Хэрхэн харилцаа холбоо, хэрэгтэй танилуудыг бий болгох вэ. Сүлжээ - ашигтай бизнесийн холболтууд эсвэл зөв харилцаа холбоогоор дамжуулан бизнесээ хэрхэн өргөжүүлэх вэ! Аливаа ахисан түвшний сургалт, мэргэжлийн байгууллага, клуб

Хэдхэн жилийн өмнө ашигтай харилцаа холбоог доромжлолоос өөр зүйл гэж нэрлэдэг байсан бөгөөд жишээлбэл, ажилд орох өргөдөл гаргахдаа ашиглах нь буруу, шударга бус, бүр ичгүүртэй зүйл гэж үздэг байв. Харин өнөөдөр нөлөө бүхий хүмүүстэй холбоо тогтоох чадвар шинэ утга учиртай болсон. Түүгээр ч зогсохгүй амьдралын янз бүрийн асуудал, бизнесийн асуудлыг ашигтай харилцааны тусламжтайгаар аль болох хурдан, үр дүнтэй шийдвэрлэхэд чиглэсэн нийгмийн болон мэргэжлийн үйл ажиллагааг бий болгосон. Энэ үйл ажиллагааг "сүлжээ" гэж нэрлэдэг.

Ихэнхдээ шинэ хүмүүстэй уулзахаас ичихгүй хүмүүсээс сонирхсон мэдээллийг олж авахын тулд тэд "хэл нь тэднийг Киевт авчирна" гэж хэлдэг. Хэдийгээр энэ зүйр үгийг өөр өөрөөр тайлбарладаг (жишээлбэл, хэт их яриа хөөрөөний тухай ярьж байгаа хувилбар байдаг бөгөөд энэ нь дохио (зөөгч), өөрөөр хэлбэл муу зүйлд хүргэдэг) бидний ихэнх нь итгэж дассан хэвээр байна. Энэ зүйр цэцэн үг нь харилцааны хөгжсөн ур чадварын тусламжтайгаар хүний ​​​​амьдралдаа хүрэх чадварыг хэлдэг.

Үнэн хэрэгтээ үүнийг сүлжээ гэж нэрлэдэг - бидний амьдралыг ихээхэн хялбаршуулдаг ашигтай харилцаа холбоо тогтоох ур чадвар. Тэд анкет болон элсүүлэгчийн тусламжтайгаар сугалааг тойрч гарахад тусалдаг ("хаях, хаях"), нэг байранд орохыг хүлээх хугацааг багасгадаг. цэцэрлэг, тасалбар авах гэх мэт хүлээн авалт дээр урт дараалалгүй эмчийн цаг авах боломжийг танд олгоно.

Сүлжээ нь 1960-аад онд Америкийн социологич Стэнли Милграм, сэтгэл судлаач Жеффри Траверс нарын боловсруулсан зургаан гар барих онол дээр суурилдаг. Шинэ жилийн "Ёлки" киног гаргасны дараа үүнтэй төстэй зүйлийг хэзээ ч сонсож байгаагүй хүмүүс ч онолын талаар олж мэдсэн. Үүний мөн чанар нь юу болохыг та санаж байгаа байх: манай гаригийн оршин суугч бүр дунджаар 6 хүнээс бүрддэг харилцан танилын хэлхээгээр дамжуулан бусад оршин суугч бүрийг шууд бусаар мэддэг. Та зүгээр л бидний хувьд боломжгүй зүйл гэж байхгүй бөгөөд хэн ч нэг юм уу өөр хэрэгцээтэй танилынхаа давуу талыг цаг тухайд нь ашиглавал зорилгодоо хүрч чадна гэж төсөөлж, сүлжээний зарчмуудыг мэдэж, тэдгээрийг практикт амжилттай хэрэгжүүлэх нь хичнээн чухал болохыг шууд ойлгох хэрэгтэй. . Зөвшөөрч байна, энэ нь урам зориг өгч байна. Бид зөвхөн өөрсөддөө болон ур чадвартаа л найдах ёстой гэсэн түгээмэл итгэл үнэмшлээс үл хамааран бид бүгдээрээ харилцаа холбоог маш сайн ойлгодог. орчин үеийн ертөнцхамгийн бага үүрэг гүйцэтгэдэггүй. Тийм ч учраас "Cleo" нь хаягийн дэвтэртээ шинэ хэрэгцээтэй харилцагч нэмэхийг хүсч байгаа ч үүнийг хэрхэн зөв хийхээ мэдэхгүй байгаа хүмүүст хэрэгтэй хэд хэдэн зөвлөмжийг бэлдсэн.

1. Зөв орчинд эргүүлэх

Хэрэв та арга хэмжээний менежментийн чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэнтэй найрсаг харилцаатай байхыг хүсч байвал анестезиологич, сэхээн амьдруулах эмч нарын их хурал дээр түүнтэй танилцах нь буруу байх болно. Таны сонирхсон сэдвээр янз бүрийн сургалт, семинарт анхаарлаа хандуулаарай, та өөрт тань чухал хүн эсвэл түүнийг таньдаг хүмүүстэй уулзах магадлал өндөр байдаг.

2. Тусламжтай бай

Тодорхой итгэл найдвар төрүүлж болох танилтай болохдоо тухайн хүнд хэрэгтэй байхаар бэлтгэ. Түүнийг туслах, шаардлагатай зүйл хийх хүсэл эрмэлзэлээрээ ялан дийлж, хожим шинэ танил танд ашигтай байхыг хүсэх болно. Магадгүй энэ нь сүлжээний гол дүрэм юм.

3. Сонсох

Чи үүнийг үзэн яддаг уу? Надад итгээрэй, та ганцаараа биш. Хүн бүр сонсож, сонсохыг хүсдэг. Тиймээс шинэ танилынхаа үгийг анхааралтай сонсож, түүний компанийг сонирхож байгаагаа харуулаарай.

4. Өөрийнхөө тухай яриач

Сонирхсон хүнийхээ хэлсэн үгийг анхааралтай сонсож байхдаа өөрийнхөө тухай ярихаа бүү мартаарай. Хүмүүс зөвхөн ерөнхий хэллэгээр өөрийгөө илэрхийлдэг хаалттай ярилцагчдад дургүй байдаг бөгөөд тэдний хобби, ажил, дуртай зүйл гэх мэт сэдвээс зайлсхийхийг хичээдэг. Бүү ичиж, өөрийнхөө тухай ярь, гэхдээ мэдээжийн хэрэг боломжийн хүрээнд. Нэгдүгээрт, хобби, сонирхол, аялал гэх мэт. найрсаг байдлаар тогтооно. Хоёрдугаарт, ийм байдлаар та түүнд итгэдэг хүндээ харуулдаг.

Хобби, сонирхол, аялал гэх мэт яриа. найрсаг байдлаар тогтооно.

