруу байдал, сэтгэцийн хэв маягийн онолын үүднээс үнэлдэг.

"Хефест" компанийн ерөнхий захирлын орлогч Николай Николенко, "Ингосстрах" корпорацийн их сургуулийн тэргүүн Виктория Натрошвили нар Холбоо барих агентлагийн Хүний нөөцийн шилдэг туршлагын форумын үеэр энэ арга нь боловсон хүчнийг удирдах, ажиллахад хэрхэн ажилладаг талаар хэлжээ.

Энэ арга нь хүний ​​тархийг зан төлөв, сэтгэлгээний янз бүрийн талыг хариуцдаг бүсүүдэд хуваахад суурилдаг. Зорилгуудын нэг нь тухайн хүний ​​байгалиас заяасан хүчтэй чадварыг олж илрүүлж, түүнээс хамгийн их ашиг хүртэхэд сургах явдал юм.

"Гефест" компанийн ерөнхий захирлын орлогч, эдийн засгийн шинжлэх ухааны нэр дэвшигч Николай Николенкогийн хэлснээр хүн угаасаа гурван тархитай байдаг. Уламжлал ёсоор "ногоон" гэж нэрлэгддэг хэсэг нь олон сая жилийн өмнө мөлхөгч амьтдаас хувьслын явцад хүн төрөлхтөнд "удамшсан" юм. Улаан хэсэг нь лимбийн систем, amygdala юм. Цэнхэр хэсэг нь сармагчингаас "удамшсан" тархины бор гадар юм. Энэ эсвэл тэр давамгайлагчийг юу тодорхойлдог вэ? Энэ нь хүний ​​гадаад зан төлөвийг тодорхойлдог: ярианы хурд, нүүрний хувирал, дохио зангаа, сэтгэл хөдлөл. Тархины аль хэсэг нь давамгайлж байгаа нь хүмүүсийг юу өдөөж байгааг ойлгоход тусална. "Ногоон" нь харилцаанаас, "улаан" нь хүч чадал, үр дүн, зөвлөгчөөр, "цэнхэр" нь мэдлэгээр өдөөгддөг. "Ногоонууд" өнгөрсөнд, "улаанууд" энд, одоо, "цэнхэрүүд" ирээдүйд амьдардаг. "Улаан" нь холерик хүмүүс, удирдагчид, "цэнхэрүүд" бол дотогшоо хүмүүс, судлаачид, сэтгэгчид, "ногоонууд" бол харилцааны хүмүүс юм.

Тархины хэсгүүдийн хоорондын харилцааг био бүтэц гэж нэрлэдэг. "Структограмм" нь био бүтцийг тодорхойлох боломжийг олгодог. Арга нь энгийн: хүн арван тестийн даалгаврыг гүйцэтгэж, асуултанд хариулж, үр дүнд үндэслэн тархиныхаа био бүтцийг хардаг. Гурван давамгайлал тус бүр өөрийн байгалийн чадвар, байгалийн хязгаарлалтыг урьдчилан таамагладаг. Жишээлбэл, "Улаануудын" давуу тал нь дур булаам байдал, хариуцлага хүлээх, түүнээс айхгүй байх, шууд шийдвэр гаргах чадвар юм. Сул тал - урвуу талхүчтэй: хэт түрэмгий байдал, өөртөө итгэх итгэл, сэжиглэл, бусдыг сонсох чадваргүй байдал.

Нэг төрлийн "давамгайлсан статистик" байдаг - тэдгээрийн шинж чанар, хандлагаас шалтгаалан тархины янз бүрийн давамгайлсан хэсэгтэй хүмүүс өөр өөр мэргэжил, үйл ажиллагаанд өртөмтгий байдаг. Санхүүгийн захирлууд, мэдээллийн технологийн мэргэжилтнүүд, дизайнерууд, бүтээлч мэргэжилтнүүдийн 80 орчим хувь нь "цэнхэр", мөн тооны даатгалын төлөөлөгч, хүний ​​нөөцийн мэргэжилтнүүд "ногоон", дийлэнх нь "ногоон" хүмүүс байдаг. ерөнхий захирлууд, топ менежерүүд "улаан" байдаг.

Структограммын аргын гол зорилгын нэг бол мэргэжилтнүүдийг зан авираараа бусдыг тодорхой "өнгөт төрөл"-д хамааруулж, үүн дээр үндэслэн тэдэнтэй ажиллах зөв зарчмыг сонгоход сургах явдал юм.

