Туршлагатай риэлторууд хэрхэн ажилладаг. Амжилттай риэлторууд эзнийхээ байрыг зарахын тулд хэрхэн ажилладаг талаар

Өнгөц харахад риэлтороор ажиллах нь сайн мөнгө, харилцааны ур чадвар гэсэн үг юм шиг санагддаг, тэгээд л болоо. Гэхдээ тийм биш: маш сайн мэргэжилтэн болохын тулд та маш их зүйлийг сурах хэрэгтэй, гэхдээ дээд боловсрол эзэмших шаардлагагүй ч тусгай курсууд байдаг. Ихэнх тохиолдолд маш сайн риэлторууд өөрсдийгөө сургадаг бөгөөд тэдгээр нь дамми нарт зориулсан "Хэрхэн риэлтор болох вэ" номонд бэлтгэгдсэн байж магадгүй юм.

Риэлтор байхын давуу болон сул талууд

Нэгдүгээрт, давуу талуудын талаар:

• Өндөр идэвхжил нь өндөр орлоготой гэсэн үг. Энэ бүхэн танаас шалтгаална, илүү их гүйлгээ хийх тусам илүү их мөнгө болно.
• Мэргэжлийн ур чадвар.
• Гэртээ ойрхон ажиллана.
• Чөлөөт хуваарь. Үйлчлүүлэгчтэй уулзах уулзалтыг зөвхөн түүнд төдийгүй танд тохиромжтой цагт зохион байгуулах боломжтой.
• Хүмүүстэй харилцах.
• Сурах боломж.
• Та ямар ч боловсролтой, боловсролгүй ч гэсэн риэлтор болж чадна.

Одоо сул талуудын талаар:

• Цалин нь тогтдоггүй. Зөвхөн та орлогоо л авч чадна.
• Ажлын эхний өдрүүдээс хэн ч амжилт амладаггүй.
• Үйлчлүүлэгчид тэнгэрээс буухгүй байхын тулд та байнга эрэл хайгуул хийх хэрэгтэй. Та орон сууцны худалдагчид өөрийнхөө тухай сануулах ёстой.
• Олон нийтийн санал бодлыг харгалзан риэлторын мэргэжлийн рейтинг тийм ч өндөр биш байна.

Эдгээр нь реалтороор ажиллахын давуу болон сул талууд юм. Хэрэв та бэрхшээлийг даван туулж чадвал та ажилдаа орж болно, гэхдээ бэрхшээл таныг айлгаж байвал эхлэх ёсгүй.

Бие даан суралцах, хаанаас эхлэх вэ

Үл хөдлөх хөрөнгийн наймаа хийх хүсэлтэй хүн өөрөөсөө асуух ёстой хамгийн эхний асуулт бол "Хэрхэн риэлтор болох вэ?" Ганцхан хариулт байна - та суралцах хэрэгтэй. Тэгээд ч тусгайлсан их дээд сургууль байхгүй болохоор бие даан суралцах хэрэг гарна. Энэ тохиолдолд танд байх ёстой хамгийн чухал зүйл бол маш их хүсэл эрмэлзэл бөгөөд дараа нь бүх зүйл амжилтанд хүрэх нь гарцаагүй. Хаанаас эхлэх вэ, өөрөө сонго, гэхдээ хоёр сонголт байна:

• Үл хөдлөх хөрөнгийн агентлаг хайж, ажилд орж, туршлагатай мэргэжилтний удирдлаган дор хэрхэн үл хөдлөх хөрөнгийн риэлтор болох талаар практикт суралцаж эхлээрэй. Та энэ компанид мэргэжилтнээр бэлтгэгдэж байна.
• Та бизнесийн үндсийг заадаг боловсролын байгууллагад орно. Та онолын мэдлэгтэй болно.

Мэдээжийн хэрэг, онолыг практикт баталж чадвал сайн. Хэрэв та суралцах хугацаандаа олдог бол чөлөөт цаг, тэгвэл та үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагт ажилд орж, бизнес эрхлэх мэдлэгээ ажил хэрэг болгох боломжтой. Ингэж байж л ирээдүйд өндөр мэргэшсэн мэргэжилтэн болж чадна.

Агентлагт ажиллах нь амжилтанд хүрэх нэг алхам юм

Хэрхэн риэлтор болох вэ гэсэн асуултын хариуг олох гэж олон хүн үл хөдлөх хөрөнгийн агентлаг руу очдог. Тэнд хэн ч "гудамжинд байгаа хүнийг" гараа дэлгээд хүлээж байгаа гэж шууд хэлж болно. Анхаарал татахын тулд эхлээд анкетаа зөв бичээрэй. Таалагдвал ярилцлаганд урина. Гэхдээ энэ нь бүгд биш - та компанийхаа хүрээнд корпорацийн сургалтанд хамрагдах шаардлагатай болно.

Таны харж байгаагаар танаас ер бусын зүйл шаардагддаггүй. Риэлтороор ажиллах нь бүтээлч ажил гэдгийг үргэлж, хаа сайгүй санаж байх хэрэгтэй. Таны харилцах ёстой хүн бүр өөрийн гэсэн санаа зовнил, бодол санаа, хүсэл эрмэлзэл, сэтгэлийн хөдөлгөөнтэй шинэ хүн бөгөөд тэдгээрийн хувьд та өөрийн гэсэн түлхүүрийг олох хэрэгтэй болно. Хэрэв энэ нь амжилтанд хүрвэл та хэрхэн сайн риэлтор болох тухай асуудлыг аль хэдийн шийдсэн гэж итгэлтэйгээр бодож болно, гэхдээ энд зогс. амжилтанд хүрсэнүнэ цэнэтэй биш. Энэ нь ирээдүйд, гэхдээ одоогоор бид корпорацийн сургалтын үе шатуудыг давах хэрэгтэй болно.

Мэргэшсэн үл хөдлөх хөрөнгийн үнэлгээ

Хэрхэн сайн риэлтор болох вэ? Энэ асуултад тодорхой хариулт алга байна. Та олон үе шатыг туулж, маш их зүйлийг сурах хэрэгтэй болно. Таны хийх ёстой хамгийн эхний алхам бол үл хөдлөх хөрөнгийн үнийг хэрхэн зөв тогтоох талаар сурах явдал юм. Үүнийг хийхийн тулд та үнийг удирдаж, ямар хүчин зүйлээс хамаардаг болохыг мэдэх хэрэгтэй. Мөн эдгээр хүчин зүйлүүд олон байдаг, жишээлбэл:

• эд хөрөнгийн байршил;
• түүний байрлах газар нутгийн онцлог;
• байшингийн онцлог;
• орон сууцны зохион байгуулалт болон бусад.

Үүнээс гадна мэргэжилтний хувьд гүйлгээ бүрийн онцлогийг мэддэг байх ёстой. Өмч хувьчлал нь худалдах, худалдан авах, түрээслэх, итгэлцлийн менежментээс хэрхэн ялгаатай болохыг сайтар судалж үзэх хэрэгтэй. Өмчлөх үл хөдлөх хөрөнгийн баримт бичгийг хэрхэн зөв бүрдүүлэх, эдгээр баримт бичиг нь өмчлөх эрх олгосон баримтаас юугаараа ялгаатай вэ. Энэ бүхнийг сурсаны дараа та үйлчлүүлэгчтэйгээ төвөггүй, асуудалгүй харилцах боломжтой болно. Түүний асуултуудын аль нь ч таныг гайхшруулахгүй.

Риэлтороор ажиллах эрсдэл

Өнгөц харахад риэлтороор ажиллах нь ямар ч эрсдэлгүй мэт боловч энэ нь зөвхөн анхны харцаар л харагдаж байна. Энэ ажилд бүх зүйл жигд биш, ялангуяа та залуу мэргэжилтэн бол. Яагаад залуу гэж? Чиний өмнө ямар хүн байгааг анх харахад яаж тодорхойлохоо мэдэхгүй байна. Үйлчлүүлэгчид өөр байдаг нь нууц биш. Тэд таны зан авирын тодорхой бус байдлыг анзаарсны дараа танд асуудал гарч болзошгүй: комиссын алдагдал, хууран мэхлэлт, дэмий хоосон. дэмий цаг- Хэрэв хэлэлцээр хийгдээгүй бол энэ нь.

Тиймээс реалтор болоход юу хэрэгтэй вэ гэсэн асуултын хариуг сонсох боломжтой: чи болох хэрэгтэй сайн сэтгэл зүйч. Энэ үзэл бодолтой санал нийлэх нь зүйтэй бөгөөд сэтгэл судлалын мэдлэг нь үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн талаархи мэдлэгээс хамаагүй илүү ашигтай байх болно. Тийм учраас риэлтор нь зөн совин, харилцааны ур чадвартай байх ёстой. Зөн совин нь төрснөөсөө эхлэн өгөгддөг бөгөөд харилцах чадварыг сурч болно.