5. Утасны дуудлага хийхээс бүү ай

Зарим хүмүүс залгах хэрэгтэй гэж бодохоос үнэхээр айдаг танихгүй хүндТүүнтэй чухал асуудлуудыг ярилцах, эсвэл бүр дордвол ямар нэг зүйл санал болгох эсвэл ямар нэг зүйл асуух. Гэсэн хэдий ч бидний үүргийн улмаас бид үүнтэй төстэй зүйл хийх шаардлагатай болдог. Чамайг буруугаар ойлгохоос айх хэрэггүй; Эхлээд өөрийгөө танилцуулахаа мартуузай, дараа нь хэний өмнөөс, ямар шалтгаанаар залгаж байгаагаа тайлбарла. Танилцуулга дууссаны дараа асуудлын мөн чанарыг товч боловч товчоор хэлэх боломжтой. Мэдээжийн хэрэг, сүүлийнх нь бараг боломжгүй мэт санагдаж болох ч үнэндээ тийм биш юм. Үүний нууц нь бодолд автахгүй, гацахгүй, ярианы сэдвийг сайтар мэддэгт оршино.

6. Өөртөө сануул

Хэн нэгэнтэй нэг удаа уулзаад дараа нь чамайг санаж байгаа байх гэж найдах нь хангалтгүй. Та бас өөртөө сануулах хэрэгтэй. Та шинэ найз руу утасдаж, түүнд талархаж болно сонирхолтой уулзалт, зарим баярын мэнд хүргэе, сонирхолтой арга хэмжээнд урьж байна. Сануулагчийн маш олон сонголт байдаг бөгөөд танд хэрэгтэй зүйл нь тодорхой нөхцөл байдлаас шалтгаалан таны санаанд автоматаар орж ирэх болно.

7. Санамсаргүй танилуудыг үл тоомсорлож болохгүй

Хэрэв та шатны хонгилд байгаа хөрш тань танд тус болохгүй гэж бодож байгаа бол та маш их андуурч байна. Хэзээ нэгэн цагт тэр танд хүнд хэцүү үед туслах болно, эхнэр нь таны элсэхийг удаан хугацаанд мөрөөдөж байсан томоохон компанийн хүний ​​нөөцийн хэлтсийн ажилтан болж хувирах болно. Тиймээс хэн ч байсан хамаагүй бүх хүмүүстэй сайн харилцаатай байгаарай - нөлөө бүхий дарга эсвэл нэг фитнесс клубт хамт явдаг охин.

Та эхлээд ихэвчлэн уулздаг уу?
Санал өгөх

Та мэдэж байгаа "сүлжээ" гэсэн ойлголт? Эсвэл энэ нь зөвлөх, коучинг, аутсорсинг гэх мэт өөр нэг гадаад нэр томъёо мөн үү? Хэрэв тийм бол сүлжээний мөн чанартай танилцаж, энгийн харилцаа холбоо тогтоох, ашигтай холбоо тогтоох урлагт суралцах цаг болжээ. Өнөөдөр үүнгүйгээр бизнес амжилтанд хүрэх магадлал багатай.

Сүлжээ гэж юу вэ

Сүлжээг найдвартай урлаг гэж нэрлэж болно, тийм ээ, тийм ээ, хурдан бөгөөд амархан шинэ танилтай болох, харилцаа холбоогоо хадгалах, ашигтай холболтыг бий болгох чадвар хүн бүрт олддоггүй.

Энэ нь зөвхөн бизнесийн орчинд төдийгүй амжилтанд хүрэхэд чухал ач холбогдолтой юм өдөр тутмын амьдрал. Эцсийн эцэст, таны нийгмийн хүрээлэл, таны дэмждэг хүмүүсийн тоо нэмэгдэх тусам сайн харилцаа, илүү сайн.

Таны боломжит үйлчлүүлэгчид эсвэл танд ямар нэгэн байдлаар хэрэг болох хүмүүсийн жагсаалт нэмэгдэж байна - тэд таныг зөв хүнтэй танилцуулах, туршлагаа хуваалцах, өгөх болно. сайн зөвлөгөө, таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сонирхож буй хүнд санал болгох болно.

Бид мэргэжлийн болон бизнесийн сүлжээний талаар ярих болно, гэхдээ үүний бусад төрлүүд байдаг - нийгмийн болон хувийн. Хүссэн үр дүндээ хүрэхэд ихэвчлэн тусалдаг санаа нь зөвхөн оюун ухаан, мэргэжлийн ур чадвар төдийгүй бидний сэтгэл зүйд ихээхэн ач холбогдолтой харилцаа холбоо тогтоодог.

Алдарт "холболтоор" гэдгийг санаж байна уу? Мэдээжийн хэрэг, бид энэ нэр томъёог ашиглахгүй, ялангуяа сүлжээний мөн чанар нь тийм ч энгийн зүйл биш юм.

Таны санаа, төсөл, саналыг сонирхож буй хүмүүстэй хэрхэн ашигтай харилцаа холбоо тогтоож, харилцаа холбооны өргөн сүлжээг бий болгож сурах вэ?

Сүлжээний дүрэм

Сөрөг сүлжээ нь таны зорилго бол шинэ танилуудаас хамгийн их ашиг хүртэх явдал юм. Та зүгээр л бусад хүмүүсийг ашиглаж байгаа нь сайн зүйл биш юм. Сүлжээний үндсэн дүрмүүд үр дүнтэй ажиллахад бидэнд "алтан дундаж" хэрэгтэй.

Ингээд танилцацгаая!

Сүлжээний арга хэмжээнд оролцохдоо шинэ хүмүүстэй уулзахаас бүү ай, харилцаанд нээлттэй бай. Хэрэв та хэн нэгэн тантай ярихыг хүлээх юм бол бүх үйл явдлыг ганцаараа өнгөрөөж магадгүй юм.

Өөрөө санаачилга гарга - нэрээ, хаана, хэнд ажилладаг, санал болгож буй бүтээгдэхүүн, үйлчилгээний давуу тал нь юу вэ гэдгийг хэл. Ярилцагчаа анхааралтай сонсож, нэрийн хуудсаа солилцоорой.

Нэрийн хуудас нь тод, товч загвартай байх ёстой. Хариуд нь картыг хүлээн авсны дараа шууд халаасандаа бүү хий, заасан утасны дугаар руу хэзээ залгаж болохыг асуу.

Бизнесийн сүлжээ нь хурал, семинар, ахисан түвшний сургалт, бизнесийн сургалт, үзэсгэлэн зэрэгт хүмүүстэй уулзах явдал юм.

Гэхдээ зөвхөн бизнесийн үйл явдлаар өөрийгөө бүү хязгаарлаарай. Та хаана ч байсан хэнтэй ч уулзаж болно - спортын клуб, зочид буудал, бизнес аялал, онгоцонд суух, шагнал гардуулах ёслол, олон нийтийн сүлжээ, сонирхлын клуб гэх мэт.