"Структограмм": Ингосстрах дахь практик хэрэглээ

Хэрэв бид энэ аргын практик хэрэглээний талбаруудын талаар ярих юм бол Виктория Натрошвили тэмдэглээд, эдгээр нь борлуулалт, боловсон хүчний сонголт, хувь хүний ​​болон хамтын урам зориг, харилцаа холбоо гэх мэт. Энэ хэрэгслийг Ingosstrakh компанид, ялангуяа борлуулалтад амжилттай ашигласан. Тус компани нь стандарт борлуулалтын сургалтын хөтөлбөр, стандарт үндсэн ур чадварын модулиудтай. Тэдгээрийг боловсруулахдаа хүний ​​нөөцийн хэлтсийн төлөөлөгчид ажилчид ямар ур чадвар эзэмшсэн, ямар сургалтанд хамрагдсан зэргийг харгалзан үздэг. Бүтцийн хөтөлбөрийг анх удаа Ингосстрах дахь боловсон хүчний нөөцөд ашигласан, учир нь энэ нь шаардлагын загварт нийцүүлэн ур чадварыг хөгжүүлдэг, өвөрмөц бөгөөд стандарт бус юм. Боловсон хүчний нөөцөд багтсан хүмүүс бол бүх зүйлийг даван туулсан менежерүүдийн цөөрөм юм. үндсэн програмууд, тэд тодорхой ур чадвар, мэдлэгтэй тул тэднийг ямар нэгэн зүйлээр гайхшруулахад хэцүү байдаг. Тиймээс хөтөлбөрийг сонгохдоо стандарт бус шинж чанарт нь тулгуурладаг.

Борлуулагчид зөвхөн шинэ хэрэгсэл авахаас гадна ажиллаж байгаа гэдэгтээ итгэлтэй байх нь чухал юм. Виктория Натрошвилигийн хэлснээр уг хөтөлбөрт өөрийгөө оношлох, хамтран ажиллагсдын оношилгооны нэг хэсэг багтсан тул структураммын туршилт амжилттай болсон. Энэ техник нь найдвартай бөгөөд практикт ашиглах нь гарцаагүй. Өөрсдийгөө болон бусад сургалтанд хамрагдсан хүмүүсийг шалгасны дараа борлуулалтын үйл явцад хэрхэн ажиллахыг ойлгосон. Бүс нутгийн салбарын дарга нар Виктория Натрошвили сургалтын дараа гэртээ нисч байхдаа дөрвөн цагийн нислэгийн үеэр төлөөлөгчийн газрын бүх багийг туршиж үзсэн гэж хэлэв. Тэд буцаж ирэхдээ туршилтын үр дүнг судалж, ажилчдын дунд тодорхой үүрэг даалгаврыг эсэргүүцэх, ажлын хүндрэлтэй тулгарах шалтгаан нь юу болохыг ойлгов: бүх үүрэг хариуцлага нь тэдний "өнгөт хамаарал" -ын давуу талтай тохирохгүй байна.

Структограммыг ашиглан боловсон хүчний нөөцийг бэлтгэх ажлыг нэг жил хагасаас хоёр жилийн өмнө эхлүүлсэн. Дараагийн ажил бол борлуулалтын мэргэжилтнүүдийн сургалтын хөтөлбөрийг боловсон хүчний нөөцөд төдийгүй жижиглэнгийн худалдааны системийг бүхэлд нь сайжруулах явдал байв. Энэ хөтөлбөрийн "дээд" үе шатуудын нэг нь структограммын арга байв. Аливаа компанийн үйлчлүүлэгчид гэдэг нь ойлгомжтой өөр өөр хүмүүс. Хүн бүртэй үр дүнтэй ажиллахын тулд хувь хүний ​​хандлагыг хайх хэрэгтэй. Худалдагч нь үйлчлүүлэгчээ ямар хүн болохыг хэр үнэн зөв тодорхойлж, түүнтэй ажиллах арга барил, арга барилаа хэр зөв сонгож чадахаас их зүйл шалтгаална. Үйлчлүүлэгчийн төрлүүдийн шинж чанарыг ойлгох - өндөр түвшинмэргэжилтнүүдийн сонирхлыг татахуйц борлуулалтын мэдлэг.

удаан хугацааны туршид мэдэгдэж байсан. Гэхдээ энэ нь цорын ганц биш юм. Жишээлбэл, хүний ​​төрлийг өнгөөр ​​нь ангилсан байдаг. Даруу байдлын ангиллаас ялгаатай нь "өнгө" нь тухайн хүний ​​зан үйлийн шинж чанар, тухайн нөхцөл байдалд түүний үйлдэл хийх арга барилд тулгуурладаг.