Харилцааны чадвар нь амжилттай гүйлгээ хийх алхам юм

Нэгдүгээрт, нэг энгийн дүрмийг санаарай: үйлчлүүлэгчид түүний талаар ямар бодолтой байгаагаа хэзээ ч бүү харуул, ялангуяа түүний эсрэг сууж буй хүн танд тааламжгүй байвал. Харц ч, дохио зангаа ч, үг ч чамайг орхих ёсгүй, чи зүгээр л ажилдаа бэлдсэн. "Ур чадвар" курст хамрагдах нь санамсаргүй хэрэг биш юм үр дүнтэй харилцаа холбоо"Та нийгмийн янз бүрийн бүлгүүдийн төлөөлөгчидтэй харилцан яриа өрнүүлэх ёстой. Тодорхой үйлчлүүлэгчтэй харилцах харилцаа тань хэрхэн хөгжихийг урьдчилан мэдэж байх ёстой. Та үйлчлүүлэгчийн сэтгэл санааг байнга мэдэрч байх ёстой, түүний хүсэл, хэрэгцээг урьдчилан таамаглаж чадвал сайн. Сайн реалтор. Харилцагчийн талаар хэдэн минутын дотор шаардлагатай бүх мэдээллийг олж авах чадвартай, зочны талаар бүх зүйлийг мэдэж авсны дараа мэргэжилтэн түүнд ямар хувилбар санал болгохыг тэр даруй толгойдоо бодож, яг тохирохыг нь сонгох болно. үйлчлүүлэгчийн сэтгэл ханамжийг хангах.

Үйлчлүүлэгчдийг байлдан дагуулах чадвар

Хэрхэн реалтор болох вэ гэсэн асуултад та дараах хариултыг өгч болно: үйлчлүүлэгчийг хэрхэн яаж ялахаа мэдэх. Үл хөдлөх хөрөнгийн мэргэжилтэн зөвхөн үйлчлүүлэгчээ үнэлээд зогсохгүй үйлчлүүлэгч мөн үнэлдэг. Мөн риэлтор зочдыг хэрхэн ялах вэ, ингэснээр бүх зүйл цааш үргэлжлэх болно. Залуу риэлторын ажилд туслах хэдэн дүрмийг энд оруулав.

• Хүнтэй ярилцахдаа түүн рүү инээмсэглэ.
• Үйлчлүүлэгчийг анхааралтай сонсож, боломжтой бол яриагаа түүн рүү шилжүүлээрэй.
• Ярилцагчдаа сонирхолтой байх сэдвийг олохоо мартуузай.
• Үйлчлүүлэгчийн сонирхол нь чин сэтгэлээсээ байх ёстой.

Хэрэв та үйлчлүүлэгчээ ялж чадахгүй бол цаг хугацаа дэмий үрэгдэж, хэлцэл бүтэхгүй бөгөөд энэ нь таны ашиг сонирхолд нийцэхгүй болно. Мэдээжийн хэрэг, та энэ тохиолдолд уурлаж болно, гэхдээ та тэгэх ёсгүй. Эцсийн эцэст маш их зүйлийг хүсдэг ч хариуд нь ямар ч баталгаа өгдөггүй хар риэлтор бас байдаг. Тиймээс тэр хүн хууртагдах вий гэж айдаг. Хэрэв та үйлчлүүлэгчээ ялж чадаагүй бол зөвхөн өөрийгөө буруутгах болно.

Үнэгүй талхны төлөө

Риэлторын дүрийн эхний алхмууд аль хэдийн хийгдсэн, та маш их зүйлийг сурч мэдсэн, энэ бол таны хайж байсан зүйл гэдгийг ойлгосон. Та агентлагт ажиллах уу, хувийн бизнесээ эхлүүлэх үү гэдгээ шийдэх цаг болжээ. Эхлээд өөрийгөө сайн харуулсан агентлагт ажиллах нь дээр, гэхдээ хэрэв та өөр бодолтой бол "Хэрхэн хувийн реалтор болох вэ?" Гэсэн асуулт танд сонирхолтой байх болно.

Үүнийг хийхийн тулд эхлээд хувиараа бизнес эрхлэгчээр бүртгүүлэх шаардлагатай. Хоёрдугаарт, та үл хөдлөх хөрөнгө түрээслэхтэй холбоотой янз бүрийн зүйл хийх болно гэдгийг ойлгох ёстой. Хууль, эдийн засаг, сэтгэл судлал, маркетинг, архитектур, банк санхүү болон бусад чиглэлээр мэдлэгтэй байх ёстой гэсэн үг.

Үйл ажиллагааныхаа эхэнд та үйлчлүүлэгчийн баазыг олж авах хэрэгтэй болно. Энэ ажил бас их ур чадвар, цаг хугацаа шаарддаг. Туршлагатай реалторуудаас тусламж хүсэх нь дээр, магадгүй тэд хаанаас эхлэхээ хэлж өгөх болно. Мөнгө алдахгүйн тулд та нэг биш, хэд хэдэн үйлчлүүлэгчтэй зэрэг ажиллах хэрэгтэй болно гэдгийг санаарай.

Агентлагт ажилладаг

Хэрэв та "өөрийнхөө төлөө" ажиллахыг хүсэхгүй байгаа эсвэл хараахан бэлэн болоогүй бол үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагт ажилд ороорой. Тэд энд шинээр ирсэн хүмүүсээс болгоомжилж байгаа нь үнэн, тэд таныг юу чадвартай гэдгээ харуулахыг хүлээж байна. Үйлчлүүлэгч бүрийн төлөө та зөвхөн залуучуудтай төдийгүй, өөрийн чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтнүүдтэй тулалдах хэрэгтэй болно.

Анкетаа илгээхээсээ өмнө танд санал болгож буй нөхцөл, болзлыг сайтар судлаарай. Заримдаа тэд "барвар" байдаг. Эхний ээлжинд та туршлагатай мэргэжилтний хяналтан дор ажиллах хэрэгтэй болно. Энэ нь танд давуу тал болно, та риэлтороор ажиллах зарим нууцыг сурч, үйлчлүүлэгчийнхээ баазыг хэрхэн бүрдүүлэх талаар танд хэлэх болно, мөн та анхны гүйлгээгээ хяналтан дор хийх болно. Энэ нь тэд таны бүх алдааг зааж, хэрхэн засахыг хэлж өгнө гэсэн үг юм. Агентлаг үе үе мэргэжилтнүүдээ курст явуулдаг; энэ нь залуу реалторын хувьд танд хэрэгтэй болно.

Шилдэг байхын төлөө хичээ

Таны харж байгаагаар риэлтор болохын тулд онцгой хүчин чармайлтТа ямар ч хүчин чармайлт гаргах шаардлагагүй, гэхдээ бид хэрхэн амжилттай реалтор болохыг танд хэлэх болно.

• Та зөвхөн үл хөдлөх хөрөнгө зараад зогсохгүй өөрийгөө “зардаг” гэдгээ үргэлж санаарай.
• Үргэлж, хаана ч төлөвлөх нь таны ажлын үндсэн дүрэм юм.
• Маркетингийн төлөвлөгөө, бизнес төлөвлөгөө бол таны чиглүүлэгч гэрэл юм.
• Зорилгоо тавьж, түүндээ хүрэхийн тулд төлөвлөсөн стратегийг ашигла.
• Санхүүгийн төсөв бол таны бизнесийн үндэс суурь юм.
• Тэргүүлж сур.
• Суралцахдаа анхаарлаа хандуулахыг хичээ. Илүү туршлагатай хамтрагчаа олж, түүний зөвлөгөөг сонс.

Дээрх зөвлөмжүүдээс гадна та дараахь зүйлийг хийх ёстой.

• хариуцлагатай хүн;
• цаг барьдаг хүн.

Нэмж дурдахад, орон сууцны асуудлын талаар маш сайн ойлголттой байх, эсэргүүцэлтэй ажиллах, олох чадвартай байх нийтлэг хэлүйлчлүүлэгчидтэй.

Гэсэн хэдий ч, та ямар ч тусламжгүйгээр хэрхэн мэргэжлийн риэлтор болох талаар ажиллаж эхлэхэд ойлгох болно. Хамгийн гол нь юунаас ч айх хэрэггүй.

Гадаад төрх нь ажилд тусална

Та үнэхээр үрчлээтсэн хувцастай, эвгүй үнэртэй, арзайсан үстэй хүнтэй харилцахыг хүсч байна уу? Мэдээж үгүй. Ингэж байж таны үйлчлүүлэгч тантай бизнес хийхийг хүсэхгүй байх болно. Хүмүүстэй хувцас хунараар нь уулздаг гэж хэлээгүй. Дэгжин, ухаалаг байдал нь таны ажилд туслах болно гэдгийг санаарай.

Зөвшөөрч байна, хэрвээ та сайхан харагдаж байвал мөрний чинь ард далавч ургаж байгаа юм шиг санагдаж байгаа бөгөөд бүх зүйл таны хувьд бүтнэ гэдэгт итгэдэг. Үйлчлүүлэгчтэй уулзахдаа сонгодог загварын хувцас сонгох, өнгө нь болгоомжтой, үс засалт нь цэвэрхэн байх ёстой. Нүүр будалт, энэ нь эмэгтэйчүүдэд хамаатай, ажил хэрэгч байх ёстой.

Өөрийн зан төлөвийг анхаарч үзээрэй. Санамсаргүй суух, алхах, зогсох нь танд тохирохгүй. Таны зан араншин дахь бүх зүйл хамгийн жижиг зүйл хүртэл өнгөлсөн байх ёстой. Ёс зүйгээ боловсронгуй болгосноор тавин хувийн амжилт үзүүлнэ. Ярилцагчаа айлгах алдаа гаргахгүйн тулд зөвхөн үгээ төдийгүй гараа ажиглахыг хичээ.

