Хэрхэн чадварлаг риэлтор болох вэ. Амжилттай риэлторууд эзнийхээ байрыг зарахын тулд хэрхэн ажилладаг талаар

Өнөөдөр ийм л байна илүү олон хүнхангаад зогсохгүй ажлын байрыг сонгохыг хичээ үндсэн хэрэгцээ, гэхдээ бас надад өөрийгөө хөгжүүлэх, хувийн санхүүгээ хуримтлуулах, цагийг чөлөөтэй удирдах боломжийг олгосон.

Риэлторууд: өөрийгөө хөгжүүлэх хязгааргүй боломжууд

Орос улсад манай мэргэжил олон домог шинж чанартай хэвээр байна. Зарим хүмүүс үл хөдлөх хөрөнгийн агентууд (риэлторууд) зөвхөн амар хялбар аргаар мөнгө олохыг хичээдэг таагүй хүмүүс гэж боддог. Энэ бол маш нарийн мэргэшсэн зүйл бөгөөд холболтгүйгээр энэ салбарт орох боломжгүй гэдэгт зарим хүмүүс итгэлтэй байна. Аль аль нь буруу ойлголт.

Нэгдүгээрт, үл хөдлөх хөрөнгийн чиглэлээр мэргэжлээрээ ажиллах хүсэлтэй хүмүүст зориулсан баримтуудын товч жагсаалт.

1. Та долоо хоногийн дотор реалтор болохгүй: бүх экспресс курсууд нь дүрмээр бол ашиггүй болно.
2. Та интернетээс суралцах боломжгүй. Та шоунд очиж, худалдан авагч, худалдагч, туршлагатай хамт олонтой харилцах хэрэгтэй.
3. Хэрэв та шууд арилжаа хийхгүй бол энэ нь таныг бүтэлгүйтсэн гэсэн үг биш юм. Заримдаа анхны борлуулалт хийхээс өмнө хэдэн сар шаардагддаг бөгөөд энэ нь нэлээд хэвийн үзэгдэл юм.
4. Краснодарын зах зээл дээр хангалттай саналууд, мөн худалдан авах хүсэлтэй хүмүүс байдаг тул үйлчлүүлэгч олох нь хувийн хүчин чармайлт бөгөөд бэлэн, тогтсон суурь биш юм.

Хэрхэн реалтор болох вэ, эсвэл эхлэгч хүн юу сурах ёстой вэ?

Тиймээс, эхний шатанд эхлэгчдэд алтны уулс бараг байхгүй гэдгийг та ойлгох хэрэгтэй. Гэсэн хэдий ч энэ нь аль ч салбарт үнэн юм. Энэ мэргэжлийг эзэмшихийн тулд та хэд хэдэн үе шатыг давах ёстой.

1. Хоттой танилц. Та бүх газар нутаг, тэдгээрийн дэд бүтцийн талаар ойлголттой байх ёстой. Ер нь хотыг арван хуруу шигээ мэддэг байх ёстой. Хамгийн тохиромжтой.
2. Үнийн орчныг судлах. Энэ зах зээлд үнэ хэрхэн бүрэлдэж, энэ хугацаанд хэрхэн өөрчлөгдсөнийг та ойлгох ёстой сүүлийн жилүүдэд. Аналитикийг уншиж, орон сууцны үнийн өөрчлөлтийг эдийн засаг, улс төрийн хүрээний бусад өөрчлөлтүүдтэй харьцуулж үзээрэй - энэ салбарын үйл явцыг ойлгож сур.
3. Хууль эрх зүйн талыг судлах. Риэлтор нь гүйлгээг чадварлаг, аюулгүй хийх чадвартай байх ёстой. Үл хөдлөх хөрөнгийн тухай хууль тогтоомж, процедурын асуудал, бэлэглэлийн гэрээ, өв залгамжлал гэх мэт. -Бид энэ бүхнийг тодорхойлох хэрэгтэй.
4. Баримт бичгийн урсгалыг судлах. Та орон сууц худалдан авах, худалдах, үл хөдлөх хөрөнгийн гүйлгээтэй холбоотой бүх бичиг баримтыг зөв бүрдүүлж чаддаг байх ёстой.
5. Та хэрхэн хэлэлцээр хийх, хүйтэн дуудлага хийх, үйлчлүүлэгчдийн эсэргүүцэлтэй ажиллах талаар сурах хэрэгтэй - өнөөдөр олон нийтийн эзэмшилд борлуулалтын талаар маш их уран зохиол байдаг тул та өөрөө энэ сэдвээр шумбаж болно.
6. Судалгааны хөгжүүлэгчид. Анхдагч зах зээл дээр ажиллахаар төлөвлөөгүй байсан ч риэлтор бүр хэн, хаана, яаж барихаа мэддэг байх ёстой.
7. Үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлд хэрэглэгдэж буй санхүүгийн хэрэгслийг судлах. Зээл, моргейжийн зээл, хэсэгчлэн түрээслэх, түрээслэх - ийм механизм хэрхэн ажилладагийг та ойлгох хэрэгтэй.

Энэ бол риэлтор болоход шаардагдах хамгийн бага хэмжээ юм.

Сургалтын талаар дэлгэрэнгүй

Хэрхэн туршлагагүй үл хөдлөх хөрөнгийн риэлтор болох вэ, хаанаас эхлэх вэ? Дээрх бүх алхмуудыг даван туулахын тулд эхлээд туршлагатай мэргэжилтнүүдтэй зөвлөлдөх хэрэгтэй: хэрэв та үл хөдлөх хөрөнгийн агентуудыг мэдэхгүй бол нийгмийн сүлжээгээр тэдэнтэй холбоо тогтооход хялбар байдаг. Жишээлбэл, танай хотод мэргэжлийн нийгэмлэгүүдийг хайж олоорой. Мөн бүтэлгүйтсэн хүмүүстэй танилцах нь зүйтэй болов уу: ийм түүхүүд нь амжилтын түүхээс дутахгүй ашигтай байдаг: магадгүй олон алдаанаас зайлсхийх боломжтой. Холбогдох ном зохиол уншиж, сургалтын видеог үзээрэй.

Зуучлагчгүйгээр орон сууц зардаг хүмүүст туршилтын дуудлага хий: тэдэнд үйлчилгээгээ санал болгохыг хичээ. Ийм хүмүүсийг Avito болон бусад ижил төстэй сайтуудаас олж болно. Татгалзагдахаас бүү ай: үйлчлүүлэгчидтэй харилцах дадлага хий. Гэхдээ хамгийн тохиромжтой нь бид танд агентлагт ажилд орохыг зөвлөж байна.

Хэрэв та өөрөө реалтор болж чадахгүй бол яах вэ?

Олон риэлторууд AJAX-Realt-д "ганцаарчилсан дарвуулт онгоцоор" хүчээ сорьсон байдаг: практикээс харахад компанид ажиллах нь илүү аюулгүй, илүү ашигтай байдаг. Тиймээс бид эхлэгчдэд зах зээлд бие даан орохыг зөвлөдөггүй. Мөн та ажил олгогчийг маш болгоомжтой хайх хэрэгтэй: компани нь зуун хувь ил тод байх зарчмуудыг баримталж, Оросын Реалторуудын холбооны стандартын дагуу ажиллаж, баримт бичгийн урсгалыг чанд сахих нь чухал юм.

Аль агентлагаас эхлэх нь зөв болохыг ойлгохын тулд дараах хүчин зүйлсийг анхаарч үзээрэй.

1. Оффис хаана байрладаг вэ?

Оффисууд төвдөө ойр, эсвэл хотод олон байх тусам үйлчлүүлэгчдийн урсгал нэмэгддэг.