Хатуухан хэлэхэд ийм хэд хэдэн ангилал байдаг. Сүлжээний маркетингийн алдартай гуру Том Шрайдерын санал болгосон тэдгээрийн нэгийг бид та бүхэнд толилуулж байна. Гэсэн хэдий ч энэ нь зөвхөн борлуулалтын менежерүүдэд ашигтай байх болно. Таны өмнө байгаа хүн ямар "өнгөтэй" болохыг тодорхойлж сурснаар та түүнтэй харилцах хамгийн оновчтой хэв маягийг хялбархан олж, харилцан ойлголцолд хүрч чадна - энэ нь амьдралын аль ч салбарт чухал ач холбогдолтой юм. санал нийлж байна уу?

4 тэмдэгтийн өнгө

Том Шрайдерын санал болгосон ангиллын дагуу дөрвөн төрлийн хүмүүс байдаг бөгөөд тэдгээр нь дөрвөн үндсэн өнгөт тохирсон байдаг.

Улаанууд. Эдгээр нь төрсөн удирдагчид юм. Тэд юу хүсч байгаагаа үргэлж тодорхой мэддэг бөгөөд зорилгодоо хүрэхэд бэлэн байдаг, заримдаа нэлээд хатуу арга хэрэглэдэг бөгөөд нэгэн зэрэг маш шийдэмгий байдаг. Та тэдний талаар "Би зорилгоо харж байна, би ямар ч саад тотгорыг олж харахгүй байна" гэж хэлж болно. Тэд дэг журмыг бага гэж орхидог идэвхтэй хүмүүс. Тэдний ажил бол бүх зүйл жигд, үр дүнтэй ажиллахын тулд үйл явцыг зохион байгуулах явдал юм. Тэд хэцүү асуудлыг шийдэж, өрсөлдөж, ялагчийн шагналыг авах дуртай. Гэхдээ мэдрэмжийг удаан хугацаанд шинжилж, тэдэнтэй "насан туршдаа" ярилцах боломжгүй юм. Даруу зангаараа "улаан" хүмүүс ихэвчлэн холерик эсвэл сангвиник байдаг.

Цэнхэр.Энэ төрлийн хүмүүсийн хувьд "байх" нь "мэдэгдэх" гэхээсээ илүү чухал биш юм. Тэд анхаарлын төвд байх дуртай бөгөөд ямар ч үнээр хамаагүй хүлээн зөвшөөрөгдөхөд бэлэн байдаг. Дүрмээр бол тэд нийгэмд байх дуртай: эцэст нь тэдний авъяас чадвар, сайн сайхныг биширдэг олон хүн хүмүүсийн дунд байдаг. "Цэнхэр" хүмүүс шинэ найз нөхөдтэй болж, танил бус хүмүүстэй амархан харилцдаг, сэтгэл татам, өөдрөг, гялалзсан, шинэ санаа, төслүүдэд амархан автдаг, техникийн тал руугаа хэт их ордоггүй. Гэхдээ тэд бусдыг сонсох дургүй бөгөөд яаж хийхээ мэддэггүй. Юуны төлөө? Тэднээс илүү гайхалтай санаа гаргаж чадах хүн байна уу? Мөн тэд үнэхээр үүнийг хэлдэг. Ихэнхдээ сангвиник даруу байдлын төлөөлөгчид "цэнхэр" төрөлд багтдаг.

Ногоон.Энэ төрлийн хувьд өмнөхөөсөө ялгаатай нь бүх нийтийн анхаарал нь ядаргаатай саад тотгор болно. Хэт их чимээ шуугиан, чимээ шуугиан нь тэднийг хүрээлэн буй бүх зүйлийг шинжлэхэд саад болдог. Аливаа бизнес эрхлэхээсээ өмнө тэд энэ асуудалтай холбоотой бүх зүйлийг сайтар судалж, удахгүй болох үйл явдлын давуу болон сул талуудыг жинлэж, дараа нь аажмаар бизнес рүү шилжих болно. Баримт, нотлох баримт нь тэдний хувьд чухал ач холбогдолтой бөгөөд тэд сэтгэл хөдлөлд автагдах, түлхэц үзүүлэх хандлагатай байдаггүй. Ийм хүмүүст "гэнэт", "гэнэт" ямар нэгэн зүйл тохиолдох нь юу л бол, хэрэв тийм бол удаан хугацааны туршид тэднийг тайвшруулж болно. Гэхдээ тэд бусад сэтгэцийн төлөөлөгчдөөс илүү анхаарал, нарийвчлал шаарддаг ердийн ажлыг даван туулж чаддаг. Тэдний амжилт, гавьяаг хүлээн зөвшөөрөх нь тэдний хувьд чухал бөгөөд утга учиртай байдаг ч тэд үүнийг харуулахгүй байж магадгүй юм. Ихэнхдээ флегматик хүмүүс "ногоон" болж хувирдаг ч тэдний дунд меланхолик хүмүүс байдаг.

