Энэ талаар өчүүхэн ч санаа алга. Өнгөрсөн үеийг мэдэх нь чухал уу? Юу хийх вэ? Эхлээд бид дүгнэлт гаргадаг

Би юу хийх гэж байгаагаа огтхон ч мэдэхгүй улс төрийн хэвлэлүүдийн ерөнхий редактороор элссэн. Энэ редакцид ганцхан эмэгтэй байгаа бололтой. Надаас бусад нэг хүнийг эс тооцвол бүх эрчүүд дөч гаруй насныхан, зарим нь илүү байсан. Эдгээр нь ихэвчлэн чимээгүй, нухацтай, хүлээцтэй хүмүүс байв.

Редакц нь Америк, Европ, Ази, Африк гэсэн дөрвөн хэсэгт хуваагдсан. Магадгүй хэн нэгэн зохиогчийн эрхийн материал бичсэн байж магадгүй, гэхдээ би зөвхөн бусдын текстийг засварлах ажилд оролцдог байсан - заримдаа нэлээд сайн, ихэвчлэн дунд зэргийн, гэхдээ үргэлж Америкийн эсрэг байдаг. Би энэ редакцид хоёр жил ажилласан ч сонирхолгүй байсан ч бусдын ажлыг цэвэрлэж байна гэсэн бодол улам бүр нэмэгдсээр ирсэн.

Манай редакци Кутузовскийн проспектийн төгсгөлд байрладаг байсан бөгөөд энэ нь APN-ийн үндсэн байрнаас бүрэн тусгаарлагдсан байсан бөгөөд хэрэв би илүү ухаалаг, туршлагатай байсан бол намайг тодорхой бодолд хөтлөх ёстой байсан. Гэсэн хэдий ч би АПН-д байнга зочилдог байсан, аажмаар тэд намайг тэнд таньдаг байсан бөгөөд нэг өдөр би Зөвлөлтийн амьдрал сэтгүүлийн ерөнхий редактор Юрий Сергеевич Фанталовоос тэнхимийн эрхлэгчээр ирэхийг санал болгов.

Энэ сэтгүүлийг ЗХУ-ын засгийн газар "Америк" сэтгүүлийн оронд хэвлүүлсэн бөгөөд энэ сэтгүүлд хийсэн ажил нь АНУ-тай шууд холбоотой байсан тул миний хувьд нэр хүндтэй төдийгүй бас хүсэмжилсэн юм. Би Норман Михайлович дээр намайг явуулахыг гуйж ирэхэд тэр гар бариад миний юу хийснийг хэлэв. зөв сонголт"Энд тэнгэрт утаа гаргах зүйл байхгүй" гэж хэлж, амжилт хүслээ.

***
Н.М хэн байсныг мэдэхийн тулд интернэтээс харахад л хангалттай. Бородин. Тэрээр 1911 онд Чикаго хотод Оросын хувьсгалч, Коминтернийн нэрт зүтгэлтэн Михаил Маркович Грузенбергийн гэр бүлд төрсөн бөгөөд намын Бородин овогтой. ММ. Бородин 1949 онд баривчлагдаж, КГБ-ын шоронд эрүүдэн шүүх, зодуулж нас баржээ. Тэр жилдээ түүний хүү баривчлагдсан бөгөөд тэр үед ЗХУ-ын хамгийн том тагнуулын ажилтнуудын нэг болжээ. 1954 онд миний аав Норман Михайлович шиг нөхөн сэргээгдсэн бөгөөд миний асуулт бол тэр (зөвхөн тэр төдийгүй, жишээ нь) Зөвлөлтийн дэглэмд ийм үнэнч, харамгүй үйлчилж чадах вэ? Аавыгаа, гэм зэмгүй, бүр зарим тохиолдолд нэлээд баатарлаг хүмүүсийг хөнөөсөн намаа яаж өршөөх юм бэ? Тэд хэрхэн итгэл, сэтгэлийн тэнцвэрийг хадгалж чадсан бэ? Би үүнийг хэзээ ч ойлгохгүй.
***

Хоёр, гурван долоо хоногийн дараа би Цэргийн бүртгэл, бүртгэлийн газар руу зарлан дуудах хуудас авсан. Хүлээн авалтын үеэр охин намайг дараах үгсээр угтав.

-Та КГБ-д алба хааж байсан уу?

Би бараг л хэлэх үггүй болсон.

?- БИ БОЛ?! КГБ?!?
-Чи ер нь юунд тэгтлээ гайхаад байгаа юм бэ? Тэр хариулав. -Танай цэргийн асуудал GeBe-д байсан, манайх руу явуулсан, тэгэхээр таныг тэдний жагсаалтад оруулсан.

Тэгээд би гэрэл харсан! Улс төрийн хэвлэлүүдийн үндсэн редакц нь үнэндээ КГБ-ын аппаратын нэг хэсэг байсан, редакторууд бид бүгдээрээ гуравдагч ертөнцийн орнуудад хэвлэлд нийтлэл бэлтгэж, тэндээс худалдаж авсан сэтгүүлчдийн гарын үсгийн дор хэвлүүлдэг байв. Манай редакцийн хамт олон худал мэдээлэл, нийтлэл өдөөн хатгалга гэх мэт олон сайхан зүйл хийж байсан. гэх мэт. Үндсэндээ "галын хохирогч" гэж нэрлэгддэг хүмүүс ажиллаж байсан - нэгэн цагт илчлэгдсэн, бүтэлгүйтсэн, илчлэгдсэн, улмаар гэртээ буцаж ирсэн тагнуулын ажилтнууд асан. Тэдний дунд маш сонирхолтой, бүр гайхалтай хүмүүс байсан. Би уншигчдад итгүүлэхийн тулд яаравчлан хэлэхэд: ийм төрлийн "сэтгүүл зүйн" хэвлэлүүд олон оронд байдаг, тэдгээр нь манайхтай адилхан байдаг - энэ бүгдийг хэвийн гэж үздэг. Гэхдээ би тэнд хийх зүйлгүй байсан бөгөөд мэдээж миний хамгаалагч сахиусан тэнгэр намайг тэндээс хөлийг минь гаргаж, Улсын аюулгүй байдлын хорооны жигүүрийн доороос дахин гарахад тусалсан үүрэг гүйцэтгэсэн.