Сэтгэгдэл төрүүлж байна

Энгийн дүрмүүд нь таныг сайхан харагдаж, өөртөө итгэлтэй байж, хүмүүсийг харилцахад урамшуулах болно:

1. эрч хүчтэй, дунд зэргийн хүчтэй гар барих нь сайхан сэтгэгдэл төрүүлдэг;
2. хэн нэгэнтэй уулзахдаа инээмсэглэл шаардлагатай, зүгээр л албадан биш, харин чин сэтгэлээсээ, найрсаг байх ёстой;
3. магтаал нь ярилцагчдад үргэлж тааламжтай байдаг бөгөөд яриа эхлүүлэхэд тусалдаг;
4. зөвхөн ажлын талаар яриад зогсохгүй хамтрагчийнхаа хоббигийн талаар асуугаарай, магадгүй та нийтлэг ашиг сонирхолтой байх болно, энэ нь ирээдүйд харилцаагаа хадгалах маш сайн шалтгаан юм;
5. Хэрэв та энэ арга хэмжээнд анх удаа оролцож байгаа бол хамтрагчаасаа таныг оролцогчдын нийгэмлэгтэй танилцуулахыг хүс. Энэ нь ихэвчлэн анхаарал татахуйц үр дүнтэй арга хэмжээ юм;
6. хэлэлцэхэд бэлэн байгаарай өөр өөр сэдэв, хамгийн сүүлийн үеийн мэдээг цаг тухайд нь авч байх. Гэхдээ улс төр, секс бол хориотой зүйл;
7. мөн тэднийг чин сэтгэлээсээ сонирхож буй хүмүүстэй харилцахдаа хүмүүс дуртай байдаг гэдгийг санаарай.

Холбоотой байгаарай

Та шинэ танилуудтай холбоо тогтоох хэрэгтэй, учир нь харилцаа нь өөрөө бий болохгүй, үүнд цаг хугацаа, хүчин чармайлт шаардагдана. Хэрэв та өөрт таалагдсан, түүнийг сонирхож байгаа хүнтэйгээ уулзвал түүнийг аяга кофе, боулинг тоглох эсвэл үдийн хоолонд урь.

.

Уулзалтаас хойш 24 цагийн дотор шинэ танилдаа сэтгэл хангалуун байгаа бөгөөд үүнийг үргэлжлүүлэхэд таатай байх болно гэсэн имэйл илгээдэг заншилтай.

Та хэрхэн тусалж чадахаа олж мэдээрэй. Танд хамгийн их сэтгэгдэл төрүүлсэн зүйл - найзынхаа мэргэжлийн амжилт, түүний шинэ төслүүд, багийн удирдагч байх чадварын талаар бич.

Цахим холбоо барих мэдээллийн санг бий болгох нь ашигтай байдаг: анхны үсэг, албан тушаал, компани, шинэ танилуудын утасны дугаар, төрсөн өдрийн тэмдэглэл, гэр бүлийн байдал, сонирхлын хүрээ.

Эерэг сүлжээний дүрмийг ашигла

тухай эерэг сүлжээбид аль хэдийн дурдсан. Энэхүү үзэл баримтлалын зохиогч Дарси Резак чин сэтгэлийн харилцааны 7 үндсэн дүрмийг томъёолсон бөгөөд энэ нь ирээдүйд танд ашигтай харилцааны сүлжээг бий болгоход тусалдаг.

Тэдгээрийн заримыг энд дурдъя:

1. асуулт асуухаас бүү ай, энэ нь таны хувийн зан чанарыг бусдын анхаарлыг татах, сонирхоход тусална;
2. олон арга хэмжээнд оролцох: оффист суугаад та холбоо тогтоож чадахгүй. Аль болох олон хүнтэй уулзахыг хичээ;
3. чи "гүнж"-ээ олох хүртлээ олон "мэлхий" үнсэх хэрэгтэй болно. Тайлбарлая: "Мэлхийн гүнжүүд" бол таны бизнест хэрэгтэй хүмүүс: бизнесийн түншүүд, олон шийдвэрт хамааралтай албан тушаалтнууд юм. Аль "мэлхий" нь "гүнж" болох нь тодорхойгүй байгаа тул хүн бүртэй эелдэг, анхааралтай байгаарай.

Интроверт хүмүүст зориулсан сүлжээ

Хүн бүр хүмүүстэй уулзаж, анхаарлын төвд байх дуртай байдаггүй. Интровертууд олны дунд төөрч, ярилцагчдын жижиг бүлэгтэй харилцахад илүү таатай байдаг.

Интроверт хүмүүст зориулсан сүлжээ нь дараахь нууцуудтай.

1. Зочид дөнгөж бэлдэж байхад арга хэмжээнд эрт ирээрэй. Энэ нь анхны оролцогчидтой хувийн харилцаа холбоо тогтооход хялбар болгож, үүнд бага зэрэг дасаж, цаашдын холбоо барихад бэлэн болно;
2. магадгүй та олны дунд төөрөхөөсөө өмнө нэрийн хуудсаа солилцож, хэд хэдэн ярилцагчдаа өөрийнхөө тухай таатай сэтгэгдэл үлдээх боломжтой болно;
3. та харилцахдаа дургүй байсан ч гэсэн танихгүй хүмүүс, үүнийг харуулахгүй байхыг хичээгээрэй, нөхөрсөг байж, боломжтой бол тайвшир. Мөн инээмсэглэж, ичимхий байдлаа нуу;
4. Хэдийгээр та олон нийтэд сурталчлахаас ичдэг ч даруухан дуугүй байвал тэд таныг мэргэжлийн хүнийхээ хувьд, таны амжилт, төлөвлөгөөний талаар яаж мэдэх вэ? Өөртөө зорилго тавь - та арван шинэ хүнтэй харилцах хэрэгтэй. Хэрэв энэ нь үр дүнтэй бол өөрийгөө тааламжтай зүйлээр шагна.
5. гэдгийг санаарай бизнесийн сүлжээ- арга хэмжээний үеэр шууд хэлцэл хийх шаардлагагүй. Энэ нь зүгээр л хүргэж болох харилцааг эхлүүлэх явдал юм хүссэн үр дүн. Магадгүй таны шинэ танилуудын зөвлөмжийн дагуу ирээдүйд борлуулалт хийх болно - тэд таны бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг сонирхож буй хүмүүст санал болгож чадна;
6. Интроверт хүмүүс бодолтой, ажиглагч хүмүүс байх хандлагатай байдаг. Энэ нь тэд маш сайн сонсогчид гэсэн үг юм. Тиймээс давуу талаа ашигла, илүү ихийг асууж, мэдээлэл шингээж ав, хүмүүс тэднийг сонирхож байгаад талархах болно. Дараа нь таны тухай ярихад илүү хялбар байх болно.

Ямар алдаанаас зайлсхийх хэрэгтэй вэ?

Хүмүүстэй харилцах, харилцаа холбоо тогтоох дүрмийг мэддэг байсан ч заримдаа алдаа гаргахаас зайлсхийхэд хэцүү байдаг. Хэрэв та эхлээд сүлжээний талаар эргэлзэж байгаа бол энэ нь ямар ч ашиггүй болно.

Харилцаа холбоо тогтоох арга техникийг эзэмших хүртэл алдаа, бүтэлгүйтлээс бүү ай. Практик - онолыг сурч, ашигтай холбоо тогтоохыг хичээ. Сүлжээ холбоо бол сурсан ур чадвар юм.

Шинэ танилтай болоход саад болж байгаа бас нэг алдаа бол бүх зүйл аяндаа бүтнэ гэж бодоод ямар нэгэн арга хэмжээнд бэлтгэлгүй ирэх явдал юм. Үзэсгэлэн, бага хурлын сэдвийг та ойлгох ёстой, эс тэгвээс та хэрхэн санал бодлоо илэрхийлэх эсвэл ухаалаг асуулт асуух вэ?

Өөр нэг чухал зүйл бол хүн бүр өөрсдийн санал, ололт амжилтын талаар аяндаа ярьж чаддаггүй явдал юм. Төөрөгдөлөөс зайлсхийх, таатай гэрэлд харагдахын тулд жижиг боловч товч танилцуулга бэлтгэ. Энэ нь танд илүү итгэлтэй байх болно.