Шар.Магадгүй энэ төрлийн хүмүүсийн гол онцлог нь тайтгарал, аюулгүй байдлын хүсэл юм. Тэд энэ нь өөрсдөдөө болон эргэн тойрныхоо хүмүүст сайн байхыг хүсдэг. Тиймээс тэд зөвхөн ойр дотны хүмүүстээ төдийгүй ойр дотны хүмүүстээ найрсаг, халамжтай ханддаг. Тэд ямар ч нөхцөл байдал, орчинд тав тухтай байх нь чухал юм. Тэд шинэлэг зүйлээс болгоомжилдог, тэдний хувьд хамгийн гол зүйл бол ажил, харилцаа, сэтгэл санааны байдал, нийгмийн статустай холбоотой тогтвортой байдал, тогтвортой байдлыг хадгалах явдал юм. Тэд чадлынхаа хэрээр сонсож, өрөвдөж, туслахад үргэлж бэлэн байдаг ч тэднээс шийдэмгий үйлдэл, санаачилгыг хүлээхэд хэцүү байдаг. Дүрмээр бол ихэнх тохиолдолд меланхолик даруу байдлын төлөөлөгчид "шар" төрөлд хамаардаг.

Гэхдээ эргэн тойрныхоо хүмүүсийг анхааралтай ажиглаж, тэдний "өнгө"-ийг тодорхойлох нь тийм ч их ашиггүй болно. Аливаа ангиллын гол үнэ цэнэ нь түүнийг практикт ашиглах боломж байдаг тул онолоос практик руу шилжье.

Янз бүрийн өнгөтэй хүмүүст юу урам зориг өгөх вэ?

Та ямар ч хүнтэй амжилттай харилцаж чадна, түүний даруу байдлын "өнгө" нь түүнийг шинэ амжилтанд урамшуулж, зүгээр л зөв чиглэлд хөдөлгөж чадна, гол зүйл бол зөв стратеги сонгох явдал юм. Мөн "өнгөт" хүмүүсийн хувьд энэ нь өөр өөр байх болно.

"Улаан"Дахиж зовоод байх шаардлага байхгүй. Тэдэнд урам зориг өгөх зорилго олоход л хангалттай, бусад зүйлийг тэд өөрсдөө хийх болно. Үүний зэрэгцээ, хэрэв та тэдэнд энэ зорилгодоо хэрхэн хурдан хүрэх, үр дүнд нь ямар ашиг тус хүртэх, хамгийн чухал нь тэдний эргэн тойронд байгаа хүмүүс (хамаатан садан эсвэл тэдний ажилладаг баг) хэрхэн талархах болно гэдгийг хэлвэл тэд талархах болно. Үүний төлөө тэдэнд. "Улаан" нь зорьсон зорилгодоо хүрч, бусдад урам зориг өгч, удирдан чиглүүлж, үйлдлийг нь урамшуулах болно.

"Цэнхэр"тэр энэ эсвэл тэр үйлдэл хийхдээ бусдын нүдэн дээр ямар гайхалтай харагдах талаар ярих нь чухал юм. Түүний өмнө нээгдэх хэтийн төлөвийг дурдах нь зүйтэй болов уу, мөн зөвхөн тэр цорын ганц хүн л ийм хэцүү ажлыг хариуцаж чадна. Мөн тэр санааны шинэлэг зүйлээс урам зориг авах болно.

"Ногоон"Зөвхөн баримт, логик дүгнэлт нь түүнд урам зориг өгөх болно; Хэрэв та түүнд тодорхой заавар эсвэл үйл ажиллагааны төлөвлөгөөг урьдчилан өгвөл тэр талархах болно.