2. Компанийн нас

Хэрэв компани дөнгөж нэг жилийн настай бол түүний бүх үйл ажиллагааны механизм нь боловсронгуй болсон байх магадлал багатай: үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлд хэдэн арван жил ажилласан хүмүүсийг хайж олох хэрэгтэй. Энэ нь наад зах нь чанартай сургалтыг баталгаажуулдаг.

3. Нэр хүнд

Анхааралтай судлаарай янз бүрийн материалкомпанийн тухай, хэрэглэгчийн сэтгэгдэл. Хэрэв та үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчаар карьераа эхлүүлэх гэж байгаа бол хэрэглэгчийг эндээс үнэлдэг.

Хэрэв та өөрийн биеэр туршлагагүй үл хөдлөх хөрөнгийн риэлтор болох нь таны хувьд бодитой биш гэдгийг ойлгож байгаа бол AJAX-Realt-д ирээрэй. Манай компанид туршлагатай зөвлөхүүд шинээр ирсэн хүмүүст үргэлж сургаж өгдөг бөгөөд бид тусгай Академитай!

Өндөр орлого нь хүмүүсийг үл хөдлөх хөрөнгийн салбарт татдаг, энэ нь барилга угсралт, дуусгах ажил эсвэл бэлэн объектын борлуулалт гэх мэт. өөр өөр хүмүүс. Уламжлал ёсоор бол хамгийн олон янзын үзэгчид сонгодог. Үүний зэрэгцээ, та ижил төстэй хоёр амжилттай реалтор олж чадахгүй - хүн бүр өөр өөр мэдлэгтэй байдаг. HeadHunter-ийн мэдээлснээр 2018 оны эхний улирлын байдлаар риэлторууд Оросын хамгийн ашигтай 10 мэргэжлийн тоонд багтжээ. Мөн энэ салбарт сайн мэргэжилтэн маш цөөхөн байгаа нь маш сонирхолтой. Тэгэхээр яаж реалтор болох вэ?

Риэлторууд хэр их орлого олдог вэ, яагаад энэ мэргэжлээр шинээр ирсэн хүмүүс хэдэн сараас илүү удаан ажилладаггүй, хэн үл хөдлөх хөрөнгийн жинхэнэ амжилттай мэргэжилтэн болж чадах вэ - энэ талаар (болон бусад олон зүйл) Эдийн засагБи Воронежийн "Нөөцийн үл хөдлөх хөрөнгө" агентлагийн захиралтай ярилцлаа. Энэхүү ярилцлагыг уншсаны дараа та үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагчийн ажил танд тохирох эсэх, мөн та өөрөө ажлын эхний саруудад 60-80 мянган рубль олох боломжтой эсэхийг ойлгох болно.

Намайг Роман гэдэг. Та өөрийнхөө тухай бидэнд юу хэлэх вэ? Би үл хөдлөх хөрөнгийн чиглэлээр ажиллана гэж хэзээ ч бодож байгаагүй.

Энэ бол би ажил дээрээ байна.

Үнэн хэрэгтээ, бүх агентууд амжилтанд хүрэх цорын ганц загвар байдаггүй; Жишээлбэл, миний карьер Старый Оскол хотод үйлдвэрт эхэлсэн, хүнд хэцүү үе байсан, би ажиллаж байсан, дараа нь би Надым хотод Алс Хойд руу нүүж, тэнд ажиллаж байсан.

2007 онд би Воронеж руу нүүсэн - Воронежийн томоохон агентлагуудын нэгний урилгаар би ажиллаж эхэлсэн. хөдөлмөрийн үйл ажиллагааүл хөдлөх хөрөнгийн мэргэжилтний хувьд. Тэнд 10 жил ажиллаад ямар ч өсөлт байхгүй, ямар нэг зүйлийг өөрчлөх цаг болсныг ойлгосон.

Өөрийнхөө агентлагийг нээх, боловсон хүчний хомсдол

2017 оны 11-р сард RESURS үл хөдлөх хөрөнгийн агентлаг гарч ирэв. Агентлаг маань оргүй зүйлээс эхэлсэндээ би бахархаж байна.

Бизнес эрхлэх санаа нь энгийнээр гарч ирсэн (хэдийгээр энэ нь боловсорч гүйцсэн ч гэсэн): Би үл хөдлөх хөрөнгө худалдах, худалдан авахтай холбоотой асуудлаар хүмүүст хэрхэн туслахаа мэддэг, би үүнийг сонирхож байна.

Би өөрийн агентлагаа нээж байгаагаа байнгын үйлчлүүлэгчдэдээ мэдэгдэж, тэдний энэ талаар ямар сэтгэгдэлтэй байгааг мэдэхийн тулд бизнесээ эхлүүлсэн. Масс хүлээн авлаа эерэг саналболон зөвшөөрлийн дагуу би урагшлахаар шийдсэн.

Би зөвхөн анхны үйлчлүүлэгчид төдийгүй бараг бүх хүмүүсийг санаж байна. Би одоог хүртэл идэвхтэй риэлтороор ажилладаг.

Боловсон хүчин - яагаад тэднийг компани дотроо эхнээс нь өсгөх хэрэгтэй байна

Агентлагийг байгуулах явцад гол бэрхшээл нь боловсон хүчний асуудал гэдгийг ойлгосон.

Анхнаасаа боловсон хүчний асуудлаа тоогоор шийднэ гэсэн буруу шийдвэр гаргасан. Бүх зүйл энгийн юм шиг санагдаж байна: агентлаг агент бүрийн хаалттай гүйлгээнээс шимтгэл авдаг. Илүү олон төлөөлөгч хөлслөх тусам ашиг нь их байх болно. Гэхдээ энэ бол алдаа гэдгийг бид хурдан ойлгосон.

Одоо бидэнд ажлын туршлагагүй хүмүүс илүү хэрэгтэй гэдгийг ойлгож байна. Бид бусдаас өөр, өөр түвшний мэргэжилтнүүдийг бэлтгэж, хөгжүүлмээр байна. Одоо бид идэвхтэй, зорилготой, үнэ цэнийг мэддэг хүмүүст анхаарлаа хандуулдаг.

Риэлтор бол гулгамтгай хүн мөн үү?

Энэ салбар нь өндөр орлоготой учраас үнэгүй ачигч, сул хүмүүсийг татдаг гэсэн ойлголт байдаг. Одоо цаг үе өөрчлөгдөж, манай салбарт шаргуу хөдөлмөрчид хэвээр байна.

Хүмүүсийн тодорхой ангилал нь бүхэл бүтэн салбарт хандах хандлагыг тодорхойлдог. Тийм ээ, үнэхээр жирийн хүмүүсийн дунд агентуудаас хол байх нь дээр гэсэн хэвшмэл ойлголт байдаг - тэд чамайг хуурч, саваа шиг урж хаях болно. "Хар реалторууд" гэж хүн бүр сонссон.

Бидний өрсөлдөгчдөөс ялгарах гол онцлог нь бид шударга, нээлттэй байдаг. Бид 90% онцгой гэрээний дагуу ажилладаг - энэ нь үйлчлүүлэгч бидэнд худалдан авагч олох, үйлчлүүлэгчдээ ашигтай үл хөдлөх хөрөнгө олоход итгэдэг. Зөвхөн ийм нөхцөлд л үйлчлүүлэгчид ашиг тус хүртэх болно.

Үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн зогсонги байдалд шинээр ирсэн хүмүүст ажлын байр бий юу?

Олон хүмүүс асуудаг:

"Би одоо үл хөдлөх хөрөнгийн чиглэлээр ажиллаж эхлэх ёстой юу? Зах зээл зогсонги байдалд орж, орон сууцны үнэ буурч, агентууд авдаг байсан шимтгэлээ авч чадахгүй байна!”