Зөвлөлтийн амьдрал сэтгүүл зөвхөн дээр хэвлэгджээ Англи хэлзөвхөн америкчуудад зориулагдсан. ЗСБНХУ-д "гялалзсан сэтгүүл" гэж нэрлэгддэг мужуудад шаардлагатай хэвлэх чанарт хүрэх боломжгүй байсан тул Финландад хэвлэгдсэн. Энэ бол ЗХУ-ыг хамгийн сайн талаас нь харуулах зорилготой суртал ухуулгын хэвлэл байв. Энэ зорилгодоо хүрэхийн тулд хоёр аргыг ашигласан. Нэгдүгээрт: нийгмийн бүх сөрөг талыг багасгах, ингэснээр тэд сөрөг харагдахгүй байх; хоёр дахь нь: ерөнхийдөө бүх сөрөг зүйлийг үл тоомсорлож, зөвхөн эерэг зүйлийн талаар бич. Гурав дахь нь мэдээжийн хэрэг байсан: болгоомжгүй худал хэлэх, гэхдээ алдартай суртал ухуулгын хэвлэлүүд үүнийг хийхгүй байхыг илүүд үздэг. Хэрэв бид "Америк" ба Зөвлөлтийн амьдралын тухай ярих юм бол гуч гаруй жилийн турш тэд хоёр дахь аргыг баримталж байсан - тэд маш сайн байсан.

Гэсэн хэдий ч би ийм зүйлийн талаар хожим нь бодож эхэлсэн. Анх би сэтгүүл зүйд толгойгоо гашилгаж, хүсэл тэмүүлэлтэй, ажлаасаа асар их таашаал авч байсан. Миний санаж байгаагаар би улс төр, нийгмийн асуудлыг сонирхож байсан бол одоо олон мянган уншигчидтай санал бодлоо хуваалцах завшаан тохиосон. Тэд америкчууд байсан нь үнэн, гэхдээ энэ нь надад огтхон ч санаа зовсонгүй, эсрэгээрээ.

Би Гадаадын уран зохиолын номын санд ажиллаж байхдаа Зөвлөлтийн хүмүүст Америкийг илүү сайн ойлгоход нь тусалсан бөгөөд энэ чиглэлийг олон жил удирдаж, жазз хөгжим, Америкийн ардын хөгжмийн тухай ярьж байсан. Зөвлөлтийн амьдрал дахь миний ажил миний ажлыг хоёр талын гудамж болгон хувиргасан.

Би ЗХУ-ын тухай бичсэн, тиймээс би улс орны тухай, түүхийн талаар маш их уншиж, бизнес аялалд их явсан. Эдгээр нь оюутнуудын суртал ухуулгын аялал байхаа больсон, харин миний найман жилийн өмнө ирсэн улстай гүнзгий танилцаж, хэсэгчилсэн, идеалист санаатай байсан юм.

Сталинизмтай анх танилцсан, их сургуульд суралцсан он жилүүд надаас нэлээд зовлонтой дахин үнэлгээг шаардаж байсан. Маршактай ажиллах нь миний өмнө Оросын уран зохиолын баялаг, хүмүүнлэг чанарыг нээж, түүний өвөрмөц онцлогийг харуулсан. Гэхдээ би энэ улсын жинхэнэ нарийн төвөгтэй байдал - газарзүйн, угсаатны, соёлын нарийн төвөгтэй байдлын талаар өчүүхэн ч төсөөлөөгүй байсан.

Хүнд хэцүү үед надад тусалсан хатагтай Мак өөрийгөө юунд автсанаа мэдэхгүй байсан бөгөөд үүний төлөө зохих талархалыг хүлээж аваагүй.

Одоо би энэ алдаагаа нөхөж байна. Баярлалаа!

Мөн Онтарио мужийн Пиктонс дахь Уттом оршуулгын газрын ажилтан Майкл Хамфрис-д цаг зав гарган, зохих ёсоор анхаарч ажилласанд талархаж байна.

Хатагтай Симмонс уу? Вики Нельсон ярьж байна. Торонтогийн хувийн мөрдөн байцаагч. Тэр эргэлзэж, олж авсан мэдээллээ хэрхэн илүү үнэн зөв хүргэх талаар бодож байв. "Өө, ямар чөтгөр, эцсийн эцэст ..." - Бид танай нөхрийг олсон.

Тэр ... амьд байна уу?

Тийм ээ, хатагтай, амьд, сайн. Том О "Коннор" нэрийн дор даатгалын компанид хохирол үнэлэгчээр ажилладаг.

Дон үргэлж даатгалын бизнес эрхэлдэг байсан.

Зөв шүү, хатагтай, энэ нь бидэнд түүнийг олоход тусалсан. Би танд шуудангаар илгээмж илгээж байна. Энэ нь бидний олсон бүх зүйлийн хуулбар, түүний дотор саяхны хэдэн гэрэл зургуудыг агуулдаг. Та илгээмжийг маргааш үдээс өмнө хүлээн авах болно. Хэрэв танд ирүүлсэн нотлох баримтын үнэн зөв эсэхэд эргэлзэж байвал над руу залга, би энэ мэдээллийг даруй цагдаад шилжүүлж, эхнэрийг чинь саатуулах болно.