Таны дартс эсвэл морь унах хүсэл, дарсыг ойлгох, цахирмаа цэцэг ургуулах чадвар хэнд ч сонирхолгүй гэж бодож байна уу? Гэхдээ дэмий л. Магадгүй ижил төстэй хобби дээр үндэслэн хэн нэгэнтэй холбоо тогтоох болно.

Хэт даруу байдал нь шинэ харилцаа тогтооход сөрөг нөлөөтэй ч аливааг бүдүүлэг байдлаар хүлээж авах нь зохисгүй юм.

Та өөрийн сонирхсон компанийн борлуулалтын албаны дарга ноён Н-тэй уулзах зорилго тавьсан гэж бодъё.

Хэрэв тэр аль хэдийн хэсэг хамт олонтойгоо харилцаж байгаа бол тэднийг түлхэж, яаралтай өөрийгөө танилцуулж, ярианд нэгдэхийг оролдох нь утгагүй юм. Анхаарагдах боломжтой зайд хүрч, юу ярьж байгааг анхааралтай сонс. Холбогдох сэтгэгдэл оруулах эсвэл асуулт асуух боломжтой мөчийг сонго.

Сүлжээний ач холбогдлын талаар

Харилцааны өргөн сүлжээтэй байх нь яагаад тийм чухал вэ? Хүмүүс мэддэг, итгэдэг хүмүүстэйгээ бизнес хийхийг илүүд үздэг. Мөн та нэг өдрийн дотор итгэлийг олж чадахгүй.

Тэд таатай нөхцөлөөр хангаж, хэрэгцээг хангаж чадах хүмүүстэй хамтран ажиллана.

үүнд тусалдаг. Найдвартай түншийн нэр хүндийг олж авснаар та ашигтай гэрээ байгуулах, үйлчлүүлэгчдийн тоо нэмэгдэх хэлбэрээр өгөөж авах болно.

Амнаас ам дамжсан яриа энд аль хэдийн ажиллах болно - хүмүүс таныг найз нөхөд, түншүүддээ санал болгох болно.

Тиймээс аль болох олон хүнтэй эрх тэгш харилцаж, сүлжээ гэж нэрлэгддэг ашигтай холбоо тогтоох урлаг нь бизнесийг хөгжүүлэхэд зайлшгүй шаардлагатай.

Яг л олон нийтийн сүлжээ таныг шинэ найз нөхөдтэй болгож, хэн нэгэнд хэрэгтэй, сонирхолтой санагдахад тусалдаг шиг.

Энэхүү видеон дээр мэргэжилтнүүд үндэсний сүлжээний онцлогуудын талаар ярьж байна.

Сүлжээний талаархи 101 зөвлөмж

Хэрхэн ашигтай холболт хийх вэ

Алексей БабушкинРедактор

Илья ПопеновҮйлдвэрлэлийн редактор

Екатерина РомановаХавтасны дизайнер

Иван Смагин

© Алексей Бабушкин, 2017

© Иван Смагин, хавтасны дизайн, 2017

ISBN 978-5-4485-0857-8

Ridero оюуны хэвлэлийн системд бүтээгдсэн

I. Стратегийн сүлжээ

Бүх зүйлийг санахад хэцүү байдаг. Дүрмээр бол хүн ойр дотно танил, байнга уулздаг эсвэл саяхан харилцаж байсан хэдэн арван хүнийг нэгэн зэрэг санаж байдаг. Хэрэв та харилцагчдынхаа мэдээллийн санг хөтөлж байгаа бол энэ талаарх мэдээллийг олж авах боломжтой зөв хүнхамаагүй хурдан. Ийм мэдээллийн санг цахим хэлбэрээр - Excel хүснэгт, Google Docs хэлбэрээр хадгалах эсвэл CRM-д харилцагчдыг оруулах нь дээр. Хайлт хийхэд ашиглаж болох хүн бүрийн хажууд байгаа түлхүүр үгсийг зааж өгнө үү. Ийм үгсийн хувьд: мэргэжил, албан тушаал, компанийн нэр, үйл ажиллагааны чиглэл, оршин суугаа хот болон бусад мэдээллийг ашиглана уу. Мэдээллийн сандаа шинэ харилцагчдыг нэн даруй нэмнэ үү. Холбоо барих хаяг, хүмүүсийн чадавхийн талаарх мэдээллийг цаг тухайд нь өөрчлөх, ингэснээр үргэлж шинэчлэгдэх болно.

Зорилгодоо хүрэхэд тань туслах хүмүүсийн жагсаалтыг гарга

Зорилгоо тавь. Энэ бол таны сүлжээний лавлах цэг юм. Зорилгодоо хүрэхэд тань туслах 3-5 хүнийг тодорхойл. Эдгээр хүмүүстэй танилцахаас эхлээд харилцах сүлжээгээ өргөжүүл.

Сүлжээний төвүүдтэй танилцах

Хаб бол олон танилтай хүмүүс юм. Үүнд: улс төрчид, сэтгүүлчид, арга хэмжээ зохион байгуулагчид, PR-чид, мэргэжлийн сүлжээчид. Тэдэнд үсчин, хуульч, толгойлогч, амжилттай бизнес эрхлэгчид ч багтдаг. Ийм хүмүүстэй нөхөрлөл, түншлэл тогтоо. Та тэдний харилцах сүлжээнд хандах эрхтэй болно. Мөн тэдний зөвлөмжид үндэслэн хэрэгтэй хүндээ хүрэхэд илүү хялбар байх болно.

Найзуудаасаа таныг танилцуулахыг хүс

эргэн тойрныхоо хүмүүстэй

Энэ бол хамгийн энгийн бөгөөд үр дүнтэй аргахолболтыг өргөжүүлэх. Танил хүмүүсээ зочлох эсвэл уулзалтанд урьж, биечлэн танихгүй байгаа хүнийг авчрахыг санал болго. Төвлөрсөн тойргийн зарчмыг ашиглан харилцах сүлжээгээ өргөжүүлж, улам олон шинэ танилууд бий болго. Найзуудынхаа найзуудыг харилцаа холбоо болгон хувирга.

Эргэн тойрондоо VIP хүмүүстэй уулзаарай

Хэрэв та яаж хандахаа мэдэхгүй байгаа бол алдартай хүн, дараа нь түүний хүрээллээс хэнтэй амархан холбоо тогтоож болохыг хараарай. Эдгээр нь түүний гэр бүлийн гишүүд, хуучин болон одоогийн хамт ажиллагсад, нарийн бичгийн дарга, найз нөхөд, ангийнхан байж болно. Тэдэнтэй харилцаагаа бэхжүүлсний дараа VIP-тэй танилцуулахыг хүс. Орчноос ирсэн хүн оргилыг таньж мэдэх нэг төрлийн гүүр болно.

Сурталчлах өөр арга замуудыг эрэлхийл

Шийдвэр гаргагчид шууд биш санаагаа сурталчлах. Түүний орлогч нарт анхаарлаа хандуулаарай. Заримдаа тэдэнтэй танилцах нь илүү хялбар байдаг. Тэгээд тэднээр дамжуулан менежерт төлөвлөгөөгөө дамжуулаарай. Ихэнхдээ дарга нар доод албан тушаалтнуудынхаа бэлтгэсэн шийдвэрийг баталдаг.