Би динамик болон тоонуудын талаар ярихгүй. Ирээдүйн риэлторуудыг би баталж чадна: тэд хашаанд үл хөдлөх хөрөнгийн хямрал байна гэж яаж хэлсэн ч би санал нийлэхгүй байна: ажил их байна, танд зүгээр л ажиллах хүсэл, ажилдаа дуртай байх хэрэгтэй!

Бидний цаг үед зогсох нь утгагүй, ялангуяа зах зээлийг эрхэмсэг болгохыг хүсч байгаа тул бид идэвхтэй өргөжин тэлж байна.

2018 онд ашигтай зах зээлийн сегментүүд

Воронеж хотод үл хөдлөх хөрөнгийн анхдагч хэр их орлого олдог вэ?

Би тоогоо хаях дургүй. Энэ бүхэн агентаас, тэр ажилдаа хэр их цаг зарцуулж байгаагаас хамаарна. Гэхдээ эхлэгчдэд ажлын эхний саруудаас 20 мянга ба түүнээс дээш орлого олох боломжтой гэж би бодож байна. Эдгээр нь бодит тоо юм. Зар сурталчилгаанд агентлагууд ярилцлага өгөхийн тулд хүмүүсийн их хэмжээний урсгалыг татахын тулд хэтрүүлсэн тоо (50 мянган рубльээс) бичих дуртай байдаг. Энэ яагаад буруу тактик вэ гэдгийг дээр бичсэн. Угаасаа хүмүүс урам хугарч ийм агентлагуудыг бөөнөөр нь орхидог. Манай бизнест эргэлт их байна, бид нэр дэвшигчдийг ухаалгаар сонгох замаар үүнийг багасгахыг хичээж байна.

Шилдэг мэргэжилтнүүд маш их цалин авдаг. Үнэхээр их. Төлбөрийн схем - бид мөнгө олохыг хүсч байгаа тул цалин биш, харин хэсэгчилсэн төлбөр юм.

Миний бүх орлого бизнесээ өргөжүүлэхэд зарцуулагддаг. Би хувьдаа хэдэн төгрөг олсноо ч тоодоггүй. Таны ойлгож байгаагаар энэ нь гэр бүлээ тэжээхэд хангалттай юм.

Та амжилттай реалтор болохыг хүсч байна уу?

Би аль хэдийн хэлсэнчлэн, одоогоор "Нөөцийн үл хөдлөх хөрөнгө" идэвхтэй өргөжиж байна. Бид багтаа элсүүлэх шинэ хүмүүсийг байнга шалгаруулж байна. Бүс нутгийнхаа цалингийн статистик мэдээнд үндэслэн дээрээс тодорхойлсон “авга ах”-ынх шигээ биш, аль болох их орлого олох сонирхолтой байгаа бол манайхыг зориорой.

Таны гарал үүсэл, боловсрол хамаагүй - хэрэв хүсвэл! Бид таныг сургаж, дасгалжуулж, хөл дээр нь босгох болно. Дашрамд хэлэхэд хөлний тухай. Агентийг хөлөөрөө тэжээдэг гэж ярьдаг. Энэ илэрхийлэл нь хуучирсан гэж би бодож байна. Одоо агент нь толгойгоороо тэжээгддэг бөгөөд энэ нь хөлөнд хаашаа явах, юу хийх талаар тушаал өгдөг.

Сайн төлөөлөгч ямар шинж чанартай байх ёстой вэ?

Миний хувьд агент бол дизайнер биш харин худалдагч юм. Хамгийн сайн чанарууд- нийтэч байдал, идэвхтэй байдал, ятгах чадвар, сэтгэлзүйн мэдлэг, ирээдүйд итгэх итгэл, өөдрөг үзэл!

Манай оффис.

Хэрэв ажил нь таашаал авчирдаг бол талх нь хүнд биш юм шиг санагддаг. Бүх хүмүүсийн нэгэн адил реалтор үе үе амралтаараа завсарлага авах шаардлагатай болдог!

Воронеж дахь агентаар ажилд орох

Та нийгмийн сүлжээгээр дамжуулан надтай шууд холбогдож болно:

Одоогоор манайд таван ажлын байр нээлттэй байна, хэрэв та миний түүхийг сонирхож байвал ярилцлага товлох хүсэлтийг хүлээж байна!

Багаар ажиллах нь юу өгдөг вэ?

Сургалтын систем нь маш энгийн байдлаар бүтээгдсэн. Үнэгүй байхад би өөрөө сургалтаа явуулдаг. Сургалтын хувьд онолоос практик давамгайлдаг.

Манай оффис нь маш тохиромжтой: байршил, үйл ажиллагааны хувьд - орчин үеийн оффисын тоног төхөөрөмж, IP телефони, BITRIX 24 дээр суурилсан CRM систем.

Мэдэгдэж буй асуудал байдаг: олон агентууд 100% шимтгэл авахыг хүсч, ажил олгогчийнхоо эргэн тойронд ажиллаж эхлэхийн тулд ажил олгогчдод орлогынхоо хувийг төлөхгүй байх болно. Тиймээс үйлчилгээний чанар нь ойлгомжтой, салбарын нэр хүнд ч доогуур түвшинд байна. Удирдагчид нь тэднийг ойлгохгүй, илүү сайн ажиллах сэдэл өгөхгүй бол хүмүүс зүүн тийшээ явж эхэлдэг гэдэгт би итгэдэг. Бид урам зориг өгөх болно. Гэхдээ хэрэв ажилтан компанийг дамжихгүйгээр гэрээ хийж байгааг олж мэдвэл бид хурдан салдаг.

Агент болохыг хүсч буй хүмүүсийн хувьд - амжилт хүсье, хүчтэй мэдрэл. Энэхүү мэдээлэл нь таны хувь тавилантай шийдвэр гаргахад тусална гэж найдаж байна.

Олон хүмүүс өөрсдийн орон сууцны борлуулалтыг бие даан зохион байгуулахыг илүүд үздэг. Зарим нь риэлторын үйлчилгээний төлбөрийг төлөхийг хүсдэггүй, зарим нь үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагт итгэдэггүй. Гэсэн хэдий ч жирийн худалдагчаас ялгаатай нь сайн риэлторууд нь үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалтын чиглэлээр туршлага, шаардлагатай мэдлэгтэй байдаг.

Орон сууц зарахдаа риэлторууд хэрхэн ажилладаг талаар бид танд дэлгэрэнгүй ярих болно.

Риэлторууд гэж хэн бэ? Зураг №1

Үл хөдлөх хөрөнгийн ажил нь орон сууцны худалдагчтай уулзахаас эхэлдэг. Таны захиалгыг хүлээн авсны дараа тэрээр эд хөрөнгийг шалгаж, борлуулалтын дэлгэрэнгүй мэдээлэл, боломжит үйлчлүүлэгчтэй харилцах харилцааны талаар ярилцдаг. Сайн риэлтор нь зөвхөн худалдахаар санал болгож буй орон сууцыг үнэлдэг. Тэрбээр тухайн газар нутаг, түүний байрлаж буй байшин, ойр орчмын газар нутаг, дэд бүтцийн хүртээмжийг судлах ёстой.

Үйлчлүүлэгчийн орон сууцыг захиран зарцуулах эрх, борлуулахад шаардлагатай бичиг баримт байгаа эсэхийг шалгах шаардлагатай. Риэлтор нь зарагдаж буй үл хөдлөх хөрөнгийн талаарх дэлгэрэнгүй мэдээлэл, түүний дотор одоо байгаа дутагдал, бэрхшээлийг хүлээн авах ёстой. Өгөгдсөн мэдээлэл болон ижил төстэй орон сууцны зах зээлийн нөхцөл байдалд үндэслэн риэлтор орон сууцны борлуулалтын үнийг тодорхойлдог.