Цагдаа нар түүнийг Ванкуверт олсон гэж аль хэдийн баталж байсан ч түүнийг авахаар ирэхэд Дон зугтаж чадсан нь тогтоогджээ.

Энэ удаад хугацаа нь ирэхгүй. - Вики сандал дээрээ налан, нүдний шилний доор нүдээ нухлаа. Торонто хотын цагдаагийн газарт найман жил ажилласан, хувийн мөрдөгчөөр хоёр жил бие даан ажиллахдаа тэрээр нэгээс олон удаа дуурайлган үхэлд хүргэсэн; Симмонс / О "Конорын хэрэг тэдний дундаас хамгийн сониучны нэг байсан. Нэг хүн эхнэр, таван хүүхдийнхээ өмнө хүлээсэн үүргээсээ ангижрахын тулд нас барсан тухай гэрчилгээгээ хуурамчаар үйлдэж байсан нь түүний хувьд хуурамч шийтгэлийг хүртэх ёстой байв. - Миний хамтрагч өнөө орой түүнтэй ярилцах болно, тэгээд нөхөр чинь одоо байгаа газраа байсан нь дээр гэсэн дүгнэлтэд хүрнэ гэж бодож байна.

Баар нь чимээ шуугиантай, утаатай байсан бөгөөд ширээ нь зорилгодоо нийцэхгүй жижигхэн, сандал нь тухтай байхын тулд хэтэрхий загварлаг байв. Энд байгаа шар айраг хэтэрхий үнэтэй, архи нь хэтэрхий шингэрүүлсэн, цэс нь дор хаяж гурван псевдо үндэстний хоол, хэт их өөх тос, нүүрс ус агуулсан хортой хольц байв. Ажилтнууд нь залуу, царайлаг, сольж чаддаг байсан. Харин зочдод арай хөгшин, тийм ч дур булаам биш байсан ч энэ баримтыг нуухыг хичээнгүйлэн хичээсэн ч мөн адил хувь хүнгүй харагдаж байв. Одоогийн байдлаар энэ баар Торонтогийн хамгийн загварлаг газруудын нэг гэж тооцогддог байсан бөгөөд нутгийн олон алдартнууд баасан гарагийн орой энд ирэхийг хүсч байсан.

Генри Фицрой үүдний өмнө эргэлзэж, дотор нь цугларсан хүмүүсийг анхааралтай ширтэв. Нэг газар бөөгнөрсөн олон биений үнэр, зүрхний цохилт, хөгжимтэй хамт эгшиглэх, хагас арван чанга яригчаас хашгирах; ийм хязгаарлагдмал орон зайд олон хүн амьдрах мэдрэмж - энэ бүхэн түүний өлсгөлөнг сэрээсэн бөгөөд энэ нь чөлөөлөгдөх аюулд хүргэв. Хүсэл зоригоос илүү сонголт цус сорогчийг хяналтандаа байлгаж байсан; Дөрвөн зуун хагасын хугацаанд тэрээр ийм олон хүнийг нэгэн зэрэг зөрүүдлэн, дэмий хоосон зугаацуулахыг хичээж байхыг хэзээ ч харж байгаагүй.

Энэ бол ердийн нөхцөлд түүнийг үхлийн аюулд уруу татах боломжгүй байсан нэгэн төрлийн байгууллага байсан ч өнөөдөр тэрээр анд явж, олз нь энд нуугдаж байв. Түүнийг өрөөний голд орж ирэхэд цугларсан хүмүүс тарж, түүний араас янз бүрийн таамаглалын шивнээ сонсогдов.

Тэр өөрийгөө юу гэж боддог вэ ...

Би чамд хэлж байна, энэ бол ямар нэгэн алдартай хүн ...

Ричмонд ба Сомерсетийн герцог асан, Хойд мужуудын зөвлөлийн лорд ерөнхийлөгч асан VIII Генригийн хууль бус хүү Генри Фицрой олон зуун жилийн туршид зарим зүйл өөрчлөгдөөгүй гэдгийг өөртөө тэмдэглэн санаа алдлаа. Бадан дээр сууж байсан залуу ойртоход өрөө гаргаж өгөөд бааранд суув. Фицрой хайхрамжгүй дохио зангаагаар өөр рүүгээ яаран очсон бармены үйлчилгээнээс татгалзав.

Түүний баруун талд, дур булаам залуу эмэгтэй хоёрдмол утгагүй өсчээ хар хөмсөг... Цус сорогчийн харц өөрийн мэдэлгүй хүзүүн дээр нь цохилж байсан нарийхан судал руу зааны ясан сийлсэн мэт гулсаж, мөр, цээжинд нь наалдсан нил ягаан торгоны зөөлөн нугалаас дор алга болсон газар хүртэл судсан ч тэр, харамсаж байсан ч саналаас татгалзав. Эмэгтэй түүний харцнаас биширсэн, татгалзаж буйг хоёуланг нь ойлгож, түүний хажууд сууж буй хамтрагч руу дахин анхаарлаа хандуулав. Гэнри инээмсэглэлээ нуув. Тэр энэ бааранд ганц анчин байсангүй.

Түүний зүүн талд, бага зэрэг ард, хүрэмтэй өргөн нуруу нь нойтон асфальтан сүүдэртэй байсан нь танхимын зарим хэсгийг бүрмөсөн бүрхэв. Хүзүүвчний дээрх үсийг гарч эхэлсэн халзан толбыг нуухын тулд чадварлаг самнасан бол костюмны тайралт нь 40 насны төрсөн өдрийн бусад бүх шинж тэмдгийг далдлах зорилготой байв. Гэнри гараа сунган ноосон мөрөнд хөнгөхөн хүрэв.