Өсөлтийн төлөөх холбоог бий болгох

Аливаа ярилцагчтай түүний статус, албан тушаалаас үл хамааран ижил хүндэтгэлтэй ханд. Өнөөдөр тэр танд ашиггүй мэт санагдаж байсан ч "түүнийг арилгах" гэж бүү яар. Тэр удахгүй амжилттай бизнесмен, магадгүй таны дарга болох магадлалтай. Ямар ч холболтыг үл тоомсорлож болохгүй.

Хуучин ангийнхандаа бичээрэй

Хэрэв та ангийнхантайгаа холбоо тасарсан бол тэдний байдал, одоо юу хийж байгааг мэдэхгүй байх магадлалтай. Уулзаагүй энэ хугацаанд таны өмнөх олон танилууд өндөр албан тушаал хашиж, хувийн бизнесээ нээж, оршин суугаа хотоо сольсон. Нэгэн цагт хамт сурч, үйлчилж, ажиллаж байсан эсвэл нэг хэсэгт суралцаж байсан хүмүүстэйгээ харилцаа холбоогоо сэргээ. Тэд юунд дуртай, хаана ажилладаг, ямар хотод амьдардаг болохыг олж мэдээрэй. Өөрийнхөө болон төслийнхөө талаар тэдэнд хэлээрэй. Магадгүй та зорилгоо хэрэгжүүлэх шинэ боломжуудыг нээх болно.

Сул холбоог анхаарч үзээрэй

Таны ховор, өнгөцхөн харилцдаг хүмүүс бол таны сул холбоо юм. Гэхдээ заримдаа ийм харилцаа холбоо нь дотны найзуудаас илүү ашигтай байдаг. Учир нь та хүмүүсийн нэг тойрогт шилжихэд таны болон тэдний чадвар ижил төстэй бөгөөд бие биенээ давтдаг. Ойр дотны найз нөхдөөсөө авч болох мэдээлэл нь танд бэлэн байгаа мэдээллээс ялгаатай байх нь ховор. Сул холбоо нь таныхаас өөр нийгмийн хүрээлэлтэй байх хандлагатай байдаг. Эдгээр нь танд шинэ боломжууд юм. Сул холбоог бүү мартаарай, тэднийг дэмжээрэй. Заримдаа тэд ашигтай байж болно.

Ирээдүйд зориулсан харилцаа холбоог бий болгох

VIP болон шилдэг хүмүүстэй болзох нь ихэвчлэн маш их нөөц шаарддаг. Хамгийн тогтвортой харилцаа нь статусын хувьд тэнцүү хүмүүсийн хооронд бий болдог. Нийгмийн хүрээгээ хурдан өргөжүүлэхийн тулд хэвтээ холболт хийж эхлээрэй. Цаг хугацаа өнгөрөхөд таны сүлжээнд байгаа харилцагчдын нэг нь амжилтанд хүрч, илүү өндөр статустай болно.

II. Үйл явдлын өмнө юу хийх вэ

Долоо хоногт ядаж нэг арга хэмжээнд оролцохыг дүрэм болго

Сонирхсон сэдвээрээ үйл явдлуудыг сонгож, долоо хоног бүр ядаж нэгд нь оролцоорой. Арга хэмжээ болгон дээр дор хаяж хоёр хүнтэй уулз. Тэгвэл оны эцэс гэхэд зуу гаруй шинэ танилтай болно. Хэрэв та илүү ихийг хүсч байвал арга хэмжээнд илүү олон удаа очиж, олон хүмүүстэй уулзаарай.

Харилцааны сэдвүүдийн талаар бодож үзээрэй

Яриагаа хялбархан үргэлжлүүлж болох гурваас таван сэдвийг сонго. Энэ нь мэргэжлийн сэдэв эсвэл таны хоббитой холбоотой байж болно. Сонирхолтой байж, энэ жагсаалтад шинэ сэдвүүдийг нэмээрэй.

Ярилцлагыг хөгжүүлэхийн тулд нөөцөд байгаа хэдэн асуулт байна

Уулзах үедээ нөгөө хүнээсээ юу асууж болох талаар урьдчилан бодож үзээрэй. Жишээлбэл, саяхан болсон үйл явдлын талаар түүний бодлыг асуу. Эсвэл түүнтэй ямар нэг зүйлийг сайжруулах санаагаа ярилц. Хараач хамгийн сүүлийн үеийн мэдээ, Интернэт дэх хамгийн сүүлийн үеийн хэвлэл эсвэл профайл вэбсайтыг эргүүлээрэй. Ярилцагчдаа сонирхолтой байж болох зүйлийн талаар ярилц.

Өөрийнхөө тухай бяцхан танилцуулга бэлтгэ

Өөрийгөө хэрхэн товч бөгөөд өвөрмөц байдлаар танилцуулах талаар урьдчилан бодож үзээрэй. Танилцуулга нь анхны бөгөөд анхаарал татахуйц байхыг хичээ. Үүн дээр нэм сонирхолтой баримтөөрийнхөө эсвэл компанийхаа талаар ярилцагчдаа сонирхоорой.

Алмазан ирний үйлдвэрийн захирал өөрийгөө ингэж танилцуулж магадгүй.– Өдрийн мэнд Намайг Игорь Петров гэдэг, би хамгийн хатуу бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг компанийг удирддаг.

Текст чөлөөтэй сонсогдож, үгсийг мартахгүйн тулд давт. Хоёр, гурав хий янз бүрийн сонголтуудийм өөрийгөө танилцуулах. Дараа нь та дахин гарч ирсэн бүх хүмүүст ижил текстийг давтдаг тоть шиг болохгүй.

Өөрийнхөө брэндийн тэмдгийг хий

Бүртгүүлэхдээ зохион байгуулагчид танд таалагдсан тэмдгийг өгнө гэж бүү найд. Үүн дээр таны нэр, хэрхэн хэрэгтэй болохыг том үсгээр бичсэн байвал сайн. Гэхдээ энэ нь тэр бүр тохиолддоггүй. Аюулгүй байхын тулд брэндийн тэмдэгээ урьдчилан бэлдээрэй. Үүнийг хоёр талт болго. Хэрэв энэ нь эргэж байвал та түүн дээрх мэдээллийг унших боломжтой хэвээр байна. Бүртгүүлэхдээ хүлээн авсан тэмдэгтэйгээ хамт эсвэл оронд нь тэмдэгээ зүүх. Ингэснээр хүн бүр таны нэр, юу хийж байгааг харах болно.

Хувцаслалтын кодыг дагаж мөрдөөрэй

Үйл явдалд оролцохдоо тухайн үйл явдал эсвэл тогтсон хувцаслалтын дүрэмд тохирсон хувцаслаарай. Мэдээллийн технологийн мэргэжилтнүүдийн компанид жинсэн өмд, ноосон цамц өмссөн байх нь зөв байх болно. Гэхдээ бизнесийн клубын хамтрагчдаа гадаад төрхөөрөө холдуулахгүйн тулд илүү албан ёсны хувцас өмсөх хэрэгтэй.