Риэлторын санаж байх ёстой дүрмүүд

• Та мөнгө олох, ихийг олох хүсэл эрмэлзэлтэй байх ёстой. Зорилгоо тавиад түүндээ хүр.
• Та шаргуу ажиллах хэрэгтэй, гэхдээ зөв ажиллах хэрэгтэй. Тэвчээртэй байгаарай, учир нь та хичнээн их хүсч байсан ч бэрхшээлийг даван туулах хэрэгтэй болно.
• Байнгын эрэл хайгуулд байж, идэвхтэй ажилла. Надад итгээрэй, үйлчлүүлэгч өөрөө тантай уулзах нь ховор;
• Нэг газар сууж болохгүй, олон аялал, дуудлага хий. Илүү их сэтгэгдэлтэй байх тусам илүү олон наймаа болно. Илүү их гүйлгээ хийх тусам таны орлого өндөр болно.
• Хууран мэхлэхгүй, зөвхөн шударга хөдөлмөр. Эцсийн эцэст, таны үйлчлүүлэгч танд зориулж сурталчилгаа хийдэг бөгөөд хэрэв та түүнийг нэг удаа унагавал олон хүн энэ талаар мэдэх болно. Энэ нь таны реалторын үйл ажиллагааг дуусгах боломжтой гэсэн үг юм. Та өөрөө ч гэсэн зөвхөн шударга, найдвартай хүмүүстэй хамтран ажилладаг.

Дүгнэлт

Хэрхэн риэлтор болох вэ? Та зөвхөн идэвхтэй, эрч хүчтэй, байнгын эрэл хайгуулд байдаг санаачлагатай хүн байх хэрэгтэй. Амжилттай риэлтор нь цаг хугацаа алдахыг зөвшөөрөхгүй. Тэр даруй жинхэнэ үйлчлүүлэгчийг олж хардаг бөгөөд хэлэлцээрийг хийхийн тулд бүх зүйлийг хийх болно.

Үл хөдлөх хөрөнгийн ертөнцөд өөрийгөө зориулахаар шийдсэн ч энэ замд анхны алхамаа хийх гэж байгаа бүх хүмүүст бид уриалж байна. Хэрэв та үүнийг заавал хийвэл амжилтанд хүрэх хэд хэдэн үйлдэл байдаг. Тиймээс…

Мөнгө нөөцлөх

Та анхны орлогоо хүлээх хэрэгтэй болно гэдгийг санаарай. Магадгүй нэг сар, магадгүй хэдэн сар. Мэдээжийн хэрэг, тэгвэл та орлогодоо сэтгэл хангалуун байж, сайн машин, тэр байтугай шинэ байр худалдаж авах боломжтой болно. Гэхдээ үр дүн нь "боловсорсон" байх ёстой. Дараах харьцуулалт энд тохиромжтой: хүний ​​хүүхэд нас бусад приматуудаас хамаагүй удаан үргэлжилдэг боловч эцэст нь боловсорч гүйцсэний дараа тэрээр олон талаараа тэднийг давж гардаг. Риэлторын ажилд ч мөн адил: тогтмол цалингүйгээс болж та эхлээд таагүй байдалд орох болно, гэхдээ таны тэвчээр, шаргуу хөдөлмөр сайн үр дүнд хүрэх болно! Тиймээс, шинэ үйл ажиллагааныхаа эхлэлийг санхүүгийн асуудалд дарагдуулахгүйн тулд тэдгээрийн шийдлийн талаар урьдчилан бодох хэрэгтэй. Хэрэв та ийм хугацаанд эцэг эх, хамаатан садан, хань ижил тань таныг санхүүгийн хувьд дэмжиж чадна гэдэгт итгэлгүй байгаа бол бага зэрэг мөнгө хэмнэх нь зүйтэй бөгөөд үүний ачаар та тайвнаар дэлгүүр хэсч, үйлчилгээний төлбөрөө төлөх боломжтой болно. өмнөх цалингаас илүү байх).

Дашрамд хэлэхэд олон агентлагт сургалтууд төлбөртэй байдаг. Энэ нь таны ирээдүйн бизнест хийх харьцангуй бага хөрөнгө оруулалт юм: үл хөдлөх хөрөнгийн ертөнцийн өвөрмөц зүйл бол бизнес эрхлэх бусад хэлбэрээс ялгаатай нь энэ нь үндсэн хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй явдал юм. Гэсэн хэдий ч бүрэн бэлтгэлтэй байхын тулд тооцоолохдоо эдгээр даруухан зардлыг анхаарч үзэх хэрэгтэй.

Өмнөх ажлаа орхи

Тийм ээ, бид үүнээс эхлэх хэрэгтэй. Зарим нь риэлторын үйл ажиллагааг бусад ажилтай хослуулахыг хичээдэг ч хэн ч дор хаяж удаан хугацаанд амжилтанд хүрэх нь ховор. Ихэнх тохиолдолд энэ асуудал үндсэн үүргийн газарт асуудалтай болж, үл хөдлөх хөрөнгийн ертөнцөд урам хугарах болно. Үүнийг ингэж хэлье: риэлторын мэргэжил бол "хартай". Тэр зөвхөн өөрт нь өөрийгөө бүрэн зориулдаг хүмүүст л захирагддаг. Хэрэв та түүнийг таны хувь тавилан гэж шийдсэн бол ардаа байгаа хөлөг онгоцуудыг шатааж, танихгүй эрэг дээр зоригтойгоор хөл тавь.

Агентлаг сонгох

Зөвхөн сургалт явуулдаг төдийгүй хөгжсөн зөвлөгч институттэй компанид давуу эрх олгохыг бид танд зөвлөж байна. Дараа нь та илүү туршлагатай ажилтан таны анхны гүйлгээг дагалдан бүх зүйлд тусална гэдэгт итгэлтэй байх болно. Мөн энэ бол амжилтанд хүрэх түлхүүр юм!

Тус агентлаг нь үл хөдлөх хөрөнгийн чиглэлээр мэргэшсэн хуульчтай байх нь маш чухал юм. Тэдний дэмжлэггүйгээр зөвхөн эхлэгч төдийгүй туршлагатай реалтор ч хийж чадна үхлийн алдаа, үүний үр дүнд хэлцэл нь дуулиан дэгдээж, улмаар шүүх хүчин төгөлдөр бус гэж тооцогдох болно.

Зохион байгуулагч авна

Эхлээд та түүнд тусламж хүссэн хүмүүст анхааралтай хандаж, найдвартай хүн гэдгээ батлах хэрэгтэй. Хэн, хэдэн цагт залгана гэж амласан, хэзээ, хэнтэй уулзсан гэх мэтийг заавал бичээрэй. Таны мартамхай байдал эсвэл цаг баримталдаггүй байдал нь ялангуяа одоо, та дөнгөж нэрээ гаргаж эхэлж байгаа үед муу үйлчилгээ үзүүлж болохыг санаарай.

Өөрийгөө хүмүүжүүл

Агентлагт авч буй сургалт нь бүхэлдээ хангалттай биш юм. Хэрэв та хүсвэл аль болох хурданМэргэжлийн мэдлэгтэй болохын тулд та цангаж үхэж буй аялагч шиг эх сурвалж руу нь унасан мэдээллийг хаанаас ч шунаж авах хэрэгтэй - амьдрал өгөх чийг. Мэргэшсэн сэтгүүл, сонин уншиж, үл хөдлөх хөрөнгийн форумд оролцож, холбогдох ном зохиол худалдаж аваарай (дашрамд хэлэхэд борлуулалтын менежерүүдэд зориулсан номууд танд хэрэгтэй болно). Үл хөдлөх хөрөнгийн үйл ажиллагаатай холбоотой хууль тогтоомжийг судлах.

Нийтлэг асуултуудад бэлд

Та үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээл, агентлагийн ажилтай холбоотой аливаа асуултад хурдан, ойлгомжтой, цэгцтэй хариулах хэрэгтэй болно гэдгийг санаарай. Тэдний зарим нь, тэр дундаа нэлээд алдартай нь танд тэнэг, гэнэн, бардам, тэр ч байтугай шоолж байгаа мэт санагдах болно. Гэсэн хэдий ч таны даалгавар бол цогц хариулт өгөх, үүнээс гадна найрсаг аялгуу юм.

Танаас дараахь зүйлийг асуух болно.

"Яагаад танд риэлтор хэрэгтэй байна вэ?

Чи өөрөө үүнийг зохицуулж чадахгүй байна уу?"

"Яагаад бидэнд агентлаг хэрэгтэй байна вэ? Чи юу ч хийж чадахгүй цорын ганц хүн үү?"

"Чи яагаад ийм мөнгө авч байгаа юм бэ?"

Дур булаам инээмсэглэлээр та реалторын чиг үүрэг, агентлаг гүйлгээний цэвэр, аюулгүй байдлыг хэрхэн баталгаажуулдаг гэх мэт ярих болно. Төөрөгдөлд орохгүйн тулд цочромтгой байдлаа харуулахгүйн тулд яриагаа урьдчилан давтах нь дээр. Тантай болон агентлагтай хамтран ажиллах нь үйлчлүүлэгчийн ашиг сонирхолд нийцэж байгааг онцлон тэмдэглэ.