Хувцасны эзэн эргэж хараад нэг ч танил царай олж харалгүй ууртайгаар эргэн тойрноо харав. Нэн даруй түүний цайвар хүрэн гүнд живж, харин одоо маш бараан нүд шиг санагдаж байв.

Бид ярилцах хэрэгтэй байна, ноён О "Конор.

Ийм аялгуу нь илүү хүчтэй хүнийг өөр тийшээ харна.

Чи надтай хамт явсан нь дээр байх гэж бодож байна. - Хийсэн хүний ​​духан дээр их хэмжээний хөлс гарч ирэв - Энэ газар надад ч бас ... миний явах гэж байгаа зүйлд хөл хөдөлгөөн ихтэй юм шиг санагдаж байна ... - Хэсэг зуур салаалсан уруулын завсар бага зэрэг сунасан соёо гарч ирэв. - ... Тантай ярилцах гэж байна.

Гэнри цонхны дэргэд зогсоод нэг гараараа сэрүүн шилэнд хүрэв. Тэр хотын гэрлийг доош харж байгаа мэт харагдах ч цус сорогч яг үнэндээ түүний ард буйдан дээр сууж буй эмэгтэйн тусгалыг ажиглаж байв.

Гэнри, эцэст нь намайг гомдоохоо боль. Та ноён О "Коннор, Симмонсыг цагдаа ирэх хүртэл байлгаж чадна гэдэгтээ итгэлтэй байна уу?

Тэр найз охиноо харах дуртай байсан; тэр түүний нүүрэнд туссан сэтгэл хөдлөлийг харах дуртай, тэр түүнийг хөдөлгөөнгүй байхыг харах дуртай, түүнийг хөдөлгөөнгүй байхад нь харах дуртай байсан - тэр түүнд хайртай байсан. Гэхдээ энэ сэдвийг хэлэлцээгүй тул Фицрой нэг үгээр хариулав.

Төгс. Та түүнийг айлгасан гэж найдаж байна.

Вики. Тэр эргэж, гараа цээжиндээ давж, хөмсгөө зангидан, зөвхөн хэсэгчлэн үл зөвшөөрч буйгаа илэрхийлэв. `` Хэрвээ чи намайг таны халаасны мангасын дүрд тоглох дуртай гэж бодож байгаа бол өмнө нь хэн нэгнийг айлган сүрдүүлэх ёстой гэж бодож байвал шүүгээнээсээ салгаж болно ...

Вики эгдүүцсэн байдалтай хурхирлаа.

Та өөрийгөө үзэсгэлэнтэй гэж төсөөлдөг, тийм үү?

Үхэл "гэж цус сорогч түүний үгийг үл тоомсорлон үргэлжлүүлэв.

Би чамд "халаасны мангас" шиг хандсан уу? Бүсгүй түүнийг хариулахгүйн тулд гараа өргөөд “Шударга бай. Танд тодорхой чадварууд байгаа, түүнчлэн зарим техникүүд надад байгаа бөгөөд үүнийг шаардлагатай гэж үзвэл би тэдгээрийг ашигладаг. Үүнээс гадна, - Вики нүдний шилээ зөв газарт нь - хамрын гүүрэн дээр түлхэв, - Та "Шатаалтын оргилд" романаа дамжуулсан тул хэд хэдэн хэргийн мөрдөн байцаалтад илүү үр дүнтэй оролцохыг хүсч байна гэж хэлсэн. Хүсэл тэмүүлэл, сарын эцэс гэхэд өөр романтик бүтээл туурвиж эхлэхэд танд чөлөөт цаг гарах болно.

"Романтик бүтээл"! Хенри Фицрой түүхэн хайрын түүх бичихээсээ ичиж зовох ямар ч шалтгааныг олж хараагүй; Тэд сайн цалинтай байсан бөгөөд тэрээр уран зохиолын авьяастай байсан нь эргэлзээгүй. Гэсэн хэдий ч тэрээр Вики өөрийн зохиолуудын нэгийг ч уншсан гэдэгт эргэлзэж байв. Хатагтай Нелсон бол унших дуртай, эсвэл амьдралынхаа бэрхшээлийг мартахыг хүсдэг, уран зохиолд шимтдэг уншигч биш байсан нь тодорхой.

Өрсөлдөгчдийн маркетингийн үйл ажиллагаа нь сурталчилгаанд оруулсан мөнгө буцаж, бизнес нь үр дүнгээ өгдөг гэсэн үг биш юм. Гэхдээ "өрсөлдөгч" нь үүнийг эсэргүүцэж, үүнийг хийхгүй байх нь туйлын хэцүү бөгөөд үүнээс ч дор - салбарын удирдагч шинэ сурталчилгааны суваг эсвэл хэрэгсэл ашиглаж эхэлсэн, шинэчилсэн вэбсайтыг ажиллуулж эхэлсэн. Eting Mark-ийн гүйцэтгэх захирал Евгений Глыздов өрсөлдөөний талаар болон үндэслэлгүй хуулбарлах нь тус болохгүй төдийгүй бас хор хөнөөл учруулдаг талаар тус сайтад зориулж тусгайлан ярьсан.

Евгений Глыздов, гүйцэтгэх захирал Этинг Марк

Хэдэн сарын өмнө Беларусь улсад алдартай автомашины хамгийн том брэндүүдийн маркетингийн захиралтай ярилцаж байхдаа бид сайтаас хэрэглээний тоо, борлуулалтыг нэмэгдүүлэх боломжийг олгох хувилбаруудын талаар ярилцсан.