Уулзахыг хүссэн хүнтэйгээ өмнөх өдөр нь холбогдоорой

Энэ нь нийгмийн сүлжээн дэх дуудлага, имэйл эсвэл мессеж байж болно. Эзгүй холболт аль хэдийн бий болсон үед таны танил болон хувийн харилцаа илүү таатай орчинд явагдах болно. Ярилцагч таныг аль хэдийн бие биенээ мэддэг болсон мэт сэтгэгдэл төрүүлэх болно. Хэдийгээр та мессежийнхээ хариуг хүлээж аваагүй ч уулзахдаа энэ тухай дурдаж болно, энэ нь харилцах шалтгаан болно.

"+1" техникийг ашигла

Хэрэв танд нэмэлт тасалбар эсвэл сонирхолтой арга хэмжээний урилга байгаа бол сүлжээгээ бэхжүүлэхийн тулд үүнийг ашиглаарай. Харилцаагаа үргэлжлүүлэхийг хүссэн хүнээ авч яв.

Арга хэмжээнд эрт ирээрэй

Ингэснээр та шинэ харилцаа холбоо тогтооход илүү их цаг зарцуулж, шинэ зочдыг алдахгүй байх боломжтой. Эрт ирснээр та нэг төрлийн “хөтлөгч” гэсэн статустай болно. Дараа нь ирсэн бүх хүмүүс таныг ингэж хүлээж авч эхэлнэ. Та олны анхаарлын төвд байх болно, хүмүүс танд хандаж мэдээлэл, зөвлөгөө авах болно. Асуултанд хариулж, шинэ танилтай болоход танд хэцүү биш байх болно.

Олон тооны ном, судар, цахим хэвлэлд иш татсан эртний Хятад, Төвдийн мэргэн ухаанууд байдаг. Бизнесийн салбарт ч бас анхаарах хэрэгтэй ижил төстэй мэдэгдлүүд байдаг. Тэдний нэг нь: "Холболт бол бүх зүйл!" Хэрэв та хувийн амьдралдаа ямар нэгэн байдлаар ганцаараа удирдаж чадвал бизнес бол багийн тоглоом бөгөөд энэ бол ганцаараа "амьд үлдэх" бараг боломжгүй ертөнц юм. Бизнес бол юуны түрүүнд хүмүүсийн хоорондын харилцаа, энэ бол найз нөхдийн зөв хүрээлэл, шаардлагатай холбоо, танилууд юм. Бизнесийн олон номонд ийм бизнесийн холболтыг "сүлжээ" (англи хэлнээс сүлжээ - сүлжээ, ажил - ажил) гэсэн тусдаа нэр өгсөн байдаг.

Сэдвийн талаархи нийтлэл:

Мэдээжийн хэрэг, та үүнийг мэдэхгүй, дэлхий даяар, тэр дундаа манай улсад бизнесийн сайн харилцаа холбоо их зүйлийг шийдэж чадна гэдгийг ойлгохгүй байна гэж итгэх нь тэнэг хэрэг болно. Гэхдээ бид үүнийг мэдэж байгаа, гэхдээ бид яг эдгээр холболтыг олж авахын тулд юу хийж байна вэ? Дүрмээр бол, юу ч хийдэггүй, эсвэл ... эсвэл шаардлагатай танилуудыг олохын тулд зарим "эмх замбараагүй" оролдлого хийдэг. Бид янз бүрийн арга хэмжээ, үзэсгэлэн, семинарт оролцдог. Энэ бүхэн гайхалтай, гэхдээ дараа нь яах вэ? “Сүлжээ гэж юу вэ?” гэсэн асуултад Хариултыг маш энгийнээр өгч болно - энэ бол бизнест хэрэгтэй, хэрэгтэй нийгмийн харилцаа холбоог хэрхэн бий болгох шинжлэх ухаан юм. "Энэ яагаад хэрэгтэй вэ?" Гэсэн асуултанд хэн ч хариулахад хэцүү байх болно. Энэ нь зүгээр л хэрэгтэй. Гэхдээ асуулт бол "Эдгээр ижил холболтыг хэрхэн хийх вэ?" олныг төөрөгдүүлэх болно. За, гудамжинд тааралдсан анхны хүнтэйгээ битгий уулзаарай. Хүн ирээдүйд танд хэрэг болох эсэхийг, ямар нэгэн нууц мэдээлэл олж авбал тэр таныг "тохируулах" эсэхийг яаж мэдэх вэ? Эдгээр нь сүлжээний хариулах асуултууд юм. Тиймээс, дарааллаар нь авч үзье.

Сүлжээ: юу, яаж, яагаад?

Бизнесийн харилцаа холбоо, "зөв хүмүүс"-ийн ашиг тусыг хэт үнэлж баршгүй, учир нь бизнес, санхүүгийн ертөнцөд олон зүйл таны бизнес эрхэлж буй зүйлээс, хэн таныг дэмжиж, ашиг сонирхлынхоо төлөө лоббидож чадахаас шалтгаална гэдгийг хүн бүр ойлгодог. Ихэнх тохиолдолд энэ "хэрэгцээ" -ийг анх харахад тодорхойлох боломжгүй байдаг. Энэ нь ерөнхийдөө тодорхойгүй үнэ цэнэ юм, учир нь та хэн, хэзээ танд туслах, хэн таны бизнесийг сурталчлах, төсөлд хөрөнгө оруулах, танд өгөхөд хэзээ ч 100% итгэлтэй байж чадахгүй. сайхан санаахөгжлийн төлөө.