Үйлчлүүлэгчдийг идэвхтэй хайж олох

Туршлагатай реалторууд ажлын арга барилын талаар арай өөр санаатай байж болох ч тэд бүгд нэг зүйл дээр санал нийлдэг: хэрэв та ямар нэгэн зүйлд хүрэхийг хүсч байвал үйлчлүүлэгчээ өөрөө хайх хэрэгтэй, харин тэнгэрээс манна шиг утсаар ярихыг хүлээх хэрэггүй. Ажил дээрээ түр зуурын "тайвширсан" үед өдөржин компьютер дээр солитэр тоглох нь хэдэн сарын турш гүйлгээ хийхгүйгээр (тиймээс мөнгөгүй) суух найдвартай арга юм. Аз болоход, эхлэгчдэд өөрийн үйлчлүүлэгчийн баазыг бий болгож эхлэх олон арга бий.

• 1. Алдартай сонин, сэтгүүл, интернетийн алдартай самбар дээр өөрийн үйлчилгээний талаарх сурталчилгааг нийтлэх;
• 2. Өөрийнхийгөө хэвлэ нэрийн хуудасажил мэргэжил, ажлын байраа зааж, идэвхтэй тараах;
• 3. Найз нөхөд, үйлчлүүлэгчдээсээ танд санал болгохыг хүс;
• 4. Өөрийн үл хөдлөх хөрөнгийн блог үүсгэх;
• 5. Хуудсууд дээр өөрийн үйл ажиллагааны талаарх мэдээллийг байрлуул нийгмийн сүлжээнүүд;
• 6. Хэрэв танд санхүүгийн боломж байгаа бол өөрийн вэбсайтаа нээх нь хамгийн сайн арга юм. Энэ нь үл хөдлөх хөрөнгийн талаархи нийтлэл, саналуудыг агуулсан байг.

Бас нэг зүйл бол одоохондоо санал болгох зүйлгүй үйлчлүүлэгчдээ хэзээ ч хямдруулж болохгүй. Шаардлагатай бол тэдэнтэй хялбархан холбоо барихын тулд холбоо барих мэдээллийг бичээрэй.

Уруу таталтыг хэрхэн эсэргүүцэхээ мэддэг

Нэгэн сайхан өдөр таны толгойд далд бодол орж ирж магадгүй бөгөөд үүний ачаар таны карьер эхлэхийн өмнөхөн гутамшигт дуусна. Түүнээс гадна, тэдний хэлснээр нөхөн сэргээх эрхгүй. Бид түр зуурын ашиг хонжоо олохын тулд үйлчлүүлэгч эсвэл агентлагийг хууран мэхлэх сонирхол татахуйц санааны тухай ярьж байна.

Сэтгэл татам могой бараг бүх реалтор дээр очдог бөгөөд ялангуяа шинээр ирсэн хүмүүст хайртай. Тэр чамд ингэж шивнэж эхлэх болно: "Чи Василий Ивановичид байр нь хоёрхон саяар зарагдсан гэж хэлээд үлдсэн зуун мянгаа халаасандаа хий. Тэр яаж мэдэх вэ? Мэргэжилтнүүд үүнийг "далд комисс" гэж нэрлэдэг. Тэгэхээр энд байна. Ийм "аж ахуйн нэгж" нь зөвхөн риэлторын карьераа төдийгүй ерөнхийдөө сайн нэр хүндтэй болно. Хэрэв ийм түүх олон нийтэд ил болвол хамгийн жижиг, даруухан ч гэсэн ганц ч агентлаг таныг ажилд авахгүй. Мөн та хувийн ажил хийх боломжгүй байх магадлалтай - ийм цуу яриа гэрлийн хурдаар тархсан. Бүх зүйл нууц хэвээр үлдэнэ гэж өөрийгөө бүү хуур. Худалдагч нь орон сууцныхаа бодит үнийг санамсаргүйгээр олж мэдэх эсвэл таныг зориудаар шалгаж магадгүй юм.

Зарим үйлчлүүлэгчид: "Би миний гарт маш их зүйлийг хүсч байна, гэхдээ дээрээс хүссэн хэмжээгээрээ аваарай" гэж хэлдэг. Ийм гэрээ байгуулснаар та үнийн зөрүүг авах эрхтэй болно. Гэхдээ та байраа хэдэн төгрөгөөр зарсан талаар үнэн зөв мэдээлэл өгөх шаардлагатай хэвээр байна.

"Уруу таталт" -ын өөр нэг хувилбар. Хүмүүс тан дээр ирж, дуугаа намсгаж, нууцаар: "Бүхнийг агентлаггүйгээр хийцгээе. Энэ нь танд ашигтай - та бүх мөнгөө өөртөө авах болно, та үүнийг хэн нэгэнтэй хуваалцах шаардлагагүй, бага төлөх нь бидэнд ашигтай." Үүнийг үл хөдлөх хөрөнгийн бизнест "зүүн хэлцэл" гэж нэрлэдэг. Ийм саналыг хүлээн зөвшөөрснөөр та нэгдүгээрт, хамтран ажиллагсдынхаа дэмжлэг, хуулийн үйлчилгээнээс бүрэн татгалзаж, улмаар бүтэлгүйтэх, тэр байтугай шүүхэд хандах эрсдэлийг эрс нэмэгдүүлдэг, хоёрдугаарт, таныг сургаж, бүх нөхцлийг бүрдүүлсэн компаниас урваж байна. амжилттай эхлэхийн тулд. Бид дахин давтан хэлье: нууц нь тодорхой болно! Жишээлбэл, та гүйлгээ бүртгүүлж байхдаа хамт ажиллагсадтайгаа тааралдвал таны хууран мэхлэлт илт болно. Үүний үр дагавар нь гунигтай байх болно - мэргэжлийн нийгэмлэгийг санал нэгтэйгээр буруушааж, нэр хүндээ унагаж, "чонын тасалбар" -аар халах болно.

Ийм уруу таталтыг эсэргүүцэх нь хэцүү байх болно, ялангуяа та туршлагагүй хэвээр байгаа бөгөөд үйлчлүүлэгч танд дарамт учруулж байгаа бол бид санал нэг байна. Тэдний зарим нь “өрөвдөж тоглодог”: “Танай агентлагийн бүх зүйл маш үнэтэй, бидэнд төлөх зүйл байхгүй, туслаач ... Та бидний сүүлчийн найдвар. Юу хийх вэ? Та нэг баг болж ажилладаг, нөхдөө хуурах бодолгүй, хамгийн гол нь агентлагтай хамтран ажиллах нь тэдэнд ашигтай гэдгийг ойлгуул. Төгсгөлд нь дээвэргүй үлдсэн хүмүүсийн тухай гунигтай түүхийг тэдэнд ярь. Энэ нь үнэн байх болно: хуульчдын оролцоогүй хэлцэл нь хэтэрхий эрсдэлтэй.

Орлого багатай хүмүүсийн хувьд тэдэнд туслах боломжтой бөгөөд туслах ёстой, гэхдээ ийм эрхэм зорилгын төлөө бусад (бүрэн хууль ёсны) арга хэрэгсэл байдаг. Жишээлбэл, тэдний байшингийн үнэд комиссыг урьдчилан оруулаарай (мэдээжийн хэрэг, энэ талаар тэдэнд мэдэгдээрэй). Ерөнхийдөө практик нь та хамгийн сайн арга замыг олох боломжтой гэдгийг харуулж байна хэцүү нөхцөл байдалҮйлчлүүлэгч нь амьдралын нөхцөлөө сайжруулахыг хүсч байгаа боловч түүнд нэмэлт төлбөр, тэр байтугай риэлторын үйлчилгээ авах мөнгө байхгүй үед. Хэдийгээр мэдээжийн хэрэг ийм гүйлгээ илүү удаан үргэлжлэх болно.

Эцэст нь, хамт ажиллагсадаасаа тусламж хүсэхээс бүү эргэлз.

Та өөрийнхөө төлөө бус харин үйлчлүүлэгчдийнхээ сайн сайхны төлөө тэднээс асууж байгаагаа санаарай. Та нарын бардам зан, тусгаар тогтнолын буруу ойлголтоос болж тэдний эрх ашиг хохирох ёсгүй.

Амжилт хүсье!!!

Злата Балика

Хэрэв та гэнэт реалтор болохоор шийдсэн бол энэ чиглэлээр үйл ажиллагаа явуулдаг гэдгийг анхаарч үзээрэй өндөр өрсөлдөөн.

Олон хүмүүс арьсанд орсон риэлтор– Энэ ажил хөдөлгөөнтэй, нийтэч, зорилготой хүмүүст тохиромжтой. Ихэнхдээ гэнэт ажилгүй болсон хүмүүс реалтор болдог.

Аливаа риэлтор амжилтанд хүрч чаддаггүй. Энэ бүхэн чамаас шалтгаална. Хамгийн чухал зүйл бол өөрийн үйлчлүүлэгчийн баазыг бүрдүүлэх явдал бөгөөд үүний ачаар та орлого олох болно.

Риэлтор: хаанаас эхлэх вэ?

Ямар нэг зүйл хийхээсээ өмнө та үүнийг үнэхээр хүсч байгаагаа ойлгоорой.

• Хялбар мөнгөнд найдах хэрэггүй.
• Олон хүмүүс үл хөдлөх хөрөнгийн агент байхын нэг давуу талыг олж хардаг: даргагүй ажиллах.Энэ нь сул талуудтай.

Хүн бүр бэлэн байдаггүй бие даасан ажил, заримыг нь хянаж, түлхэх хэрэгтэй.

• Ажлын сул тал нь нэг хэвийн байдал, ижил үйлдэл юм. Нэг талаас, энэ нь уйтгартай ажил юм шиг санагддаг, гэхдээ нөгөө талаас харилцаа холбоо бол та үйлчлүүлэгчид, орон сууцны эзэд, хамт олонтой ажиллах хэрэгтэй болно.