Уулзалт, эд хөрөнгийн үзлэг хийсний дараа тэд риэлтортой шууд гэрээ байгуулдаг. Баримт бичгийг ихэвчлэн үл хөдлөх хөрөнгийн компанийн оффис дээр бэлтгэдэг. Үл хөдлөх хөрөнгийн болон худалдагч аль аль нь тодорхой эрсдэлтэй тул баримт бичиг нь хоёр талын ашиг сонирхолд нийцсэн байх ёстой. Тиймээс талуудын харилцааны нарийн ширийн зүйлийг аль болох нарийвчлан тодорхойлох нь чухал юм.

Та борлуулалтын нөхцөл, риэлторын цалин хөлс, зарцуулж буй зардлын хэмжээ, хэлцлийг зөрчсөн эсвэл татгалзах хариуцлагын талаар ярилцах ёстой. Орон сууц худалдах ажлыг зохион байгуулахын тулд риэлтор нь орон сууцны баримт бичиг, худалдан авагчдад үзүүлэхийн тулд байр руу нэвтрэх шаардлагатай болно.

Боломжит худалдан авагчдыг хайх

Эзэмшигчтэй харилцаагаа албан ёсоор болгосны дараа риэлтор нь боломжит худалдан авагчдыг хайж эхэлдэг. Худалдах орон сууцны талаарх мэдээллийг түгээх зорилгоор аливаа мэдээллийн сувгийг ашигладаг. Борлуулалтын зарыг сонин хэвлэл, интернет сурталчилгааны сайтууд дээр байрлуулдаг.

Хэрэв үл хөдлөх хөрөнгийн компани өөрийн гэсэн вэбсайттай бол тэнд мэдээлэл байршуулдаг. Худалдах зар сурталчилгаа байршуулах, найз нөхөд, танилууд, хуучин үйлчлүүлэгчдийн дунд мэдээлэл түгээх гэх мэт аргуудыг үл тоомсорлож болохгүй.

Зар сурталчилгааг хаана байрлуулахаас гадна тэнд юу бичихээ бодох нь чухал юм. Мэдээллийг үнэн зөв, бүрэн тусгасан байх ёстой. Объектийн үндсэн шинж чанар, давуу талыг товч бөгөөд товчоор зааж өгөх шаардлагатай. Зар сурталчилгаанд та реалтортой холбогдохын тулд холбоо барих мэдээллийг бичих хэрэгтэй. Энэ тохиолдолд худалдагчийн дэлгэрэнгүй мэдээллийг заагаагүй болно.

Риэлтортой хэрхэн гэрээ байгуулах вэ? Зураг №2

Орон сууц худалдан авагч олдсон тохиолдолд түүний талуудтай ирээдүйн гүйлгээний нарийн ширийн зүйлийг тохиролцох нь чухал юм. Дүгнэлт хийх журам нь ихэвчлэн дараах байдалтай байна. Риэлтор нь саналд хариу өгсөн худалдан авагчдын талаар үйлчлүүлэгчид мэдэгддэг.

Зөвшөөрөл авсны дараа тэрээр худалдан авагчтай гүйлгээний нарийн ширийн зүйлийг ярилцаж, худалдагчтай тохиролцсон хэмжээгээр түүнээс урьдчилгаа авдаг. Дараа нь та гүйлгээ хийхэд шаардлагатай бүх бичиг баримт байгаа эсэхийг шалгаж, гэрээ байгуулж, баримт бичигт гарын үсэг зурах өдрийг тогтоох хэрэгтэй.

Уулзалтын өмнө талуудад мэдээлэл өгөх нь зүйтэй. орон сууц болон түүний худалдан авагч нь гүйлгээний талуудын эрх мэдэл, иргэний үнэмлэхийг баталгаажуулсан паспорт болон бусад бичиг баримтын хамт уулзалтад ирэх ёстой.

Мөнгө шилжүүлэх арга, хэлцлийн дагуу эрх шилжүүлэхийг бүртгэх журам, орон сууцыг шинэ өмчлөгчид шилжүүлэх талаар урьдчилан ярилцах нь чухал юм. Риэлтор нь зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэж, талууд гүйлгээний бүх нарийн ширийн зүйлийг тохиролцож, гэрээг зөв бүрдүүлэхэд тусалдаг.

Үйлчлүүлэгчийн хүлээлт

Риэлтороор дамжуулан гүйлгээ хийх нь тал бүрт давуу талтай. Орон сууцны эзэн худалдах зар байршуулах, худалдан авагч хайх, тэдэнтэй хэлэлцээр хийх гэж цаг алдах шаардлагагүй.

Риэлторын үйлчилгээний гэрээ байгуулахдаа худалдагч хурдан шуурхай авахыг хүсдэг ашигтай борлуулалторон сууц. Худалдан авагчид реалтороор дамжуулан худалдан авалт хийхдээ гүйлгээ нь хуулийн дагуу тодорхой болно гэж найдаж байна. Сайн мэргэжилтэнзарж буй орон сууц болон түүний өмчлөгчийн бүрэн шалгалтыг хийдэг.

Хэлэлцээрийг хийхийн тулд дараахь зүйл байгаа эсэхийг тогтоох шаардлагатай.

• зарж буй үл хөдлөх хөрөнгийн ачаалал;
• орон сууц, нийтийн үйлчилгээний өр;
• худалдах объектын бусад этгээдийн эрх;
• маргаан;
• худалдагчийн орон сууцыг өмчлөх эрх.

Үйлчилгээ үзүүлэх гэрээ байгуулахдаа риэлтор нь хэлцлийг эхнээс нь дуустал дэмжих үүрэгтэй. Хэрэв риэлтор ажил үүргээ ухамсартайгаар гүйцэтгэвэл гүйлгээнд оролцогч бүх талууд ашиг хүртэх болно.

Худалдагч, худалдан авагчид борлуулалтын үйл явцыг бие даан зохион байгуулах, бичиг баримт бүрдүүлэх, гүйлгээний нарийн ширийн зүйлийг судлах шаардлагагүй. Үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд туршлагатай мэргэжилтнүүд борлуулалтын бүртгэлээс гадна нэмэлт үйлчилгээг санал болгодог. Эдгээр нь гүйлгээ хийхэд шаардлагатай гэрчилгээ авах, түүнийг бүртгэх явцад үйлчлүүлэгчийн ашиг сонирхлыг төлөөлөх, эд хөрөнгийн даатгалд туслах зэрэг байж болно.

Хэрэв гүйлгээг итгэмжлэгдсэн төлөөлөгчөөр хийсэн бол

Төлөөлөгчөөр риэлтортой ажиллах нарийн ширийн зүйлс. Зураг №3

Орон сууц худалдах гэрээнд гарын үсэг зурах нь түүний өмчлөгч, худалдан авагчийг байлцуулах ёстой. Гэхдээ гүйлгээнд үйлчлүүлэгчийн хувийн оролцоог хангах нь үргэлж боломжгүй байдаг. Хэрэв худалдагч өөр хотод амьдардаг, хүнд өвчтэй эсвэл ирэхгүй байх өөр үндэслэлтэй шалтгаантай бол төлөөлөгчдөө итгэмжлэл олгоно. Гүйлгээнд төлөөлөгч оролцох нь тодорхой эрсдэлтэй байдаг.