Эдгээр шийдлүүдийг хайхад хүргэсэн гол шалтгаан нь өрсөлдөгчдийг идэвхжүүлсэн явдал байв. Владимир (түүнийг ингэж нэрлэе) "зах зээл дэх хамт олон" шинэ вэбсайт нээж, зураг авалтын хэлбэрээ өөрчилсөн, тэдний шинэ сурталчилгааны кампанит ажил маш идэвхтэй, өргөн цар хүрээтэй байгаа тул миний ярилцагч үүнийг хаа сайгүй ажиглаж, "энэ нь тийм биш" гэж санаа зовж байв. зүгээр л энэ, хамгийн их ажиллах магадлалтай ".

Түүний бодлоор тэдэнтэй харьцуулахад тэд "сайтыг хөрвүүлэхдээ ядаж л алддаг": өрсөлдөгчид үүнийг хэд дахин өндөр, ерөнхийдөө "тэд илүү сайн хийж байна." Энэ мэдээлэл нь субьектив байсан бөгөөд найдвартай мэдээлэлд үндэслээгүй. Энэ бүхэн цуурхалтай холилдсон мэт харагдсан сөрөг сэтгэл хөдлөлЭнэ нь эдгээр шинэчлэлийг бий болгосон.

Уулзалтыг дүгнэхэд Америкийн Тоёота сайтыг ажлын лавлах цэг болгон санал болгосон бөгөөд таны таамаглаж байгаагаар "бид тэднийх шиг дажгүй байхыг хүсч байна" гэсэн даалгавар байв.

Олон жилийн турш би олон янзын салбарын бизнес эрхлэгчид, маркетерууд, компаниуд бие биенээсээ бүх зүйлийг шууд утгаараа хуулбарлаж байсныг би анзаарсан. Тэд дэлхийн брэндүүдийн корпорацийн дүр төрхийг ашиглаж, өөртөө дасан зохицож, сайтын бүтэц, барьж авах хэлбэрийг давтдаг. Үүний зэрэгцээ бизнесийн загвар, чип, үйлчилгээ, багаж хэрэгсэл, дизайн, сурталчилгааны кампанит ажил гэх мэт бүх зүйлийг хайхгүйгээр хуулбарладаг.

Сүүлийн үед өрсөлдөгчид бие биенээсээ өнгөцхөн зүйлийг ч хуулж эхэлсэн нь олонтаа ажиглагдах болсон: сурталчилгааны суваг, зарын текст, зураг, буух хуудас, захиалгын маягт, онлайн чат, профайл, нийгмийн сүлжээн дэх контент.

Ер нь аливаа компани дотоодын зах зээл дэх орон нутгийн өрсөлдөгчид, дэлхийн болон ижил бүс нутагт нэр хүндтэй компаниуд, супер брэнд гэж нэрлэгддэг жишиг үзүүлэлттэй байдаг бөгөөд тэдний үйл ажиллагааг дэлхий даяар хянадаг. Маркетерууд, бизнесменүүд, өмчлөгчид ихэвчлэн өрсөлдөгчийнхөө бизнесийг биширч, дуурайдаг.

Сохор нь сохорыг удирддаг!

Харамсалтай нь Беларусийн ихэнх компаниуд зар сурталчилгааны суваг, стратегийн үр нөлөөг тодорхойлохын тулд мэдээлэл цуглуулж, дүн шинжилгээ хийдэггүй, эсвэл хэсэгчлэн хийдэг. Үүний шалтгаан нь технологийн хүчин чадал, боловсон хүчин, бизнесийн соёл, туршлага дутмаг.

Маркетингийн ихэнх шийдвэрүүд тоон дээр биш, зөвхөн таамаглал дээр тулгуурладаг бөгөөд логик нь энгийн: өрсөлдөгчид буух хуудастай байдаг - мөн бидэнд буух хуудас хэрэгтэй, өрсөлдөгчид нь буцааж дууддаг ангуучтай байдаг - бидэнд зүгээр л буцааж дууддаг ангууч, өрсөлдөгчид хэрэгтэй. сайтаа өөрчилсөн - мөн бид сайттай холбоотой ямар нэг зүйлийг яаралтай хийх шаардлагатай байна. Та тодорхойгүй хугацаагаар үргэлжлүүлж болно.

Жишээ нь хаа сайгүй байдаг:

twitter дизайн

нийгмийн ижил дизайнтай, гэхдээ ажиллахгүй агуулгатай сүлжээ:

Яагаад ийм зүйл болдог вэ?

Яагаад ийм зүйл болж байгаа бол гэсэн хувилбар нь өнгөн дээр байгаа юм: үйлчлүүлэгч даалгавраа хийсвэр байдлаар тавьдаг эсвэл бүр "Би тэдэн шиг хүсч байна" гэж доромжилж байна.

Гэхдээ илүү ноцтой шалтгаан бий: үндсэн kpi-г цуглуулах, дүн шинжилгээ хийх систем байдаггүй, тэдэнтэй ажиллах боломжгүй байдаг. Хэрэв таны өмнө шийдвэр гаргах тоонууд байсан бол амжилтанд хүрэх магадлал маш бага, зардал нь боломжийн биш гэдгийг харсан бол та үүнийг хийхгүй байх байсан.

Хийх нь хуулбарлахтай адил зүйл биш юм

Өрсөлдөгчийн үйл ажиллагааг ажиглаж, санааг нь тагнаж байх нь зүгээр юм, гэхдээ энд яг л казино шиг: гол зүйл бол цагтаа зогсох явдал юм. Үр дүнтэй байхын тулд та статистикийн хувьд найдвартай өгөгдөлтэй байх ёстой бөгөөд туршилтын аргачлалтай хэрхэн ажиллах талаар сурах хэрэгтэй - энэ нь юу ажилладаг, юу нь болохгүй байгааг тодорхойлох найдвартай арга юм. Туршилт нь үе шат бүрт дарааллаар нь өөрийн гүйцэтгэлийг сайжруулах үйл явц бөгөөд шинэ чипийг зураг төсөл болгон бодлогогүй нэвтрүүлэх явдал биш юм.