Та том үйлчлүүлэгчтэй бол их мөнгө олох болно.

Хэрхэн реалтор болох вэ

Хэрэв та риэлтор болохоор шийдсэн бол эхлээд агентлагт ажиллах уу эсвэл бүх зүйлийг өөрөө хийх үү гэдгээ шийдээрэй. Дадлагаас харахад эхлэгчдэд агентлаг сонгох нь дээр.

Мөнгө олох энэ арга нь хэд хэдэн давуу талтай:

• Танд үүнийг зааж өгөх болнохэрхэн зөв ажиллах вэ.
• Багаар ажиллах нь илүү сонирхолтой байдагба илүү энгийн.
• Зөвлөлдөх боломж гарнахамтран ажиллагсадтайгаа уулзаж, зөвлөгөө аваарай.
• Таны ажил хууль ёсны байх болно,мөн үйлчлүүлэгч үргэлж оффист ирэх боломжтой болно.
• Үйлчлүүлэгчид реалторуудад итгэх нь ховорөөрийнхөө төлөө ажилладаг хүмүүс.
• Та тодорхой үйл ажиллагаатай байх болно, тэгээд та нэг зүйлийг хийх болно.

Өөртөө риэлтороор ажиллахын давуу талууд:

• Илүү их орлого.
• Даргагүй ажиллах.
• Та хүмүүсийг олж чаднахэн таны төлөө ажиллаж, бизнес зохион байгуулах вэ.

Өөрийнхөө төлөө ажилласнаас агентлагаар дамжуулан ажилласан нь дээр. Ингэснээр та олон үйлчлүүлэгчтэй болно. Мэдээж үйлчлүүлэгчийн баазаа олж, туршлага хуримтлуулснаар та өөрийн агентлагаа нээх болно.

Сайн агент болохын тулд сайхан харагдвал үйлчлүүлэгчид танд таатай байх болно. Уулзалт бүрийн өмнө биеэ цэвэрлэж, цэвэрхэн, индүүдсэн хувцас өмсөж, үнэртэй ус хэрэглээрэй. Хүний үнэртэй ус маш их зүйлийг хэлж чадна.

Риэлтор юу мэдэх ёстой вэ?

Риэлторуудыг судлах нэг арга зүй байдаггүй. Агентлаг бүр өөрийн ажлын зарчим, арга барилыг удирддаг.

1. Хэрэв бид байшин зарах тухай ярьж байгаа бол юуны өмнө ямар байшингууд байдагтай танилцаж, үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийг ерөнхийд нь судлаарай.
2. Хэрхэн арилжаа хийх талаар суралц – Үүнийг хийхийн тулд хамт ажиллагсдынхаа үйлчлүүлэгчид болон баримт бичигтэй хэрхэн ажиллаж байгааг харахын тулд тэдний гүйлгээг үзээрэй.
3. Үл хөдлөх хөрөнгийн бүх ажлыг хоёр хэсэгт хувааж болно.үйлчилгээ үзүүлэх, гүйлгээ өөрөө. Тиймээс олон реалторуудын хувьд хоёр дахь хэсэг нь эхнийхээсээ илүү хэцүү мэт санагдаж байна.

Үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд зар сурталчилгаанд цаг зарцуул. Зар сурталчилгаагүй бол та юу ч хийх боломжгүй тул зар сурталчилгаанд мөнгө үрэх шаардлагагүй болно.

Риэлтор нь үйлчилгээгээ борлуулах чадвартай байх ёстой.Үйлчлүүлэгч таны санал болгож буй үйлчилгээг худалдан авах хүсэлтэй байх ёстой.

1. Зөвхөн үл хөдлөх хөрөнгийн талаарх мэдлэг хангалтгүй, риэлтор нь дараахь чадвартай байх ёстой.

1. Риэлтороор ажилладаг- Энэ бол хууль эрх зүйн асуудлыг шийдэх гарц юм. Риэлтор ойлгож байна хууль эрх зүйн асуудал, гүйлгээний явцад янз бүрийн нөхцөл байдал үүсдэг тул.
2. Риэлтор эдийн засгийн асуудлыг ойлгодог, үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлийн өөрчлөлтөд дүн шинжилгээ хийж, үнэ хэзээ буурч, харин эсрэгээр хэзээ өсөхийг урьдчилан таамаглаж байна.
3. Мөн риэлтор нь зээлийн хөтөлбөрүүдтэй танилцдаг– Ийм учраас олон айл орон сууц худалдаж авдаг.

Р риэлторууд жирийн иргэд төдийгүй компани, хөрөнгө оруулагчидтай ажилладаг.Ажил эхлэхийн өмнө сургалтаа дуусгаад үйл ажиллагаагаа эхлүүлээрэй.

Агентлаг сонгохдоо юуг анхаарах ёстой вэ?

Карьераа сайн сайхан болгохын тулд итгэмжлэгдсэн агентлагт ажилд ороорой.

Та дараах шалгуурын дагуу ажлын байраа сонгох хэрэгтэй.

1. Байршил.Хамгийн олон үйлчлүүлэгчтэй агентлагууд нь төвд байрладаг эсвэл бусад шалгуурт үндэслэн байршил нь тохиромжтой байдаг. Жишээ нь:

• тохиромжтой нэвтрэхбарилга руу;
• зогсоол;
• газар эсвэл нэгдүгээр давхар- хүүхэдтэй үйлчлүүлэгчдэд;
• газар нутаг, та замын түгжрэлгүйгээр хүрч болно;
• сайн тээврийн холбоосууд- хувийн машингүй үйлчлүүлэгчдэд;
• барилгын дотор болон гадна талд үзэсгэлэнтэй интерьер. Хэрэв агентлаг нь орхигдсон байшинд байрладаг бол үйлчлүүлэгчтэй байх магадлал багатай юм.

1. Байгууллагын ажлын үргэлжлэх хугацаа. Үйлчлүүлэгчид зах зээл дээр нэг жил биш таваас арван жил ажилласан байгууллагуудад итгэдэг. Ажиллах хугацаандаа ийм байгууллагууд олон үйлчлүүлэгч, олон тоймыг хуримтлуулсан.
2. Ажилчдын тоо.Энэ цэг нь үйлчлүүлэгчийн тоо биш харин танд чухал юм. Хэрэв агентлагт олон ажилтан байдаг бол хүн бүр ажиллах боломжгүй болно. Таныг шилдэгүүдийн дунд ажиллахын тулд нэр дэвшигчдийг сайтар шалгадаг агентлагуудтай хамтран ажилла. Хэрэглэгчийн баазтай болж, сайн цалин авах нь таны сонирхол юм.

Үйлчлүүлэгч хайж байна

Нийтлэг ба үр дүнтэй арга замуудүйлчлүүлэгч хайх, татах:

• Нэрийн хуудас тарааж, сурталчилгаа хийнэ.
• Интернет дэх зар сурталчилгаа.
• SMS тараах.
• Аман яриа.
• Сонин, сэтгүүл дээрх зар сурталчилгаа.

Үйлчлүүлэгч олох нийтлэг арга бол амнаас ам дамжих. Хүмүүс тод сурталчилгаанаас илүү бусдын санаа бодолд итгэдэг.

Интернет дээр маш олон үйлчлүүлэгч байдаг, учир нь хүмүүс тэнд хамгийн их цаг зарцуулдаг.

Та интернетээс үйлчлүүлэгчдийг дараах аргаар хайж болно.

• Бүтээл блог.
• Мэдээллийн товхимол.
• Байрмэдэгдэл.
• Бүтээлсайт.
• Бүлэг үүсгэхнийгмийн сүлжээн дээр.
• Зар сурталчилгаа сайтууд дээр.

Утсаар ажиллаж эхэлцгээе

Ихэнхдээ реалторын ажил нь утсаар ярихаас эхэлдэг. Хэрхэн харилцан яриа хийхээ мэдэх нь чухал.

Риэлторын дараагийн бүх ажилд утасны дуудлага орно.– риэлтор байнга дуудлага хүлээн авдаг.

Үйлчлүүлэгчээ хүндэл. Хэрэв та ямар нэгэн үйлчлүүлэгч эсвэл үйл явдлаас залхсан байсан ч үйлчлүүлэгчидтэй бүдүүлэг харьцаж болохгүй.

Санаж байна ууТа өөрөө энэ ажлыг сонгосон тул өөртөө болон хүмүүсийн сэтгэл санааг сүйтгэх ёсгүй. Та дуудлагад хариулж чадахгүй байсан ч ярих боломжгүй гэсэн мессеж бичээрэй.

Риэлтор ажлынхаа талыг утсаар хийдэг. Хэлэлцээрт хариуцлагатай хандаж, дуудлага хийхдээ тодорхой дүрмийг баримтал.

Үйлчлүүлэгчтэй утсаар ярих дүрэм:

1. Цаг бүр үйлчлүүлэгчдээ өөрийгөө танилцуул.
2. Хэрэв хэн нэгэн таныг дуудвал Энэ нь хэн бэ, түүний дуудлагын зорилгыг олж мэд.
3. Асуу Хүн хэлэх нь тохиромжтой юу?
4. Дуу хоолой нь итгэлтэй, хатуу байх ёстой. Хүнд бүдүүлэг хандахыг хориглоно, түүний бүх хүсэлтийг сайтар үнэлдэг.
5. Урдаа үзэг, дэвтэр тавьүйлчлүүлэгчийн хүслийг бүртгэх.
6. Үүсгэх нам гүм уур амьсгал.
7. Харилцааны төрөл - бизнес. Энэ бол таны үйлчлүүлэгч, тиймээс та түүнтэй хошигнох эсвэл гадны сэдвээр ярих ёсгүй.