Хууль ёсны хэлцэл хийхдээ итгэмжлэлийн хүчинтэй байдал, түүний хүчинтэй байх хугацаа, төлөөлөгчийн эрх мэдлийн хүрээг шалгах нь чухал юм. Төлөөлөгч нь хуулийн дагуу ямар ч үед баримт бичгийг цуцлах эрхтэй. Боломжтой бол үйлчлүүлэгчтэй гүйлгээ хийх хувийн гадаад үзэмжийн талаар тохиролцохыг хичээ.

Хэрэв ирц хүрэх боломжгүй бол баримт бичигт гарын үсэг зурахын өмнө үйлчлүүлэгч гарын үсэг зурахыг хүсч байгаа эсэхийг шалгах хэрэгтэй. Төлөөлөгчөөр гүйлгээ хийхдээ түүнээс бичгээр баталгаажуулсан нь дээр.

Үл хөдлөх хөрөнгийн үйлчилгээний үнэ хэд вэ?

Риэлтороор дамжуулан гүйлгээ хийх давуу тал нь ойлгомжтой. Гэхдээ та мэргэшсэн мэргэжилтний үйлчилгээний төлбөрийг төлөх шаардлагатай болно. Өртөг нь ажлын хэмжээ, гэрээний хугацаа, хэлцлийн үнэ, ажлын нарийн төвөгтэй байдлаас хамаарч өөр өөр байж болно. Үл хөдлөх хөрөнгийн компаниудын үйлчилгээний үнэ улс орны өөр өөр бүс нутагт өөр өөр байж болно.

Ер нь риэлторын цалинг тухайн орон сууцны борлуулалтын үнийн дүнгийн хувиар тодорхойлдог. Борлуулалтын хувь хэмжээг 2-5% дотор тогтоосон. Цалин хөлсийг тодорхой хэмжээгээр зааж өгөхийг хориглодоггүй. Хамгийн гол нь цалингийн хэмжээ, түүнийг төлөх хугацаа, төлөх журмыг нарийвчлан зааж өгөх явдал юм. Үйлчлүүлэгч гартаа төлбөрийг баталгаажуулсан баримт бичигтэй байх ёстой.

Риэлтортой гэрээ байгуулахдаа юуг анхаарах вэ?

Риэлтортой амжилттай хамтран ажиллахын тулд үл хөдлөх хөрөнгийн үйлчилгээний гэрээ байгуулах асуудлыг нухацтай авч үзэх нь чухал юм. Дүгнэлт хийхээсээ өмнө та реалторын хэн бэ, мэргэшсэн эсэхийг шалгах хэрэгтэй. Гарын үсэг зурахаар санал болгож буй гэрээг сайтар судлах ёстой. Яарах хэрэггүй, шууд гарын үсэг зур. Нарийвчилсан мэдээллийг анхаарч, борлуулалтын бүх нөхцөл, реалтороос шаардагдах арга хэмжээг тусгах нь чухал юм.

Гэрээнд заавал оруулах ёстой дэлгэрэнгүй тайлбарзарж буй орон сууц, түүний өртөг, риэлторын үүргийн талаархи заалт, цалин хөлсний хэмжээ. Та нөхцөлийг зөрчсөн тохиолдолд хариуцлагын тухай заалтуудыг сайтар судлах хэрэгтэй. Гэрээний зарим заалтууд түгшүүртэй эсвэл тодорхойгүй байвал тодруулга, тодруулга авахаас бүү ай. Риэлторууд шинэ үйлчлүүлэгч татах сонирхолтой байдаг тул буулт хийж магадгүй.

Орон сууц худалдах риэлторын үйл ажиллагаа нь мэдлэг, ур чадвар, туршлага шаарддаг. Тэдгээр нь тодорхой дүрэм, тогтоосон схемийн дагуу баригдсан байдаг. Сайн, ухамсартай риэлтор нь талуудад шаардлагагүй асуудалгүйгээр хууль ёсны хэлцэл хийхэд тусална. Гэхдээ үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагтай гэрээ байгуулахаасаа өмнө баримт бичгийг сайтар судалж, риэлторын мэргэшлийг шалгах хэрэгтэй.

Өнгөц харахад риэлтороор ажиллах нь сайн мөнгө, харилцааны ур чадвар гэсэн үг юм шиг санагддаг, тэгээд л болоо. Гэхдээ энэ нь тийм биш юм, гэхдээ та маш их зүйлийг сурах хэрэгтэй, гэхдээ дээд боловсрол эзэмших шаардлагагүй; Ихэнх тохиолдолд маш сайн риэлторууд өөрсдийгөө сургадаг бөгөөд тэдгээр нь дамми нарт зориулсан "Хэрхэн риэлтор болох вэ" номонд бэлтгэгдсэн байж магадгүй юм.

Риэлтор байхын давуу болон сул талууд

Нэгдүгээрт, давуу талуудын талаар:

• Хөдөлгөөн өндөр байна гэдэг өндөр орлоготой гэсэн үг. Энэ бүхэн чамаас шалтгаална, илүү их гүйлгээ хийх тусам илүү их мөнгө болно.
• Мэргэжлийн ур чадвар.
• Гэртээ ойрхон ажиллана.
• Чөлөөт хуваарь. Үйлчлүүлэгчтэй уулзах уулзалтыг зөвхөн түүнд төдийгүй танд тохиромжтой цагт зохион байгуулах боломжтой.
• Хүмүүстэй харилцах.
• Сурах боломж.
• Та ямар ч боловсролтой, боловсролгүй ч гэсэн риэлтор болж чадна.

Одоо сул талуудын талаар:

• Цалин нь тогтдоггүй. Зөвхөн та орлогоо л авч чадна.
• Ажлын эхний өдрүүдээс хэн ч амжилт амладаггүй.
• Үйлчлүүлэгчид тэнгэрээс буухгүй байхын тулд та байнга эрэл хайгуул хийх хэрэгтэй. Та орон сууцны худалдагчид өөрийнхөө тухай сануулах ёстой.
• Олон нийтийн санал бодлыг харгалзан риэлторын мэргэжлийн рейтинг тийм ч өндөр биш байна.

Эдгээр нь реалтороор ажиллахын давуу болон сул талууд юм. Хэрэв та бэрхшээлийг даван туулж чадвал та ажилдаа орж болно, гэхдээ бэрхшээл таныг айлгаж байвал эхлэх ёсгүй.

Бие даан суралцах, хаанаас эхлэх вэ

Үл хөдлөх хөрөнгийн наймаа хийх хүсэлтэй хүний ​​өөрөөсөө асуух ёстой хамгийн эхний асуулт бол "Яаж риэлтор болох вэ?" Ганцхан хариулт байна - та суралцах хэрэгтэй. Тэгээд ч тусгай их дээд сургууль байхгүй болохоор бие даан суралцах хэрэг гарна. Энэ тохиолдолд танд байх ёстой хамгийн чухал зүйл бол маш их хүсэл эрмэлзэл бөгөөд дараа нь бүх зүйл амжилтанд хүрэх нь гарцаагүй. Хаанаас эхлэх вэ, өөрөө сонго, гэхдээ хоёр сонголт байна:

• Үл хөдлөх хөрөнгийн агентлаг хайж, ажилд орж, туршлагатай мэргэжилтний удирдлаган дор хэрхэн үл хөдлөх хөрөнгийн риэлтор болох талаар практикт суралцаж эхлээрэй. Та энэ компанид мэргэжилтнээр бэлтгэгдэж байна.
• Та бизнесийн үндсийг заадаг боловсролын байгууллагад орно. Та онолын мэдлэгтэй болно.