Гэсэн хэдий ч бидэнд "хэрэгтэй" хүмүүсийг хэрхэн олох вэ?
1. Таны хийж чадах хамгийн эхний зүйл бол найз нөхөд, танилууддаа анхаарал хандуулах явдал юм. Сүлжээний мэргэжилтнүүд тэднийг "танилуудын анхны тойрог" гэж нэрлэдэг. Та эдгээр хүмүүсийн талаар шаардлагатай бүх мэдээллийг цуглуулах жижиг файл хадгалах боломжтой. Ангилалуудыг тусад нь сонгоно уу - хамаатан садан, хамт ажиллагсад, найз нөхөд (найз охин, ангийнхан, ангийнхан ...), бидний "ажлын бус" сонирхлын дагуу харилцдаг хүмүүс (спорт, хобби гэх мэт). Магадгүй та удаан хугацаанд харилцаагүй хүмүүс байгаа байх. Тэд яаж байна? Тэдний амьдралд юу өөрчлөгдсөн бэ? Энэ бүх хүмүүс танд хэрхэн тустай байж чадах вэ? Тэдний танилын хүрээ юу вэ?
Нийгэмшүүлэх гэж нэрлэгддэг элементүүдийг ашигла. Эмх замбараагүй, ойлгомжгүй мэт санагдах энэ хэлхээнд таны бизнест үнэхээр хэрэгтэй хүн байж магадгүй гэдгийг санаарай.
2. Хоёрдахь шат буюу “танилын хоёр дахь тойрог” гэдэг нь танилуудынхаа танилууд дээр дүн шинжилгээ хийх ёстой. Хэрэв та анхааралтай бодож, эрэлхийлвэл бүх танилуудынхаа дунд цөөн хэдэн зүйлийг онцлон тэмдэглэнэ гэдэгт би итгэлтэй байна сонирхолтой хүмүүсБоломжит түнш болж чадах хүмүүс таны бизнесийн холбоог бэхжүүлэх боломжтой болно. Нэгэнт ийм хүмүүсийг олсон бол тэдэнтэй биечлэн танилцах хэрэгтэй. Мөн та үүнийг эхний тойргийнхоо хүмүүсээр дамжуулан хийх болно. Тэд таныг танилцуулж, танд санал болгож, таныг илүү сайн таньж мэдэх хэрэгтэй болно. Уулзсаны дараа хоёр дахь тойргийн хүмүүс автоматаар эхнийх рүү шилжих бөгөөд энэ нь эцэст нь тэдний танилууд руу хүрч, бизнесийн харилцаагаа улам өргөжүүлэх боломжийг олгоно. Хувийн танилынхаа сүлжээг өргөжүүлснээр та зөвхөн үр ашгийг нэмэгдүүлээд зогсохгүй ашиг олох болно илүү жинтаны ойрын хүрээлэлд. Мөн энэ нь маш их үнэ цэнэтэй юм. Ялангуяа бизнесийн хүрээнийхэнд.
3. Сүлжээнд “ан агнуурын талбай” гэсэн ойлголт байдаг. Энэ юу вэ? Дүрмээр бол энэ нэр томъёо нь янз бүрийн сэдэвчилсэн уулзалт, лекц, семинар, симпозиум болон бусад арга хэмжээнүүдийг хэлдэг бөгөөд та шаардлагатай холболтыг бий болгож, тохирох хүмүүсийг хайж, тэдэнтэй харилцах боломжтой болно. Үнэхээр, мэргэшсэн уулзалтууд дээр биш юмаа гэхэд өөр хаана ч байсан, тухайн салбарын мэргэжилтнүүд сайн түнш хайж ирдэг вэ? Ганцхан зүйл бий - та зөвхөн зөв хүмүүсийг олж, энэ чиглэлээр нөлөөгөө нэмэгдүүлэхийн тулд ирсэн гэдгээ бусдад өгөх биш, агнахдаа ухаалгаар хандах хэрэгтэй. Танд бизнесийн сайн холболт хэрэгтэй гэдгээ бүү харуул, бат бөх, итгэлтэй байр сууриа хадгал.

Сэдвийн талаархи нийтлэл:

4. Интернет ба олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл. Өнөө үед ямар төрлийн бизнесмэн бизнесээ явуулахын тулд интернетийн боломжийг ашиглахаас татгалзаж болохыг төсөөлөхөд хэцүү байдаг. Дүрмээр бол интернет нь бараа борлуулах, үйлчилгээгээ сурталчлах, бизнесийн сайн холболтыг олоход гайхалтай туслагч болж чадна. Үүнийг яаж хийх вэ? Энд бүх зүйл энгийн. Бизнес эрхлэгчдэд зориулсан тусгай нийгмийн сүлжээнүүд, янз бүрийн сайтууд, нийгэмлэгүүд, бүлгүүд байдаг бөгөөд та өөрийгөө танилцуулах, чатлах, хүмүүстэй танилцах, бизнес эрхлэх боломжтой.
5. Ажилтай шууд хамааралгүй тантай ижил төстэй сонирхолтой хүмүүсийн дунд бас олон байж болно ашигтай хүмүүс. Тэднээс зөвхөн хобби төдийгүй ажлын (мөн бизнесийн) талаар асуу. Харагтун, та огт сэжиглэж байгаагүй ийм "алтан бөөм"-тэй таарах болно. Танд хэрэгтэй зүйл бол жирийн "хэвийн" хүнээс илүү энэ хүнийг болон түүний танилын хүрээг хоёуланг нь сонирхож байх явдал юм.
6. “Аянга цахилгаанаас нааш хүн өөрийгөө гатлахгүй” гэсэн орос ардын сайхан зүйр үг бий. Тиймээс, бизнест та аянга цохихыг хүлээх шаардлагагүй, учир нь энэ нь ноцтой асуудалтай тулгардаг. Та өөрт хэрэгтэй сүлжээгээ хэрэгтэй болохоос өмнө барьж эхлэх ёстой. Жишээлбэл, би заримдаа таван жилийн өмнө бизнесийн хурал дээр уулзаж байсан хүмүүс хэрэгтэй болдог гэдгийг хэлж чадна. Хамгийн шаардлагатай мөчид хуучин харилцаа холбоо, танилууд, хуучин бүтээн байгуулалтууд гарч ирэх нь олонтаа тохиолддог.

Сүлжээ: хамгийн нийтлэг алдаа

Бусад бизнесийн нэгэн адил сүлжээний салбарт та маш олон тэнэг алдаа гаргаж болох бөгөөд энэ нь таны бүх хүчин чармайлтыг хормын дотор үр дүнд хүргэх болно. Мэдээжийн хэрэг, бид бүгдийг нь авч үзэх боломжгүй, гэхдээ энэ нийтлэлийн хүрээнд бид ихэвчлэн гаргадаг гол алдаануудыг тоймлон харуулах болно.
1. Бизнесийн холбоо нь “Чи надад өг - би чамд өгнө” гэсэн зарчмыг илэрхийлдэг. Гэхдээ олон хүмүүс үүнийг мартаж, зөвхөн авахыг илүүд үздэг бөгөөд хариуд нь юу ч өгөхгүй. Хэрэв та хүнд хэцүү мөчид тусламж хүсч байвал бусдад татгалзах ёсгүй гэдгийг санаарай. Бизнес бол тоглоом бөгөөд олон арван жилийн турш боловсруулсан дүрэм, зарчмуудыг зөрчихгүй байхыг хичээ.
2. Хууран мэхлэлт. Энэ бол зөвхөн нэг баррель зөгийн бал төдийгүй, сонгосон, өндөр чанартай зөгийн балны бүхэл бүтэн савыг сүйтгэж болзошгүй тос дахь ялаа юм. Аливаа бизнесийн холбоо итгэлцэл дээр суурилдаг бөгөөд үүнийг олоход маш их цаг хугацаа шаардагддаг гэдгийг санаарай. Хэрэв хүн танд итгэдэг бол тэр ямар нэгэн зүйл алдахаас айдаггүй бөгөөд тантай ажиллахад эрсдэл хүлээхгүй. Өчүүхэн нэг луйвар хийвэл бүх итгэл найдвар алдагдаж, түүнийг сэргээх нь илүү хэцүү байх болно, надад итгээрэй.
3. Зурагтай нийцэхгүй байх. Хэдийгээр энэ нь алдаа гэж үзэж болохгүй ч, жишээлбэл, хэрэв та өөрийгөө туршлагатай бизнесмэн эмэгтэй гэдгээ харуулахыг хүсч байвал бизнесийн уулзалт дээр дур булаам шаргал үстэй дүр төрх нь бүх оролцогчдыг бухимдуулж, таны бизнесийн нэр хүндийг гутаах болно. Хэдийгээр энэ мэдэгдэл нь 100% баталгаатай биш боловч тааламжтай үл хамаарах зүйлүүд байдаг эсвэл чадварлаг тооцоолсон стратегийн үр дүн нь огт эсрэг байж болно.
Нэг талаараа бизнесийн харилцаа холбоо бол гайхалтай, боломж, зарим асуудлыг шийдвэрлэх арга зам юм хүнд хэцүү нөхцөл байдал. Гэхдээ та эргэн тойрныхоо бүх зүйлд хэзээ ч сохроор итгэж болохгүй. Холливудын тулаант кинонууд болон цагдаагийн домогт өгүүлбэрийг санаарай: "Таны хэлсэн бүх зүйлийг таны эсрэг ашиглаж болно." Мөн бизнест. Хэцүү мөчид таны бизнесийн хүрээний нэг хэсэг болох "найзууд" тань нүүр буруулж, тусламж хүссэн хүсэлтийг чинь үл тоомсорлож, зарим нь өөрсдөдөө тодорхой ашиг тусыг хүртэхийг оролдох болно. Мөн энэ талаар хийх зүйл алга. Энэ бол орчин үеийн бизнес, ерөнхийдөө амьдралын хатуу үнэн юм.