Яриа сайн үр дүнд хүргэхийн тулд эхлээд цаасан дээр бичиж, хэд хэдэн удаа давтсан нь дээр.

Эхлэн риэлторууд ихэвчлэн дараах алдаануудыг гаргадаг.

• Тэд тодорхой бус ярьдагайлчлалын зорилго.
• Тэд буруу цагийг сонгодогдуудлага хийх.
• Ярилцлагад бэлдээгүй байнаТиймээс боломжит үйлчлүүлэгчийг бүү гайхуул.

Үйлчлүүлэгч рүүгээ залгахаасаа өмнө яриагаа бэлдэж, тохируулаарай. Энэ бол нөгөө мөрөнд эерэг хандлагад хүрэх цорын ганц арга зам юм!

Хувийн уулзалтууд

Риэлтор нь үйлчлүүлэгчтэйгээ биечлэн уулзахаас зайлсхийж чадахгүй. Хэрэв та хүмүүстэй хэрхэн харилцахаа мэдэхгүй байгаа бол энэ мэргэжил танд тохирохгүй байна.

Риэлтороор ажиллах, хүмүүстэй харилцах, хүн бүрт дасан зохицох.

Реалторбайгаа хүн юм дараах чанарууд:

• Хөдөлгөөнт байдал.
• Хариуцлага.
• Ухаалаг байдал.
• Хурдан хариу үйлдэл.
• Эелдэг байдал.
• Сайн санаа.

Риэлтор болохын тулд хүн олон шинж чанартай байх ёстой бөгөөд амархан, хурдан сурах чадвартай байх ёстой. Ингэснээр та ажилдаа амжилтанд хүрэх цорын ганц арга зам юм.

Аливаа зүйлийг эхлүүлэх гэж байгаа хүн бүрт зөвлөгч хэрэгтэй. Хүүхэд насандаа анхны алхамаа хийх гэж оролдоход ээж нь түүнд тусалдаг, цэцэрлэгт нь багш нь түүнд тусалдаг, сургуульд - багш, коллежид - багш тусалдаг. Мөн эдгээр хүмүүс бүгд үндсэндээ зөвлөгчид юм. Тэд бусдад хүртээмжтэй хэлбэрээр хүргэхийн тулд өөрсдийн хүлээн авч, өөрчилсөн мэдлэгээ оюутнуудтайгаа хуваалцдаг. Үүний зэрэгцээ зөвлөгч нь жинхэнэ замыг удирдаж, зааж өгдөг. Эцсийн эцэст, алдартай тамирчдын ард үргэлж түүнд итгэдэг, ихэнхдээ сүүдэрт үлддэг, түүнийг хэн ч мэдэхгүй ухаалаг дасгалжуулагч байдаг. Амжилтын төлөөх тэмцэлд зөвлөгч байхгүй бол чи тэг болно, гэхдээ түүнтэй хамт та нэг бүтэн юм. Үүний зэрэгцээ, хэрэв та өөрөө дээшээ гарахаар тодорхой шийдсэн бол таны орчин тийм ч их өөрчлөгдөхгүй. Энэ нь чамайг зүгээр л доош нь татдаг. Атаархал, урвалт, санаа, санаачлагад итгэх итгэлгүй байдал. Энэ бол найз нөхөддөө байж болох бүх чанаруудын жагсаалт биш юм. Үүний зэрэгцээ та хувь заяагаа даатгаж чадах хүнийг хайж олох хэрэгтэй бөгөөд ингэснээр тэр хувь заяагаа сайжруулж, шаардлагатай өндөрлөгт хүрэхэд тусална. Ментор нь мэдлэгээ хуваалцахаас өөр ямар давуу талтай вэ?

1. Дэмжлэг, ойлголт.
Хэрэв таны бодлоор таны толгойд гэнэт гайхалтай санаа гарч ирвэл таны хамаатан садан, ойр дотны хүмүүсийн дунд үүнийг үнэлэх хүмүүс байдаггүй. Гэхдээ багш дээр ирж, түүний алсын харааг тодорхойлсон чадварлаг багш түүнийг үргэлж дэмжиж, болзошгүй алдаа, цаашдын үр дагаврыг зааж өгөх бөгөөд зарим нэмэлтүүд хийж болно. Гэхдээ хамгийн чухал зүйл бол тэр түүнийг үгүйсгэхгүй, харин эсрэгээр түүний санаачлагыг зөвхөн магтах болно.
2. "Тэнгэрээс бууж ир!"
Амжилт нь хүн бүрийн толгойг маш их эргүүлдэг тул бие даан даван туулахад маш хэцүү байдаг. Чамд гомдохгүй, хэрүүл хийхгүй, доромжлохгүй, хэдхэн үгээр таныг оронд чинь тавиад өгөх хүн хэрэгтэй байна. Мөн бүтэлгүйтлээ харуулахын тулд биш, харин толгой эргэхийг илүү их амжилтанд хүрэх замд өөр нэг саад тотгор болгон арилгахын тулд.

3. Шаардлагатай нийгмийн тойрог.
Өсөхийн тулд та орчноо өөрчлөх хэрэгтэй. Эцсийн эцэст зөвхөн чи л өсдөг. Таны найз нөхөд, танилууд таны сонирхлыг татсан зүйлийг хөөцөлдөхгүй бөгөөд сонирхохгүй байна. Ментор нь сонирхсон сэдвээр болж буй бүх үйл явдлын талаар үргэлж мэддэг.

4. Хариуцлагатай хүн.
Жилд эсвэл долоо хоногт хэдэн удаа та өөртөө "Тийм байна! Би эхэлж байна шинэ амьдрал! Үүний зэрэгцээ та долоо хоногийн огноо, өдрийг хүртэл зааж өгдөг. Харин та өглөө босохдоо өнөөдөр шинэ амьдрал эхлүүлэхэд хамгийн тохиромжтой өдөр биш гэсэн янз бүрийн шалтаг тоочиж эхэлдэг. Мөн ийм нөхцөл байдал өдөр бүр тохиолддог. Хэрэв та зөвлөгчтэй холбоо барьсан бол түүний дүрмээр аль хэдийн тоглож байна гэсэн үг. Алгасах, бултах, шинэ шалтаг гаргаж ирэх боломжгүй. Түүнд даалгавар бий - чамайг өөрөөсөө илүү амжилтанд хүрэх хүн болгох. Тиймээс өнөөдөр, долоо хоногийн өдөр гэх мэт цаг агаар ямар ч байсан тэр дэгээгээр эсвэл луйвараар зорьсондоо хүрэх болно.

5. Нөхцөл байдлын үнэлгээч.
Бусад хүмүүсийн асуудал таны нүдэнд үл ялиг харагддагийг та өөрөө анзаарсан байх. Үүний зэрэгцээ та өөрийнхөөрөө даван туулж чадахгүй. Ийм нөхцөлд зөвлөгч танд хэлэх болно энэ асуудалүнэхээр ойлгомжгүй юмуу эсвэл энэ чиний ээлжит бүтээл үү. Та шинэ хүч чадал, шинэ мэдлэг олж авсны дараа үүнийг хэсэг хугацааны дараа шийдэж эхлэх нь зүйтэй болов уу.

1. Та хаана ч байсан мэргэжлийнхээ талаар ярихаа бүү мартаарай. Боломжит үйлчлүүлэгчид хаа сайгүй, хаа сайгүй байдаг. Уулзалт, бизнесийн хэлэлцээр, алхалт. Олон хүмүүс үл хөдлөх хөрөнгөтэй холбоотой асуултуудыг сонирхож байгаа ч хүмүүс тэр бүр сонирхдоггүй зөв хүмүүсТэд эдгээр асуултыг хэнээс асууж болох вэ. Яг ийм хүн болоорой.

2. Хүмүүстэй харилцахаас бүү ай. Хэрэв та бүдүүлэг, даруу зан авбал энэ нь сайн зүйл болохгүй. Риэлтор бол нийтэч, амархан харьцдаг, өөртөө итгэлтэй, үйлчлүүлэгчдээ туслах болно гэдэгт итгэлтэй хүн юм.

3. Эхлэгчдэд зөвлөгч олох хэрэгтэй. Үүний зэрэгцээ түүнээс ямар нэг зүйл асуух эсвэл дахин асуухаас бүү эргэлз. Та одоохондоо юу ч мэдэхгүй, мэдэхгүй байна. Тиймээс зөвлөгчөө чамд зааж өгөхийг бүү зогсоо.

4. Хэрэв та багаар ажилладаг бол хамт ажиллагсдынхаа туршлагын талаар асуу. Тэднээс асуулт асууж, янз бүрийн асуудлыг танилцуулж, тэдний санал бодол, шийдлийг олж аваарай.

5. Чөлөөт цагаараа цагаа дэмий үрэх хэрэггүй. Өөрийгөө хүмүүжүүл. Төрөл бүрийн нийтлэл, ном, тэмдэглэл унш. Гадаад, дотоодын хамт олны туршлагыг сонирхоорой.