Мэдээжийн хэрэг, онолыг практикт баталж чадвал сайн. Хэрэв та суралцах хугацаандаа олдог бол чөлөөт цаг, тэгвэл та үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагт ажилд орж, бизнес эрхлэх мэдлэгээ ажил хэрэг болгох боломжтой. Ингэж байж л ирээдүйд өндөр мэргэшсэн мэргэжилтэн болж чадна.

Агентлагт ажиллах нь амжилтанд хүрэх нэг алхам юм

Хэрхэн риэлтор болох вэ гэсэн асуултын хариуг олох гэж олон хүн үл хөдлөх хөрөнгийн агентлаг руу очдог. Тэнд хэн ч "гудамжинд байгаа хүнийг" гараа дэлгээд хүлээж байгаа гэж шууд хэлж болно. Анхаарал татахын тулд эхлээд анкетаа зөв бичээрэй. Хэрэв танд таалагдвал ярилцлаганд урьж байна. Гэхдээ энэ нь бүгд биш - та компани дотроо корпорацийн сургалтанд хамрагдах шаардлагатай болно.

Таны харж байгаагаар танаас ер бусын зүйл шаардагддаггүй. Риэлтороор ажиллах нь бүтээлч ажил гэдгийг үргэлж, хаа сайгүй санаж байх хэрэгтэй. Таны харилцах ёстой хүн бүр өөрийн гэсэн санаа зовнил, бодол санаа, хүсэл эрмэлзэл, сэтгэлийн хөдөлгөөнтэй шинэ хүн бөгөөд тэдгээрийн хувьд та өөрийн гэсэн түлхүүрийг олох хэрэгтэй болно. Хэрэв энэ нь амжилтанд хүрвэл та хэрхэн сайн риэлтор болох тухай асуудлыг аль хэдийн шийдсэн гэж итгэлтэйгээр бодож болно, гэхдээ энд зогс. амжилтанд хүрсэнүнэ цэнэтэй биш. Энэ нь ирээдүйд, гэхдээ одоогоор бид корпорацийн сургалтын үе шатуудыг давах хэрэгтэй болно.

Мэргэшсэн үл хөдлөх хөрөнгийн үнэлгээ

Хэрхэн сайн риэлтор болох вэ? Энэ асуултад тодорхой хариулт алга байна. Та олон үе шатыг туулж, маш их зүйлийг сурах хэрэгтэй болно. Таны хийх ёстой хамгийн эхний алхам бол үл хөдлөх хөрөнгийн үнийг хэрхэн зөв тогтоох талаар сурах явдал юм. Үүнийг хийхийн тулд та үнийг удирдаж, ямар хүчин зүйлээс хамаардаг болохыг мэдэх хэрэгтэй. Мөн эдгээр хүчин зүйлүүд олон байдаг, жишээлбэл:

• эд хөрөнгийн байршил;
• түүний байрлах газар нутгийн онцлог;
• байшингийн онцлог;
• орон сууцны зохион байгуулалт болон бусад.

Үүнээс гадна мэргэжилтний хувьд гүйлгээ бүрийн онцлогийг мэддэг байх ёстой. Өмч хувьчлал нь худалдах, худалдан авах, түрээслэх, итгэлцлийн менежментээс хэрхэн ялгаатай болохыг сайтар судалж үзэх хэрэгтэй. Өмчлөх үл хөдлөх хөрөнгийн баримт бичгийг хэрхэн зөв бүрдүүлэх, эдгээр баримт бичиг нь өмчлөх эрх олгосон баримтаас юугаараа ялгаатай вэ. Энэ бүхнийг сурсаны дараа та үйлчлүүлэгчтэйгээ төвөггүй, асуудалгүй харилцах боломжтой болно. Түүнээс ямар ч асуулт таныг гайхшруулахгүй.

Риэлтороор ажиллах эрсдэл

Өнгөц харахад риэлтороор ажиллах нь ямар ч эрсдэлгүй мэт боловч энэ нь зөвхөн анхны харцаар л харагдаж байна. Энэ ажилд бүх зүйл жигд биш, ялангуяа та залуу мэргэжилтэн бол. Яагаад залуу вэ? Чиний өмнө ямар хүн байгааг анх харахад яаж тодорхойлохоо та хараахан мэдэхгүй байна. Үйлчлүүлэгчид өөр байдаг нь нууц биш. Тэд таны зан авирын тодорхой бус байдлыг анзаарсны дараа танд асуудал гарч болзошгүй: комиссын алдагдал, хууран мэхлэлт, дэмий хоосон. дэмий цаг- Хэрэв хэлэлцээр хийгдээгүй бол энэ нь.

Тиймээс реалтор болоход юу хэрэгтэй вэ гэсэн асуултын хариуг сонсох боломжтой: чи болох хэрэгтэй сайн сэтгэл зүйч. Энэ үзэл бодолтой санал нийлэх нь зүйтэй бөгөөд сэтгэл судлалын мэдлэг нь үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн талаархи мэдлэгээс хамаагүй илүү ашигтай байх болно. Тийм учраас риэлтор нь зөн совин, харилцааны ур чадвартай байх ёстой. Төрөхөөс эхлэн зөн совин өгөгддөг бөгөөд харилцах чадварыг сурч болно.

Харилцааны чадвар нь амжилттай гүйлгээ хийх алхам юм

Нэгдүгээрт, нэг энгийн дүрмийг санаарай: үйлчлүүлэгчид түүний талаар ямар бодолтой байгаагаа хэзээ ч бүү харуул, ялангуяа таны эсрэг сууж буй хүн тааламжгүй байвал. Харц ч, дохио зангаа ч, үг ч чамайг орхих ёсгүй, чи зүгээр л ажилдаа бэлдсэн. "Ур чадвар" курст хамрагдах нь шалтгаангүй биш юм үр дүнтэй харилцаа холбоо"Та нийгмийн янз бүрийн бүлгүүдийн төлөөлөгчидтэй харилцан яриа өрнүүлэх ёстой. Тодорхой үйлчлүүлэгчтэй харилцах харилцаа тань хэрхэн хөгжихийг урьдчилан мэдэж байх ёстой. Та үйлчлүүлэгчийн сэтгэл санааг байнга мэдэрч байх ёстой, түүний хүсэл, хэрэгцээг урьдчилан таамаглаж чадвал сайн. Сайн реалтор. Харилцагчийн талаар хэдэн минутын дотор шаардлагатай бүх мэдээллийг олж авах чадвартай, зочны талаар бүх зүйлийг мэдэж авсны дараа мэргэжилтэн түүнд ямар хувилбар санал болгохоо тэр даруй толгойдоо бодож, яг тохирохыг нь сонгох болно. үйлчлүүлэгчийн сэтгэл ханамжийг хангах.

Үйлчлүүлэгчдийг байлдан дагуулах чадвар

Хэрхэн реалтор болох вэ гэсэн асуултанд та дараах хариултыг өгч болно: үйлчлүүлэгчийг хэрхэн яаж ялахаа мэдэх. Үл хөдлөх хөрөнгийн мэргэжилтэн зөвхөн үйлчлүүлэгчээ үнэлээд зогсохгүй үйлчлүүлэгч мөн үнэлдэг. Мөн реалтор зочдыг хэрхэн ялах вэ, ингэснээр бүх зүйл цааш үргэлжлэх болно. Залуу реалторын ажилд нь туслах хэдэн дүрмийг энд оруулав.

• Хүнтэй ярилцахдаа түүн рүү инээмсэглэ.
• Үйлчлүүлэгчийг анхааралтай сонсож, боломжтой бол яриагаа түүн рүү шилжүүлээрэй.
• Ярилцагчдаа сонирхолтой байх сэдвийг олохоо мартуузай.
• Үйлчлүүлэгчийн сонирхол нь чин сэтгэлээсээ байх ёстой.