Мэдээлэл цуглуулж, дижитал хэлбэрт шилжүүлж, хэмжиж, туршилтаа хэзээ ч бүү зогсоо, тэгвэл та хөгжихөө хэзээ ч зогсоохгүй - тэгвэл өрсөлдөгчдийн үйлдэл танд тийм ч чухал биш байх болно.

Хуулбарлах зарим алдартай жишээ энд байна:

Тун удалгүй хуулбарлах өөр нэг давалгаа нь попап цонхоор дамжуулан сайтын зочдыг дахин залгахыг урьдаг бүтээгдэхүүн байв. Олон компаниуд үүнийг гайхамшгийн хэрэгсэл гэж үзэж, хүн бүр үүнийг идэвхтэй хэрэгжүүлж байсан бөгөөд энэ нь тэдэнд тохирохгүй байгааг хараад сэтгэл дундуур байв. Гол нь бизнесийн талбар бүрт энэ нь өөр өөр байдлаар тохируулагдсан байдаг бөгөөд зүгээр л "шааруулсан" биш тул тухайн хүн тухайн бүтээгдэхүүний талаархи мэдээллийг тодруулахаар сайтад зочлоход түүнийг буцааж залгахыг санал болгосноор энэ нь цочромтгой байдлыг үүсгэдэг. Учир нь би залгах шаардлагатай бол өөрөө залгах байсан.

Хэсэг хугацааны өмнө Landing page гэсэн ойлголт гарч ирсэн бөгөөд энэ нь үндсэндээ энэ нь хэрэглэгч холбоосыг дагадаг буух хуудас гэсэн үг юм. Мөн энэ хэлбэр нь зөвхөн хүчтэй агуулгатай ажилладаг. Гэхдээ энэ бол бүхэл бүтэн технологи, өвчин эмгэгийн эмчилгээ гэсэн домог яриа эхэлсэн бөгөөд хүн бүр стратеги, хүчтэй саналыг шууд дарж орхив. Гэхдээ дэмий л.

Юу хийх вэ? Эхлэхийн тулд бид дараахь дүгнэлтийг гаргадаг.

Жишээлбэл, in Нийгмийн сүлжээстратеги, брэндгүйгээр явахгүй байх нь дээр бөгөөд үзэгчдийг олноор нь "авах" нь улам хэцүү болж байна (хэдийгээр энд үл хамаарах зүйлүүд байдаг ч би үүнийг хүлээн зөвшөөрч байна). Загварлаг сувгийг авч үзье - Instagram: Хэрэв таны кампанит ажил хүүхэдтэй эцэг эхчүүдэд зориулагдсан бол Instagram дээр мөнгө, энерги зарцуулахгүй байх нь дээр - энэ тохиолдолд CCM, YAN зэрэг бусад сувгуудыг ашиглах нь илүү үр дүнтэй байдаг.

2. Эхний цэгээс дүгнэлт: хаа сайгүй байхын тулд олон тооны суваг, үйл ажиллагаануудыг хөөж болохгүй. Чухал зүйлд анхаарлаа төвлөрүүл: Дахин хэлэхэд - цаг хугацаа, мөнгөө хэмнээрэй. Ашигтай, үр өгөөжтэйг нь хөгжүүлж, хэмжигдэхүйц ашиг авчрахгүй зүйлийг унтрааж, төсвөө дахин хуваарил.

3. Заримд нь тохирсон зүйл нь бусад хүмүүст, ижил зах зээлд, ижил зүйлийг хийж байгаа компаниудад тохирохгүй байх нь элбэг. Гэхдээ ямар ч ид шидийг тайлбарлаж болно.

4. Чиг хандлагыг дагах гэж бүү яар, амжилтын тухай цуурхалд итгээрэй. Тэднийг хамгийн ухаалаг нь биш харин хамгийн чалчаа хүмүүс бүтээсэн байх магадлалтай. Өргөдөл? Гэхдээ түүнгүйгээр яах вэ. Энд би 2014 онд чиг хандлагын давалгаан дээр байсан Meduza.io-тэй холбоотой хамгийн олон хэвлэл мэдээллийн бүтэлгүйтлийг санах болно. гар утасны програмуудХэвлэл мэдээллийн хэрэгслүүд гар утасны хувилбараас гарсан боловч хэрэглэгчид энэ мэдээг уншсаар байгааг олж мэдээд залуус хурдан ухаан орсон. бүрэн хувилбаражил дээрээ эсвэл гэртээ сайт.

5. Гүйцэтгэлийн үзүүлэлтүүдтэй хэрхэн ажиллах талаар сурахын тулд тоонд дуртай. Ийм л ажил үр дүнгээ нэмдэг. Сувгаас CPO + 1.1% -иар нэмэгдэж, зардлыг -3.7% -иар бууруулж, дахин борлуулалтын тоог +7.2% -иар нэмэгдүүлнэ. Үр ашиг нь жижиг зүйл дэх чөтгөр шиг тоонд байдаг.

6. Хамгийн гол дүгнэлт бол цахим сурталчилгаанд мөнгө оруулж, хормын дотор үр дүнгээ өгдөг байсан үе өнгөрсөн. Шийдвэр гаргахдаа өгөгдлийг тооцоолох, оновчтой болгох, ашиглах цаг болжээ.