6. Үйлчлүүлэгчтэй маргаж болохгүй. Тэр үргэлж зөв байдаг. Тэр үл хөдлөх хөрөнгийн талаар юу ч ойлгодоггүй бол тэр ялангуяа зөв юм. Өөрийн үзэл бодлыг батлахад маш хэцүү байх болно. Энэ нь үнэнийг олохоос илүүтэйгээр тэнцвэрийг алдагдуулж болзошгүй юм.

7. Мэдээллийг шүүж сур. Практик зөвлөмжийг сонирхож үзээрэй.

8. Үл хөдлөх хөрөнгийн салбарт бодит амьдрал дээр ямар ч утга учиргүй олон домог, үлгэр байдгийг та өөрөө мэднэ. Та болон таны үйлчлүүлэгч эдгээр бүх домогт өртөхгүйн тулд та зөвхөн баталгаажуулсан мэдээлэлтэй байх ёстой бөгөөд худал хуурмагийг няцаах чадвартай байх ёстой.

9. Цэвэр байдал бол амжилтанд хүрэх түлхүүр юм. Таны ажлын байр таны бодол санаа, үйлдлийг илэрхийлдэг. Ширээн дээр байгаа зүйлсийг хэрхэн яаж зохицуулж байгааг тухайн хүнд хэр их итгэж байгаагаас нь дүгнэж болно. Тиймээс үргэлж эмх цэгцтэй байгаарай.

10. Эрүүл амьдралын хэв маяг. Хэрэв та эмх замбараагүй амьдралд өртөмтгий бол бүх зүйл таны хувьд ижил замаар явах болно. Бидний идэж ууж байгаа бүхэн бидний нүүр царай, галбирт тусдаг. Үүний дагуу зөв хооллож, хангалттай унтаж, бага сандарч байхыг хичээ.

11. Гадаад төрх. Эмэгтэйчүүдийн хувьд энэ нь сайн, болгоомжтой нүүр будалт, мадаггүй зөв маникюр бүхий цэвэрхэн гар гэсэн үг юм. Эрэгтэйчүүдэд - цэвэрхэн нүүр, цэвэрхэн гар. Мөн бүх ангиллын хувьд эдгээр нь цэвэрхэн хувцас юм бизнесийн хэв маяг, цэвэр гутал, шинэ амьсгал. Өөрөөр хэлбэл, та алхаж буй сурталчилгаа учраас өөрийгөө болон гадаад төрхөндөө анхаарал тавихыг хичээ.

12. Татгалзахыг амархан тэвчиж сур. 10 үйлчлүүлэгчийн 8 нь танд “ҮГҮЙ!” гэж хэлж магадгүй гэдгийг анхаарна уу. Үүний зэрэгцээ та нулимс дуслуулан зугтаж, дэрэндээ уйлж эсвэл өөртөө ухрах ёсгүй. Үргэлжлүүлэн, танд үнэхээр хэрэгтэй хүмүүсийг хайж олоорой.

13. Цаг баримтлах. Хэрэв та карьерынхаа эхэн үед уулзалт, хэлэлцээрээс үргэлж хоцордог бол хамтран ажиллах хүсэл алга болно. Яарахын оронд 15 минутын өмнө ирээд өөрийгөө хүлээсэн нь дээр.

14. Өдрөө төлөвлөхийг хичээ. Үүнийг хийхийн тулд зөвхөн дараагийн өдөр, долоо хоног, сарын төлөвлөгөөг төдийгүй бүх уулзалтыг тэмдэглэх өдрийн тэмдэглэл хөтлөх нь дээр. Энэ нь хүчин чармайлт, цаг хугацааг оновчтой тооцоолоход зайлшгүй шаардлагатай.

15. Та эхний минутаас эхлэн азтай шинэ хүмүүстэй тааралддаг. Тэд бүх зүйлийг хурдан ойлгодог, бүх ярилцлага нь тэдэнд хялбар байдаг бөгөөд үйлчлүүлэгчид тэдэнд "наалддаг". Эндээс хамгийн аюултай өвчин болох одны халууралт хүлээж байна. Бардам, бардам риэлторууд удаан хугацаанд эрэлт хэрэгцээтэй байдаггүй бөгөөд маш хурдан ёроолд унадаг. Тиймээс энэ араатныг хянахыг хичээ.

16. Зөвхөн батлагдсан баримт дээр дүгнэлт хий. Хэрэв та хаа нэгтээ алдаа гаргасан бол түүнийг санаж, дахин давтагдахаас сэргийлээрэй.

17. Үйлчлүүлэгчидтэй харилцахдаа шударга, ил тод бай. Хэрэв энэ гүйлгээ амжилттай болбол үйлчлүүлэгч таныг найз нөхөд, танил хүмүүстээ өндөр мэргэшсэн мэргэжилтэн гэж санал болгох нь дамжиггүй гэдгийг анхаарна уу. Өөрийнхөө нэр хүндийг бүү сүйтгэ.

18. Мэдлэгээ зар. Та наргүйгээр үл хөдлөх хөрөнгийн зах зээлд тэдэнд маш хэцүү байх болно гэдгийг бусдад итгүүлж сур.

19. Үйлчлүүлэгчийг хэзээ ч бүү айлга. Зах зээл дээр маш олон луйварчид байдаг бөгөөд шаардлагатай объектыг олоход маш их цаг хугацаа шаардагддаг тухай түүхүүд таныг мэргэжилтний хувьд аврахгүй.

20. Магадгүй хамгийн их чухал зөвлөгөө- эерэг байх. Сайхан, тааламжтай бодол, нүүрэнд чинь инээмсэглэл, гэрэлт ирээдүй.

Олон хүмүүс өөрсдийн орон сууцны борлуулалтыг бие даан зохион байгуулахыг илүүд үздэг. Зарим нь риэлторын үйлчилгээний төлбөрийг төлөхийг хүсдэггүй, зарим нь үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагт итгэдэггүй. Гэсэн хэдий ч жирийн худалдагчаас ялгаатай нь сайн риэлторууд нь үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалтын чиглэлээр туршлага, шаардлагатай мэдлэгтэй байдаг.

Орон сууц зарахдаа риэлторууд хэрхэн ажилладаг талаар бид танд дэлгэрэнгүй ярих болно.

Риэлторууд гэж хэн бэ? Зураг №1

Үл хөдлөх хөрөнгийн ажил нь орон сууцны худалдагчтай уулзахаас эхэлдэг. Таны захиалгыг хүлээн авсны дараа тэрээр эд хөрөнгийг шалгаж, борлуулалтын дэлгэрэнгүй мэдээлэл, боломжит үйлчлүүлэгчтэй харилцах харилцааны талаар ярилцдаг. Сайн риэлтор нь зөвхөн худалдахаар санал болгож буй орон сууцыг үнэлдэг. Тэрээр тухайн газар нутаг, түүний байрлаж буй байшин, ойр орчмын газар нутаг, дэд бүтцийн хүртээмжийг судлах ёстой.

Үйлчлүүлэгчийн орон сууцыг захиран зарцуулах эрх, борлуулахад шаардлагатай бичиг баримт байгаа эсэхийг шалгах шаардлагатай. Риэлтор нь зарагдаж буй үл хөдлөх хөрөнгийн талаарх дэлгэрэнгүй мэдээлэл, түүний дотор одоо байгаа дутагдал, бэрхшээлийг хүлээн авах ёстой. Өгөгдсөн мэдээлэл болон ижил төстэй орон сууцны зах зээлийн нөхцөл байдалд үндэслэн риэлтор орон сууцны борлуулалтын үнийг тодорхойлдог.

Уулзалт хийж, эд хөрөнгийг шалгасны дараа тэд риэлтортой шууд гэрээ байгуулдаг. Баримт бичгийг ихэвчлэн үл хөдлөх хөрөнгийн компанийн оффис дээр боловсруулдаг. Үл хөдлөх хөрөнгийн болон худалдагч аль аль нь тодорхой эрсдэлтэй тул баримт бичиг нь хоёр талын ашиг сонирхолд нийцсэн байх ёстой. Тиймээс талуудын харилцааны нарийн ширийн зүйлийг аль болох нарийвчлан тодорхойлох нь чухал юм.

Борлуулалтын нөхцөл, риэлторын цалин хөлс, гарсан зардлын хэмжээ, гүйлгээг зөрчсөн, эсхүл татгалзсан хариуцлагын талаар хэлэлцэх шаардлагатай. Орон сууц худалдах ажлыг зохион байгуулахын тулд риэлтор нь орон сууцны баримт бичиг, худалдан авагчдад үзүүлэхийн тулд байр руу нэвтрэх шаардлагатай болно.

Боломжит худалдан авагчдыг хайх

Эзэмшигчтэй харилцаагаа албан ёсоор болгосны дараа риэлтор нь боломжит худалдан авагчдыг хайж эхэлдэг. Худалдах орон сууцны талаарх мэдээллийг түгээх зорилгоор аливаа мэдээллийн сувгийг ашигладаг. Борлуулалтын зарыг сонин хэвлэл, интернет сурталчилгааны сайтууд дээр байрлуулдаг.

Хэрэв үл хөдлөх хөрөнгийн компани өөрийн гэсэн вэбсайттай бол тэнд мэдээлэл байршуулдаг. Худалдах зар сурталчилгаа байршуулах, найз нөхөд, танилууд, хуучин үйлчлүүлэгчдийн дунд мэдээлэл түгээх гэх мэт аргуудыг үл тоомсорлож болохгүй.