"Шар"Түүний үйлдэл нь түүний болон эргэн тойрныхоо хүмүүсийн тав тухыг хангахын тулд үйлчилж, дэлхийн хэмжээнд ямар ч өөрчлөлт гарахгүй гэдгийг ойлгох нь чухал юм. Та ийм хүнийг яарах хэрэггүй, түүнд шинэ нөхцөл байдалд дасах боломжийг олгож, түүний алхам бүрийг баталж, бүх боломжит дэмжлэгийг үзүүлэх нь дээр.

Хүмүүсийн дөрвөн өнгө, цочроох хүчин зүйлүүд

Өөр өөр "өнгөт" хүмүүстэй "энх тайван амьдрах", үр дүнтэй хамтран ажиллахын тулд тэдэнтэй харилцахдаа дараахь хэллэгээс зайлсхийхийг хичээ.

Учир нь "улаан":
"Хийх ёстойгоо л хий"
"Хожим болтол хойшлуулъя..."
"Зарим хүмүүс өөрөөр боддог"
"Бид үүнийг хийж чадахгүй"

Учир нь "цэнхэр":
"Яарах шаардлагагүй, бүх зүйлийг сайтар төлөвлөх нь дээр"
"Хүн бүр үүнийг мэддэг ..."
"Бид шат дараатай, системтэй ажиллах болно"

Учир нь "ногоон":
"Үйл явцыг удирдаж үзье"
"Энэ хараахан тодорхойгүй байна ..."
"Мэдээж хэн ч үүнийг хийдэггүй, гэхдээ оролдоод үзэх нь зүйтэй болов уу?"

Учир нь "шар":
"Үүнийг ямар ч үнээр хамаагүй хийх ёстой"
"Яарцгаая!"
"Одоо бүх зүйл тэс өөр болно"
"За боломжоо ашиглая!"

Хамгийн сонирхолтой нь энгийн харилцаанд өөдрөг харагддаг “цэнхэр” хүмүүсийн иймэрхүү хэллэгүүд хамгийн ядаргаатай байдаг. "Шарууд" арай бага огцом хариу үйлдэл үзүүлж чаддаг, гэхдээ нэлээд ширүүн байдаг бөгөөд "улаанууд" хамгийн тэсрэх чадвартай мэт боловч хариу урвалын хүч чадлын хувьд гуравдугаар байрт ордог. Мөн "ногоон" нь гадаад төрхөөрөө бүрэн тайван байх болно. Тэд чамд юу ч нотлохгүй, зүгээр л... чиний хүссэн зүйлийг хийхээ болино.

Өөр өөр сэтгэцийн төлөөлөгчидтэй харилцахдаа анхаарах ёстой өөр нэг зүйл. Өөрсдийнх нь төрөл нь эсрэгээрээ хүмүүстэй харилцах, харилцахад хүмүүс хамгийн хэцүү байдаг. Бусадтай тэд нийтлэг хэлийг олж чадна. Тиймээс антагонистууд нь дараахь хос сэтгэцийн төрлүүд юм.
"улаан" - "шар": "Улаануудын" хувьд "шарууд" нь үнэ цэнэгүй, юу хүсч байгаагаа мэддэггүй идэвхгүй хүмүүс бөгөөд "шарууд" нь "улаануудаас" айдаг.
"цэнхэр" - "ногоон":"Цэнхэрүүд" нь "ногоонуудад" хоосон яриачид, огт хөнгөмсөг хүмүүс мэт санагддаг бөгөөд "ногоонууд" нь хүний ​​бүх зүйл харь байдаг увайгүй, баргар хүмүүс гэж үздэг.

Аз жаргалыг төсөөлөхөд маш хэцүү байдаг гэрлэсэн хос, эхнэр, нөхөр нь эсрэг сэтгэцийн хэв маягт хамаардаг. Гэхдээ дотор өдөр тутмын амьдралЗаримдаа та эсрэг тэсрэг хүмүүстэй харилцах хэрэгтэй болдог. Хэрэв харилцаа холбоо нь богино хугацааны бол таныхыг харуулах нь зүйтэй жүжиглэх авьяасмөн түүний сэтгэцийн хэв маягийн эсвэл түүнтэй зэргэлдээх хүмүүсийн өмнө гарч ирвэл тэр таныг ойлгоход илүү хялбар байх болно.

P.S. Амьдралд сэтгэцийн хэв маяг ихэвчлэн холилдсон байдаг тул нөхцөл байдлыг улам хүндрүүлдэг. Ихэвчлэн нэг өнгө давамгайлдаг боловч бусад нь бас тохиолддог.