Хэрэв та үйлчлүүлэгчээ ялж чадахгүй бол цаг хугацаа дэмий үрэгдэж, хэлцэл бүтэхгүй бөгөөд энэ нь таны ашиг сонирхолд нийцэхгүй болно. Мэдээжийн хэрэг, та энэ тохиолдолд уурлаж болно, гэхдээ та тэгэх ёсгүй. Эцсийн эцэст маш их зүйлийг хүсдэг ч хариуд нь ямар ч баталгаа өгдөггүй хар риэлтор бас байдаг. Тиймээс тэр хүн хууртагдах вий гэж айдаг. Хэрэв та үйлчлүүлэгчээ ялж чадаагүй бол зөвхөн өөрийгөө буруутгах болно.

Үнэгүй талхны төлөө

Риэлторын дүрийн эхний алхмууд аль хэдийн хийгдсэн, та маш их зүйлийг сурч мэдсэн, энэ бол таны хайж байсан зүйл гэдгийг ойлгосон. Та агентлагт ажиллах уу, хувийн бизнесээ эхлүүлэх үү гэдгээ шийдэх цаг болжээ. Эхлээд өөрийгөө сайн харуулсан агентлагт ажиллах нь дээр, гэхдээ хэрэв та өөр бодолтой бол "Хэрхэн хувийн реалтор болох вэ?" Гэсэн асуулт танд сонирхолтой байх болно.

Үүнийг хийхийн тулд эхлээд хувиараа бизнес эрхлэгчээр бүртгүүлэх шаардлагатай. Хоёрдугаарт, та үл хөдлөх хөрөнгө түрээслэхтэй холбоотой янз бүрийн зүйлд оролцох болно гэдгийг ойлгох ёстой. Хууль, эдийн засаг, сэтгэл зүй, маркетинг, архитектур, банк санхүү болон бусад чиглэлээр мэдлэгтэй байх ёстой гэсэн үг.

Үйл ажиллагааныхаа эхэнд та үйлчлүүлэгчийн баазыг бий болгох хэрэгтэй болно. Энэ ажил бас их ур чадвар, цаг хугацаа шаарддаг. Туршлагатай реалторуудаас тусламж хүсэх нь дээр, магадгүй тэд хаанаас эхлэхээ хэлж өгөх болно. Мөнгө алдахгүйн тулд та нэг биш, хэд хэдэн үйлчлүүлэгчтэй зэрэг ажиллах хэрэгтэй болно гэдгийг санаарай.

Агентлагт ажилладаг

Хэрэв та "өөрийнхөө төлөө" ажиллахыг хүсэхгүй байгаа эсвэл хараахан бэлэн болоогүй бол үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагт ажилд ороорой. Тэд энд шинээр ирсэн хүмүүсээс болгоомжилж байгаа нь үнэн, тэд таныг юу чадвартай гэдгээ харуулахыг хүсдэг. Үйлчлүүлэгч бүрийн төлөө та зөвхөн залуучуудтай төдийгүй, өөрийн чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтнүүдтэй тулалдах хэрэгтэй болно.

Анкетаа илгээхээсээ өмнө танд санал болгож буй нөхцөл, болзлыг сайтар судлаарай. Заримдаа тэд "барвар" байдаг. Эхний ээлжинд та туршлагатай мэргэжилтний хяналтан дор ажиллах хэрэгтэй болно. Энэ нь танд давуу тал болно, та риэлтороор ажиллах зарим нууцыг сурч, үйлчлүүлэгчийнхээ баазыг хэрхэн бүрдүүлэх талаар танд хэлэх болно, мөн та анхны гүйлгээгээ хяналтан дор хийх болно. Энэ нь тэд таны бүх алдааг зааж, хэрхэн засахыг хэлж өгнө гэсэн үг юм. Агентлаг үе үе мэргэжилтнүүдээ курст явуулдаг; энэ нь залуу реалторын хувьд танд хэрэгтэй болно.

Шилдэг байхын төлөө хичээ

Таны харж байгаагаар риэлтор болохын тулд онцгой хүчин чармайлтТа ямар ч хүчин чармайлт гаргах шаардлагагүй, гэхдээ бид хэрхэн амжилттай реалтор болохыг танд хэлэх болно.

• Та зөвхөн үл хөдлөх хөрөнгө зараад зогсохгүй өөрийгөө “зардаг” гэдгээ үргэлж санаарай.
• Үргэлж, хаана ч төлөвлөх нь таны ажлын үндсэн дүрэм юм.
• Маркетингийн төлөвлөгөө, бизнес төлөвлөгөө бол таны чиглүүлэгч гэрэл юм.
• Зорилгоо тавьж, түүндээ хүрэхийн тулд төлөвлөсөн стратегийг ашигла.
• Санхүүгийн төсөв бол таны бизнесийн үндэс суурь юм.
• Тэргүүлж сур.
• Суралцахдаа анхаарлаа хандуулахыг хичээ. Илүү туршлагатай хамтрагчаа олж, түүний зөвлөгөөг сонс.

Дээрх зөвлөмжүүдээс гадна та дараахь зүйлийг хийх ёстой.

• хариуцлагатай хүн;
• цаг барьдаг хүн.

Нэмж дурдахад, орон сууцны асуудлын талаар маш сайн ойлголттой байх, эсэргүүцэлтэй ажиллах, олох чадвартай байх нийтлэг хэлүйлчлүүлэгчидтэй.

Гэсэн хэдий ч, та ямар ч тусламжгүйгээр хэрхэн мэргэжлийн риэлтор болох талаар ажиллаж эхлэхэд ойлгох болно. Хамгийн гол нь юунаас ч айх хэрэггүй.

Гадаад төрх нь ажилд тусална

Та үнэхээр үрчлээтсэн хувцастай, эвгүй үнэртэй, арзайсан үстэй хүнтэй харилцахыг хүсч байна уу? Мэдээж үгүй. Ингэж байж таны үйлчлүүлэгч тантай бизнес хийхийг хүсэхгүй байх болно. Хүмүүстэй хувцас хунараар нь уулздаг гэж хэлээгүй. Дэгжин, ухаалаг байдал нь таны ажилд туслах болно гэдгийг санаарай.

Зөвшөөрч байна, хэрвээ та сайхан харагдаж байвал мөрний чинь ард далавчнууд ургаж байгаа юм шиг санагдаж байгаа бөгөөд бүх зүйл таны хувьд бүтнэ гэдэгт итгэдэг. Үйлчлүүлэгчтэй уулзахдаа сонгодог загварын хувцас сонгох, өнгө нь болгоомжтой, үс засалт нь цэвэрхэн байх ёстой. Нүүр будалт, энэ нь эмэгтэйчүүдэд хамаатай, ажил хэрэгч байх ёстой.

Өөрийнхөө зан авирыг анхаарч үзээрэй. Санамсаргүй суух, алхах, зогсох нь танд тохирохгүй. Таны зан араншин дахь бүх зүйл хамгийн бага нарийвчлалтай өнгөлсөн байх ёстой. Ёс зүйгээ боловсронгуй болгосноор тавин хувийн амжилт үзүүлнэ. Ярилцагчаа айлгах алдаа гаргахгүйн тулд зөвхөн үгээ төдийгүй гараа ажиглахыг хичээ.