Зар сурталчилгааг хаана байрлуулахаас гадна юу бичихээ бодох нь чухал юм. Мэдээллийг үнэн зөв, бүрэн тусгасан байх ёстой. Объектийн үндсэн шинж чанар, давуу талыг товч бөгөөд товчоор зааж өгөх шаардлагатай. Зар сурталчилгаанд та реалтортой холбогдохын тулд холбоо барих мэдээллийг бичих хэрэгтэй. Энэ тохиолдолд худалдагчийн дэлгэрэнгүй мэдээллийг заагаагүй болно.

Риэлтортой хэрхэн гэрээ байгуулах вэ? Зураг №2

Орон сууц худалдан авагч олдсон тохиолдолд түүний талуудтай ирээдүйн гүйлгээний нарийн ширийн зүйлийг тохиролцох нь чухал юм. Дүгнэлт хийх журам нь ихэвчлэн дараах байдалтай байна. Риэлтор нь саналд хариу өгсөн худалдан авагчдын талаар үйлчлүүлэгчид мэдэгддэг.

Зөвшөөрөл авсны дараа тэрээр худалдан авагчтай гүйлгээний нарийн ширийн зүйлийг ярилцаж, худалдагчтай тохиролцсон хэмжээгээр түүнээс урьдчилгаа авдаг. Дараа нь та гүйлгээ хийхэд шаардлагатай бүх бичиг баримт байгаа эсэхийг шалгаж, гэрээ байгуулж, баримт бичигт гарын үсэг зурах өдрийг тогтоох хэрэгтэй.

Уулзалтын өмнө талуудад мэдээлэл өгөх нь зүйтэй. орон сууц болон түүний худалдан авагч нь гүйлгээний талуудын эрх мэдэл, иргэний үнэмлэхийг баталгаажуулсан паспорт болон бусад бичиг баримтын хамт уулзалтад ирэх ёстой.

Мөнгө шилжүүлэх арга, хэлцлийн дагуу эрх шилжүүлэхийг бүртгэх журам, орон сууцыг шинэ өмчлөгчид шилжүүлэх талаар урьдчилан ярилцах нь чухал юм. Риэлтор нь зуучлагчийн үүрэг гүйцэтгэж, талууд гүйлгээний бүх нарийн ширийн зүйлийг тохиролцож, гэрээг зөв бүрдүүлэхэд тусалдаг.

Үйлчлүүлэгчийн хүлээлт

Риэлтороор дамжуулан гүйлгээ хийх нь тал бүрт давуу талтай. Орон сууцны эзэн худалдах зар тавих, худалдан авагч хайх, тэдэнтэй тохиролцох гэж цаг алдах шаардлагагүй.

Риэлторын үйлчилгээний гэрээ байгуулахдаа худалдагч хурдан шуурхай авахыг хүсдэг ашигтай борлуулалторон сууц. Худалдан авагчид реалтороор дамжуулан худалдан авалт хийхдээ гүйлгээ нь хуулийн дагуу тодорхой болно гэж найдаж байна. Сайн мэргэжилтэнзарж буй орон сууц болон түүний өмчлөгчийн бүрэн шалгалтыг хийдэг.

Хэлэлцээрийг хийхийн тулд дараахь зүйл байгаа эсэхийг тогтоох шаардлагатай.

• зарж буй үл хөдлөх хөрөнгийн ачаалал;
• орон сууц, нийтийн үйлчилгээний өр;
• худалдах объектын бусад этгээдийн эрх;
• маргаан;
• худалдагчийн орон сууцыг өмчлөх эрх.

Үйлчилгээ үзүүлэх гэрээ байгуулахдаа риэлтор нь хэлцлийг эхнээс нь дуустал дэмжих үүрэгтэй. Хэрэв риэлтор ажил үүргээ ухамсартайгаар гүйцэтгэвэл гүйлгээнд оролцогч бүх талууд ашиг хүртэх болно.

Худалдагч, худалдан авагчид борлуулалтын үйл явцыг бие даан зохион байгуулах, бичиг баримт бүрдүүлэх, гүйлгээний нарийн ширийн зүйлийг судлах шаардлагагүй. Үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд туршлагатай мэргэжилтнүүд борлуулалтын бүртгэлээс гадна нэмэлт үйлчилгээг санал болгодог. Эдгээр нь гүйлгээ хийхэд шаардлагатай гэрчилгээ авах, түүнийг бүртгэх явцад үйлчлүүлэгчийн ашиг сонирхлыг төлөөлөх, эд хөрөнгийн даатгалд туслах зэрэг байж болно.

Хэрэв гүйлгээг итгэмжлэгдсэн төлөөлөгчөөр хийсэн бол

Төлөөлөгчөөр риэлтортой ажиллах нюансууд. Зураг №3

Орон сууц худалдах гэрээнд гарын үсэг зурах нь түүний өмчлөгч, худалдан авагчийг байлцуулах ёстой. Гэхдээ гүйлгээнд үйлчлүүлэгчийн хувийн оролцоог хангах нь үргэлж боломжгүй байдаг. Хэрэв худалдагч өөр хотод амьдардаг, хүнд өвчтэй эсвэл ирэхгүй байх өөр үндэслэлтэй шалтгаантай бол төлөөлөгчдөө итгэмжлэл олгоно. Гүйлгээнд төлөөлөгч оролцох нь тодорхой эрсдэлтэй байдаг.

Хууль ёсны хэлцэл хийхдээ итгэмжлэлийн хүчинтэй эсэх, түүний хүчинтэй байх хугацаа, төлөөлөгчийн эрх мэдлийн хүрээг шалгах нь чухал юм. Төлөөлөгч нь хуулийн дагуу ямар ч үед баримт бичгийг цуцлах эрхтэй. Боломжтой бол үйлчлүүлэгчтэй гүйлгээ хийх хувийн гадаад үзэмжийн талаар тохиролцохыг хичээ.

Хэрэв ирц хүрэх боломжгүй бол баримт бичигт гарын үсэг зурахын өмнө үйлчлүүлэгч гарын үсэг зурахыг хүсч байгаа эсэхийг шалгах хэрэгтэй. Төлөөлөгчөөр хэлцэл хийхдээ түүнээс бичгээр баталгаажуулсан нь дээр.

Үл хөдлөх хөрөнгийн үйлчилгээний үнэ хэд вэ?

Риэлтороор дамжуулан гүйлгээ хийх давуу тал нь ойлгомжтой. Гэхдээ та мэргэшсэн мэргэжилтний үйлчилгээний төлбөрийг төлөх шаардлагатай болно. Өртөг нь ажлын хэмжээ, гэрээний хугацаа, хэлцлийн үнэ, ажлын нарийн төвөгтэй байдлаас хамаарч өөр өөр байж болно. Үл хөдлөх хөрөнгийн фирмүүдийн үйлчилгээний үнэ улс орны өөр өөр бүс нутагт өөр өөр байж болно.

Ер нь риэлторын цалинг тухайн орон сууцны борлуулалтын үнийн дүнгийн хувиар тодорхойлдог. Борлуулалтын хувь хэмжээг 2-5% дотор тогтоосон. Цалин хөлсийг тодорхой хэмжээгээр зааж өгөхийг хориглодоггүй. Хамгийн гол нь цалингийн хэмжээ, түүнийг төлөх хугацаа, төлөх журмыг нарийвчлан зааж өгөх явдал юм. Үйлчлүүлэгч гартаа төлбөрийг баталгаажуулсан баримт бичигтэй байх ёстой.

Риэлтортой гэрээ байгуулахдаа юуг анхаарах вэ?

Риэлтортой амжилттай хамтран ажиллахын тулд үл хөдлөх хөрөнгийн үйлчилгээний гэрээ байгуулах асуудлыг нухацтай авч үзэх нь чухал юм. Үүнийг дуусгахын өмнө та реалторын хэн бэ, мэргэшсэн эсэхийг шалгах хэрэгтэй. Гарын үсэг зурахаар санал болгож буй гэрээг сайтар судлах ёстой. Яарах хэрэггүй, шууд гарын үсэг зур. Нарийвчилсан мэдээллийг анхаарч, борлуулалтын бүх нөхцөл, реалтороос шаардагдах арга хэмжээг тусгах нь чухал юм.

Гэрээнд заавал оруулах ёстой дэлгэрэнгүй тайлбарзарж буй орон сууц, түүний өртөг, риэлторын үүргийн талаархи заалт, цалин хөлсний хэмжээ. Та нөхцөлийг зөрчсөн тохиолдолд хариуцлагын тухай заалтуудыг сайтар судлах хэрэгтэй. Гэрээний зарим заалтууд түгшүүр төрүүлж, ойлгомжгүй байвал тодруулга, тодруулга авахаас бүү ай. Риэлторууд шинэ үйлчлүүлэгч татах сонирхолтой байдаг тул буулт хийж магадгүй.

Орон сууц худалдах риэлторын үйл ажиллагаа нь мэдлэг, ур чадвар, туршлага шаарддаг. Тэдгээр нь тодорхой дүрэм, тогтоосон схемийн дагуу баригдсан байдаг. Сайн, ухамсартай риэлтор нь талуудад шаардлагагүй асуудалгүйгээр хууль ёсны хэлцэл хийхэд тусална. Гэхдээ үл хөдлөх хөрөнгийн агентлагтай гэрээ байгуулахаасаа өмнө баримт бичгийг сайтар судалж, риэлторын мэргэшлийг шалгах хэрэгтэй.