Өмнө нь байсан шиг:

5-7 жилийн өмнө ч гэсэн интернетэд бүх зүйл илүү хялбар байсан: контекст сурталчилгаа ашигладаггүй компаниуд үүнийг асааж, илүү олон үйлчлүүлэгчидтэй байсан, бүх зүйл ажилладаг, бүгд таалагддаг. SEO байхгүй байсан, тэд үүнийг хийсэн - үйлчлүүлэгчид гарч ирэв.

Mediamix нь онгоцоор нисэхтэй адил төвөгтэй болж, хүссэн газартаа хүрэхийн тулд та бүх үзүүлэлтүүдийг (хувь, байрлал, үр ашгийг тооцоолох, тохируулга хийх, унтраах, шинэ хэрэгслийг асаах гэх мэт) хянах хэрэгтэй.

Яг одоо:

Хэдэн жилийн өмнөхтэй харьцуулахад ижил төсөвтэй бол та цөөн үйлчлүүлэгч, захиалга татах болно. Зарим тохиолдолд, хэрэв зарлагын тал болон зардлын хэмжээ хязгаарлагдмал бол та шинэ аргаар амьдрахын тулд дахин бүтээн байгуулалт хийгээгүй бол одоо байгаа борлуулалтаа хадгалахын тулд төсвөө нэмэгдүүлэх шаардлагатай болно.

Жишээ:

Таны медиамикс нь Yandex болон Google систем дэх хайлтын системийг оновчтой болгох, Adwords контекст сурталчилгаанаас бүрдэнэ; хайлт: бүтээгдэхүүний зар, ерөнхий, категори (брэнд + бүтээгдэхүүний ангилал), cms, дахин чиглүүлэх, Шууд: хайлт: бүтээгдэхүүний зар, ерөнхий, категори (брэнд + бүтээгдэхүүний ангилал), дахин маркетинг. Аль хэдийн 10 гаруй суваг. Тэд тус бүр өөрийн гэсэн үр ашиг, онцлог шинж чанартай байдаг.

Дээрх кампанит ажлуудын зарим нь үйлчлүүлэгчдийг татахад чиглэгддэг, өөрөөр хэлбэл бусад асуудлыг шийдвэрлэхэд чиглэсэн имиж кампанит ажил, сурталчилгааг харгалздаггүй гэдгийг бид анхаарч үздэг.

Та сард 1000 долларын төсөвтэй гэж бодъё.

Тиймээс, та мэдээлэл цуглуулах системийг барьж, үндсэн kpi-ээ тодорхойлоогүй, тэдэнтэй хамтран ажиллаж эхлэх хүртэл суваг тус бүрт траффикийн үр дүн муутай хэсэг, 5-50 доллар зарцуулдаг. субъектив таамаглал ба зөн совингийн дүгнэлт. Эдгээр жижиг алдагдлыг 10 сувгаар үржүүлбэл сард дунджаар 500 алдаж байна. Мөн энэ нь таны төсвийн тал хувь юм. Жилд 6000 доллар болж байна.

Өөр нэг алдаа нь KPI-д дүн шинжилгээ хийх хэрэгцээг ойлгож, асуудлыг системтэйгээр биш, харин орон нутгийн хэмжээнд шийдвэрлэх оролдлого хийж байгаатай холбоотой байж болох юм. Жишээлбэл, тэд вэб аналитиктай илүү нягт хамтран ажиллаж эхэлж байгаа боловч энэ өгөгдлийг борлуулалттай холбодоггүй, эсвэл эсрэгээрээ борлуулалттай ажилладаг ч энэ өгөгдлийг аналитиктай холбодоггүй.

Нэг инч ч хоцрохгүй, хөндлөнгийн хүн байх, цаг хугацааг тэмдэглэж байгаа компани шиг харагдахгүй байх гэж хүн бүр бие бие рүүгээ харж санаа зовдог. Бизнес дэх ийм заримдаа шаардлагагүй хөдөлгөөнүүд нь одоо байгаа, гэхдээ илүү чухал үйл ажиллагаанаас төсвийн нэг хэсгийг авдаг, эсвэл илүү их мөнгө зарцуулдаг.

Харамсалтай нь өнөөдөр төсөв мөнгөөр ​​зорилгогүй тоглож, “Тэнд очвол яах вэ, энэ нь бидэнд ашигтай” гэсэн сэдвээр туршилт хийх эрх бидэнд байхгүй. Түүгээр ч зогсохгүй бид төдийгүй дэлхий нийт бизнесийн "нөхцөл байдлыг" ("тоолох" гэсэн үгнээс) "уншиж" эхэлсэн нь дэлхийн дижитал практикт "гүйцэтгэлийн маркетинг" гэсэн ойлголт маш их алдартай болсон. Тэмцээн таны оюун санааг бүрхэгдэг тул мөнгөө зөв зарцуул.

2000 гаруй жилийн өмнө үүссэн 36 агуйн асар том сүлжээ. Тиймээс та эртний Хятадын Батманыг таамаглалаас найдвартай хасч чадна.

Үзвэр үйлчилгээний портал сайт нь эртний Хятадын агуйнуудын талаар илүү ихийг хэлэхийг хүсч байгаа боловч тэд тэдний талаар илүү ихийг мэддэггүй. Ямар ч бичиг баримт, эд өлгийн зүйл байхгүй - газар доорхи байгууламжууд дээр үнэний гэрэл тусгах зүйл байхгүй. 900 000 шоо метр зүссэн чулуу болохоос дусал мэдээлэл биш. Эртний Хятадууд бүх зүйлийг нарийн нямбай бичсэн байсан тул энэ нь ялангуяа хачирхалтай юм. Хэрэв бид Бэтмэний онолыг нэн даруй үгүйсгэсэн бол зөвхөн нэг тайлбар үлдэнэ - энэ бол махчин амьтдын агнах газар юм.