Риэлторын санаж байх ёстой дүрмүүд

• Та мөнгө олох, ихийг олох хүсэл эрмэлзэлтэй байх ёстой. Зорилгоо тавиад түүндээ хүр.
• Та шаргуу ажиллах хэрэгтэй, гэхдээ зөв ажиллах хэрэгтэй. Тэвчээртэй байгаарай, учир нь та хичнээн их хүсч байсан ч бэрхшээлийг даван туулах хэрэгтэй болно.
• Байнгын эрэл хайгуулд байж, идэвхтэй ажилла. Надад итгээрэй, үйлчлүүлэгч өөрөө тантай уулзах нь ховор;
• Нэг газар сууж болохгүй, олон аялал, дуудлага хий. Илүү их сэтгэгдэлтэй байх тусам илүү олон наймаа болно. Илүү их гүйлгээ хийх тусам таны орлого өндөр болно.
• Хууран мэхлэхгүй, зөвхөн шударга хөдөлмөр. Эцсийн эцэст, таны үйлчлүүлэгч танд зориулж сурталчилгаа хийдэг бөгөөд хэрэв та түүнийг нэг удаа унагавал олон хүн энэ талаар мэдэх болно. Энэ нь таны реалторын үйл ажиллагааг дуусгах боломжтой гэсэн үг юм. Та өөрөө ч гэсэн зөвхөн шударга, найдвартай хүмүүстэй хамтран ажилладаг.

Дүгнэлт

Хэрхэн риэлтор болох вэ? Та зөвхөн идэвхтэй, эрч хүчтэй, байнгын эрэл хайгуулд байдаг санаачлагатай хүн байх хэрэгтэй. Амжилттай риэлтор нь цаг хугацаа алдахыг зөвшөөрөхгүй. Тэр даруй жинхэнэ үйлчлүүлэгчийг олж хардаг бөгөөд хэлэлцээрийг хийхийн тулд бүх зүйлийг хийх болно.

Мэргэжилтнүүдийн үзэж байгаагаар 2019 онд орон сууцны эрэлт буурах ёстой. Тиймээс одоо хамгийн сайн нь биш хамгийн сайн цагүл хөдлөх хөрөнгийн агентлагт ажилд орох. Гэхдээ хэрэв та үүнийг хийхээр шийдсэн бол бидний зөвлөгөөг ашиглаарай. Бид танд реалторын ажлыг хаанаас эхлэх, хямралтай байгаа ч мэргэжлээрээ хэрхэн үлдэх талаар танд хэлэх болно.

Зөв агентлагаа олоорой

Тийм ээ, тийм, яг агентлаг. Хэрэв та туршлагагүй бол бизнес эхлүүлэх ёсгүй, учир нь та үүнийг хайхрамжгүй байдлаас эсвэл илүү их орлого олохын тулд хийж болно.

Та агентлагаа анхааралтай сонгох хэрэгтэй, учир нь хүн бүр анхлан суралцагчдад хэрхэн үл хөдлөх хөрөнгийн зуучлагч болохыг хэлж өгөх сайн эхлэл байж чадахгүй.

Василий Олейников, "Рио-Люкс" Шинжлэх ухааны академийн ерөнхий захирал:
- Өсөн нэмэгдэж буй компани олох. Агентлагийн нэр хүнд, маркетингийн дэд бүтэц хэр хөгжсөн, сургалтын төвтэй, зөвлөх системтэй эсэх талаар олж мэдээрэй. Мэргэжлээрээ анхны алхмуудыг хийж буй хүмүүст зөвлөгчид дэмжлэг үзүүлж, зөвлөгөө өгдөг тул сүүлийнх нь онцгой чухал юм.

Хэлэлцээрийн нөгөө талд байгаа зальтай реалтор таныг, ногоон эхлэгч таныг хуурах гэж оролдох үед зөвлөгчийн зөвлөгөө маш их хэрэг болно.

Хүмүүстэй харилцаж сур

Үл хөдлөх хөрөнгийн үнэ унасан, 10 жилийн өмнө 2 саяар худалдаж авсан хоёр өрөө байр нь одоо 1.7-оос хэтрэхгүй гэж үйлчлүүлэгчдээ яаж итгүүлэх вэ? Үг болгондоо барьц хайж байгаа худалдан авагчийг яаж байлдан дагуулах вэ? Шинэ риэлтор юу мэдэх ёстой вэ?

Эрх зүйн мэдлэгээ дээшлүүлээрэй

Хэлэлцээр хийх сайн агентлагтэд чамд заах болно. Бас итгүүл. Гэхдээ энэ нь риэлторын гол зорилго биш юм. Түүний эрхэм зорилго бол хүмүүст туслах явдал юм. Хамгийн гол нь тэд бичиг баримтанд алдаа гаргах, хууртагдахаас айдаг. Тиймээс риэлтор, тэр ч байтугай анхан шат хүртэл сайн хуульч байх ёстой бөгөөд үл хөдлөх хөрөнгийн гүйлгээг зохицуулдаг үндсэн хуулиудыг мэддэг байх ёстой.

CRM систем дэх өгөгдлийг удирдах

Хэрэв та шинэхэн реалтор бол илүү туршлагатай зах зээлд оролцогчдын ашигладаг тусгай хөтөлбөрүүдийг мэдэхгүй байх магадлал багатай. Эдгээр нь үйлчлүүлэгчид болон гүйлгээний нягтлан бодох бүртгэл, ердийн ажлуудыг автоматжуулах ухаалаг үйлчилгээ юм. 2017 оны эцсийн мэдээллээр Оросын компаниудын 33% нь аль хэдийн ажиллаж байсан бөгөөд 34% нь хэрэгжилтийн шатандаа явж байна.

Энэ үйлчилгээ яагаад ийм алдартай болсон, риэлторуудад ажилд нь хэрхэн тусалдаг, түүнийг хэрхэн эзэмшиж эхлэх талаар жишээгээр бид танд хэлэх болно.

• Үйлчлүүлэгч бүрийн хувьд эхлүүлсэн, энэ нь харилцан үйлчлэлийн бүх түүхийг хадгалдаг: түүний үзсэн, зарсан эсвэл худалдаж авсан, ямар бичиг баримт бүрдүүлж, төлөөлөгчтэй ярилцсан бүх бичлэгүүд энд хадгалагддаг.

• Агентлагийн хамтран ажилладаг бүх орон сууц, байшин, оффис, -д хадгалагдаж байна. Хувь хүний ​​картууд нь бүх гэрэл зураг, худалдагчийн холбоо барих хаяг, хэн зочилсон, хэдэн удаа үзсэн, үл хөдлөх хөрөнгийн баримт бичгийн сканнердсан хуулбар гэх мэтийг агуулдаг.

• Системд та боломжтой дуудлага эсвэл захидал илгээх тухай. Жишээлбэл, та хоёр өдрийн дотор гүйлгээний нарийн ширийн зүйлийг ярилцахаар үйлчлүүлэгчтэй тохиролцсон. Өдрийн тэмдэглэлд бичих нь найдваргүй зүйл, учир нь та үүнийг хэзээ ч нээхгүй байж магадгүй юм. Хэрэв та "1-р сарын 25-нд үйлчлүүлэгч рүү залгана уу" гэсэн даалгаврыг тавьсан бол систем нь зөв өдөр сэрэмжлүүлэг илгээж, дуудлагын талаар мартахыг зөвшөөрөхгүй. Цаг баримтлах нь үйлчлүүлэгчийн танд итгэх итгэлийг улам бэхжүүлнэ.

• Үл хөдлөх хөрөнгөө хурдан зарахын тулд риэлтор олон сайтад нэгэн зэрэг сурталчилгаа хийх шаардлагатай болдог бөгөөд энэ нь маш удаан хугацаа шаарддаг. Түүнтэй хамт үүнд нэг минутаас илүүгүй зарцуул, зар сурталчилгаа нь өөрөө 213 үл хөдлөх хөрөнгийн сайт руу тараагдах болно. Энэ нь хэрхэн ажилладаг талаар эндээс үзнэ үү.

Наталья Халзова