Сэдвийн талаархи нийтлэл:

Гэсэн хэдий ч, жишээлбэл, нийгмийн итгэлцэл нь гүйлгээний зардлыг хэрхэн бууруулдаг талаар судалсны төлөө Америкийн эдийн засагч Оливер Виллиамсон 2009 онд эдийн засгийн салбарт Нобелийн шагнал хүртжээ. Энэ мэт. Энд ч гэсэн тэд тусалсан зөв хүмүүс, үүнд объект хэлбэрээр шинжлэх ухааны судалгаа. “Дэлхийн баячууд бидэнтэй хамт ажил хайж байхад бусад нь сүлжээгээ хайж, бүтээдэг. Та том санаа эсвэл бүтээгдэхүүнтэй байж магадгүй. Гэхдээ та үүнийгээ хүмүүст хүргэх сүлжээтэй байж л амжилтанд хүрнэ” (Роберт Кийосаки).
Та амжилттай, баян байхыг хүсч байна уу? А? Тэгвэл ойрын ирээдүйд санхүүгийн Olympus-ийн шинэ түвшинд гарахад тань туслах болно, шаардлагатай, хэрэгцээтэй харилцаа холбоог бий болгож, сүлжээгээ одоо эхлүүлээрэй.

Хэрэв та ажлын туршлагагүй эсвэл үйл ажиллагааны чиглэлээ өөрчлөхөөр шийдсэн эсвэл янз бүрийн шалтгааны улмаас удаан хугацаагаар ажиллаагүй бол боломжит ажил олгогчийн сонирхлыг татах зүйл огт байхгүй мэт санагдаж магадгүй юм. Та илчлэгдэж, эелдэгээр гологдох нь гарцаагүй хуурамч хүн шиг санагдаж байна.

Битгий цөхрөөрэй. Танд сайрхах зүйлгүй байсан ч танд хэрэгтэй хүмүүсийн анхаарлыг татах хэд хэдэн энгийн бөгөөд үр дүнтэй арга байдаг.

Хөрсийг шалгана

Харилцаа бол хоёр талын зүйл юм. Таны өөрийгөө танилцуулахаас биш харин ярилцагчтайгаа аль болох сайн танилцах хүслээс их зүйл шалтгаална.

Боломжит ажил олгогчтой уулзах нь анхны болзоотой адил юм: үүн дээр та зүгээр л бие биетэйгээ танилцаж байна.

Хэрэв та бие биедээ огт тохирохгүй байгаа бол та хурдан мэдсэн нь сайн хэрэг. Та нэн даруй илүү тохиромжтой хүнийг хайж эхлэх боломжтой.

Өөрийгөө тайлбарлахын оронд асуулт асуу. Ирээдүйн ажилд тань юу чухал, юуг хүлээн зөвшөөрч болохгүй талаар урьдчилан бодож үзээрэй. Төсөл болон компанийн бодлогыг нарийвчлан сонирхож үзээрэй. Энэ нь эхэндээ эвгүй санагдах боловч хурдан арилна.

Жинхэнэ сонирхлыг харуул

"Тийм", "Үгүй" эсвэл "Би энэ компанид гурван жил ажиллаж байна" гэж хариулж болох асуултуудыг бүү асуу. Энэ нь танд хэрэгтэй өгөгдөл биш юм. Та дурсагдах яриаг хүсч байна.

Хүн бүр, тэр ч байтугай хамгийн өндөр зэрэглэлийн хүмүүс сонсогдож, ойлгогдохыг хүсдэг гэдгийг бүү мартаарай. Асуудал нь ихэнх тохиолдолд бид ярилцагчдаа хариулж, юу бодож байгаагаа хэлэхийн тулд сонсдог. Энэ хүслээ дарж, зүгээр л сонс.

Хариулахдаа сонссон зүйлээ өөр үгээр давтаж, шинэ асуулт асуу.

Таныг ярилцагчтайгаа уулзах мөчөөс эхлэн тэр таныг өөрийгөө танилцуулж эхэлнэ гэж найдаж байна. Чамайг өөртөө татахыг оролдолгүйгээр түүнийг сонсож байгааг хараад тэр танд хүссэн бүхнээ талархан хэлэх болно.

Та ярилцагчдаа юу санал болгож чадахаа бодоорой

Та хэзээ ч ажиллаж байгаагүй ч гэсэн танд санал болгох зүйл байна. Таны ирээдүйн менежер таны талаар мэдэхийг хүсдэг гол зүйл бол та хэрхэн хэрэгтэй байж чадах вэ? Тиймээс цалин хөлс, ажлын нөхцлийн талаар асууж боломжит ажил олгогчтой холбоо барьж болохгүй.

Хэрэв тэр таныг зохистой нэр дэвшигч гэж үзэж, багтаа авахыг хүсч байвал та зөвшөөрөгдөх нөхцөлийг тохиролцож магадгүй юм. Гэхдээ эхлээд ажил олгогчдоо юу өгч болох талаар бодож үзээрэй.

Цаг зав гаргаж, өөрийгөө хүчлэх хэрэггүй

Хэрэв та сонирхож буй хүнтэйгээ амжилтанд хүрсэн бол ирээдүйн харилцаагаа төлөвлөж эхлэх хэрэггүй бөгөөд маргааш өглөө уулзаж, яриагаа үргэлжлүүлэхийг санал болгох хэрэггүй. Танаас шаардах зүйл бол энд, одоо таалагдах явдал юм. Энэ нь ирээдүйд танд ашигтай байх болно.

Өөрийнхөө давуу болон сул талыг шууд бүү харуул

Таалагдахын тулд бүх давуу талаа нэг дор харуулах шаардлагагүй. Таны ярилцагч өөрийгөө чамтай оюун санааны хувьд харьцуулах бөгөөд энэ харьцуулалтад ялагдахад тийм ч таатай байх болно.

Мөн өөр туйл руу яаран, өөртөө эргэлзэж байгаагаа харуулах нь үнэ цэнэтэй зүйл биш юм. Та ур чадвараа дээшлүүлж, шинэ зүйл сурах хүсэлтэй байгаагаа нуух хэрэггүй.

Өөрийн сул талаа хүлээн зөвшөөрснөөр та өрсөлдөгчдөө өөрийн төгс бус байдлын эрхийг өгдөг. Та хоёулаа тайвширч, таны яриа илүү энгийн байх болно.

Хэдийгээр танд хамгийн гайхалтай анкет байхгүй ч гэсэн цөхрөл бүү зов. Ажиллаж, өсөх хүсэл тань илүү чухал.