Өрөмдлөгийн тэмдэг, шат, тулгуур багана - энэ бүхэн тектоник шилжилтийн үр дүн байж болохгүй. Гэхдээ жинхэнэ шалтгаанэдгээр агуйн дүр төрх, зорилго нь хэнд ч тодорхойгүй хэвээр байна.

4. Бид түүхэн дэх хамгийн чухал хэлнүүдийн нэгийг уншиж чадахгүй.Хэрэв бид танаас хамгийн чухал, нөлөө бүхий соёл иргэншлийг нэрлэхийг хүсвэл эртний ертөнц, та магадгүй Ром эсвэл Грекчүүдийг зааж өгөх болно. Учир нь тэд бичгийн хэл, архитектур, гүн ухаан болон бусад новшнууд байсан. Зөвхөн хамгийн өнгөлөг ургамал судлаачид "Etruscans" гэж хэлсэн. Гэсэн хэдий ч тэд хамгийн хүчирхэг залуус байсангүй.

Этрускчууд бол одоогийн Тосканы нутаг дэвсгэрт усан суваг, хот төлөвлөлт, ариутгах татуурга, гүүр, төмөрлөгийн үйлдвэрүүдийг бий болгосон жижиг соёл иргэншил байсан. Үндсэндээ бидний андуурч тодорхойлсон бүх зүйл. Эрдэмтэд этрускийн соёл иргэншлийг хэрхэн ойлгосон ч бид тэдний хэлийг тайлж чадахгүй хэвээр байна.

Эртний хэлийг тайлахтай холбоотой асуудал бол хэн ч энэ хэлээр ярихаа больсон явдал юм. Түүгээр ч барахгүй орчин үеийн алдартай судлаачид Египетийн иероглифийг орчуулах боломжтой болсон нь Розетта Стоун хэмээх ая тухтай Египет-Грек аяллын толь бичгийг олсон бөгөөд үүнийг Птолемей V хаан бүтээсэн юм. гурван хэлээр нэгэн зэрэг зарлиг гаргана.

Этрускуудын хувьд бид азгүй байсан. Дашрамд хэлэхэд, тэд маш их бичсэн бөгөөд эдгээр зохиолуудын аль нь ч бидний мэддэг соёл иргэншлийн хэл рүү орчуулагдаагүй. Үүний үр дүнд бид этруск хэл дээр хэдэн мянган бичээстэй байсан ч өнөөдрийг хүртэл ердөө зуу орчим үгийг тайлсан байна. Үүний зэрэгцээ олон хүмүүс "" цувралаас байхгүй соёл иргэншлийн хэл болох Дотраки хэлийг мэддэг.

5. "Далайн ард түмэн".Тэд Эртний дэлхийн бараг бүх томоохон хотуудыг устгасан ... Мөн бид тэднийг хэн болохыг мэдэхгүй.

МЭӨ 1200 он Газар дундын тэнгисийн эргэн тойронд амьдардаг хүмүүсийн хувьд аймшигтай үе байсан. Тэр үеийн гол эзэнт гүрнүүд болох Хитчүүд, Микенүүд, Египетчүүд бүгд алтан үеийн дараа хатуу суллагдсан. Хаанаас ч юм гарч ирэн, бүх зүйлийг шатааж, дээрэмдэж, сүйтгэсэн цуст харгис хэрцгий хүмүүсийн асар том арми шарханд давс асгав. Бид эдгээр варваруудыг "Тэнгисийн ард түмэн" гэж нэрлэдэг байсан, гэхдээ энэ нь зөвхөн урьдчилсан нэр юм, учир нь бид үнэхээр хэн болохыг мэдэхгүй байна. Эртний хүмүүс тэднийг хэрхэн дүрсэлсэн нь энд байна.

Далайн хүмүүс маш хүчтэй, түрэмгий байсан тул тэдний довтолгоо Гитлерийн дайралттай адил байв. Тэднийг агуулж чадах цорын ганц хүмүүс бол эртний Египетчүүд байв. Үүнээс өмнө тэд эртний ертөнцийн ихэнх хэсгийг устгасан. Эрдэмтэд далайн ард түмэн Европоос, эсвэл Балканаас, эсвэл Бага Азиас ирсэн байж магадгүй гэж үздэг, эсвэл хаанаас ч юм хэн мэдлээ. Асуудал нь хүмүүс өөрсдийнхөө үхэлд хэт их завгүй байсан тул Далайн ард түмнээс хаанаас ирснийг нь асууж чадаагүй юм.

Энэ бүхэн 1000 жилийн ойнхоо босгон дээр дэлхийн хамгийн хүчирхэг хотыг нураасан хүн гүрвэлийн усан доорх соёл иргэншлийн тухай Лавкрафтын түүхийг санагдуулж байх шиг.

Интернэтийн эрин үед хүмүүс шинэ мэдлэг рүү тэмүүлэх дургүй байдаг нь бага зэрэг хачирхалтай харагддаг, учир нь ном авахад хэцүү үед бид мэдлэгээ практикт хэрэгжүүлэхийг хичээж, маш их суралцахыг хичээдэг байв. Одоо чи бөгсөө өргөлгүй хорвоогийн бүх зүйлийн талаар олж мэдэхэд хэн ч юу ч мэдэхийг хүсэхгүй. Ард түмнийхээ хөгжил дэвшилд гогцоолох гэсэн зарим улс орны засгийн газрын хүсэл эрмэлзэл нь бүү хэл. Бид залхуу болж, зөвхөн бидний оршин тогтнохыг хөнгөвчлөхийн тулд ахиц дэвшил гаргахыг зөвшөөрдөг. Бидний бие улам бүр багасч, тархи маань аливаа ажлыг даван туулах чадваргүй болдог. Танд хэрэгтэй хожуул!